Leads, Leads, Leads wollen Marketing und Vertrieb. Aber wie gewinnen Sie die passenden Kunden? Marketing Automatisierung gibt hier die passende Antwort.

1. Marketing Automatisierung:
So gewinnen Sie die idealen Kunden
Matthias Steinforth, kernpunkt GmbH

2. Zu meiner Person…
 Geschäftsführer und Gründer
von kernpunkt
 Online seit 1995
 Verantwortlich für
Marketing & Vertrieb
bei der kernpunkt GmbH
Matthias Steinforth

3. Leads,
Leads, Leads!

4. peter@gmail.com
Ist das ihr zukünftiger Kunde?

5. Wo entstehen eigentlich Leads?
 Inbound-Marketing:
 Webseiten, Landing-Pages, Formulare
 Suchmaschinen-Marketing (SEM, SEO)
 Social Media Kanäle
 Klassische Kommunikation (PR, Anzeigen, Messen, ...)
 Und in der täglichen Vertriebsarbeit!

6. Wohin
mit all den Leads?

11. Was will
denn eigentlich der Vertrieb?

12. SAL(Sales Accepted Leads)

14. OK, aber
wie mache ich das?

15. Marketing
Automation

16. Viele Produkte. Alle aus den USA.

17. Dannwerfen wir mal ein Blick
auf die Umsetzung...

18. Ein Beispiel aus der Praxis:
www.webseite.de
Senden
Einladung zur
MESSE
Lead Scoring

19.  Nutzung von
interessantem,
hochwertigen
Content zur Lead
Generierung
 Einholen eines Opt-
Ins für die
Speicherung und
Auswertung der
Daten
Gated
Content

20.  Neue, unbekannte
Kontakte mit dem
Unternehmen,
Produkten und Themen
vertraut machen
 Reaktive E-Mail-
Abfolgen im Kontext
des Erstkontaktes
Welcome
Campaign

21.  Auswertung des
Nutzerverhaltens
im Kontext der
Online-Kanäle
 Nutzung dieser
Daten zur
Segmentierung,
Analyse und
Bewertung der
Nutzer
Digital Body
Language

22.  Gezielte Versorung der
Leads mit relevanten
Infos passend des
Status im Sales Funnels
 Anreicherung der
Datenbasis durch
Progressiv Profiling
Lead
Nurturing

23.  Bewertung von
Profilinformationen
und Engagement
der Nutzer
 Ableitung
Darstellung der
Wertigkeit auf einer
Matrix (A1 – D4)
Lead
Scoring

24. Wow!Und wie lege ich los?

25. 1. Personas
definieren: Mit wem sprechen wir?

26. 2. Content
erstellen, bearbeiten und zuordnen.

27. 3. Kampagnen
planen, ausführen, steuern &
optimieren.

28. Fazit:
Das möchte ich Ihnen mitgeben.

29. Marketing Automation kommt.
Auch nach Deutschland.

30. Marketing Automation macht den Erfolg
Ihres Marketings messbar.
Lead = X €

31. Revenue Performance Management
macht Unternehmen erfolgreicher.

32.  www.kernpunkt.de
 www.kernpunkt.de/newsletter
 www.facebook.com/kernpunkt
 www.twitter.com/kernpunkt
Ihr Ansprechpartner
Matthias Steinforth
Geschäftsführer
Danke für Ihr Interesse!