MMA tornou-se um importante nicho de negócio para as academias

carreira ative o bluetooth de olho no ringue
CrESCE a proCura por CuIdadorES. mobile marketing podE MMA tornou-se uM iMportAnte
Como FazEr parTE dESSE mErCado? CoNTrIBuIr para FIdElIzar aluNoS NICho dE NEgóCIo para aS aCadEmIaS

FitnessBusiness
jul/ago 2011 no 54
laTIn aMERICa

carlos alberto
12 FITNESS BRASIL
a IHRSA

sardenberg
gabriel chalita
palestrantes
internacionais
professional
premium
conference 4EM MILHÕES
0 NEGÓCIOS
25
MIL
VISITANTES

é hora de
se atualizar
WalTEr loNgo, um doS graNdES guruS do markETINg No BraSIl, Fala SoBrE 1
jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS
A erA do nexiAlisMo e coMo isso AfetA A indústriA do beM-estAr

2 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011

jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 3

sumário FitnessBusiness laTIn aMERICa

conselho editorial
presidente do instituto fitness brasil: Waldyr soares
ceo e presidente da iHrsA: Joe Moore

Fitness brasil contato:
Gustavo de Almeida
gustavo@fitnessbrasil.com.br

ihrsa contato:
Jacqueline Antunes
ja@ihrsa.org

Projeto editorial e redação

rua sud Menucci, 154 – Vila Mariana
cep: 04017-080 – são paulo – sp – brasil
tel./fax: (11) 5080-9100

26
diretora de redação:
leila Gasparindo – Mtb 23.449
legaspar@tramaweb.com.br

editora-chefe:
Helen Garcia – Mtb 28.969
helen@tramaweb.com.br

caPa e mais: editor:
Adriano Zanni – Mtb 34.799
adriano@tramaweb.com.br
12ª IHRSA FITNESS BRASIL 05 Termômetro
reportagens:
06 Websurf
Maior evento do trade Adriano Zanni, André salvagno e caroline pellegrino
08 Entrevista
na América Latina deve Projeto gráfico
Arthur siqueira
Walter Longo
movimentar R$ 40 milhões 12 Vitrine diagramação:
em negócios e cerca de Dia dos Pais
Arthur siqueira e celso barbosa

25 mil visitantes 14 Mercado & Tendências
revisão:
Gisele c. batista rego (istárion)
Compras coletivas
Para assinar e/ou anunciar:
18 Carreiras assinaturas@fitnessbrasil.com.br
fone: (11) 5095-2699 ramal 635

08
Quem são os cuidadores?
22 Marketing impressão:
Mobile marketing eGM Gráfica

30 Mercado & Tendências
A fitness business latin America é uma publicação
Ringue de lutas em academias bimestral do instituto fitness brasil em parceria com a
iHrsA. É editada pela trama comunicação que não se
34 Mercado & Tendências responsabiliza por informações, conceitos ou opiniões
emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor
Treinos militares dos anúncios publicitários. A tiragem desta edição, de
38 Gestão/RH 10 mil exemplares, é comprovada pela bdo trevisan.

Como promover
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42 Caso de Sucesso
Professor Paçoca
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48 Inovação
O médico nas academias
Parceiros oFiciais
52 Carreiras
O personal diet
56 Equipamentos & Cia
Aparelhos para trabalhar peito e costas
52 58 Artigo


editorial

diVulGAção

tem de ser premium
h
á 25 anos, quando a Fitness Bra- rinho, respeito e humildade, envolvemos
sil iniciou suas atividades na área as melhores cabeças pensantes da pesquisa
de congressos e educação, hones- e da educação do Brasil na formatação do
tamente, não imaginava que tudo que foi Módulo Professional Premium Conference,
realizado até hoje em prol da atualização um programa inédito e diferenciado com a
dos profissionais educadores chegasse ao proposta de colocar ainda mais o educador
patamar onde está. físico brasileiro no topo do mundo da ativi-
dade física, que será lançado durante a 12ª
Senão, vejamos: o Brasil tornou-se o 2º edição da IHRSA FITNESS BRASIL.
maior mercado de academias do mundo,
com mais de 18 mil estabelecimentos (da- A reportagem sobre o assunto você confere
dos “fresquinhos” da IHRSA); temos um nas páginas desta edição, assim como uma
contingente de quase 200 mil educadores entrevista brilhante com o guru Walter
físicos; os negócios ligados à saúde e ao Longo, um dos keynote speakers do evento
bem-estar no Brasil cresceram muito aci- que acontece em São Paulo e deve movi-
ma da economia nos últimos três anos; se- mentar mais de R$ 40 milhões. O consultor
remos protagonistas de eventos mundiais de marketing fala sobre o “nexialismo” no
que têm o educador físico como recurso mundo dos negócios.
essencial; a atividade física tornou-se fator
fundamental para a melhoria da qualidade E ainda temos: o universo das compras coleti-
de vida da sociedade; a iminência do anún- vas nas academias, o impulso dado pelo MMA
cio de políticas públicas de saúde e as no- e outras lartes marciais aos negócios de mui-
vas regras para descontos nos planos para tos empreendedores, a carreira em ascensão
quem pratica atividade física prometem do personal diet, entre outros temas.
alavancar novos nichos de atuação.
Se há 25 anos jamais pensei que por meio
Porém, nem tudo é perfeito. Sabemos de da Fitness Brasil e do Instituto Fitness
nossas deficiências em educação. Temos ta- Brasil fosse me apaixonar e ser fascinado
lento, sim. Mas ainda falta garra para ser- com a difícil, porém maravilhosa, tarefa
mos mais, falta percepção de que podemos de educar e transformar a vida das pes-
ser mais e, porque não, falta audácia para soas, algumas dessas páginas a seguir nos
nos sentirmos especiais diante do mundo conduzem a crer que estamos realmente
que já nos enxerga dessa maneira. no caminho certo!

Acredito piamente que, cada vez mais, o Saúde e bem-estar,
educador físico será um especialista, assim
como já acontece com os profissionais da Waldyr Soares
medicina. E é por isso que, com muito ca- Presidente do Instituto Fitness Brasil


termometro_
ampliação do target
O grupo Bodytech, especializado em atender o
consumidor de renda mais alta, também começa a
segmentar suas marcas para abocanhar outras fatias do
bolo na indústria do bem-estar, principalmente aquela
representada por clientes que priorizam infraestruturas
menos complexas para malhação.

diVulGAção
diVulGAção

mais de 6 milhões de votos
A Cia Athletica faturou pela segunda vez consecutiva o prêmio Alshop Lojista na
categoria prestação de serviços. Promovida pela Associação Brasileira de Lojistas de
Shopping, a premiação acontece há 13 anos e avalia o desempenho de empresas que
atuam nos shopping centers do País. “Foram mais de 6 milhões de votos. Isso mostra
o reconhecimento que temos no mercado e o carinho que nossos alunos têm pela
marca”, comemora Richard Bilton, diretor-presidente da rede.

