Joya-
Verkaufstraining
Die Aufgaben des Aussendienstes
Die Checkliste vor dem Besuch
 Anzahl der Personen W/M
 Kollektion des Händlers
 Trainingsmaterialien (Mappe plus Kugel...
Das Training
 Geeignete Testperson beim Eintritt herausfinden (Überpronation ?)
 Einstiegsfragen:
 «Wer von Euch hat sc...
Das Verkaufsgespräch
Die moderne Welt:
 Wir bewegen uns auf harten, flachen Böden
 Wir gehen in Schuhen, die geringe natürliche Bewegungsfrei...
Die Folge:
 Stütz- und Haltemuskulatur wird vernachlässigt
 Probleme am Bewegungsapparat durch Über- und Fehlbelastung
D...
Die Kurzerklärung
Die Joya Technologie
Die Joya Schuhkategorien
(Joya Index)
Die Joya Soft Roll Linie fördert die gesunde, körperliche Balance und
ermöglicht eine natürliche Abrollbewegung
Zielgruppe...
Die Joya Soft Style Linie ermöglicht wohltuendes, weiches Gehen mit
einem modischen Akzent
Zielgruppe:
Menschen die Komfor...
Die Joya Soft Pro Linie kombiniert weiches Gehen mit besonders
anspruchsvollen Technologien wie PTX,SR,ESD…
Zielgruppe:
Me...
Die unterstützende Wirkung von
Joya auf den Körper
Die Wirkung von Joya auf den Körper
1. Aktive Beckenbewegung durch starkes Einsinken des Fusses beim Fersenaufsatz
Kann hi...
2. Natürliche, muskulär aktive Abrollbewegung über die Aussenseite des Fusses
Kann hilfreich sein bei:
 Fussproblemen (z....
3. Schonende, starke Dämpfung
Kann hilfreich sein bei:
 Gelenkproblemen (z.B.Arthrose)
 Fersenproblemen (z.B.Fersensporn...
Die Joya Kunden
1. Komfort
Joya als Komfort-
/Bequemschuh für
wohltuendes, weiches
Gehen
2. Gesundheit
Joya als mögliche L...
Die 3 Schritte im Verkaufsgespräch
1- Kundennutzen erkennen und Anwendungsbereich herausfinden
Kunde sucht einen bequemen/komfortablen
Schuh
«Haben sie schon...
Kunde interessiert sich schon für
Joya
«Was wissen sie schon über
Joya?»
Herausfinden welche Infos der
Kunde schon hat!
1-...
Kunde steht am Testbounder
«Wie ist das Gefühl ?»
«Ich habe einen Schuh für sie, der sich genau so weich
anfühlt. Den soll...
Bei welchem Problem kann Joya
hilfreich sein?
1- Kundennutzen erkennen und Anwendungsbereich herausfinden
«Brauchen sie Jo...
2- Den Kunden so rasch wie möglich Joya probieren lassen
«Wie ist das Gefühl ?»
«Ungewohnt»
«Was genau empfinden sie als
u...
3- Nutzen und Funktion erklären- Joya verkaufen und einen Marken-
botschafter kreieren
«Kunde muss die Funktion verstehen»
 Hilft Joya bei……..?
 Die ultraweiche Joyasohle kann hilfreich sein bei vielen Problemen am
Bewegungsapparat.
 Joya ist...
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  1. 1. Joya- Verkaufstraining
  2. 2. Die Aufgaben des Aussendienstes
  3. 3. Die Checkliste vor dem Besuch  Anzahl der Personen W/M  Kollektion des Händlers  Trainingsmaterialien (Mappe plus Kugelschreiber!!)  Testbounder (Hat der Kunde das Joya Erlebnispaket ?)  Abklärung existierende Marketingmaterialien/ Schaufenster  Evtl. FAQ vorher abklären (Was soll beantwortet werden?)
