SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 27
Descargar para leer sin conexión
Fijación de Precios
Factores internos Factores externos Factores que influyen en la fijación de precios Qué es el Precio- Importancia – Objetivos-Tipos de Precios Métodos de fijación de precios Contenido Resumen Proceso de determinación de precios Margen sobre costos Licitación Punto muerto Valor percibido Nivel actual de precios Fases para la Fijación de Precios Políticas para Fijación de Precios
El Precio Una de las percepciones mas importantes para la mayoría de las personas sobre las bondades del producto depende directamente del precio, dado que es un elemento fundamental del Valor, entendido como la relación entre los beneficios percibidos frente al precio y otros costos incurridos. El Precio no es un valor en si mismo, lo es en relación a la percepción de satisfacciones de las aspiraciones que el cliente llene al adquirir el producto. Así el argumento de la venta de un producto no debe girar solo alrededor del precio, sino del valor creado, para evitar que el precio sea el único factor determinante al momento de la compra. Cuando esto no se tiene en cuenta se entra en las famosas “Guerra de Precios” donde lo único que percibe el Cliente es quien tiene el precio más bajo, perdiendo el reconocimiento del producto y sus satisfactores.
Importancia del Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Objetivos de la Fijación de Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Para poder formular los objetivos, se requiere comprender a cabalidad toda la información relacionada con el producto o servicio, una vez se tiene esto muy claro se plantean entre otros los siguientes objetivos:
•  Maximizar beneficios a largo plazo  •  Hacer crecer las ventas.  •  Crear interés / entusiasmo por el producto.  •  Estabilizar el mercado.  •  Desanimar las guerras de precios.  •  Disminuir la sensibilidad de los clientes en relación con el precio.  •  Hacer “visible” un producto o generar tráfico. Objetivos de la Fijación de Precio
PRECIO BASE PRECIO ALTO PRECIO DE LISTA PRECIO UNITARIO PRECIO ESPERADO Tipos de Precio Se identifican tres tipos de precios internos, obedeciendo cada uno a objetivos específicos de cobertura de cargas y de rentabilidad: Tipos  PRECIO DE PENETRACIÓN PRECIO BAJO PRECIO SIMBÓLICO
Factores que influyen en la fijación de precios
Obj estratégicos Sobrevivir Ser líder en cuota de mercado Maximizar beneficios Ser líder en calidad Evitar competencia Se limita a cubrir costos Sacar al mercado el mayor valor posible Ser líder para ser más rentable Implica fijar precios altos Reducir precios para no hacer interesante el mercado El coste es el límite inferior del precio, por debajo del cual no es posible vender El precio depende del resto de variables El precio condiciona el resto de variables Marketing Mix Productos con posicionamiento orientado a la calidad, diferenciación.. Primero se fija el precio y después se desarrollan el resto de variables. Costos FACTORES INTERNOS Estos factores se resumen en tres Aspectos Clave:  COSTO-DEMANDA  Y COMPENTECIA . Los Cuales a su vez Clasificamos en Internos y Externos
FACTORES EXTERNOS Tipos de mercado Competencia perfecta Competencia oligopolística Competencia monopolística Monopolio Puro Muchos compradores y vendedores Productos prácticamente idénticos por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción  Ej. Mercado de frutas y verduras Muchos compradores y vendedores. El producto puede diferenciarse por ofertas, el precio varía en cada caso Tiene sentido invertir en promoción. Ej. Botellas de agua mineral Sólo hay un vendedor. Tipos:  Estatal Privado regulado Privado no regulado Unos pocos vendedores que pueden alterar el precio con sus decisiones. Muy sensibles a decisiones sobre precio y marketing de los demás Ej. Telefonía móvil Tipos de mercado Tipos de mercado Tipos de mercado
FACTORES EXTERNOS II Percepción de los precios por parte del cliente Según las razones que tenga el consumidor para comprar o no un producto, así fijarán los precios las empresas. Ej. Unas zapatillas de marcar Niké son más caras que otras zapatillas normales de marca Gato, porque el consumidor ve un valor añadido al producto. Relaciones entre precio y cantidad demandada Curva de demanda:  Si baja el precio se demanda más, si sube, se demanda menos P D
Elasticidad del precio respecto a la demanda:  La variación que sufre la cantidad demandada ante cambios de precio Demanda inelástica: ante una subida de precios la cantidad demandada varía en  menor proporción Demanda elástica: ante una subida de precios la cantidad demandada varía en mayor  proporción Competencia Realizar un análisis de la competencia Conocer los precios de la competencia Conocer estructura de costos de la competencia Conocer la calidad real de sus productos FACTORES EXTERNOS III La  situación actual de la economía (recesión por ejemplo) índices de inflación y tasas de interés, influirán en el precio a determinar. El  gobierno es otra influencia externa importante y también lo son diferentes cuestiones sociales.