Com base nesse novo cenário, as academias
Brasil é 2º no ranking
ShuTTErSToCk

No mês de junho, foi divulgado o
Fórmula, parte da rede Bodytech, devem suavizar
The IHRSA Global Report 2011
mensalidades, com valores a partir de R$ 89,
com informações atualizadíssimas
dependendo da localidade onde se encontram. As
do setor.
“novas” Fórmula têm estrutura semelhante, com os
mesmos equipamentos e aulas, mas sem sauna ou
O Brasil continua sendo o 2º
piscina, diz Mario Esses, presidente da Fórmula. O
país do mundo em número de
investimento no plano para crescimento do grupo
academias, atrás somente dos
é estimado em R$ 50 milhões. Em dois meses da
Estados Unidos. Com cerca de
operação, a nova marca já tem duas franquias em
18,2 mil estabelecimentos ativos, o
Copacabana, vai abrir duas na Tijuca, na zona norte
mercado nacional faturou, em 2011,
carioca, e em cidades como São Gonçalo e Duque
aproximadamente US$ 2,2 bilhões.
de Caxias.

esportes radicais em evidência das empresas e profissionais envolvidos com
A polêmica vem do Mato Grosso, onde um projeto essas atividades.
de lei estadual visa regulamentar a prática de
modalidades esportivas que envolvam altas doses Entre os esportes regulamentados pela proposta
de adrenalina. Cuidados com equipamentos estão, por exemplo, arvorismo, atividades ciclísticas,
de segurança, informações completas sobre atividades em cavernas, atividades equestres,
os riscos, cadastros atualizados com dados atividades fora de estrada, bungee-jump, rapel,
pessoais de praticantes e cópia da declaração de tirolesa, rafting, boiacross, mergulho, windsurfe,
ShuTTErSToCk

ciência de risco do esporte a ser praticado são balonismo, paraquedismo, voo livre e caminhadas de
alguns dos fatores que passarão a ser exigidos longa duração!


websurf_

emagrecendo pela weB
adidas cria game no FaceBook O www.desafiodietshake.com.br, portal da
Para divulgar a linha Adizero, que tem como objetivo Nutrilatina, é um ponto de encontro de dicas de
melhorar a performance do consumidor, tornando-o saúde, boa forma e beleza, além de receitas para
mais rápido em esportes como futebol, tênis, basquete emagrecimento saudável para mulheres. Voltado para
e corrida, a Adidas criou um aplicativo em forma de mães, profissionais e esposas, o site é integrado às
game para os usuários do Facebook. O objetivo é que principais redes sociais e conta com uma ferramenta
o jogador possa desafiar seus amigos nas diferentes que permite à internauta criar um cardápio
modalidades, testando sua agilidade. O aplicativo está personalizado. Segundo a Nutrilatina, o público-alvo
disponível no site http://apps.facebook.com/adidasallfast. do portal passa 39 horas por semana, em média, na
internet. Além disso, 67% dessas mulheres utilizam a
web para conseguir informações sobre produtos ou
serviços antes de comprá-los.

spas a um só clique
A procura pelo bem-estar encontra na tecnologia um forte aliado. Para facilitar a localização
dos spas associados, a Associação Brasileira de Clínicas e Spas desenvolveu um
aplicativo para os equipamentos da marca Apple. Com o programa, é possível ter acesso
à lista completa de spas e, por meio de um sistema de busca que leva em consideração os
arredores, localizar via GPS o mais próximo de onde a pessoa estiver. Uma boa opção para
quem desejar fugir do trânsito estressante fazendo uma parada na unidade mais próxima.
O download do aplicativo pode ser feito no site www.abcspas.com.br.

errata
Na edição 53 da Fitness Business, na seção “Políticas Públicas”, página 24, na fala atribuída ao entrevistado Tavicco Moscatello, diretor
de Conteúdo Técnico do Instituto Fitness Brasil, em que se pode ler: “cerca de 50 pessoas são atendidas, no local, mensalmente”, leia-
se: “600 pessoas são atendidas por mês”.


entrevista
Walter longo

onipotentes e onipresentes. Podemos

a hora e a vez
entrar em qualquer biblioteca do plane-
ta, falar com pessoas que estejam em
qualquer lugar do mundo, saber o que
quiser na hora que der vontade; enfim,

dos nexialistas
estamos brincando de Deus e nos trans-
formando de homens em super-homens
com novos superpoderes.

Parece claro, portanto, que, com tudo
PARA o conSulToR WAlTeR lonGo, um doS “keynoTe SPeAkeRS” isso mudando, não podemos imaginar
dA IHRSA FITneSS BRASIl, A mulTIPlIcIdAde de oPçõeS de mídIA e que a comunicação institucional das em-
A vARIedAde ImenSA de “TARGeTS” e oBjeTIvoS TRAnSFoRmARAm presas vai continuar sendo feita da mes-
A Função do mARkeTInG, exIGIndo PReSençA de PRoFISSIonAIS ma maneira e se utilizando das mesmas
ferramentas. A multiplicidade de opções
nexIAlISTAS e não APenAS de eSPecIAlISTAS em Seu comAndo
de mídia e a variedade imensa de targets
por adriano Zanni e objetivos transformaram a função do
marketing exigindo a presença de nexia-

n
listas e não apenas de especialistas em

“ esse novo mundo de infini-
tas possibilidades, o porte de
Energy, entre outras – trata do nexialis-
mo e outras mudanças de paradigmas na
seu comando.

uma organização tornou-se comunicação empresarial. O senhor acredita que atravessamos
irrelevante. Mais importante que o tama- um momento de rompimento total
nho da empresa é a dimensão de seus ob- Como o senhor analisa as rupturas com meios e formas de comunicar as
jetivos e ideias.” A afirmação é contunden- de paradigmas no marketing e de que coisas ou estamos incrementando os
te e reflete a era do nexo em que estamos forma as empresas estão se adequan- processos por meio da convergência
inseridos, em que as coisas e, sobretudo, do ao novo cenário? midiática?
as estratégias de negócios precisam ter Walter Longo – A nova realidade digital Walter Longo – Até pouco tempo atrás,
uma razão em si para existir e não apenas possibilitou o acesso de qualquer pessoa acreditávamos nos fenômenos da conver-
servir como meios. a toda cultura e informação gerada e pro- gência e multimídia. Hoje, a visão é inver-
duzida pelo homem, ao toque de um bo- sa: estamos a caminho da divergência e
O autor da frase acima é Walter Longo, tão do computador ou celular. Isso muda da unimídia. Divergência no sentido da
consultor em marketing que já apresen- tudo. Estamos nos tornando oniscientes, pulverização das audiências e persona-
tou o programa “O Aprendiz” ao lado de lização temática. E unimídia no sentido
Roberto Justus, na TV Record. Em en- de um só aparato que, sem dúvida, será
trevista exclusiva, o administrador de sistemas mobile, onde tudo poderá ser acessado
empresas com MBA na Universidade da de lá. Por isso, estamos em uma fase de
Califórnia (EUA), afirma que estamos
colaborativos ruptura, onde o que é tradicional já não
atravessando uma fase de profundas de gestão estão vale mais e o que é novo ainda não substi-
transformações só comparável à Revolu- transformando tui o antigo em todas as suas dimensões.
ção Industrial, que mudou o mundo. o cenário Viver e trabalhar nessa fase de transição é
um grande desafio.
profissional em
Longo é um dos keynote speakers da
12ª IHRSA FITNESS BRASIL, entre 1º todo o mundo e De que forma o senhor acredita ser
e 3 de setembro, em São Paulo. O atu- o setor fitness possível combinar a revolução digi-
al mentor de estratégia e inovação do não vai escapar tal com a gestão empresarial? Existe
Grupo Newcomm – holding de comuni- a esse tsunami uma receita básica para o micro, pe-
cação do Grupo WPP que inclui as agên- queno ou médio empresário da atua-
administrativo
cias Young & Rubicam, Wunderman e lidade que não goza de uma estrutura


tão grande de marketing, tampouco
de grandes recursos para investir
nesses canais?
Walter Longo – Para entrar no uni-
verso digital, não precisamos aprender
algo, e sim esquecer tudo; rever todos os
paradigmas que nortearam nossas deci-
sões até aqui. E poucas empresas estão se
apercebendo dessa nova realidade. Nesse
novo mundo de infinitas possibilidades,
o porte de uma organização tornou-se
irrelevante. Mais importante que o ta-
manho da empresa é a dimensão de seus
objetivos e ideias. Até pouco tempo atrás,
ser grande significava poder e seguran-
ça. Hoje, esse conceito morreu. Empre-
sas maiores têm grande dificuldade de
adaptação às mudanças e as pequenas le-
vam uma enorme vantagem competitiva
pelo dinamismo e flexibilidade. Sistemas
colaborativos de gestão estão transfor-
mando o cenário profissional em todo o
mundo e o setor fitness não vai escapar a
esse tsunami administrativo.