  4. 4. Das Training  Geeignete Testperson beim Eintritt herausfinden (Überpronation ?)  Einstiegsfragen:  «Wer von Euch hat schon Joya verkauft?»  «Bitte schildert mir die positiven Geschichten, die ihr mit Joya erfahren habt!»  «Was waren die Herausforderungen ?»  «Wer hat noch nie einen Joya am Fuss gehabt ? = Zielperson für das Verkaufsgespräch»
  5. 5. Das Verkaufsgespräch
  6. 6. Die moderne Welt:  Wir bewegen uns auf harten, flachen Böden  Wir gehen in Schuhen, die geringe natürliche Bewegungsfreiheit ermöglichen Die Idee Harter, flacher Boden Herkömmliches Schuhwerk
  7. 7. Die Folge:  Stütz- und Haltemuskulatur wird vernachlässigt  Probleme am Bewegungsapparat durch Über- und Fehlbelastung Die Lösung:  Joya verwandelt harten, flachen Boden in einen weich-elastischen  Stütz- und Haltemuskeln werden trainiert  Stark dämpfende Wirkung entlastet den Körper  Körper macht kleine Ausgleichsbewegungen Die Idee
  8. 8. Die Kurzerklärung
  9. 9. Die Joya Technologie
  10. 10. Die Joya Schuhkategorien (Joya Index)
  11. 11. Die Joya Soft Roll Linie fördert die gesunde, körperliche Balance und ermöglicht eine natürliche Abrollbewegung Zielgruppe: Gesundheitsbewusste Menschen, die die Wirkung von Joya hauptsächlich wegen Problemen am Bewegungsapparat nutzen wollen. Erkennungsmerkmal: Stark abgerundete Ferse Schuh bietet im Fersenbereich stärkere Dämpfung Kurzerklärung: Gesundheit und Komfort
  12. 12. Die Joya Soft Style Linie ermöglicht wohltuendes, weiches Gehen mit einem modischen Akzent Zielgruppe: Menschen die Komfort beim Gehen in den Mittelpunkt stellen ohne dabei den modischen Aspekt eines Schuhs zu vernachlässigen Erkennungsmerkmal: Optisch geradere Sohle Kurzerklärung: Wellbeing und Komfort
  13. 13. Die Joya Soft Pro Linie kombiniert weiches Gehen mit besonders anspruchsvollen Technologien wie PTX,SR,ESD… Zielgruppe: Menschen die in Freizeit und Beruf besondere Ansprüche an einen komfortablen Schuh haben. Erkennungsmerkmal: Zusatztechnologien in Obermaterial oder Aussensohle Kurzerklärung: Performance und Komfort
  14. 14. Die unterstützende Wirkung von Joya auf den Körper
  15. 15. Die Wirkung von Joya auf den Körper 1. Aktive Beckenbewegung durch starkes Einsinken des Fusses beim Fersenaufsatz Kann hilfreich sein bei:  Rückenschmerzen  Verspannungen  Hüftproblemen
  16. 16. 2. Natürliche, muskulär aktive Abrollbewegung über die Aussenseite des Fusses Kann hilfreich sein bei:  Fussproblemen (z.B: Senk- Spreiz- Plattfuss,Fersensporn, Plantar fasciitis,Hallux..)  Knieproblemen Die Wirkung von Joya auf den Körper
  17. 17. 3. Schonende, starke Dämpfung Kann hilfreich sein bei:  Gelenkproblemen (z.B.Arthrose)  Fersenproblemen (z.B.Fersensporn)  Vorfussproblemen (z.B. Hallux, Metatarsalgie, Spreizfuss..) Die Wirkung von Joya auf den Körper
  18. 18. Die Joya Kunden 1. Komfort Joya als Komfort- /Bequemschuh für wohltuendes, weiches Gehen 2. Gesundheit Joya als mögliche Lösung für ein Problem 3. Arbeit Joya als Arbeits- und anspruchsvoller Freizeitschuh
  19. 19. Die 3 Schritte im Verkaufsgespräch
  20. 20. 1- Kundennutzen erkennen und Anwendungsbereich herausfinden Kunde sucht einen bequemen/komfortablen Schuh «Haben sie schon einmal den weichen Joya- Schuh ausprobiert?» Joya mit der Auswahl anderer Schuhe mitbringen! Gehgefühl ausprobieren lassen
  21. 21. Kunde interessiert sich schon für Joya «Was wissen sie schon über Joya?» Herausfinden welche Infos der Kunde schon hat! 1- Kundennutzen erkennen und Anwendungsbereich herausfinden
  22. 22. Kunde steht am Testbounder «Wie ist das Gefühl ?» «Ich habe einen Schuh für sie, der sich genau so weich anfühlt. Den sollten sie mal probieren.» «Welche Schuhgrösse darf ich ihnen zum probieren bringen?» 1- Kundennutzen erkennen und Anwendungsbereich herausfinden
  23. 23. Bei welchem Problem kann Joya hilfreich sein? 1- Kundennutzen erkennen und Anwendungsbereich herausfinden «Brauchen sie Joya für die Freizeit oder im Beruf?»
  24. 24. 2- Den Kunden so rasch wie möglich Joya probieren lassen «Wie ist das Gefühl ?» «Ungewohnt» «Was genau empfinden sie als ungewohnt?» «Weich/ Komfortabel/ Angenehm» «Was kann das weiche Gehen Positives für ihren Körper bewirken?» «Wackelig» «Schwammig» «Womit können sie das Wackelige/ Schwammige ausgleichen?»
  25. 25. 3- Nutzen und Funktion erklären- Joya verkaufen und einen Marken- botschafter kreieren «Kunde muss die Funktion verstehen»
  26. 26.  Hilft Joya bei……..?  Die ultraweiche Joyasohle kann hilfreich sein bei vielen Problemen am Bewegungsapparat.  Joya ist teuer!  Mit wem vergleichen Sie uns?  Warum hat Joya verschiedene Sohlen?  Weil Kunden verschiedene Bedürfnisse haben und wir Gehkomfort für jeden Lifestyle ermöglichen wollen.  Was ist der Unterschied zu anderen Funktionsschuhen?  Joya ist ein komfortabler Schuh für den Alltag und kein Trainingsgerät für einige Stunden.  PU vs. EVA  Mehr 3D Bewegungsfreiheit in Joya- natürliche Abrollbewegung  Kann ich Joya mit orthopädischen Einlagen tragen??  Bei Schuhen der Soft Roll Kategorie empfehlen wir ohne Einlagen zu gehen.  Bei allen anderen Kategorien können sie orthopädische Einlagen verwenden FAQ

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