Fases en la fijación de precios
1.  Seleccionar Objetivo de la Fijación 5. Seleccionar la Política de Fijación de Precios 6. Escoger Método de Fijación de Precios 4. Analizar Precios, Costos y Ofertas de los Competidores Fases para establecer los precios El procedimiento recomendado para establecer los precios, comprende  entonces 6 pasos, los cuales parten de la identificación de los tres factores determinantes  que lo condicionan: 3. Estimar los Costos 2. Identificar el Mercado- Determinar la Demanda FASES DEMANDA COSTO COMPETENCIA
Políticade Fijación de precios
Políticas P. Sobre Flexibilidad P. De Descreme P. Sobre Nivel de Precio Política de precios Las políticas de precios, son aquellos principios generales, reglas o guías de acción que las empresas se proponen o empeñan en seguir en sus decisiones diarias en materia de precios. P. De Precios de Introducción P. De Costos de Transporte P. De Penetración P. Para Productos Nuevos
Métodos de determinación de precios
Metodología en la Fijación de Precios Identificar   Las 3 “C” 1.  COMPETIDORES 2 COSTOS 3. CLIENTES ,[object Object],[object Object],[object Object]
Métodos Margen sobre Costos Nivel actual de precios Punto  de Equilibrio o Punto Muerto Licitación Valor percibido Métodos de determinación de precios
Margen sobre costos Aplicar un margen de beneficio sobre el coste unitario.  Este procedimiento, seguido especialmente en el comercio minorista, se basa en calcular el coste unitario de producción y sumar un porcentaje de beneficios o ganancia al momento de la venta al público.   Eje: Precio = Coste unitario/(1-Rentabilidad esperada) Ventajas: sencillo de calcular Inconvenientes: No se tiene en cuenta la variación de la demanda No se tiene en cuenta las reacciones de la competencia Coeficientes sobre el coste  Fases Márgenes (m)  (1 - m/100)  Coste (C)  Precio [C/(1 - m/100)]  Fabricante  Distribuidor  Minorista  15%  15%  40%  0,85 0,85  0,60  3,61 € 4,25 €  5,00 €  4,25 € 5,00 €  8,33 €
Punto muerto Es el número de unidades que hay que vender para que con los ingresos totales obtenidos se puedan cubrir los gastos efectuados, esto es lo que se denomina «punto muerto» o «umbral de rentabilidad», es decir, el volumen de ventas que se realiza a través del cual la empresa no obtiene ni beneficios ni pérdidas.  Punto muerto es el volumen de ventas que igualan los costos con los ingresos de la empresa, de tal forma que el beneficio es cero. Volumen ventas = Costes fijos/(Precio unidad – Coste variable unitario Para precios altos: el punto muerto es más bajo, pero la demanda se puede resentir por el nivel de precios. Para precios bajos: el punto muerto será mas alto, será necesario vender más cantidad de producto para obtener el mismo beneficio Para una correcta fijación de precios es necesario conocer la elasticidad de la demanda y fijar unos objetivos de rentabilidad, además de manejar varios precios y calcular la demanda que se obtendría en cada caso
Valor percibido Se fija el precio atendiendo a la percepción que del producto tenga el cliente.  Los costes se tienen como referencia para no fijar el precio por debajo de ellos. Este método se basa en el proceso de investigación de mercados, por lo que es muy importante realizarla correctamente para que las conclusiones sean las adecuadas. Un producto vale lo que el cliente esté dispuesto a pagar por él.
Nivel actual de precios Fijar los precios de acuerdo  a los precios fijados por la competencia No se tiene en cuenta la demanda y los costes solo para cubrirlos. Es útil para mercados oligopolistas donde las empresas pequeñas siguen a las empresa líder. Es utilizado para evitar la complejidad que conlleva la realización de estudios de elasticidad-precio y de demanda.
Licitación La empresa define sus precios para poder ser  la opción elegida en un concurso público El objetivo es conseguir el contrato, que es único, y concurren muchas empresas para conseguirlo La compañía debe estimar el precio que presentará la competencia y mejorarlo. No se puede establecer un precio por debajo del precio de costo.
Proceso de determinación de precios
Proceso determinación de precios Factores internos Análisis de costos Marketing Mix Objetivos estratégicos de la compañía Decisión de precios Evaluación de  distintas situaciones POLITICAS Y METODOS DE FIJACION Análisis de la competencia Análisis  de mercado Factores externos 1 2 3 4 5 7 6
Elaborado por: ,[object Object],[object Object],[object Object],GRACIAS!!!

