Restposten als Handelsware:  Definition, Beschaffung, Rechtliches Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH Hi...
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Über RESTPOSTEN.de <ul><ul><li>B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Restpo...
Das Wort  Restposten  ist nicht eindeutig definiert und im Handel stark subjektiv geprägt. Hitmeister e-Commerce Day 2011,...
„ Was verbinden Sie mit Restposten?“ <ul><ul><li>Die üblichen Verdächtigen: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>billige Ware </...
Was sagt Wikipedia? <ul><li>„ Als Restposten werden im  Handel  Restbestände von  Waren  bezeichnet. Zu unterscheiden ist ...
Was ist wirklich wichtig zu wissen? <ul><li>Restposten = Waren, die nicht weiter über die regulären Vertriebswege des ursp...
Das alles sind Restposten: <ul><li>Sonderposten </li></ul><ul><li>Überhänge </li></ul><ul><li>Fehlproduktionen </li></ul><...
Alle Restposten haben gemein: <ul><li>Der jeweilige Anbieter hat ein erhöhtes Interesse, die Ware möglichst  kurzfristig  ...
Was ist noch wichtig? <ul><li>Restposten sind  NICHT  günstig wegen qualitativer Mängel. </li></ul><ul><li>Restposten sind...
Chancen auf hohe Margen: <ul><li>Kauft jemand Restposten und hat ein cleveres Handelskonzept, dann kann er die günstige Wa...
Wie geht das praktisch? <ul><li>Der Handel mit Restposten bedingt vor allem eine durchdachte und smarte  Produktbeschaffun...
Die 7 Arten der Restposten <ul><li>Saisonüberhänge und Mode </li></ul><ul><li>Lebensmittel-Restposten </li></ul><ul><li>Re...
1. Saisonüberhänge und Mode <ul><li>=  saisonaler Sortimentsüberhang (Ostern, Weihnachten, Garten…) </li></ul><ul><li>von:...
1. Saisonüberhänge und Mode Quelle: RESTPOSTEN.de
2. Lebensmittel-Restposten <ul><li>=  falsch befüllte Konserven, verschiedene Grammaturen, Kuchenfehlproduktion, Sommerhit...
2. Restposten aus der Lebensmittelbranche Quelle: RESTPOSTEN.de
3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften <ul><li>=  Restposten der Unterhaltungselektr...
3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften Quelle: RESTPOSTEN.de
4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen <ul><li>=  Großposten, oft 1A-Ware, die falsch abgebildet wurde, z.B. d...
4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen Quelle: RESTPOSTEN.de
Der Fallstrick bei Fehlchargen <ul><li>Vorsicht ist geboten durch: </li></ul><ul><li>Schutzrechte Dritter </li></ul><ul><l...
5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos <ul><li>=  verspätete Lieferung, insolventer Auftra...
5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos Quelle: RESTPOSTEN.de
6. Restposten durch Aktions-Überhänge Anbieterwechsel im Handel <ul><li>=  Überhänge aus Aktionsgeschäft, auch durch Anbie...
6. Restposten durch Aktions-Überhänge Anbieterwechsel im Handel Quelle: RESTPOSTEN.de
Noch nicht genug? Noch mehr Restposten: <ul><ul><li>Ware aus Inventuren & Lagerbereinigungen </li></ul></ul><ul><ul><li>Ku...
7. Das Original: Insolvenzware, Sicherungs- Pfandrechte oder Havarien <ul><li>=  Handel mit Havarien, Restposten und Sonde...
7. Das Original:  Verkauf in „Bausch und Bogen“ <ul><li>Das Ernstfall-Beispiel: </li></ul><ul><li>gemischter Sonderposten ...
Das bedeutet für den Käufer: <ul><li>keine genaue Beschreibung, Qualität oder Spezifikation </li></ul><ul><li>Kauf ohne Rü...
Im Klartext: <ul><li>„ gekauft wie gesehen oder wie besichtigt“ </li></ul><ul><li>Der Käufer muss nicht explizit auf die V...
