Student challenge @HEC Paris & Telecom ParisTech - 2012 - Design the business model of an innovative connected product

1. ConnectID
Thibault Mangin
Benjamin Martin
Tristan Michelet
Kim-Xuan Nguyen
Emeline Parizel

2. 2012
2,5 milliards
1 milliard

3. Et les professionnels?
175 millions
45 millions

4. Et pourtant…

6. Une carte de visite,
C’est bien

7. Mais…

8. Heureusement,
ConnectID est là

9. ConnectID ?

10. ConnectID
Contenir des
cartes de visite
Echanger les coordonnées
professionnelles
S’interconnecter sur les
réseaux sociaux professionnels
Dresser un bilan
des rencontres

11. Analyse de
l’environnement
externe

12. Quels éléments de
l’environnement externe sont
susceptibles d’influencer
ConnectID?

13. Manipulation des
données personnelles
- Collecte
- Stockage
- Protection
- Utilisation
Environnement
socioculturel
- Importance croissante
des réseaux
- Cumul d’expériences
professionnelles
Environnement
économique morose
- Chômage
- Pouvoir d’achat
- Diffusion
ConnectID devra être
attentif à l’évolution des
mœurs en matière de
données numériques
Besoin d’outils permettant
de :
- Diversifier son réseau
- Élargir son réseau
- Faciliter la mise en relation
ConnectID ne représente
pas un besoin nécessaire
en temps de crise

14. L’industrie des porte-cartes de
visite est-elle favorable à
ConnectID?

15. Intensité
concurren-elle
Pouvoir
de
négocia-on
des
fournisseurs
Menace
des
produits
de
subs-tu-on
5
4
3
2
1
0
Pouvoir
de
négocia-on
des
clients
Menace
des
nouveaux
entrants
Pour assurer son succès, ConnectID saura se différencier par :
– La proposition de valeur
– La simplicité

16. Comment réussir dans l’industrie
des porte-cartes connectés ?

17. Facteurs clés de
succès
- Technologie (NFC, APIs)
- Outil de gestion & analyse des
données
- Masse critique d’utilisateurs
Ressources &
compétences nécessaires
- Connaissance pointue des
technologies
- Compétences marketing
- Compétence juridique
- Matériaux & compétences de
fabrication des porte-cartes

18. Forces
- Forte valeur ajouté / nouveaux usages
- Crédibilité du produit en cas de
partenariats
Opportunités
- Réseaux sociaux professionnels
démocratisés
Faiblesses
- Produit facilement imitable
- Coût de revient / prix de vente
Menaces
- Barrières à l’entrée faibles
- Arrivée d’une nouvelle technologie
Pour assurer son succès, ConnectID devra miser sur :
– Une technologie et des usages pionniers
– Une interconnexion irréprochable avec les réseaux sociaux professionnels

19. Analyse du
business model

21. Customer segment
Utilisateurs
Acheteurs
- Commerciaux
- Porteurs de projets
- Services RH
- Particuliers
- Grandes et Moyennes
Entreprises
- Start-up
- PME
Offrir une image jeune et
innovante, technophile
Proposer le porte cartes de visite
avec les cartes habituelles

22. Value proposition
« Ne plus perdre une opportunité professionnelle
en même temps que la perte d’un si petit bout de carton. »
« Numériser l’échange pour l’enrichir »

23. Customer relationship
Relation de proximité
Personnalisation du porte-cartes
Ecoute des utilisateurs pour la
construction de l’outil d’analyse

24. Channels
Vente directe
Vente indirecte
- Site web
www.connect-Id.com
- Evènements professionnels :
salons, forums, congrès
- Démarchage de
grandes entreprises
- Magasins d’électronique grand
public
- Services d’impression de cartes
de visite

25. Key partners
Key activities
- Organisateurs d’évènements
professionnels pilotes
- Promotion du produit pour
atteindre la masse critique
- Distributeurs
- Réseaux sociaux (API)
- Recherche de partenariats
- Production et distribution
des porte-cartes
- Développement de l’outil
d’analyse des données
Key resources
- Matériel de
fabrication courant

26. Costs
Fixes
Variables
MARKETING
PRODUCTION
DÉVELOPPEMENT
DISTRIBUTION

27. Revenue
Uniques
Réguliers
VENTE DU PORTE CARTE
ACCÈS FREEMIUM À L’OUTIL D’ANALYSE

28. Des questions ?

29. Annexes

30. Modèle PESTEL
Politique
Légal
§ Stabilité gouvernementale
§ Législation sur les données
personnelles :
– Collecte
– Stockage
– Protection
– Utilisation
– Diffusion
Economique
§ Augmentation du chômage
§ Réduction des investissements (frilosité
concernant le test de nouveaux
produits)
ConnectID
le porte-cartes connecté
Socioculturel
Ecologique
§ Protection de l’environnement et
retraitement des déchets :
impact sur le :
– coût des matériaux utilisés
– coût du recyclage
– Bilan carbone du produit
§ Augmentation de l’importance du réseau
dans une carrière professionnelle
Technologique
§ Développements R&D sur le produit
et les technologies
§ Vitesse des transferts
technologiques élevée, malgré une
tendance vers une guerre des
brevets
§ Fréquentation stable des salons destinés
à l’emploi
§ Mobilité professionnelle en
augmentation: successions
d’expériences professionnelles plus ou
moins courtes plutôt qu’un seul emploi
§ Cloisonnement vie privée/vie
professionnelle de moins en moins
évident

31. Modèle de Porter
Fournisseurs : Modéré
§ Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants
(plastiques, composants électroniques) : produits standardisés,
marché peu concentré
§ Rapport de force en faveur des réseaux sociaux professionnels
(marché concentré)
Nouveaux entrants :
Modérée
§ Technologie facilement
imitable
§ Partenariats avec les
réseaux sociaux
professionnels
difficilement réalisables
Rivalité Interne : Modérée
§ Marché peu concentré : de très nombreux
acteurs pour les porte-cartes classiques
(modèles basiques aux modèles hauts-degamme)
§ Les usages des porte-cartes sont peu évolués
§ Aujourd’hui il n’existe pas de porte-carte
intelligent
Clients : Fort
§ Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs
de conférences, RH, …) qui pour certains possèdent déjà leurs
propres systèmes de badges
§ Rapport de force en faveur du client final, nécessaire au
fonctionnement du produit : forte sensibilité au prix, et aux usages
(besoin de simplicité mais de forte valeur ajoutée)
Substituts : Forte
§
Applications mobiles (sans
porte-cartes connectés)
§
Portes cartes classiques
(moins onéreux, pas d’usage
complexe ou « intelligent »)