Más contenido relacionado

La actualidad más candente (18)

Técnicas de fijación de precios
Técnicas de fijación de preciosTécnicas de fijación de precios
Técnicas de fijación de precios
 
Guerra de precios
Guerra de preciosGuerra de precios
Guerra de precios
 
01 el precio y su importancia
01 el precio y su importancia01 el precio y su importancia
01 el precio y su importancia
 
Factores a considerar en la fijación de precios
Factores a considerar en la fijación de preciosFactores a considerar en la fijación de precios
Factores a considerar en la fijación de precios
 
Concepto e importancia del precio
Concepto e importancia del precioConcepto e importancia del precio
Concepto e importancia del precio
 
El precio
El precioEl precio
El precio
 
Factores que intervienen en la fijacion de precios
Factores que intervienen en la fijacion de preciosFactores que intervienen en la fijacion de precios
Factores que intervienen en la fijacion de precios
 
Variable Precio
Variable PrecioVariable Precio
Variable Precio
 
MARKETING
MARKETINGMARKETING
MARKETING
 
Costos precios
Costos preciosCostos precios
Costos precios
 
Presentación precio
Presentación precioPresentación precio
Presentación precio
 
Pdf
PdfPdf
Pdf
 
Exposicion precio
Exposicion precioExposicion precio
Exposicion precio
 
Fijacion de precio
Fijacion de precioFijacion de precio
Fijacion de precio
 
Política de precios
Política de preciosPolítica de precios
Política de precios
 
"EL PRECIO"
"EL PRECIO""EL PRECIO"
"EL PRECIO"
 
Tipos de precios
Tipos de preciosTipos de precios
Tipos de precios
 
Mix precio 2010 cap 5
Mix precio   2010 cap 5Mix precio   2010 cap 5
Mix precio 2010 cap 5
 

Destacado

Integratie van ICT in de basisschool
Integratie van ICT in de basisschoolIntegratie van ICT in de basisschool
Integratie van ICT in de basisschoolMichel Boer
 
Formulasdeexel
FormulasdeexelFormulasdeexel
FormulasdeexelFlashh10
 
Nassaro revista. levs 08 - p 08 a 18 - marília
Nassaro revista.  levs 08 - p 08 a 18 - maríliaNassaro revista.  levs 08 - p 08 a 18 - marília
Nassaro revista. levs 08 - p 08 a 18 - maríliaAdilson Nassaro
 
Presentacion de........
Presentacion de........Presentacion de........
Presentacion de........996483919
 
Nuevas adquisiciones del Museo del Prado
Nuevas adquisiciones del Museo del PradoNuevas adquisiciones del Museo del Prado
Nuevas adquisiciones del Museo del Pradomaherran
 
La Responsabilidad Social del Diseño Gráfico
La Responsabilidad Social del Diseño GráficoLa Responsabilidad Social del Diseño Gráfico
La Responsabilidad Social del Diseño Gráficosantiago murillo
 
Los puertos de comunicación 2014
Los puertos de comunicación 2014Los puertos de comunicación 2014
Los puertos de comunicación 2014samir1423
 
C continuidad de cuidados.presentación
C continuidad de cuidados.presentaciónC continuidad de cuidados.presentación
C continuidad de cuidados.presentaciónferdinandonoslos
 
Consumidores y los medios digitales
Consumidores y los medios digitalesConsumidores y los medios digitales
Consumidores y los medios digitalesBernardo Gutierrez
 