Como o senhor enxerga o conceito do
“nexialismo”, a busca do nexo nos ne-
gócios e nas relações?
Walter Longo – O nexo é inerente ao
raciocínio humano. Pessoas precisam de
nexo como de alimento e água. Quando
uma marca ou uma empresa desenvol-
ve várias atividades de comunicação que
não possuem nexo entre si, acaba pro-
jetando uma imagem esquizofrênica e
gerando dissonância cognitiva. Os con-
sumidores, então, distanciam-se dessa
marca por não entender seus objetivos
e missão. A multiplicidade de opções de
mídia, a segmentação das audiências, a
busca pelo resultado imediato e a diver-
sidade dos objetivos de marketing es-
tão gerando uma enorme perda do nexo
no marketing em todo o mundo. E o
Brasil não é exceção.

Hoje, falamos sobre o marketing
diVulGAção

experiencial. Em se tratando de aca-
demias de ginástica e dos negócios


diVulGAção
entrevista Walter longo
voltados ao bem-estar, de que forma Walter Longo – Empresas e líderes em-
os empresários podem estar atentos presariais imaginam que podem ter suces-
para lançar mão disso em suas orga- so apenas disseminando sua cultura pela
nizações? Como é possível ainda ino- organização. Isso é essencial, mas não su-
var nesse campo? ficiente para garantir o futuro em momen-
Walter Longo – Os dois segmentos tos de transição e quebra de paradigmas.
do marketing que mais deverão crescer Além de disseminar cultura, os líderes pre-
nos próximos anos são o digital e o ex- cisam nutrir rebeldes a seu redor. Cada dia
periencial. No digital, destacam-se as mais, precisamos ter ao nosso lado pes-
redes sociais, os games e o crescimento soas que não perguntem apenas “como?” e
de conteúdo “long tail”. No experiencial, “por quê?”, e sim que questionem “por que
o que mais vai crescer são os eventos, não?”. Pensar o impensável em uma era de
showrooms, test drives e outras formas infinitas opções é crítico para garantir o
de experimentação. Qualquer empre- futuro de qualquer organização.
sário, de qualquer setor, tem de prestar Qual o grande calcanhar de aquiles
atenção nesses dois formatos de apro- do empresariado brasileiro quando
ximação de seus públicos. A mídia tra- o assunto é canalização de recursos
dicional está perdendo relevância e pes- para o marketing/comunicação? O
soas querem cada vez mais participar e além de senhor acredita que essa concepção
não somente ler ou assistir. Essa é uma disseminar de que investir em marketing é des-
tendência sem volta. cultura, os pesa e que, em tempos de crise, é
líderes precisam preciso direcionar os recursos dessa
Como o senhor analisa a participa- área para outras mais profícuas den-
ção das empresas nas mídias sociais
nutrir rebeldes
tro de uma organização já teria mu-
atualmente? Este ainda é um oceano a seu redor dado ao longo dos anos?
de possibilidades a ser explorado ou Walter Longo – Propaganda é uma fer-
já temos um norte a seguir? ramenta estratégica que está sendo de-
Walter Longo – Há uma grande miopia finida, em sua maioria, por táticos que
da maioria dos anunciantes que tentam Seremos sede de dois importantes assumiram o poder nas organizações.
utilizar as redes sociais como ferramenta eventos esportivos nos próximos cin- O comando de marketing das empresas
de comunicação, repetindo fórmulas, con- co anos, a Copa e as Olimpíadas. Que tem estado mais preocupado com o fim
teúdo e jargões da mídia tradicional. Rede atitudes o brasileiro ainda precisa do mês que com o fim do mundo, olhan-
social não é uma ferramenta de comunica- desenvolver para fazer bem a lição de do mais para os acionistas que para o
ção, e sim de relação. Nela, tudo é diferen- casa nesse cenário positivo que temos consumidor e buscando fechar quotas
te da propaganda e precisa ser conduzida pela frente? trimestrais de venda, mesmo que isso
de maneira próxima, personalizada e ime- Walter Longo – O cenário é positivo, represente fechar portas e oportunida-
diata. Na verdade, ainda estamos apren- porém, preocupante. Estamos perdendo des futuras.
dendo a nos relacionar com esse novo tipo tempo em assuntos irrelevantes e deixan-
de consumidor que está surgindo, e não é do o mais importante para fazer depois. Estão em busca de soluções de curto pra-
tentando fazer propaganda em redes so- Os próximos quatro anos se caracterizam zo que deterioram a relação com o merca-
ciais que vamos nos aproximar deles. pela maior oportunidade que este País já do e isso pode ter grandes repercussões
teve de se transformar em uma nação séria negativas na imagem da marca. Profis-
O ato de liderar é inerente à existên- e respeitada aos olhos do mundo. Temos sionais importantes do setor de comu-
cia, sendo que o homem desenvolveu simpatia e carinho mundial, mas nos fal- nicação têm uma missão evangelizadora
determinadas competências que per- tam admiração e respeito. E essas caracte- de não deixar que agências e anunciantes
mitiram algumas pessoas destaca- rísticas se conseguem apenas com muito estejam apenas em busca do resultado a
rem-se das outras. Como trabalhar trabalho e seriedade. E por isso, até agora, o qualquer custo e prossigam no equívoco
a liderança nos dias atuais? Que tipo cenário é preocupante. Se continuar assim, de confundir mensurar com quantificar,
de líder o mercado contemporâneo perderemos uma gigantesca oportunidade gerando uma energia que acaba produ-
necessita hoje? de negócios e posicionamento global. zindo apenas calor ao invés de luz.


vitrine_dia dos pais

Para os malhadores e
esPortistas de Plantão
t
odos sabem: agosto é o
mês dos pais. Por isso,
resolvemos trazer al- corrida monitorada
gumas ideias descoladas para A Nike e a TomTom lançaram novo relógio
presentear não somente os para corrida, o Nike + SportWatch GPS.
papais atletas, os que gostam Ele oferece aos atletas uma experiência de
de malhar, como aqueles que corrida mais dinâmica e motivacional. Tudo
pretendem iniciar alguma ati- graças a sua funcionalidade e a conexão direta
vidade física. com o site www.nikeplus.com,
a maior comunidade de corrida do mundo.
São diversas opções de aces-
sórios e produtos inovadores, O Nike + SportWatch GPS é simples e intuitivo,
com tecnologia de ponta, dis- com apenas três botões e uma tela de toque para navegação. Durante a corrida, o
ponibilizados em retribuição relógio captura as informações de localização, enquanto mostra aos corredores tempo,
para quem já suou literalmente distância, ritmo e calorias queimadas. O receptor GPS trabalha em conjunto com o
a camisa acompanhando mo- sensor Nike+ do tênis para oferecer dados altamente precisos.
mentos importantes da vida de preço: Não divulgado
seus filhos. São dicas incríveis! onde encontrar: www.nikerunning.com e www.store.nike.com

