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Der Königsweg?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />7<br />
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Na und?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />22<br />
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Der Zusatznutzen<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />39<br />
Der Zusatznutzen<br />Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkäufern die Vermarktung ab<br />Suchmaschine...
Drum prüfe, wer sich (ewig) bindet<br />Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und erfahren?<br />Handelt es sic...
Fazit<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />42<br />
Fazit<br />International einkaufen und selbst importieren funktioniert<br />Marktplätze wie Alibaba und GlobalSources könn...
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2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen

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Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Handelsplattformen.

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2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen

  1. 1. Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH<br />Hitmeister e-Commerce Day 2010, 13.03.2010<br />
  2. 2. Vorstellung<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />2<br />
  3. 3. Stefan Grimm<br />Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de<br />Geschäftsführer Vertrieb<br />Berater und Interims-Manager für Produktentwicklung von Herstellern, Markenartiklern und Großhändler<br />Produktentwicklung<br />Sourcing / Beschaffung<br />Produktionsüberwachung<br />Import<br />Vertrieb<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />3<br />
  4. 4. Über RESTPOSTEN.de<br />B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren<br />Restposten und Sonderposten<br />Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen<br />Palettenware<br />Konsumgüter<br />Seit 1997 einer der Marktführer der Branche<br />Autorisierter Partner von Trusted Shops<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />4<br />
  5. 5. Die Weisheit des Kaufmanns<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />5<br />
  6. 6. „Im Einkauf liegt der Gewinn“<br />Erfolgsfaktoren der Geschäftsbeziehung zum Lieferanten<br />Preisgestaltung<br />Zuverlässigkeit<br />Termintreue<br />Kulanz / Haftung<br />Kommunikationsfähigkeit<br />Erreichbarkeit<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />6<br />
  7. 7. Der Königsweg?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />7<br />
  8. 8. Warenexport in Millionen US-Dollar<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />8<br />Quelle: World Trade Organization (WTO)<br />
  9. 9. Warum aus China importieren?<br />Günstiger Wechselkurs EUR  USD<br />Niedrige Löhne<br />Umfangreiches Produktsortiment<br />Dem Trend folgen<br />Von Globalisierung profitieren<br />Moderne Kommunikationsmittel nutzen<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />9<br />
  10. 10. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />10<br />
  11. 11. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />11<br />
  12. 12. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />12<br />
  13. 13. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />13<br />
  14. 14. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />14<br />
  15. 15. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />15<br />
  16. 16. Die Praxis<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />16<br />
  17. 17. Dann bleiben wir doch bei China?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />17<br />
  18. 18. Import von Elektronik / Telekommunikation<br />Was ist z. B. bei Mobiltelefonen zu beachten?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />18<br />
  19. 19. Fallstricke<br />Schutzrechte Dritter<br />Marken<br />Gebrauchsmuster<br />Patente<br />Geschmacksmuster<br />CE-Norm<br />Prüfung der Sendeleistung<br />Prüfung der elektromagnetischen Verträglichkeit <br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />19<br />
  20. 20. Fallstricke<br />ROHS-Konformität<br />Batterie-Entsorgungsgebühren<br />Grüner Punkt<br />Bedienungsanleitungen<br />Notwendige Sicherheitshinweise auf Verpackungen<br />Erkennbarkeit des Importeurs<br />Barcodes<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />20<br />
  21. 21. Fallstricke<br />Importbeschränkungen<br />Zölle<br />Quoten<br />Produkt-Haftpflichtversicherung<br />Sonstige Sorgfaltspflichten<br />Wenn Sie dafür verantwortlich sind, dass eine Ware die Außengrenzen der EU überschreitet, dann gelten Sie als Importeur in den Wirtschaftsraum der Europäischen Union.<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />21<br />
  22. 22. Na und?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />22<br />
