Презентация Александра Докучалова, руководителя отдела интернет-маркетинга Astra Media Group, с семинара «Практика интернет-маркетинга: критерии успеха и тренды 2013-2014». • типичные ошибки при ведении SEO своими силами; •ожидания и реальность в результатах работы SEO-компаний; • возврат инвестиций в SEO - формулы расчёта; • для каких сайтов SEO - оптимальный инструмент привлечения клиентов. astramg.ru

1. Место SEO в
маркетинговой стратегии
Докучалов Александр Викторович
Руководитель отдела интернет-маркетинга
Astra Media Group

2. Ожидания и реальность
Удвоениепродажинтернет-магазина

3. Ожидания и реальность
Удвоениепродажинтернет-магазина

4. Ожидания и реальность
Удвоениепродажинтернет-магазина
• Низкоконкурентные запросы.

5. SEO2013-новыеклиентыспоисковыхсистем
• Гарантии по % вывода;
• Не учитываются текущие позиции и объем
необходимых работ;
• Оплата за «поддержку» каждый месяц.
• Отсутствие гарантий на результат;
• Много оговорок, когда ответственность за
результат снимается с агентства (в т.ч.
«изменение алгоритмов»);
• Запреты на изменение сайта.
• Наличие «обязательных рекомендаций»,
которые должны быть выполнены
заказчиком;
Ожидания и реальность

6. SEO2013-новыеклиентыспоисковыхсистем
• Устаревшие технологии продвижения:
Ожидания и реальность
• «Конвейер» клиентов.

7. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Посетитель должен закончить поиск
информации на вашей странице (получить
исчерпывающую информацию, нужный
сервис);
• Должен провести на сайте много времени
(контент, сервисы);
• Должен совершить целевое или
альтернативное действие.

8. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Формирование структуры:

9. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Доработка навигации:

10. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Доработка навигации:

11. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Доработка навигации:

12. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Содержимое страниц:
o «Продающие» тексты – отвечают на
большинство вопросов посетителя на
разных этапах продажи, мотивируют на
действие,
o Уникальные фотографии высокого
качества,
o Уникальные видео высокого качества,
o Отзывы реальных клиентов,
o 3D-туры,
o Комментарии и обсуждения,
o Качественный дизайн,
o Удобная аккуратная вёрстка.

13. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
1. Внутренняя оптимизация:
• Содержимое страниц:
o Полезные сервисы:
• Удобный поиск,
• Калькулятор,
• Сравнение товаров,
• Форум,
• Календарь,
• Планировщик,
• Тест для выбора,
• …

14. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
2. Внешнее продвижение:
• Улучшение сниппета:

15. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
2. Внешнее продвижение:
• Улучшение сниппета:

16. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
2. Внешнее продвижение:
• Развитие лояльности:
• Сообщество (конкурсы, оффлайн-
мероприятия, семинары,
презентации),
• E-mail рассылка клиентам,
• SMM,
• Программы лояльности,
• …

17. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
2. Внешнее продвижение:
• Социальные факторы:
• Количество ссылок на страницы в соц.
сетях;
• Количество «лайков» и репостов,
• Количество участников в связанных
сообществах и их активность,
• Количество UGC на сайте.

18. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
2. Внешнее продвижение:
• Брендовые факторы:
• Количество упоминаний сайта/компании другими
авторитетными в тематике авторами/сайтами,
• Количество запросов названия компании/продуктов
в ПС (уровень интереса по wordstat),
• Author Rank.

19. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
2. Внешнее продвижение:
• Ссылки:
• Разнообразие источников трафика;
• Анализ конкурентов:
• http://solomono.ru ;
• http://yandex.ru.
• Концентрируемся на привлечении
целевых посетителей.

20. Основы SEO
Удвоениепродажинтернет-магазина
Специалисты, участвующие в процессе:
• SEO-специалист (руководитель проекта);
• Программист-верстальщик широкого профиля;
• Специализированный программист;
• Контент-менеджер;
• Журналист;
• Оператор-фотограф;
• Проектировщик интерфейсов;
• Дизайнер;
• Верстальщик; • Менеджер проекта.
• SMM-специалист;
• PR-специалист;

21. SEO собственными силами
Удвоениепродажинтернет-магазина
• Сложно найти универсального специалиста;
• Дорого брать специалистов в штат;
• При передаче на free-lance сильно страдает
качество и результаты, вопросы безопасности;
• Нет большой выборки проектов -> нет
понимания общих трендов;
• Сложности с координацией SEO и других
видов рекламы.

22. Окупаемость SEO на различных
проектах
Удвоениепродажинтернет-магазина
Tdinteres.ru
Развитие с нуля без источников быстрого роста

23. Окупаемость SEO на различных
проектах
Удвоениепродажинтернет-магазина
oootio.ru
Развитие с уровня с источниками быстрого роста

24. SEO не подходит:
Удвоениепродажинтернет-магазина
• Для тестирования спроса;
• В начале нового проекта без стабильного
инвестиционного финансирования;
• Когда в плане есть окончание проекта (e.g.
Сайт жилого комплекса, сайт мероприятия).

25. SEO затратно:
Удвоениепродажинтернет-магазина
• Для сайтов не несущих дополнительной ценности
в виде контента или сервисов;
• Для слабых начинающих брендов;
• В отсутствии содействия со стороны заказчиков.
• Для сайтов с большим количеством ошибок
в проектировании и в технической реализации.

26. SEO эффективно:
Удвоениепродажинтернет-магазина
• Для сайтов с потенциалом быстрого роста
трафика;
• С бюджетом от 30 000р/мес – срок окупаемости
от 6 месяцев.

27. Удвоениепродажинтернет-магазина SEO 2.0
• Прозрачные работы по 500 р/час;
В начале месяца – план, по результатам месяца – отчет.
• Постоянный рост посещаемости с поиска;
• Ставим план по посещаемости, достигаем, ставим
следующий;
• Результаты не проседают без «поддержки»;
• 100% гарантии на посещаемость с поиска;
• В случае невыполнения компенсируем контекстной
рекламой и продолжаем работы.

28. Удвоениепродажинтернет-магазина SEO 2.0
• Можете выбирать приоритетные
направления;
• Каждый месяц.
• Скорость развития контролируете сами;
• Скорость роста посещаемости зависит от бюджета;
• Безрисковый план смены подрядчика.

29. КейсыSEO2013-новыеклиентыспоисковыхсистем
prodacha.ru

30. КейсыSEO2013-новыеклиентыспоисковыхсистем
Кейсы
motor812.ru

31. Вопросы?
Удвоениепродажинтернет-магазина

32. Спасибо за внимание!
Если остались вопросы, пишите
в Astra Media Group:
office@astramg.ru
Удвоениепродажинтернет-магазина