Fazit <ul><ul><li>Der Begriff Restposten sagt nichts über die Qualität oder Aktualität der Ware aus </li></ul></ul><ul><ul...
Sie wollen noch mehr Informationen <ul><ul><li>Magazin Auktionsideen - Ausgabe 02/2011 Leitartikel über den Handel mit Res...
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! <ul><ul><li>Kontakt </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Stefan Grimm </li></ul></ul></ul><...
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2011 03 16_hitmeister_vortrag_restposte_nde

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    1. 1. Restposten als Handelsware: Definition, Beschaffung, Rechtliches Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 DIE KRONE DES HANDELS
    2. 2. Stefan Grimm <ul><ul><li>Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de </li></ul></ul><ul><ul><li>Geschäftsführer Vertrieb </li></ul></ul><ul><ul><li>Spezialgebiet: Handelsprozesse effizient im Internet abbilden </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Strukturierung von Daten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bedürfnisse der Beschaffung </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vertriebsoptimierung </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Import </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sicherheit </li></ul></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    3. 3. Über RESTPOSTEN.de <ul><ul><li>B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Restposten und Sonderposten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Palettenware </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Konsumgüter, Trendartikel & Neuheiten </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>seit 1997 einer der Marktführer der Branche </li></ul></ul><ul><ul><li>autorisierter Partner von Trusted Shops </li></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    4. 4. Das Wort Restposten ist nicht eindeutig definiert und im Handel stark subjektiv geprägt. Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    5. 5. „ Was verbinden Sie mit Restposten?“ <ul><ul><li>Die üblichen Verdächtigen: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>billige Ware </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>hohe Gewinne </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Handschlagbranche </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ramba Zamba Posten-Millionäre </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Retourwaren </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Überbestand </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sonderposten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>hysterische Schnäppchenjäger </li></ul></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    6. 6. Was sagt Wikipedia? <ul><li>„ Als Restposten werden im Handel Restbestände von Waren bezeichnet. Zu unterscheiden ist hierbei in Restposten und Sonderposten . Restposten sind Posten von Waren, die in der Regel auslaufen bzw. im Sortiment nicht weiter geführt werden. Diese Posten belasten die Bilanz sowie die Liquidität und müssen daher abgestoßen werden. In der Regel werden diese an Restpostenhändler abgegeben, die diese zumeist ins Ausland vertreiben.“ </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    7. 7. Was ist wirklich wichtig zu wissen? <ul><li>Restposten = Waren, die nicht weiter über die regulären Vertriebswege des ursprünglichen Anbieters gehandelt werden </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    8. 8. Das alles sind Restposten: <ul><li>Sonderposten </li></ul><ul><li>Überhänge </li></ul><ul><li>Fehlproduktionen </li></ul><ul><li>B-Ware </li></ul><ul><li>stornierte Bestellungen </li></ul><ul><li>Insolvenzverwertungen </li></ul><ul><li>Geschäftsauflösungen & Havarien </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    9. 9. Alle Restposten haben gemein: <ul><li>Der jeweilige Anbieter hat ein erhöhtes Interesse, die Ware möglichst kurzfristig zu veräußern. </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    10. 