pode lavar, pode mergulhar!
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lavável, à prova d’água e de suor e foi desenvolvido com materiais
antibactericidas, o que permite que estejam sempre higienizados,
independentemente do esforço realizado durante o exercício. Os
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inspiração no carveBoard
O novo modelo Carvin’, da HB, é inspirado no
carveboard, esporte que consiste basicamente em
uma prancha de madeira sobre eixos com molas de baixa resistência
equipada com quatro rodas e pneus infláveis. Nesse esporte, as sensações
e manobras são muito parecidas com as do surfe, só que são feitas no asfalto. Levando-se em conta
essas nuances, a HB desenvolveu os óculos com frisos de cores diferentes da armação, lentes tipo
máscara e hastes mais largas. O modelo é totalmente produzido em Polytech®.
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tecnologia e gosta de ouvir as canções favoritas durante o treino.
Feito de material refletivo, ideal para quem se exercita em períodos
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viBram Five Fingers
tudo ao mesmo tempo, agora! O calçado é conhecido como “luva para os pés” e tem
TA mochila Backpack Reebok é feita conquistado novos adeptos que desejam experimentar uma
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Possui compartimento para a biomecânica natural do corpo. Ele também é indicado
laptop, diversos outros laterais, para escaladas, trekking e demais atividades que coloquem
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e estampa frontal com detalhes protege os pés e, ao mesmo tempo, permite sentir o toque e
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pessoais.
preço: 149,90
onde encontrar:
www.reebok.com.br


mercado & tendências
compras coletivas

oferta:
malhação que cabe
em seu bolso!

ShuTTErSToCk

academias têm anunciado ofertas em sites de compras coletivas
para divulgação da marca e captação de novos alunos. esta
prática, no entanto, surte mais efeito para grandes redes. em
academias de bairro, estratégia deve ser diferente
por andré salvagno

u
ma pesquisa divulgada pela crescendo nos últimos meses e apre-
empresa comScore, em ju- senta boas perspectivas. “A maior
nho, aponta que o Brasil é o parte do público que compra cupons
líder de acessos a sites de compras de academias é constituída de jovens
coletivas na América Latina. Outro que se preocupam com questões es-
estudo, realizado pelo Ibope Nielsen téticas e de bem-estar”, informa
Online, informa que, no País, o nú- Pedro Guimarães, sócio-fundador
mero de usuários ativos em sites de do site Imperdível.
cupons e recompensas aumentou de
15 milhões para 18,6 milhões, entre Ele comenta que entender quem
fevereiro e março deste ano. é o consumidor é particularmente
importante para as academias na
Ainda não há nenhum estudo de- hora de anunciar uma oferta. Se-
talhado sobre as compras coletivas gundo Guimarães, as pessoas que
relacionadas a academias de ginás- frequentam esses estabelecimentos
tica. Mas, pelo o que comentam os moram ou trabalham a um curto
representantes dos próprios sites de raio de distância. Sendo assim, não
ofertas, trata-se de um nicho que vem adianta disparar uma oferta para


uma base gigantesca de usuários, se o lucro não é imediato e não virá
uma pequena parte deles está próxi- com a venda de cupons, mas com a
ma à academia. renovação de contrato e a perma-
nência do cliente após o encerra-
Por isso, o Imperdível, por exem- mento da oferta.
plo, está investindo em uma tecnolo- Passo a Passo
gia chamada Data Line, justamente Segundo a diretora de comuni-
no peixe urbano, as empresas
para entender onde as pessoas moram cação do Peixe Urbano, o anúncio interessadas em anunciar entram
e qual o padrão de consumo delas. da oferta funciona para divulgação em contato pelo site. As solicitações
da empresa. Após o encerramento são analisadas e filtradas,
Letícia Leite , diretora de co- da ação e a conquista dos novos considerando o tamanho do
estabelecimento, a estrutura de
municação do site Peixe Urbano, clientes que adquiriram os cupons,
atendimento e a credibilidade da
entende que, para uma academia o trabalho não termina. É o mo- empresa e dos profissionais.
obter êxito em ofertas de compras mento de acompanhar a experiên-
coletivas, quanto mais unidades ela cia do novo aluno, saber se ele está “toda oferta que vai ao ar é uma
tiver, melhor. Contudo, ela tam- gostando da academia e prestar recomendação que estamos fazendo.
por isso, temos uma preocupação
bém não descarta a possibilidade toda a atenção pós-venda, pois
muito grande com a seleção dos
de academias de bairro também se isso otimiza o resultado da ação. parceiros”, conta letícia.
utilizarem da estratégia de com-
pras coletivas. “Para as menores, Um dos pontos positivos para as passando pelo filtro, o
nós segmentamos a oferta para um academias que anunciam ofertas de estabelecimento recebe a visita de
um representante local, que faz a
bairro específico, mas o público compras coletivas é a possibilidade
avaliação e negocia os detalhes da
é menor”, acrescenta. de saber o resultado rapidamente. oferta com o parceiro. É levantada a
Em questão de horas dá para saber capacidade de atendimento, quantos
O Peixe Urbano, criado no início quantos cupons foram vendidos e, clientes a academia possui e quantos
de 2010, anuncia ofertas de des- assim, o estabelecimento pode se ela pode suportar, mantendo a mesma
qualidade. isso permite o cálculo
contos em academias desde que co- preparar para atender aos novos
da quantidade de cupons a serem
meçou suas atividades. Atualmente, usuários com qualidade. vendidos para que o estabelecimento
o site conta com cer- consiga dar conta da demanda.
ca de 10 milhões de
usuários cadastrados.
Graças às ofertas, con-
sumidores já puderam
economizar R$ 400
milhões com os quase
6 milhões de cupons
vendidos. “As ofertas
em academias, no to-
tal, proporcionaram
mais de R$ 11 milhões
diVulGAção

de descontos aos nos-
sos usuários até o mo-
mento”, revela Letícia.

As promoções em
sites de compras cole-
tivas geralmente ofe-
recem descontos consi-
deráveis, que, às vezes,
chegam a 90%. Por isso,


mercado & tendências
compras coletivas

Fidelizar é Primordial Segundo Letícia, como as aca- do a coordenadora de Marketing
A proposta da compra coletiva demias não têm um custo variável da academia, Noara Pozzer, sempre
é fidelizar os clientes, não apenas muito alto, quanto mais clientes, que recebe uma proposta do tipo, a
oferecer descontos pontuais. E para melhor. “O que elas têm é o custo Ecofit Club faz alguns questiona-
ser atrativa, a oferta, antes de tudo, fixo de manutenção. Esses dois as- mentos internos, tais como:
precisa apresentar descontos agres- pectos possibilitam oferecer des- • a oferta atinge nosso público-alvo?
sivos. Em uma ação com a Academia contos e tornar esse modelo de • conseguiremos atender a neces-
Fit Premium, por exemplo, o descon- marketing extremamente atrativo”, sidade das pessoas que efetuarem
to do Peixe Urbano foi de 80% em assegura. “Muita gente pensa em a compra?
um plano trimestral. começar a malhar, mas posterga. Se • será que ao invés de promover a
há um atrativo, a pessoa se sente prática saudável de atividade fí-
motivada”, completa. sica, estamos contribuindo para
o consumismo?
o imperdível, do
Um exemplo disso é a ação feita • estaremos respeitando nossos já
empresário pedro
com a Holistic Training: em menos clientes que tiveram um valor dife-
guimarães, está rente na hora da compra?
de 24 horas foram vendidos 360
investindo em uma
cupons que ofereciam 70% de des-
tecnologia chamada conto em oito aulas (cerca de um Após algumas reuniões em con-
data line, justamente mês). Encerrado o período, o índice senso, Noara revela que a academia
para entender onde as de retenção dos alunos que compra- pensa em diversos tipos de oferta,
pessoas moram e qual ram os cupons foi de aproximada- como planos mensais, aulas espe-
o padrão de consumo mente 45%. cíficas, aulas especiais e outras.
delas com vistas ao Contudo, a conta de benefícios aos
aperfeiçoamento Segundo Paulo Ceschin, sócio- clientes ainda não bateu. “Por isso,
do site de compras proprietário da Holistic, a empresa ainda não anunciamos nesses sites.
coletivas identificou, ainda, que o índice de Mas estamos abertos a novas pos-
satisfação dessas pessoas foi de 90%. sibilidades, desde que tudo vá ao
“É um resultado muito bom. A reten- encontro de nossos valores e con-
ção só não foi maior porque, por di- ceitos que são wellness e a susten-
versas razões, alguns clientes não pu- tabilidade” justifica.
deram continuar com o treinamento
de imediato. Mas, certamente, mui-
tos deles voltaram a fazer aulas
conosco”, comenta.

