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Kultur- und Komplexitätsmanagement bei Mergers und Acquisitions

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  • PMI rule 4: executives LISTEN. outsource monitoring, ENGAGE in speedy problem resolutionPMI rule 5:be there or be square. there is no remote control for companies. go and see. PMI rule 6:it´s a people game: managers. carefully select your own managers working in the PMI project. if they are morons, they screw up the post merger integration. This one courtesy of Johannes Gerds from Deloitte.PMI rule 7: the right energy rules. In PMI, positive people with energy are rockstars. negative people with energy are jerks. get rid of jerks.
  • Kultur- und Komplexitätsmanagement bei Mergers und Acquisitions

    1. 1. Post Merger Integration bei SAPKomplexitäts- undKulturmanagement beiUnternehmensintegrationenDr. Karl Popp, Corporate Development SAP AGVortrag am MCI Innsbruck, 4.11.2011
    2. 2. 1 SAP AG und Akquisitionen der SAP AG2 Komplexitätsmanagement bei Akquisitionen3 Kulturmanagement bei Akquisitionen4 Schnellkurs Post Merger Integration5 Ausblick© 2011 SAP AG. All rights reserved. 2
    3. 3. SAP Akquisitionshistorie seit 2004 NORTH AMERICA ASIA EUROPE SAP hat seit 2004 über vierzig Akquisitionen für über 14,5 Milliarden US Dollar getätigt© 2011 SAP AG. All rights reserved. 3
    4. 4. SAP – Beispiele für M&A Transaktionen ON DEVICE ON DEMAND BUSINESS NETWORKShttp://www.sap.com/corporate-en/our-company/inbrief/acquisitions/index.epx© 2011 SAP AG. All rights reserved. 4
    5. 5. 2 Komplexitätsmanagement bei Akquisitionen3 Kulturmanagement bei Akquisitionen4 Schnellkurs Post Merger Integration5 Ausblick© 2011 SAP AG. All rights reserved. 5
    6. 6. Komplexität und Aufwand von M&A Sales Vol. own unit Cultural 1 Change 12 2 Sales Vol. candidate Locations Reduction 11 Employees 3 own Employees Workforce 10 4 Target reduction 9 5 Countries EbIT Improvement 8 6 Locations Value Chain 7 Structural Coverage Businesses ComplexityQuelle: Prof.rights reserved.Siemens © 2011 SAP AG. All Lucks, 6
    7. 7. SAP Vorgehensweise zum Komplexitätsmanagement Vorgehensweise WerkzeugeAnamnese Erfassen des Business Fragebögen und Workshops, und seiner Komplexität Ergebnis im Due Diligence TemplateDiagnose Definition der Blueprint Template zukünftigen Strukturen und Prozesse sowie des UmsetzungsplansBehand- Ausführung des Plans Templates fürlung Projektstrukturpläne, striktes Projektmanagement, enge Einbindung des TopmanagementsAlle Vorgehensweisen basieren auf standardisierten Methodenund gleichartiger Ausführung.© 2011 SAP AG. All rights reserved. 7
    8. 8. 3 Kulturmanagement bei Akquisitionen4 Schnellkurs Post Merger Integration5 Ausblick© 2011 SAP AG. All rights reserved. 8
    9. 9. Unternehmenskultur – was ist das?Simon: „von allen Mitarbeitern anerkanntes [...] Werte- und Zielsystem einesUnternehmens“Aber auch „die Gesamtheit der vorherrschenden Wertvorstellungen, Traditionen,Überlieferungen, Mythen, Normen und Denkhaltungen ...“ (Hinterhuber)Unternehmenskultur wird als wichtiges Erfolgskriterium in der Wirtschaftgesehen.Unternehmenskultur ist nicht verordenbar und verhält sich nicht deterministisch.Simon, Hermann, Herausforderung Unternehmenskultur, 1990.Hinterhuber, Hans, Strategische Unternehmensführung, 1992.© 2011 SAP AG. All rights reserved. 9
