8. Fazla bir karşılaştırma ve satın alma çabası harcamadan, sık
sık ve hemen satın alınan ürünler
Seçim ve satın alma aşamasında uygunluk, kalite, fiyat ve stil
bakımından karşılaştırmalar yapılarak alınan ürünler
Önemli bir alıcı grubunun özel bir satın alma çabası göstermeye
hazır olduğu, kendine özgü karakteristikleri ve marka kimliği
olan, tüketicinin ismen ya da marka olarak ısrarla istediği,
ikameleri kabul etmediği ve hatta sunulursa kızdığı ürünler
Alıcıların varlıklarını bilmedikleri veya bilseler de normal olarak
satın almayı düşünmedikleri, nereden alabileceklerini
bilmedikleri, en sona erteledikleri ürünler
9. Bu ürünler hangi sınıfta?
Otomobil Yangın tüpü
Mobilya Deprem sigortası
Sakız Berber Rıfkı
Şemsiye Tuz
Kola Mutfak robotu
Parfüm Buzdolabı
Ansiklopedi Ekmek
Pil Mum
Hayat sigortası Mezar yeri
Banka Hizmetleri Kar zinciri
10. Mal Karması
Bir işletmenin pazara sunduğu tüm mal
dizilerinden ve birimlerinden oluşur.
Eni, boyu, genişliği, derinliği,
uyumluluğu
11. Arçelik Mal Karması
BuzdolabıBuzdolabı
Tek Kapılı
İki Kapılı
Üç Kapılı
•W120
•W121
•U1244
•U1245
•U1246
•S1900
Çam. MakinesiÇam. Makinesi Bul. MakinesiBul. Makinesi
•X
•X
•X
•X
•X
•X
•X
•X
•X
•X
•X
•X
Derinlik
/ Boy
Genişlik /En
…………………………..........................
•X
•X
•X
•X
•X
•X
Ürün Dizisi
12. Ürün Politikaları
Tek Pazar Bölümü Birden Fazla Pazar
Bölümü
Tek Ürün Pazarın
Geliştirilmesi
Ürün
Farklılaştırılması
Birden Fazla
Ürün
Ürün Bileşiminin
Çeşitlendirilmesi
Ürün Bileşiminin
Farklılaştırılması
18. Tanıtma Aşaması
• Satışlar yavaş yavaş yükselir.
• Doğrudan rakip yoktur.
• Malın nitelikleri sık sık değiştirilir.
• Üretim maliyetleri yüksektir.
• Pazarlama maliyeti yüksektir.
• Malın satış fiyatı yüksektir.
• Kar elde edilmez.
19. Ürünün
farkına
varılsın,
denettir
Gelişme Aşaması
• Pazar hızla büyür.
• Doğrudan rekabet artar.
• Üretim yöntemleri belirlenir.
• Fiyat değişiklikleri yapılır.
• Malın dağıtımı yaygınlaşır.
• Satış çabaları giderek yoğunlaşır.
• Kar en üst düzeye ulaşır.
26. Gameboy
Kay Kay
Bol Paçalı Pantalonlar
Siyah-Beyaz TV
Büyük Sim Kartlı Telefonlar
Benzin
Otomobil
Mobilya
Dondurulmuş Gıda (Amerika-Türkiye)
27. Yeni Ürün Geliştirme Süreci
Fikir Yaratma
Fikirlerin Ayıklanması
Ekonomik İnceleme
Malı Geliştirme
Pazar Testi
Pazara Sürme
40. Ürün KonumlandırmaÜrün Konumlandırma
Fazla enerji tüketmez.Fazla enerji tüketmez.
Yeşil ürünYeşil ürün
Diş dostuDiş dostu
Hesaplı Alışverişin AdresiHesaplı Alışverişin Adresi
Aradığınız her şeyi bulabileceğiniz tek yerAradığınız her şeyi bulabileceğiniz tek yer
Güvenli yolculukGüvenli yolculuk
Kendinizi Evinizde Hissedin.Kendinizi Evinizde Hissedin.
41. Alkol oranı en yüksek biraAlkol oranı en yüksek bira
En dayanıklı cihazEn dayanıklı cihaz
En yaygın servise sahip beyazeşyaEn yaygın servise sahip beyazeşya
En düşük kalorili yoğurtEn düşük kalorili yoğurt
Dürüst haberciliğin adresiDürüst haberciliğin adresi
En iyi kokan şampuanEn iyi kokan şampuan
En doğal sabunEn doğal sabun
45. AmbalajlamaAmbalajlama
Gül, adı başka bir şey de olsa aynıGül, adı başka bir şey de olsa aynı
tatlılıkla kokardı…” Romeo-Juliettatlılıkla kokardı…” Romeo-Juliet
Shakespeare.Shakespeare.
Gerçekten de öyle mi?Gerçekten de öyle mi?