Ceschin conta que a oferta foi curiosidade
um teste e abrangeu 10 das 19 uni-
outro nicho cujo número de ofertas tem
dades que a Holistic tem em Curiti-
crescido é o de suplementos e vitaminas.
ba e região. Com o sucesso da ação,
a empresa já planeja junto ao Peixe recentemente, o peixe urbano anunciou
Urbano a criação de uma oferta em a seguinte oferta: 70% de desconto em
âmbito nacional, que envolva as 30 Whey protein isolate 900g neo nutri
+ 60 cápsulas de bcAA neo nutri na
unidades da rede.
premier nutrition (de r$ 132,50 por
r$ 39,99). A ação resultou na venda
há quem diga “não”! de 3 mil cupons. “são ofertas que não
Mesmo ciente do boom das com- fazíamos antes, mas fizemos alguns
pras coletivas e tendo recebido di- testes recentemente e deu muito
certo”, destaca a diretora de
versas propostas, a Ecofit Club ain-
diVulGAção

comunicação do site.
da não aderiu à prática de anunciar
ofertas nos sites do gênero. Segun-


ACREDITAMOS QUE PROSPERAR JUNTO
É SEMPRE MELHOR QUE SOZINHO.

Natal Sorocaba
"Conheci todos os licenciados antes de "Obtive sucesso em meu
iniciar a negociação e percebi que todos negócio, atingindo a
tinham con ança e satisfação no projeto." marca de 2.000 clientes
Cantareira satisfeitos em apenas dois
"Escolhemos a Runner Lael Pontes, Licenciado anos de operação"
por acreditarmos na Runner Natal, RN
Celso Guimarães,
força da marca e a
Licenciado Runner
vemos como uma
Sorocaba, SP
grande ferramenta para
o nosso crescimento"
Thiago e Daniel
Franco, Licenciados

*Pesquisa realizada pelo SUPERBRANDS com mais de 5000 pessoas.
Runner Cantareira, SP

28 anos de
experiência,
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que todas as
unidades cresçam
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Vila Prudente
"Devido ao suporte e a
Mogi força da marca,
das Cruzes atingimos no primeiro
"Foi impressionante trimestre um faturamento
a mudança. A 5 vezes maior."
força da marca Leandro Kessadjikian,
Runner é capaz Licenciado Runner
sozinha de mudar Vila Prudente, SP
uma academia."
Leandro Peixoto,
Licenciado Runner
Mogi das Cruzes, SP

Moema • Higienópolis • Paulista • Morumbi • Butantã Club • Klabin
Sorocaba • Chácara Santo Antônio • Granja Viana • Vila Prudente • Mogi • Leste
São Caetano do Sul • São José dos Campos • Cantareira • Brasília • Natal (breve)

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carreiras

um mercado que
ainda vai longe a falta de mão de obra qualificada para atender à
demanda da população idosa estimula o surgimento
de cursos de formação para cuidadores
por caroline pellegrino
ShuTTErSToCk


o s profissionais que cuidam de
idosos são escassos no País. O
Brasil, sem dúvida, nunca se
preparou para o crescimento exponen-
presidente da Sociedade Brasileira de
Geriatria e Gerontologia (SBGG), Silvia
Pereira, o trabalho com o idoso exige
diversos conhecimentos por parte dos
cial do contingente de cidadãos com profissionais da saúde. “Saber ler, escre-
mais de 65 anos. Isso nas múltiplas ver, gozar de boa saúde e ter altas doses
esferas. Porém, as boas perspectivas de de paciência e bom humor são apenas
remuneração e a quantidade de opor- requisitos básicos. O Brasil ainda está
tunidades que se aproximam atraem caminhando para uma formação mais www.sbgg.org.br
cada vez mais os educadores físicos. adequada”, diz.
O salário médio de um cuidador pode
girar em torno de R$ 3 mil por mês, se- Se de um lado o País engatinha quan-
gundo profissionais da área. to à atenção especial para com o idoso, de
outro lado, essa parcela da população dá
O avanço da medicina e o aperfeiçoa- saltos gigantescos em números. Apenas
mento da indústria farmacêutica con- para ter uma ideia, segundo IBGE, em
tribuem para o aumento da expectati- 2008, o contingente de pessoas com 65
va de vida dos brasileiros. Pelo menos, anos ou mais representava 6,53% da po-
26% dos lares têm uma pessoa idosa e pulação. Em 2050, a situação mudará e a
95% delas vivem em casas próprias ou população idosa ultrapassará os 22,71%
de familiares. dos brasileiros.

A informação consta do Manual do “Eu fiz curso de primeiros socor-
Cuidador da Pessoa Idosa, recomendado ros na Faculdade de Medicina Paulista.
pela Secretaria Especial dos Direitos Hu- Trabalhei em academia especializada e
manos, do governo federal. Por tudo isso, acredito que falta treinamento para os
a atividade está sendo considerada uma cuidadores de idosos em áreas básicas
das mais promissoras no País. como a psicologia. Falta nos aprofun-
darmos mais sobre as transformações
Neste cenário, foi criado o Projeto e limitações físicas vivenciadas por essa
Cuidador, em 2008, uma iniciativa do significativa parcela da população”, afir-
Instituto Paulista de Cancerologia (IPC) ma Dudu Rodrigues, educador físico que,
e da Clínica Saint-Marie Hospice, em São há 19 anos, é personal trainer de cardio-
Paulo. As entidades promovem cursos de patas e pessoas da terceira idade.
aprimoramento sobre como tratar pes-
soas nessa faixa etária com limitações Josefa Cabral é cuidadora de idosos
físicas e necessidades especiais. há cinco anos e fez o curso no IPC para
ter uma certificação. “As aulas foram as aulas foram muito
“O programa surgiu em decorrência muito proveitosas, aprendi muito sobre proveitosas, aprendi
da necessidade dos próprios familiares psicologia e cuidados paliativos. O mais
que tinham muitas dúvidas e medos. São importante para os cuidadores é gostar
muito sobre psicologia
dois dias de aula, em período integral, do trabalho e ter carinho, pois os pacien- e cuidados paliativos. o
com atividades práticas e teóricas”, expli- tes são muito sensíveis”, conta. mais importante para os
ca Vera Anita Bifulco, psico-oncologista e cuidadores é gostar do
coordenadora do projeto. regulamentação da categoria
trabalho e ter carinho,
Durante muito tempo, o cuidador
As palestras abordam conceitos de era tido como um trabalhador informal,
pois os pacientes são
áreas como enfermagem, nutrição, fo- membro familiar, normalmente do sexo muito sensíveis
noaudiologia, fisioterapia, odontologia, feminino, escolhido entre os parentes. josefa cabral,
geriatria e terapia ocupacional. Para a Encaixavam-se nesse grupo também os cuidadora de idosos


carreiras

amigos da família que cuidavam de pes-
soas idosas, sem receber pagamento, ou

ShuTTErSToCk
então, os voluntários.