Destacado (20)

Integratie van ICT in de basisschool
Integratie van ICT in de basisschoolIntegratie van ICT in de basisschool
Integratie van ICT in de basisschool
 
Formulasdeexel
FormulasdeexelFormulasdeexel
Formulasdeexel
 
Jose
JoseJose
Jose
 
5ª SessãO
5ª SessãO5ª SessãO
5ª SessãO
 
Transición a proyectos ágiles
Transición a proyectos ágilesTransición a proyectos ágiles
Transición a proyectos ágiles
 
Nassaro revista. levs 08 - p 08 a 18 - marília
Nassaro revista.  levs 08 - p 08 a 18 - maríliaNassaro revista.  levs 08 - p 08 a 18 - marília
Nassaro revista. levs 08 - p 08 a 18 - marília
 
Trabajo 4
Trabajo 4 Trabajo 4
Trabajo 4
 
Estudio de mercados1
Estudio de mercados1Estudio de mercados1
Estudio de mercados1
 
Disminución de la visión
Disminución de la visiónDisminución de la visión
Disminución de la visión
 
Presentacion de........
Presentacion de........Presentacion de........
Presentacion de........
 
Nuevas adquisiciones del Museo del Prado
Nuevas adquisiciones del Museo del PradoNuevas adquisiciones del Museo del Prado
Nuevas adquisiciones del Museo del Prado
 
Aula final
Aula finalAula final
Aula final
 
Pena de morte
Pena de mortePena de morte
Pena de morte
 
La Responsabilidad Social del Diseño Gráfico
La Responsabilidad Social del Diseño GráficoLa Responsabilidad Social del Diseño Gráfico
La Responsabilidad Social del Diseño Gráfico
 
Los puertos de comunicación 2014
Los puertos de comunicación 2014Los puertos de comunicación 2014
Los puertos de comunicación 2014
 
C continuidad de cuidados.presentación
C continuidad de cuidados.presentaciónC continuidad de cuidados.presentación
C continuidad de cuidados.presentación
 
Consumidores y los medios digitales
Consumidores y los medios digitalesConsumidores y los medios digitales
Consumidores y los medios digitales
 
Educação tecnologias contemporanea
Educação tecnologias contemporaneaEducação tecnologias contemporanea
Educação tecnologias contemporanea
 
Maquina Fotografica
Maquina FotograficaMaquina Fotografica
Maquina Fotografica
 
Regulação da profissão médica
Regulação da profissão  médicaRegulação da profissão  médica
Regulação da profissão médica
 

Similar a Expo fijaciion de precios (20)

Mercadotecnia.pdf
Mercadotecnia.pdfMercadotecnia.pdf
Mercadotecnia.pdf
 
Merca word
Merca wordMerca word
Merca word
 
Semana 6 marketing
Semana 6 marketingSemana 6 marketing
Semana 6 marketing
 
Determinacion del precio
Determinacion del precioDeterminacion del precio
Determinacion del precio
 
3. Fijación de precios
3. Fijación de precios3. Fijación de precios
3. Fijación de precios
 
Estrategias de precio
Estrategias de precioEstrategias de precio
Estrategias de precio
 
el precio
el precioel precio
el precio
 
Administración de costos y fijación de precios
Administración de costos y fijación de preciosAdministración de costos y fijación de precios
Administración de costos y fijación de precios
 
Estrategias de precio
Estrategias de precioEstrategias de precio
Estrategias de precio
 
Precio de venta sesion10
Precio de venta sesion10Precio de venta sesion10
Precio de venta sesion10
 
Unidad 9 Estrategia de precios
Unidad 9 Estrategia de preciosUnidad 9 Estrategia de precios
Unidad 9 Estrategia de precios
 
Precio
PrecioPrecio
Precio
 
Politicas de precios
Politicas de preciosPoliticas de precios
Politicas de precios
 
Mercadotecnia
MercadotecniaMercadotecnia
Mercadotecnia
 
Tipos de precios en el mercado
Tipos de precios en el mercadoTipos de precios en el mercado
Tipos de precios en el mercado
 
Marketing Estrategia de Precio
Marketing Estrategia de PrecioMarketing Estrategia de Precio
Marketing Estrategia de Precio
 
