1. Definições envolvendo o conceito SALÁRIO / REMUNERAÇÃO
a.
.
b.
mercado
c. :
d. Incentivo de curto prazo:
e. Incentivo de longo prazo (ILP):
options.
f. :
g. :
sendo bastante utilizado em Programas Motivacionais.
h. Pesquisas salariais
Há três tipos de salários percebidos pelos funcionários
i. u Real:
contracheque
ii. io Relativo: o comparativo interno com os seus companheiros de trabalho
iii. r ico/Substrato De Rh:
plataforma de R.H.
Significações sobre trabalho, a partir de Dejours
i. Significação Concreta: , pagar dívidas e sobreviver.
ii. Abstrata: Realizar sonhos Fantasias Projetos de vida
Modelo De Recompensas Totais (TOTAL REWARDS)

2. i.
ii. Desempenho e Reconhecimento
iii. Desenvolvimento e Plano de Carreira
iv.
Fonte: A Loucura do Trabalho - Christophe Dejours
Objetivos da remuneração salarial:
i. -
interno e externo.
ii. Atrair e reter os melhores talentos aos cargos.
iii.
iv.
v. -
–
vi. entre os interesses financeiros sua
com o mercado de trabalho.
vii. Facilitar os controles administrativos
Remuneração Estratégica e Remuneração Dinâmica Uma Nova Vantagem Competitiva
Transformar a visão atual da remuneração como fator de custo para uma visão da
remuneração como fator de aperfeiçoamento da organização, como impulsionador de processos
de melhoria e aumento da competitividade e ainda, como alavancador de resultados
estratégicos.
 REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA é uso inteligente das várias formas de remuneração,
cuio conjunto estabelece um forte vínculo com a nova realidade das organizações que
atuam em um mercado globalizado e hipercompetitivo.
 REMUNERAÇÃO DINÂMICA é uma abordagem flexível de remuneração que alinha as
práticas de remuneração às estratégias e ambientes organizacionais projetados.
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
“Se as pessoas percebem e crêem que seu desempenho é, ao mesmo tempo, possível e necessário
para obter mais dinheiro, elas certamente desempenharão da melhor maneira possível. É só estabelecer esse
tipo de percepção” (CHIAVENATO, p. 74, 2004)
Remuneração variável é uma forma de reter talentos – motivar pessoas – trazendo benefícios tanto
para as organizações como para os funcionários.
1. O que é remuneração variável?
Além da parte fixa do salário, existe uma parte “móvel”;
Esta parte da remuneração é baseada em alguma medida de desempenho – individual ou
organizacional;
Não garante quantia fixa (mensal ou anual).
2. Vantagens Remuneração Variável
Custos fixos diminuem;

3. Melhoria da produtividade da empresa;
Aperfeiçoamento das relações de trabalho;
Engajamento da força de trabalho na busca de melhores resultados;
Melhor distribuição dos ganhos entre empregador e empregados;
Melhoria de qualidade de produtos e serviços;
Maior satisfação do funcionário – motivação;
Reconhecimento como parte da organização;
Estímulo do trabalho em grupo – pagamento pelo resultado do grupo.
3. Formas de remuneração
Individual
Grupo
Empresa
3.1. Individual
Trabalho por Produção (peça) – diferencial por unidade produzida;
Plano de Tempo-Padrão – adicional pago se o trabalho for realizado em um tempo menor que o
tempo-padrão;
Bônus – pagamento de incentivo (final de ano) – esforço maior;
Pagamento por Mérito – atingimento de objetivos ou metas;
Pagamento por Mérito em Parcela Única – adicional não incorporado ao salário-base;
Incentivos de Vendas – planos de salários, planos de comissões (mistos)
 Plano de Salários – desempenho de várias tarefas que não se refletem no volume de vendas;
 Plano de Comissões – porcentagem das vendas;
Curvas de Maturidade - especialistas (engenheiros, advogados, cientistas) salários equiparados aos
da administração;
Remuneração de Executivos: salário-base, incentivos ou bonificações a curto prazo, incentivos ou
planos de compra de ações a longo prazo, lucros eventuais.
3.2. Grupo
Remuneração de Equipe – bonificação para atingimento de metas estabelecidas em conjunto;
Planos de Incentivo de Participação nos Resultados – aumento da produtividade ou diminuição de
custos, compartilhar lucros com os funcionários.
3.3. Empresa
Planos de Participação nos Lucros – pagamento de valores com base nos lucros da empresa;
Opções de Compra de Ações – os funcionários podem comprar ações da empresa;
Planos de Compra de Ações pelo Funcionário – a distribuição de ações pode ser baseada no tempo
de serviço ou nos salários.
4. Programas de Remuneração Variável – Mais Utilizadas
4.1. Remuneração por unidade produzida
Individual;
Não prevê pagamento de salário base;
Apenas o produzido;
Plano misto – salário fixo mais adicional por peça produzida.
 Vantagem: salário fixo + incentivo à produtividade.
4.2. Bônus
Individual;
Grandes executivos;
Reconhecimento especial;
Cumprimento de metas ou objetivos;
 Vantagem – remuneração extra além da segurança do salário fixo.

4. 4.3. Participação nos Lucros
Envolve toda a organização;
Pagamento (em $$) baseado na lucratividade da empresa;
Motivar o comprometimento total do funcionário.
 Vantagem: aumento de ganho para o funcionário e melhoria da organização como um todo.
4.4. Participação nos Resultados
Incentivo grupal;
Enfoca a produtividade, não a lucratividade;
Possibilidade de recebimento mesmo quando a empresa não é lucrativa.
 Vantagem – salário fixo + benefício por produtividade.
5. Exemplos de Empresas que Adotam a Remuneração Variável
Referências Bibliográficas
ALBUQUERQUE, L. Participação dos empregados nos lucros ou resultados das empresas: questões para
reflexão. In: RAE. São Paulo, v. 26, n. 2, p. 74-78, abril/junho 1991.
BOHLANDER, G. et al. Administração de Recursos Humanos. São Paulo: Thomson, 2003.
CHIAVENATO, I. Recursos Humanos O Capital Humano das Organizações. São Paulo: Atlas: 2004.
ROBBINS, S.P. Comportamento Organizacional. São Paulo: Pretince Hall, 2002.
WOOD JR., T. e PICARELLI FILHO, V. Remuneração estratégica: a nova vantagem competitiva. São
Paulo: Atlas, 1996.
Você SA – Abril de 2006.
Você SA – Junho de 2006.