10. Was ist noch wichtig? <ul><li>Restposten sind NICHT günstig wegen qualitativer Mängel. </li></ul><ul><li>Restposten sind günstig, weil sie durch äußere Umstände nicht mehr für den regulären Handel eines Unternehmens geeignet sind und der Abverkauf i.d.R. durch Preisabschläge vom Anbieter beschleunigt werden soll. </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    11. 11. Chancen auf hohe Margen: <ul><li>Kauft jemand Restposten und hat ein cleveres Handelskonzept, dann kann er die günstige Ware deutlich teurer wieder verkaufen. </li></ul><ul><li>Restposten = hohe Gewinne! </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    12. 12. Wie geht das praktisch? <ul><li>Der Handel mit Restposten bedingt vor allem eine durchdachte und smarte Produktbeschaffung. </li></ul><ul><li>Im folgenden stelle ich Ihnen die wichtigsten 7 Arten von Restposten vor. </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    13. 13. Die 7 Arten der Restposten <ul><li>Saisonüberhänge und Mode </li></ul><ul><li>Lebensmittel-Restposten </li></ul><ul><li>Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften </li></ul><ul><li>Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen </li></ul><ul><li>Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos </li></ul><ul><li>Restposten durch Aktionsüberhänge und Anbieterwechsel </li></ul><ul><li>Das Original: Insolvenzware, Sicherungspfandrechte und Havarien </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    14. 14. 1. Saisonüberhänge und Mode <ul><li>= saisonaler Sortimentsüberhang (Ostern, Weihnachten, Garten…) </li></ul><ul><li>von: Versandhäusern, Online-Versendern, Groß- und Einzelhändlern und ganz besonders: </li></ul><ul><li>Markenartikelherstellern der Fashionwelt </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    15. 15. 1. Saisonüberhänge und Mode Quelle: RESTPOSTEN.de
    16. 16. 2. Lebensmittel-Restposten <ul><li>= falsch befüllte Konserven, verschiedene Grammaturen, Kuchenfehlproduktion, Sommerhitze im Schokolager, MHD kritische Ware </li></ul><ul><li>von: Nahrungsmittelindustrie & Großhändlern </li></ul><ul><li>Besonderheit: frische Ware muss innerhalb von Stunden oder Tagen verkauft werden </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    17. 17. 2. Restposten aus der Lebensmittelbranche Quelle: RESTPOSTEN.de
    18. 18. 3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften <ul><li>= Restposten der Unterhaltungselektronik, Elektrowerkzeuge, Fahrzeuge, Haushaltsgeräte wie Kühlschränke, Gefriergeräte und Elektroherde </li></ul><ul><li>von: Industrie, Importeuren und großen Großhändlern angeboten. </li></ul><ul><li>Besonderheit: durch strengere Anforderungen an Energieverbrauch müssen manche Lagerbestände noch bestimmten Stichtagen abverkauft werden </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    19. 19. 3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften Quelle: RESTPOSTEN.de
    20. 20. 4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen <ul><li>= Großposten, oft 1A-Ware, die falsch abgebildet wurde, z.B. die blaue Vase ist leider in grün im Katalog abgebildet </li></ul><ul><li>von: Importeuren und Industrie </li></ul><ul><li>Besonderheit: Die Fehlproduktion ist eigentlich keine, deshalb Topware; kein Restposten aus Käufersicht </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    21. 21. 4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen Quelle: RESTPOSTEN.de
    22. 22. Der Fallstrick bei Fehlchargen <ul><li>Vorsicht ist geboten durch: </li></ul><ul><li>Schutzrechte Dritter </li></ul><ul><li>gesetzliche Kennzeichnungspflichten </li></ul><ul><li>Neutralisierung der Verpackung vor dem Weiterverkauf nötig </li></ul><ul><li>Besonderheit, wenn Einführung in EU ohne Kenntnis zu Marke, Design oder Patentrechten </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    23. 23. 5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos <ul><li>= verspätete Lieferung, insolventer Auftraggeber, mangelnde Kreditwürdigkeit des Herstellers oder Importeurs </li></ul><ul><li>von: Industrie, Importeuren, Großhandel </li></ul><ul><li>Besonderheit: Konventionalstrafe für Anbieter + große Menge Ware + Lager-, Liquiditäts- und Vertriebsprobleme = hoher Zeitdruck beim Verkauf </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    24. 24. 5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos Quelle: RESTPOSTEN.de