  23. 23. Sie haften dafür, dass…<br />die eingeführte Ware alle rechtlichen Anforderungen der Europäischen Union erfüllt.<br />keine Gefahren für Leib und Leben von dem Produkt ausgehen.<br />dass die vorgeschriebenen Produktprüfungen zur Feststellung der Konformität mit den anwendbaren europäischen Richtlinien dokumentiert sind und auf Verlangen einer Behörde mit Marktüberwachungsfunktion geprüft werden können.<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />23<br />
  24. 24. Noch nicht genug?<br />Wechselkursrisiko<br />Qualitätsrisiko<br />Terminrisiko<br />Imagerisiko<br />Sprachbarriere<br />Plagiatsrisiko<br />Risiko des „Abflusses von geistigem Eigentum“<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />24<br />
  25. 25. Warum in die Ferne schweifen?<br />Doch besser in der EU/in Deutschland bei leistungsfähigen Lieferanten einkaufen? Die Vorteile:<br />Keine Haftung als Importeur<br />Kein Produktionsrisiko<br />Keine Sprachbarriere<br />Kein Wechselkursrisko<br />Kalkulierbare Lieferzeiten<br />Räumliche Nähe kann Sicherheit schaffen<br />Möglicher positiver Imagetransfer<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />25<br />
  26. 26. Traditionell: Das Branchenbuch<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />26<br />
  27. 27. Wo sind denn die Angebote?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />27<br />
  28. 28. Hier?<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />28<br />
  29. 29. Nein!<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />29<br />
  30. 30. Die Gründe<br />Einträge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspielig<br />Die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung wird oft nicht erkannt<br />Die Pflege des Online-Sortiments ist oft zu aufwändig<br />Die Website dient oft Imagezwecken und ist kein Vertriebskanal<br />Die Website ist oft veraltet<br />Die Website und deren Bekanntmachung geht an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbei<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />30<br />
  31. 31. Das Ergebnis<br />Hohe Suchkosten<br />Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse<br />Medienbruch<br />Weiteres Nachfragen<br />Weiteres Warten<br />Weitere Suchkosten<br />Eintrag in Vertriebskartei<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />31<br />
  32. 32. Die Alternative<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />32<br />
  33. 33. B2B-Marktplätze wie RESTPOSTEN.de<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />33<br />
  34. 34. Suche in Echtzeit<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />34<br />
  35. 35. Das konkrete Angebot<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />35<br />
  36. 36. Der Lieferant<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />36<br />
  37. 37. Das virtuelle Musterzimmer<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />37<br />
  38. 38. Der Nutzen<br />Schnelles Finden sofort verfügbarer Angebote – Online!<br />Direkter Kontakt zum Lieferanten<br />Aktualität des Sortiments<br />Möglichkeit der Identifikation von Komplementärprodukten<br />Grundlegende Prüfung der Markt-Teilnehmer durch den Plattformbetreiber<br />Senkung der Suchkosten<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />38<br />
  39. 39. Der Zusatznutzen<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />39<br />
  40. 40. Der Zusatznutzen<br />Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkäufern die Vermarktung ab<br />Suchmaschinenoptimierung (SEO)<br />Suchmaschinenmarketing (SEM)<br />E-Mail-Marketing (Newsletter)<br />Messestand<br />Word ofMouth (WOM)<br />Transaktionskosten für die Markt-Teilnehmer werden drastisch gesenkt<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />40<br />
  41. 41. Drum prüfe, wer sich (ewig) bindet<br />Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und erfahren?<br />Handelt es sich um eine geschlossene Plattform, für deren Registrierung ein Gewerbenachweis benötigt wird?<br />Wie finanziert sich der Plattformanbieter?<br />Gar nicht (Werbung)<br />Nur durch Verkäufer<br />Durch alle Mitglieder, auch Nachfrager / Käufer<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />41<br />
  42. 42. Fazit<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />42<br />
  43. 43. Fazit<br />International einkaufen und selbst importieren funktioniert<br />Marktplätze wie Alibaba und GlobalSources können dabei helfen<br />Doch nicht blauäugig handeln<br />Importieren Sie nur Produkte, mit denen Sie sich wirklich auskennen<br />Rechnen Sie mit ausreichenden Beschaffungszeiten, bis Sie einen Lieferanten gefunden haben und das Produkt auf Ihren Bedarf abgestimmt wurde<br />Kurzfristiger Bedarf<br />Marktplätze für sofort verfügbare Lagerwaren wie z. B. RESTPOSTEN.de<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />43<br />
  44. 44. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!<br />Kontakt<br />Stefan Grimm<br />www.restposten.de<br />twitter.com/RESTPOSTENde<br />(0800) 3808900<br />st.grimm@restposten.de<br />Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen<br />44<br />

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