MK10_materialdeclase4.ppt
MK10_materialdeclase4.pptMK10_materialdeclase4.ppt
MK10_materialdeclase4.ppt
 
Fijacion precios
Fijacion preciosFijacion precios
Fijacion precios
 
precio
precioprecio
precio
 
precios
precios precios
precios
 

Más de Universidad Francisco de Paula Santander Cucuta (8)

Farmacologia Sistema Urinario Animal: Diureticos veterinarios
Farmacologia Sistema Urinario Animal: Diureticos veterinariosFarmacologia Sistema Urinario Animal: Diureticos veterinarios
Farmacologia Sistema Urinario Animal: Diureticos veterinarios
 
Expo Sinstesis de ATP
Expo Sinstesis de ATPExpo Sinstesis de ATP
Expo Sinstesis de ATP
 
Exposicion Teoria Adminsitrativa de las Relaciones Humanas
Exposicion Teoria Adminsitrativa de las Relaciones HumanasExposicion Teoria Adminsitrativa de las Relaciones Humanas
Exposicion Teoria Adminsitrativa de las Relaciones Humanas
 
Toxicología del riñón
Toxicología del riñónToxicología del riñón
Toxicología del riñón
 
Sistema osteomuscular
Sistema osteomuscularSistema osteomuscular
Sistema osteomuscular
 
Metabolismo vegetal[1]
Metabolismo vegetal[1]Metabolismo vegetal[1]
Metabolismo vegetal[1]
 
Expo anestesicos-locales
Expo anestesicos-localesExpo anestesicos-locales
Expo anestesicos-locales
 
Formas Farmaceuticas Estériles (UMIV)
Formas Farmaceuticas Estériles (UMIV)Formas Farmaceuticas Estériles (UMIV)
Formas Farmaceuticas Estériles (UMIV)
 