    25. 25. 6. Restposten durch Aktions-Überhänge Anbieterwechsel im Handel <ul><li>= Überhänge aus Aktionsgeschäft, auch durch Anbieterwechsel am Point of Sale </li></ul><ul><li>von: Discountern, Filialisten, z.B. Baumärkten </li></ul><ul><li>Besonderheit: aktuelle, gute Produkte mit hohen Abschlägen zu kaufen Oft 1B-Ware mit Verpackungsschäden, da sich die Ware schon im Verkauf befunden hatte </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    26. 26. 6. Restposten durch Aktions-Überhänge Anbieterwechsel im Handel Quelle: RESTPOSTEN.de
    27. 27. Noch nicht genug? Noch mehr Restposten: <ul><ul><li>Ware aus Inventuren & Lagerbereinigungen </li></ul></ul><ul><ul><li>Kundenretouren </li></ul></ul><ul><ul><li>Garantieschäden und Refurbished (generalüberholt) </li></ul></ul><ul><ul><li>B-Ware </li></ul></ul><ul><ul><li>D-Ware </li></ul></ul><ul><ul><li>Elektroschrott & Recyclingmaterial </li></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    28. 28. 7. Das Original: Insolvenzware, Sicherungs- Pfandrechte oder Havarien <ul><li>= Handel mit Havarien, Restposten und Sonderposten </li></ul><ul><li>von: Handelsprofis, z.B. im Rahmen von Insolvenzen </li></ul><ul><li>Besonderheit: Erfahrung und ausreichend flüssiges Kapital nötig; Verkauf nur gegen Bargeld/Vorkasse; keine Geltendmachung von Ansprüchen wegen mangelhaften Lieferungen möglich </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    29. 29. 7. Das Original: Verkauf in „Bausch und Bogen“ <ul><li>Das Ernstfall-Beispiel: </li></ul><ul><li>gemischter Sonderposten Haushaltswaren Menge: 80 Paletten Pauschalpreis: 10.000,00 EUR </li></ul><ul><li>Das ist ein Sonderfall im gewerblichen Kaufvertrag. Der Gegenstand des Kaufvertrages ist nicht messbar, zählbar oder rational nachprüfbar. </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    30. 30. Das bedeutet für den Käufer: <ul><li>keine genaue Beschreibung, Qualität oder Spezifikation </li></ul><ul><li>Kauf ohne Rücksicht auf Fehler, Mengen oder eine Aufführung der einzelnen Bestandteile des Handelsgeschäftes </li></ul><ul><li>Käufer verzichtet im Voraus auf alle Rechte, die ihm wegen mangelhafter Lieferung zustehen würden inklusive verstecker Mängel! </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    31. 31. Im Klartext: <ul><li>„ gekauft wie gesehen oder wie besichtigt“ </li></ul><ul><li>Der Käufer muss nicht explizit auf die Vertragsform „Bausch und Bogen“ hingewiesen werden. </li></ul><ul><li>Kaufen Sie z.B. einen Posten „10 Mischpaletten Elektroartikel für 100,00 EUR pro Palette“, dann ist dies in aller Regel rechtlich gesehen schon ein Kauf in „Bausch und Bogen“. </li></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    32. 32. Fazit <ul><ul><li>Der Begriff Restposten sagt nichts über die Qualität oder Aktualität der Ware aus </li></ul></ul><ul><ul><li>Es gibt planbare und spontane Quellen für Restposten </li></ul></ul><ul><ul><li>Je größer das Risiko, desto größer Gewinn und Verlustpotential </li></ul></ul><ul><ul><li>Strukturierte Suche nach Restposten bringt Erfolg </li></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    33. 33. Sie wollen noch mehr Informationen <ul><ul><li>Magazin Auktionsideen - Ausgabe 02/2011 Leitartikel über den Handel mit Restposten. 14 Seiten Fachwissen und einige wichtige Bezugsquellen sind in diesem Bericht veröffentlicht worden. </li></ul></ul><ul><ul><li>www.Auktionsideen.de </li></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011
    34. 34. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! <ul><ul><li>Kontakt </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Stefan Grimm </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>www.RESTPOSTEN.de </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>twitter.com/RESTPOSTENde </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hotline: (0800) 3808900 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul></ul>Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011

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