Презентация Александра Докучалова, руководителя отдела интернет-маркетинга Astra Media Group, о создании конверсионных страниц для рекламы.
www.astramg.ru
Три «К» интернет-магазина: клиент, коммуникация, конверсия
Landing pages
1. Landing Pages -
конверсионные
страницы для рекламы
Докучалов Александр Викторович
Руководитель отдела Интернет-Маркетинга AstraMediaGroup
2. Что такое Landing Page
• Цель страницы – конверсия посетителей в обращения;
• Одно предложение;
• Понятна аудитория и как ее привлечь.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
3. Недостатки
• Представляет только один товар / услугу;
• Не работает на бренд.
Преимущества
• Проще тестировать и довести до целевых показателей конверсии;
• Финансовые затраты на изготовление невелики, поэтому LP
хорошо подходит для тестирования новых ниш и продуктов;
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Конверсия всегда выше, чем у сайта за счет:
• Ограничения навигации;
• Глубокой проработки страницы для ее целевой аудитории;
• Практически отсутствует нецелевая посещаемость.
рекламы
4. Процесс работы
1. Подготовка продающего контента;
2. Дизайн, верстка, программирование,
релиз, запуск рекламы.
3. Тестирование и доработка.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
5. Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
1. Характеристики целевой аудитории:
• Что заставляет ЦА не спать ночами? Что их сильно беспокоит?
Какие у них проблемы?
• Чего они боятся?
• Кто их раздражает, сердит?
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Какие события в их жизни повторяются каждый день?
• Есть ли предвзятость в том как они принимают решения?
• Есть ли общие признаки: возраст, пол, образ жизни, профессия,
интересы, черты характера и т.д.?
• Что их может замотивировать совершить покупку? (выгода в деньгах,
Безопасность, одобрение окружающих, признание и т.п.)
• Опишите детально своего идеального клиента.
рекламы
6. Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
2. Характеристики рынка:
• Куда движется рынок в целом? Основные тренды.
• Кто уже успешно продает этому рынку?
• Кто уже пробовал продать этому рынку безуспешно?
• Есть ли в этом рынке специфичная терминология?
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
7. Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента:
• Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках что-то
такое, что вызовет доверие во время продажи?
Это могут быть награды, сертификаты, статьи, опыт работы,
количество клиентов и т.д.
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Важные цифры и факты, относящиеся к продукту. Это может
быть статистика, исследования, которые подкрепят
ваши заявления.
Статистика, графики или диаграммы, относящиеся к индустрии в
целом?
• 5 главных выгод ваших клиентов, которые им приносит ваш товар
или услуга.
• Что входит в услугу / комплектация товара?
рекламы
• Какие этапы проходит процесс оказания услуги / поставки товара.
8. Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента:
• Главные преимущества для клиента в работе именно с вами,
в сравнении с конкурентами.
• 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов при
покупке.
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Какие гарантии вы предлагаете?
• Продайте/опишите ваш товар/услугу своими словами.
• Напишите недостатки товара/услуги/компании и как вы можете о
них написать/преодолеть.
• Какие изображения (и подписи к ним) могли бы помочь вам
продать товар / услугу.
• Характеристики, свойства продукта: чем больше тем лучше.
рекламы
9. Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента:
• Для кого предназначен товар/услуга?
• Кому не подойдет?
• Какие задачи решает?
• От каких проблем избавляет?
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Другие способы решения тех же проблем / задач.
• Преимущества и недостатки именно вашего способа.
рекламы
10. Подготовка продающего контента
Этап 1. Сбор информации.
4. Подготовка отзывов:
• Вопросы для сбора видео или аудиоотзывов.
• Написать самим текстовые отзывы, используя информацию о
продукте. Использовать:
• Возражения клиентов (все закрыть отзывами);
• Причину, по которой они совершили покупку этого товара у вас.
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Выгоды, которые они получили;
• Превышение ожиданий.
• Подтвердить отзывы у реальных клиентов, собрать
подтверждение их реальности: фотографии (фото результата),
имя, город, e-mail, профиль Вконтакте, должность, компания и т.п.
рекламы
11. Подготовка продающего контента
Этап 2. Компоновка контента.
1. Подготовка заголовков:
Цель заголовка – заставить читать текст.
Прочитать не менее 500 «самых успешных заголовков всех
времен» и написать не менее 30 своих.
Тест на качество заголовков:
Landing Pages - конверсионные страницы для
• Заставит ли он человека прочитать абзац под ним?
• Сможет ли он сработать без текста? Например, если пустить его
бегущей строкой на ТВ и добавить номер телефона - будет ли
отклик?
Самый удачный вариант – заголовок страницы, остальные
удачные – подзаголовки блоков.
рекламы
12. Подготовка продающего контента
Этап 2. Компоновка контента.
3. Подготовка вовлечения в текст:
• Тест, вопросы для выявления текущего состояния.
• История.
4. Описание самого предложения
5. Дедлайны, ограничения.
Landing Pages - конверсионные страницы для
6. Бонусы, подарки.
Желательно не связанные с товаром / услугой, с высокой
эмоциональной ценностью, но не дорогие по деньгам.
7. Гарантии.
8. Призывы к действию, формы заявки, купоны.
9. Видеопрезентация товара/услуги.
рекламы
13. Подготовка продающего контента
Этап 2. Компоновка контента.
2. Расположение блоков и верстка:
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
14. Подготовка продающего контента
Этап 2. Компоновка контента.
2. Расположение блоков и верстка:
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
17. Тестирование и доработка
Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
18. Тестирование и доработка
Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
19. Тестирование и доработка
Метод 2. Сплит-тестирование.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
20. Тестирование и доработка
Метод 3. Тестирование на добровольцах.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
21. Тестирование и доработка
Метод 4. Eye-tracking тестирование
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы
22. Заключение
• Используйте купон для консультаций по LP;
• Обращайтесь в Astra Media Group за
изготовлением качественных приземляющих
страниц.
Landing Pages - конверсионные страницы для
рекламы