Este documento resume la información general sobre Clos de Pirque, incluyendo su misión, grupos estratégicos, análisis de las 5 fuerzas, cadena de valor y FODA. También analiza el ámbito de producto, geográfico, cliente y empresa de Clos de Pirque. Finalmente, discute la segmentación del mercado meta y el posicionamiento de la empresa.
1. Paula Díaz Cristian Farías Natalia Gutiérrez Fernando Gutiérrez Robert Riquelme Clos de Pirque Merlot, Carmenere y cabernet Sauvignon Marketing III Prof.: Carlos Aqueveque
2. INDICE INFORMACIÓN GENERAL MISIÓN GRUPOS ESTRATÉGICOS ANÁLISIS 5 FUERZAS CADENA DE VALOR FODA AUMENTADO MICROSEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO
14. 2 1 Alta Clos 3 Gato 120 Baja D E C2C3 ABC 1 Clientes CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Amplitud de línea Amplitud de línea: Esta dimensión apunta a diferenciar respecto al número de productos en la línea de vinos en caja. Por baja se entiende dos variedades, y por alta tres o más variedades Clientes: El objetivo de esta dimensión es discriminar a partir de los perfiles de los clientes de vinos en caja. Se mide principalmente por estrato socioeconómico en el cual se encasilla cada cliente.
15. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Análisis de los poderes de negociación de las 5 fuerzas
20. CyT… Misión G. Estratégicos FODA C. De Valor 5 fuerzas Análisis interno y externo de la empresa, identificando debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas
22. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori Estos microsegmentos deben cumplir los siguientes requisitos: En su interior homogéneos, pero diferentes al compararlos con otros Rentables, es decir, que sea atractivo para la compañía Alcanzable, a través de los elementos de la meta comercial
23. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori “Personas que viven en las diferentes regiones del territorio chileno, mayores de 18 años, sin importar el sexo, pertenecientes principalmente al nivel socioeconómico C2, C3, y D”
30. CyT… Segmentación. Seg. a Priori Posicionamiento Seg. a Posteriori Mercado meta. Grupo formado por hombres y mujeres , mayores de 18, principalmente que pertenecen a la clase media (segmentos c2, c3 y d) habitan a lo largo de todo el país. Este grupo lo componen personas que en sus tiempos libres comparten con la familia y amigos, viven en pareja, ya sea conviviendo o casados, casi en su totalidad son personas activas laboralmente con título universitario o técnico, quienes compran principalmente en supermercados y botillerías. Los atributos más valorados son sabor, precio y marca por sobre el aroma, tradición, color, envase y valle, siento este ultimo el menor importante al momento de la compra.