No entanto, o profissional foi per-
fazendo relações de trabalho mais for-
mais, recebendo treinamentos especí-
ficos para exercer a atividade mediante
remuneração e vínculos contratuais.
Hoje, o cuidador pode exercer as funções
na residência da família, em instituições
de longa permanência para idosos ou
acompanhar a pessoa em Unidades Bá-
sicas de Saúde (UBS).

A atividade de cuidador de idosos é
classificada como ocupação pelo Minis-
tério do Trabalho e Emprego, passando
a constar da tabela da Classificação Bra-
sileira de Ocupações, sob o código 5162-
10. O reconhecimento é o ponto inicial
para a regulamentação.

Segundo a SBGG, o cuidador tem de
ter folgas. O recomendado seria um pro-
fissional para o período da manhã, outro que desejam obter capacitação para atuar garantir a boa nutrição”, afirma Maura
para a noite e um terceiro para os fins de como acompanhantes de idosos. Márcia, nutricionista, especialista em saú-
semana. A maioria dos cuidadores é com- de pública e membro do Grupo de Estudos
posta por profissionais informais e mu- Já os cursos do Projeto Cuidador, do em Nutrição para Idosos – Genuti.
lheres, com idade média de 40 anos. IPC, são semestrais e capacitaram 250
pessoas até meados de 2011. O próxi- Muitas vezes, os cuidadores esbarram
“Apesar de ter crescido a quantidade mo acontece em outubro, das 8 horas às na dificuldade que é convencer um idoso
de cursos, eles ainda não suprem a neces- 17 horas, na Clínica Saint-Marie, uni- a consumir determinados alimentos. A
sidade da sociedade brasileira. O governo dade Brooklin. Informações e reservas: suplementação pode ser uma alternativa,
tem de estimular a criação de projetos ipc@uol.com.br. mas deve ter orientação médica.
de capacitação com qualidade. Há muita
carência nessa área”, revela Silvia Pereira, nutrição saudável “Esses produtos são ricos em vitami-
presidente da Sociedade Brasileira de Ge- Nem só de cuidados com o condicio- nas e nutrientes que completam a dieta,
riatria e Gerontologia (SBGG). namento físico e programas fisioterápicos melhoram o estado nutricional e forta-
vive o idoso do século XXI. A oferta de uma lecem o sistema imunológico do idoso,
A Secretaria Municipal de Saúde de dieta balanceada na refeição deve tornar- prevenindo doenças como hipertensão,
São Paulo já deu alguns passos nessa di- se também objeto de estudo para os cui- colesterol, sarcopenia (perda de massa
reção com o desenvolvimento do Projeto dadores. Porém, em alguns casos, é neces- muscular), diabetes, entre outras. Os
Acompanhante de Idosos (PAI) que ofe- sário incluir suplementos alimentares. suplementos também são fáceis de inge-
rece um enfermeiro para exercer as ativi- rir”, finaliza a nutricionista.
dades de cuidador. O serviço é gratuito e “Antigamente, relacionar alimentação
os interessados devem realizar o cadastro à saúde não era comum. Por esse motivo, é
na Unidade Básica de Saúde e passarem tão importante que os familiares ou cuida- Algumas opções de alimentos
por uma avaliação. A Secretaria dispo- dores de uma pessoa na terceira idade es- suplementares podem ser
encontradas em www.abbott.com
nibiliza treinamento para profissionais tejam atentos e busquem alternativas para


1 a 3 de setembro de 2011 • São Paulo
Transamérica Expo Center • Projeto Academia (Senac Santo Amaro)

Seu próximo passo rumo à elite do bem-estar:

Cursos especiais para proﬁssionais, com abordagem diferenciada: as maiores
tendências do mercado em programas aprofundados, com fundamentação cientíﬁca,
apresentação de metodologias e estudos de caso com os maiores experts do mercado.

PERSONAL TRAINING EXPERIENCE
Brent Darden • Aylton Figueira • Tavicco Moscatello

FUNCIONAL TRAINING CONFERENCE
Valmor Tricoli • Mauro Guiselini • Luciano D’Elia • Fraser Quelch

SAÚDE E BEM-ESTAR PARA POPULAÇÕES ESPECIAIS
Aylton Figueira • Leonardo Cabral • Newton Nunes • Glaucia Braggion

EXTREME PILATES: FUNDAMENTAÇÃO E METODOLOGIA
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CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL SCHWINN®CYCLING (NÍVEL BRONZE)
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Informações e inscrições:
www.ihrsafitnessbrasil.com.br • (11) 5095 2699

MARCAS OFICIAIS REALIZAÇÃO

Marca esportiva Equipamento Pilates Bebida esportiva


Marketing
o mobile marketing nas academias

Ative o Bluetooth
uso de recursos direcionados
para a telefonia móvel
torna-se opção vantajosa.
mas cuidado: ações de
marketing que lançam mão
desses dispositivos precisam
estar bem contextualizadas
e exigem aprovação prévia
dos alunos
por caroline pellegrino

e
stratégias de marketing emba-
sadas no uso do celular estão
sendo utilizadas para apro-
ximar os alunos das academias. É
possível enviar mensagens de tex-
to, imagens, vídeos ou arquivos de
áudio. A utilização da tecnologia
Bluetooth está em alta. O SMS
(short message service) e outros
aplicativos para smartphones tam-
bém são opções interessantes.
ShuTTErSToCk

De acordo com pesquisa reali-
zada pelo Google e intitulada The
Mobile Movement: Understanding
Smartphone Users, 82% dos usuá-
rios norte-americanos notam cla-
ramente a publicidade realizada via
smartphones. Desses, 49% já realiza-
ram alguma compra motivada pelas
iniciativas de mobile marketing. O le-
vantamento ouviu mais de 5 mil pes-
soas em 2010.

No Brasil, existem 212,5 milhões
de celulares ativos, uma média equi-
valente a 110 celulares para cada
100 habitantes, segundo dados de
abril de 2011, da Agência Nacional


de Telecomunicações (Anatel). Desse senvolve soluções para telefonia mó-
contingente, há mais de 56 milhões de vel, a operacionalização desse tipo
celulares com Bluetooth, 23 milhões de de recurso é bastante simples. “Nós
pessoas que acessam a internet pelo ce- temos um software de Bluetooth e
lular e 99,9% de aparelhos habilitados a uma antena. A opção pode ser fixa
receberem mensagens via SMS. ou temporária. Os requisitos são uma
ligação de tomada e internet ape- pedimos para os alunos
Academias como a Triathlon, de Ri- nas”, explica. ativarem o bluetooth e
beirão Preto, no interior de São Paulo,
mandamos informação
a Bio Ritmo, na capital paulista, e a Pelé O software permite, inclusive,
Club, em Uberlândia (MG), já notaram saber quantas pessoas rejeitaram e de aulas e horários.
a eficiência dessas opções e criaram aceitaram o anúncio. Academias de a publicidade chega
ações que fazem uso do marketing mó- qualquer porte podem instalar, ga- melhor, principalmente
vel. O custo fixo para o gerenciamen- rante o especialista. àquele aluno que não se
to dos softwares que operacionalizam
tais iniciativas pode variar de R$ 290 a O consultor de marketing digital
liga em cartaZes ou no
R$ 890 por mês, segundo levantamen- em academias da Body Systems, Jú- site da empresa
to realizado pela reportagem. nior Crocco, acredita que a interação leonardo Zancanelli de paula,
funcione, porém ressalta o critério da academia triathlon
“Buscamos a tecnologia Bluetooth objetividade. “O consumidor gosta de
com o intuito de fazer algo diferente todo tipo de tecnologia. As academias
para os alunos, na festa de inaugura- tendem a utilizar o site, o Facebook,
ção, em março de 2011. As vantagens o Twitter, vídeos no You Tube e o
foram a rapidez e o entretenimento, Bluetooth. Porém, toda ação deve ser
visto que nossos usuários têm estrei- rápida e direcionada”, recomenda.
to contato com tal tipo de tecnologia”,
relata Ellen Carmo, gerente da Acade- Para Leonardo Zancanelli de Pau-
mia Pelé Club. la, coordenador técnico da Academia
Triathlon, o uso do celular ajuda em
A ação consistiu na criação de demasia na comunicação. “Pedimos
wallpapers com imagens da acade- para os alunos ativarem o Bluetooth
mia e do rei do futebol Pelé para se- e mandamos informação de aulas e
rem disparadas aos celulares com horários. A publicidade chega melhor,
Bluetooth ativado. Em seguida, os principalmente àquele aluno que não
convidados concorreram a um mês se liga em cartazes ou no site da em-
de academia pelo mesmo sistema. presa”, diz.
“A instalação foi rápida, os alunos e
todos os convidados gostaram. Foi Por outro lado, a recepção do
uma grande novidade”, relembra Bluetooth nem sempre é plenamente
Ellen, enfatizando que a aceitação e eficaz. “Alguns disseram que estavam
o resultado da campanha dependem recebendo mensagens demais. Outros,
diretamente da comunicação visual não malham com o celular próximo ao
espalhada pelas dependências da aca- corpo e, por isso, não receberam. Dessa
demia e da atratividade (promoções, forma, diversificamos as estratégias de
descontos, brindes etc). marketing no site, nas redes sociais, em
revistas segmentadas e em e-mails”, pon-
ações Pulverizadas dera Zancanelli.
De acordo com Pedro Luis Nader
Navarro, gerente comercial da 2Call Simone Gomes Camacho, dire-
diVulGAção