    10. 10. SAP Vorgehensweise Kulturmanagement Vorgehensweise WerkzeugeAnamnese Erfassen und Erleben der Standardisierte Fragebögen Kultur, Identifikation von SchlüsselfigurenDiagnose Status und Prognose von Planen der Aktivitäten potentiellen KulturproblemenBehand- Organisierte Annäherung Geplante Kommunikation,lung der Kulturen Leben der Kultur, Interkulturelle Workshops, Regelmäßige MitarbeiterumfragenAlle Vorgehensweisen basieren auf standardisierten Methodenund gleichartiger Ausführung.© 2011 SAP AG. All rights reserved. 10
    11. 11. Ausschnitt aus dem Kultur-FragebogenCommunications and behavior•preferred method of communication•Values visible in the behavior of people (Integrity, Respect, Creativity, Politics)?Culture, Change and Growth Orientation, Hiring/Retention•Core company values•Values from country/region culture, religion, ethnical background•training and career growth plan•hiring and retention statisticsPersonnel, Expertise, and Functional Capability•key players (instrumental to the management, operations of the company, keydecision drivers)?•Is the talent, knowledge, and experience of the strong?© 2011 SAP AG. All rights reserved. 11
    12. 12. Analogie und AnregungenAkquisitionsprojekte sind wie die Behandlung von Patienten auf einerIntensivstation.Erfahrung ist entscheidend (Oberärzte).Standardisierte Methoden und Vorgehensweisen zur Erfassung derSituation mit standardisierten Werkzeugen (Anamnese).Beurteilung des Zustandes und der Risiken (Diagnose).Planung und Durchführung der Behandlung mit standardisierten undindividualisierten Methoden und Vorgehensweisen und lückenloseÜberwachung der Patienten zur Sicherstellung des Erfolges.© 2011 SAP AG. All rights reserved. 12
    13. 13. 4 Schnellkurs Post Merger Integration Rule 1: Plan ahead. Get a detailed integration plan in place early. PRE CLOSE. Rule 2: Minimize process risk. Document all steps, assign, monitor. done. Rule 3: Kindergarten time. Make Engage experienced process sure a nanny is there. coaches with the team working on the post merger integration. © 2011 SAP AG. All rights reserved. 13
    14. 14. 4 Schnellkurs Post Merger Integration Rule 4: Executives LISTEN. Outsource monitoring, ENGAGE in speedy problem resolution Rule 5: It´s a people game: Carefully select your PMI managers. managers. If they are morons, they screw up the post merger integration. Rule 6: Be there or be square. There is no remote control for companies. Go and see. Rule 7: The right energy rules. Positive people with energy are rockstars. Negative people with energy are jerks. Get rid of jerks. © 2011 SAP AG. All rights reserved. 14
    15. 15. 5 AusblickWie kann ich mein Unternehmen auf die Übernahme einesanderen Unternehmens vorbereiten?1. Erfahrung einkaufen, zentrales M&A Team schaffen2. Ressourcen- und Budgetbedarf großzügig planen3. Früh die zukünftigen Business Modelle, Businesses, Strukturen und Prozesse planen (während der Due Diligence)4. Umsetzungsschritte detailliert planen5. Strikte Projektsteuerung, gute Kommunikation und Feedbacksammlung in der Post Merger Integration © 2011 SAP AG. All rights reserved. 15
    16. 16. Vielen Dank für IhreAufmerksamkeit!Kontakt:Dr. Karl Popp Website: WWW.DRKARLPOPP.COMCorporate Development SAP AGInhouse mail Corp. Dev.Dietmar-Hopp Allee 1669190 Walldorfkarl.michael.popp@sap.com+49 6227 767445
    17. 17. BuchempfehlungenDer beste Ratgeber für Akquisitionen besser durchführenAkquisitionen: Deals from hell als andere? Hier steht wie es gehtMan kann natürlich nur die Die Ergebnisse sind überraschendFettnäpfchen umgehen, die man und lassen sich in der Praxis leichtkennt und die man erkennt. umsetzen.BRUNER: DEALS FROM HELL GERDS, SCHEWE: Post Merger Integration© 2011 SAP AG. All rights reserved. 17

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