Kriterien und Erfahrungen von Te Strake Surface Technology BV fuer die Gruendung eines neues Produktionsstandorts in Baden-Wuerttemberg

1. Warum in die Ferne schweifen…….? Standortgründung Te Strake ST in Baden-Württemberg Johan Nelissen Geijzerstraat 1 NL-5753 RP Deurne phone: +31 (493) 352820Email: jnelissen@testrake.com 8 april 2009 1

2. Inhalt Wer ist Te Strake? Kurzvorstellung des Unternehmens Holländer in Baden Württemberg? warum nicht Osteuropa, oder China, oder,….? Von der Standortsuche bis zum Baubeginn Ein paar Fakten Fazit Tipps zu beachten für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen 2

3. Struktur

5. Solingen (D)Verkauf

6. Obrigheim (D)Produktion

7. Paris (F)VerkaufUnsere Standorte 4

10. Haubenschlösser Türscharniere Türschlösser Radbolzen Verschraubungen Automobile Anwendungsbereiche antifricor® ist bei vielen Teilen im Einsatz 6

11. C Klasse A Klasse E Klasse S Klasse Automobile Anwendungsbereiche Motorhaubenverschlüsse mit multifunktionalen Oberflächensystemen in der Serienanwendung seit 1997 7

12. Automobile Anwendungsbereiche Beschichtung von BMW Radschrauben 8

13. Unsere wichtigsten Kunden 9

15. Kunden haben es immer eilig

16. kurze Lieferfristen in Kombination mit hohen Qualität und Zuverlässigkeit sind gefordert

17. Innovation

18. Flexibilität

19. Bedarf an Prozesskenntnisse; Kundenbetreuung

21. Starkes Wachstum Ein Standort nicht mehr ausreichend Kunden: Süd-Deutschland; Italien; Elzas/F Verkürzen Transportdistanz Verfügbarkeit qualifizierte, motivierte Mitarbeiter Intensive Zusammenarbeit, u.a. Kontakte versch. Instanzen; kurze Baugenehmigung. Personal kosten Kosten Grundstück Logistische Gründe Arbeitsmarkt Behörden Kosten Warum Baden Württemberg? Autobahnen Attraktive Infrastruktur 12

26. Unterstützung Erfüllung (Umwelt) Gesetzgebung und Vorschriften

28. Das Werk Obrigheim in Zahlen Invest gesamt: mio. € 6 Bebaute Fläche: ca. 5000 qm, davon 2.500 qm Produktion Break even: 2005 Anzahl Mitarbeiter: 25 Produktionserweiterung: 2008 Invest: mio. € 5 18

29. Produktionserweiterung Spatenstich Sept.2007

30. Unser Werk Obrigheim

31. Baden Württemberg erfüllte alle Kriterien Die Chemie stimmte Nederland Deutschland Stadt Mosbach Baden Württemberg

32. Fazit Die Entscheidung für den Standort TECH-N-O - Obrigheim war strategisch sinnvoll und hat unsere Marktposition eindeutig gefestigt! Die Zusammenarbeit mit allen beteiligten Behörden und Institutionen war sehr konstruktiv und kann als Industrieansiedlung mit Vorbildcharakter bezeichnet werden! Schlussfolgerung: 22

33. Warum in die Ferne schweifen….? wenn das Gute liegt so nah!

34. Unsere Erfahrungen mit B-W ....

35. Einige Tipps für erfolgreiche Geschäften in Deutschland Kulturelle Unterschiede

37. reden; Broschüren; Website

38. kurz und knackig formulieren

39. Small Talk: Familien, Sport, Hobbys

40. Hierarchie

41. Hierarchien sind wichtig

42. Stellen und Titel sind wichtig (Herr Doktor); im Schriftverkehr besonders wichtig

43. Deutschen sind formeller; “Sie” benutzen, nicht umgehend einander “Duzen”

44. Entscheidungen treffen kann länger dauern; Vorgesetzen entscheiden mit

45. Qualität und Zuverlässigkeit sind wichtige Themen

47. Ziel ist immer 100% keine 92 %