Mobile Marketing, empresa que de- tora comercial do Grupo SMS Brasil


Marketing
o mobile marketing nas academias

Pesquisa da association of national advertisers (ana), em
Parceria com a mobile marketing association (mma), revela
que, nos estados unidos, 88% do comércio norte-americano
investirá em marketing móvel em 2011. o que pode configurar
uma pista das tendências que virão pela frente

também acredita que diversas formas
de comunicação são necessárias. “O
Bluetooth é muito interessante porque
as pessoas podem receber uma promo- Prós e contras no uso do bluetooth
ção-relâmpago, em um raio de acesso
de 1 a 10 quilômetros, dependendo das
operadoras de telefonia. O retorno é de
7% a 10%. Outra opção eficiente é o uso
de aplicativos para celulares que funcio-
nam como sites mais objetivos”, explica cliente utiliza
a executiva, reiterando que os aplicati-
a propaganda
vos para celular também podem ser en-
(wallpapers,
viados por Bluetooth.
ringtones)
Maior
Os sites móveis, desenvolvidos para visibilidade da
serem acessados em celulares, podem
resultado marca
constituir outra interessante opção.
Porém, somente usuários que possuem 100%
aparelhos que permitam conexão à in- mensurável
ternet conseguem se “logar” neles. No
Brasil, esse é um cenário ainda inci-
piente: apenas 1% das empresas com
site na internet (pouco mais de mil,
em um universo de 1 milhão) dispõe de
portal com tecnologia e layout adapta-
dos para acesso no celular, de acordo Alguns alunos não
com a 2Call Mobile Marketing. usam o celular na
academia
Juridicamente, fica o alerta: as acade-
necessidade
mias devem informar um termo de per-
de pedir
missão de recebimento de SMS e Blue-
tooth nas fichas cadastrais dos alunos, Alguns não autorização
em letras grandes (tamanho 12, no mí- gostam de receber
nimo). A orientação segue a determina- publicidade no
ção da Anatel que, desde maio de 2010, celular
proíbe as operadoras de telefonia móvel
de enviar publicidade, sem a devida au-
torização do consumidor. Então, melhor
não correr riscos!


capa
12ª IhrSa FITNESS BraSIl
fotos: VAl lunA

AQueçA-se pArA A
ihrsa Fitness brasil
a
não há mais estandes disponíveis no transamerica s projeções otimistas de crescimento do
Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro cor-
expo center. indício de evento lotado. com a
roboram para que o País se torne alvo de in-
grade de palestrantes internacionais e “keynote vestimentos internacionais. É neste cenário de po-
speakers” também definida, a 12ª edição do evento sitivismo que acontecerá a 12ª edição da IHRSA
deve movimentar r$ 40 milhões FITNESS BRASIL, de 1º a 3 de setembro, no Tran-
samerica Expo Center, em São Paulo.
por andré salvagno

É o mais importante encontro de negócios ligados
ao bem-estar da América Latina e terceiro maior do
mundo em números. Para se ter uma ideia, apenas o
trade show deverá receber mais de 25 mil visitantes e
a expectativa da organização é que sejam movimenta-
dos R$ 40 milhões durante os três dias.


A temática central da feira está rela- sas e o que está por vir em termos de po-
cionada ao aproveitamento das oportu-
nidades que surgem em um país que, nos
próximos anos, sediará eventos esportivos
líticas públicas governamentais, que, certa-
mente, abrirão novos nichos. 25 mil
é a expectativa
importantes, como a Copa do Mundo de Um dos palestrantes será o economis- quanto ao número
Futebol e os Jogos Olímpicos. “Muitas em- ta Carlos Alberto Sardenberg, âncora do de visitantes nos
presas já reconhecem a importância e estão programa CBN Brasil, comentarista eco-
três dias de evento
investindo consideravelmente na cadeia do nômico do Jornal da Globo e do Jornal
bem-estar. Associar a imagem de uma cor- das Dez, da Globonews, e colunista dos
poração ao conceito de qualidade de vida jornais O Estado de São Paulo e O Globo.
representa, hoje, um diferencial que abre Ele tratará de como o Brasil se beneficiou
portas e auxilia na construção e consolida- nos últimos anos das virtudes da estabili-
ção de uma bandeira institucional”, destaca dade econômica e de uma onda mundial
Joe Moore, presidente e CEO da IHRSA. favorável. Segundo Sardenberg, embora
hoje o cenário mundial não seja tão posi-
Moore ressalta que investir em bem- tivo, ainda há muitas oportunidades. Só
estar é expandir horizontes e descobrir que é preciso saber como aproveitá-las. Brasileira de Escritores e da Academia
oportunidades rentáveis que já desembar- Brasileira de Educação, Chalita entende
cam por aqui. “É importante que os ope- No mesmo módulo, o deputado fede- que as pessoas têm ideias e talentos. “Por-
radores de academias fiquem atualizados ral e educador Gabriel Chalita apresentará tanto, trata-se de incentivar o envolvi-
sobre novas maneiras de fazer o público um novo conceito na gestão de pessoas e mento delas”, enfatiza.
mover-se. E participar da IHRSA FITNESS de ideias. “O gestor precisa harmonizar as
BRASIL irá ajudá-los a fazer exatamente práticas educacionais, por natureza hu- Compondo o time de keynote
isso”, assegura. manistas, com o mercado competitivo das speakers, o consultor em marketing
empresas. Para isso, deve ser um líder no Walter Longo, que já apresentou o pro-
Waldyr Soares, presidente da Fitness conceito mais nobre e integral do mesmo, grama “O Aprendiz” ao lado de Roberto
Brasil, lembra que o País é vanguardista sabendo motivar diante do desânimo e Justus, na TV Record, comentará a onda
no segmento, não apenas por representar dos numerosos medos pessoais e profis- digital no marketing. A proposta da apre-
o segundo maior contingente de acade- sionais”, destaca. sentação é elucidar o que está acontecen-
mias e clubes de saúde, com mais de 18 do no mundo da comunicação, se é ino-
mil estabelecimentos em todo território Autor de mais de 50 livros, membro vação incremental ou ruptura definitiva
nacional, mas também por investir, há da Academia Paulista de Letras, da União com antigos padrões e processos.
anos, na melhoria da capacidade de ges-
tão. “Tanto é verdade que diversas organi-
zações nos procuram assiduamente para
realização de benchmarking. Ou seja, so-
mos geradores de conhecimento técnico e
isso nos coloca em vantagem competitiva
frente a outros países que não têm tradi-
ção na área”, relata.

“Keynote sPeaKers”
Considerando a expertise brasileira,
somada ao bom momento econômico, a
IHRSA FITNESS BRASIL deste ano trará
renomados profissionais das mais variadas
esferas para abordar as principais tendên-
cias. Em pauta, o cenário macroeconômico,
as fusões e aquisições que se agigantam, a
geração de commodities por nossas empre-


12ª IhrSa FITNESS BraSIl

Longo afirma que está na hora de re-
ver paradigmas e buscar o sucesso por
meio da inovação. Ele explicará como
combinar a revolução digital com a gestão
empresarial e dará dicas para os gestores
estarem por dentro do “nexialismo”, a
busca do nexo nos negócios e nas relações.

O congresso trará, ainda, diversas pa-
lestras com o propósito de apresentar as
mais avançadas estratégias de gestão, com
foco em temas como infraestrutura, pro-
cessos e pessoas.

“O evento foi feito sob medida para
ajudar os líderes que estão fortalecendo
nosso mercado de bem-estar. O Brasil
já alcançou uma posição de destaque no
cenário internacional e ainda tem muito
para crescer. Isso significa que estamos beneficiários aos programas de promoção “Para estimular maiores níveis de ati-
na vitrine e precisamos amadurecer cada da saúde para uma população que enve- vidade física, apoiamos plenamente uma
vez mais”, comenta Fábio Saba, diretor de lhece de forma acelerada. “As academias e abordagem multifacetada. Nós acredita-
conteúdo do Módulo Gestão. os demais centros esportivos são e serão mos que a atividade física deve ser incen-
espaços cada vez mais importantes para tivada por todos os setores, incluindo o
incentivo à saúde acolher a população”, destaca Martha. governo, local de trabalho, seguros, mé-
A 12ª edição da IHRSA FITNESS dico etc. Além disso, entendemos que
BRASIL trará também palestras gratuitas, Waldyr Soares, da Fitness Brasil, en- o apoio às iniciativas para aumentar a
mas não menos interessantes. Uma das tende que a resolução certamente será um atividade física regular trará benefícios
apresentações será ministrada pela médi- divisor de águas para a indústria. Por sua econômicos”, diz Helen, tendo como
ca Martha Oliveira, gerente geral de regu- vez, Moore, da IHRSA, relata que ficou base um memorando enviado pela IHR-
lação assistencial da Agência Nacional de muito satisfeito ao tomar conhecimento SA à OECD (Organisation for Economic
Saúde Suplementar (ANS), que foi capa da da atitude da ANS. No entendimento dele, Co-operation and Development, em
última edição da Fitness Business. embora o desconto seja opcional para a português, Organização para Coopera-
companhia de seguro de saúde, já é um ção e Desenvolvimento Econômico).
No evento, ela tratará da resolução passo à frente.
que tem o objetivo de criar mecanismos
para incentivar a elaboração por parte Para Helen Durkin, executiva de Po-
números atualizados
das operadoras e a adesão por parte dos líticas Públicas da IHRSA nos Estados o the IHrsa Global report 2011 será
Unidos, não existe uma fórmula mágica apresentado durante a 12ª IhrSa
FITNESS BraSIl. segundo Jacqueline
para resolver os problemas de obesida-
o evento foi feito Antunes, gerente sênior da iHrsA
de, doenças crônicas etc. Na Europa, os para a América latina, o balanço traz
sob medida para países estão buscando soluções mais números expressivos e animadores.
ajudar os líderes que focadas no governo. Já os Estados Uni- “o brasil conta hoje com mais de 18 mil
estão fortalecendo dos parecem estar se concentrando em academias ativas, o que lhe assegura
a segunda posição no ranking mundial
nosso mercado de alavancar o interesse do setor privado.
em número de estabelecimentos.
bem-estar Lá, foram aprovadas leis que autorizam Além disso, em 2011, as academias
fábio saba, as seguradoras a oferecer incentivos e as brasileiras registraram faturamento
instituto fitness brasil empresas de alimentos estão trabalhan- de aproximadamente us$ 2,2 bilhões,
do com o governo um conjunto de dire- registrando 5,4 milhões de membros
ativos”, destaca.
trizes voluntárias.


ProFessional Premium importância do assunto. Para quem
almeja aprofundar-se nos conhe-

conFerence: A noVA elite dos cimentos de Pilates, a programa-
ção do evento oferecerá o programa

EduCadorES FíSICoS BraSIlEIroS teórico-prático Extreme Pilates –
Fundamentação e Metodologia. O
objetIvo é colocar o profIssIonal no maIs alto patamar, por módulo reunirá as diversas metodolo-
meio de programas que apresentam diferenciais específicos gias desta modalidade, apontando os
diferenciais de cada uma, bem como a

u
interpretação dos métodos, propostas
ma das maiores atrações Functional Training Conference será conceituais e dinâmicas pedagógicas.
da 12ª edição da IHRSA ministrada por Fraser Quelch, diretor
FITNESS BRASIL será o de Treinamento e Desenvolvimento da “Com o Módulo Professional
Módulo Professional Premium TRX, cocriador e instrutor líder da TRX Premium Conference, estamos manten-
Conference. O mais novo produto da Suspension Training. Ele destacará o do a proposta de ser um centro de eli-
Fitness Brasil será realizado em par- que há de mais recente em termos de te em desenvolvimento de conteúdo
ceria com o Senac de Santo Amaro, conteúdo e pesquisas que tratam da efi- para o bem-estar. O objetivo é colocar
sede da Projeto Academia, e terá cin- cácia do Treinamento Suspenso. o profissional brasileiro no mais alto
co áreas de concentração: Personal patamar mundial, por meio de pro-
Training, Pilates, Treinamento Funcio- “Com a apresentação, o espectador gramas de educação que apresentam
nal, Populações Especiais e Certifica- poderá conhecer o impacto que essa diferenciais específicos, que vão da
ção Schwinn Cycling. metodologia pode exercer em sua aca- fundamentação científica à apresenta-
demia e sobre o programa de treino de ção de metodologias, da visão crítica
Nos dois primeiros dias, acontecerá seus clientes”, conta Quelch. à discussão de estudos de caso”,
o Personal Training Experience, pro- declara Moscatello.
grama criado para oferecer a combina- Outra atração serão as apresenta-
ção de conteúdos específicos da área de ções do módulo Saúde e Bem-Estar para O módulo trará, também, a oportu-
personal training com ferramentas de Populações Especiais, que oferecerá aos nidade para que instrutores sem qual-
marketing, dinâmicas de montagem de congressistas subsídios para atender quer experiência em ciclismo indoor
treinos interativos planejados e aplica- várias populações, tanto no âmbito do possam obter formação básica teóri-
ção das informações científicas mais exercício quanto da orientação nutricio- ca e prática para ministrar aulas. No
recentes à estruturação e controle das nal. “Questões ambientais, característi- Senac Santo Amaro, os interessados fa-
sessões de treino individualizadas. cas hereditárias e hábitos de vida são rão um curso de dois dias com o instru-
fatores potencialmente determinantes tor máster da Schwinn Cycling, Markus
Destaque para a palestra de Brent para a ocorrência de doenças degenera- Mengert. Após a conclusão do módulo,
Darden, que integra o board e faz parte tivas”, ressalta Tavicco Moscatello, dire- serão submetidos a um exame escrito.
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