Expo fijaciion de precios

  • 2. Factores internos Factores externos Factores que influyen en la fijación de precios Qué es el Precio- Importancia – Objetivos-Tipos de Precios Métodos de fijación de precios Contenido Resumen Proceso de determinación de precios Margen sobre costos Licitación Punto muerto Valor percibido Nivel actual de precios Fases para la Fijación de Precios Políticas para Fijación de Precios
  • 3. El Precio Una de las percepciones mas importantes para la mayoría de las personas sobre las bondades del producto depende directamente del precio, dado que es un elemento fundamental del Valor, entendido como la relación entre los beneficios percibidos frente al precio y otros costos incurridos. El Precio no es un valor en si mismo, lo es en relación a la percepción de satisfacciones de las aspiraciones que el cliente llene al adquirir el producto. Así el argumento de la venta de un producto no debe girar solo alrededor del precio, sino del valor creado, para evitar que el precio sea el único factor determinante al momento de la compra. Cuando esto no se tiene en cuenta se entra en las famosas “Guerra de Precios” donde lo único que percibe el Cliente es quien tiene el precio más bajo, perdiendo el reconocimiento del producto y sus satisfactores.
  • 4.
  • 5.
  • 6. • Maximizar beneficios a largo plazo • Hacer crecer las ventas. • Crear interés / entusiasmo por el producto. • Estabilizar el mercado. • Desanimar las guerras de precios. • Disminuir la sensibilidad de los clientes en relación con el precio. • Hacer “visible” un producto o generar tráfico. Objetivos de la Fijación de Precio
  • 7. PRECIO BASE PRECIO ALTO PRECIO DE LISTA PRECIO UNITARIO PRECIO ESPERADO Tipos de Precio Se identifican tres tipos de precios internos, obedeciendo cada uno a objetivos específicos de cobertura de cargas y de rentabilidad: Tipos PRECIO DE PENETRACIÓN PRECIO BAJO PRECIO SIMBÓLICO
  • 8. Factores que influyen en la fijación de precios
  • 9. Obj estratégicos Sobrevivir Ser líder en cuota de mercado Maximizar beneficios Ser líder en calidad Evitar competencia Se limita a cubrir costos Sacar al mercado el mayor valor posible Ser líder para ser más rentable Implica fijar precios altos Reducir precios para no hacer interesante el mercado El coste es el límite inferior del precio, por debajo del cual no es posible vender El precio depende del resto de variables El precio condiciona el resto de variables Marketing Mix Productos con posicionamiento orientado a la calidad, diferenciación.. Primero se fija el precio y después se desarrollan el resto de variables. Costos FACTORES INTERNOS Estos factores se resumen en tres Aspectos Clave: COSTO-DEMANDA Y COMPENTECIA . Los Cuales a su vez Clasificamos en Internos y Externos
  • 10. FACTORES EXTERNOS Tipos de mercado Competencia perfecta Competencia oligopolística Competencia monopolística Monopolio Puro Muchos compradores y vendedores Productos prácticamente idénticos por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción Ej. Mercado de frutas y verduras Muchos compradores y vendedores. El producto puede diferenciarse por ofertas, el precio varía en cada caso Tiene sentido invertir en promoción. Ej. Botellas de agua mineral Sólo hay un vendedor. Tipos: Estatal Privado regulado Privado no regulado Unos pocos vendedores que pueden alterar el precio con sus decisiones. Muy sensibles a decisiones sobre precio y marketing de los demás Ej. Telefonía móvil Tipos de mercado Tipos de mercado Tipos de mercado
  • 11. FACTORES EXTERNOS II Percepción de los precios por parte del cliente Según las razones que tenga el consumidor para comprar o no un producto, así fijarán los precios las empresas. Ej. Unas zapatillas de marcar Niké son más caras que otras zapatillas normales de marca Gato, porque el consumidor ve un valor añadido al producto. Relaciones entre precio y cantidad demandada Curva de demanda: Si baja el precio se demanda más, si sube, se demanda menos P D
  • 12. Elasticidad del precio respecto a la demanda: La variación que sufre la cantidad demandada ante cambios de precio Demanda inelástica: ante una subida de precios la cantidad demandada varía en menor proporción Demanda elástica: ante una subida de precios la cantidad demandada varía en mayor proporción Competencia Realizar un análisis de la competencia Conocer los precios de la competencia Conocer estructura de costos de la competencia Conocer la calidad real de sus productos FACTORES EXTERNOS III La situación actual de la economía (recesión por ejemplo) índices de inflación y tasas de interés, influirán en el precio a determinar. El gobierno es otra influencia externa importante y también lo son diferentes cuestiones sociales.
  • 13. Fases en la fijación de precios
  • 14. 1. Seleccionar Objetivo de la Fijación 5. Seleccionar la Política de Fijación de Precios 6. Escoger Método de Fijación de Precios 4. Analizar Precios, Costos y Ofertas de los Competidores Fases para establecer los precios El procedimiento recomendado para establecer los precios, comprende entonces 6 pasos, los cuales parten de la identificación de los tres factores determinantes que lo condicionan: 3. Estimar los Costos 2. Identificar el Mercado- Determinar la Demanda FASES DEMANDA COSTO COMPETENCIA
  • 16. Políticas P. Sobre Flexibilidad P. De Descreme P. Sobre Nivel de Precio Política de precios Las políticas de precios, son aquellos principios generales, reglas o guías de acción que las empresas se proponen o empeñan en seguir en sus decisiones diarias en materia de precios. P. De Precios de Introducción P. De Costos de Transporte P. De Penetración P. Para Productos Nuevos
  • 18.
  • 19. Métodos Margen sobre Costos Nivel actual de precios Punto de Equilibrio o Punto Muerto Licitación Valor percibido Métodos de determinación de precios
  • 20. Margen sobre costos Aplicar un margen de beneficio sobre el coste unitario. Este procedimiento, seguido especialmente en el comercio minorista, se basa en calcular el coste unitario de producción y sumar un porcentaje de beneficios o ganancia al momento de la venta al público. Eje: Precio = Coste unitario/(1-Rentabilidad esperada) Ventajas: sencillo de calcular Inconvenientes: No se tiene en cuenta la variación de la demanda No se tiene en cuenta las reacciones de la competencia Coeficientes sobre el coste Fases Márgenes (m) (1 - m/100) Coste (C) Precio [C/(1 - m/100)] Fabricante Distribuidor Minorista 15% 15% 40% 0,85 0,85 0,60 3,61 € 4,25 € 5,00 € 4,25 € 5,00 € 8,33 €
  • 21. Punto muerto Es el número de unidades que hay que vender para que con los ingresos totales obtenidos se puedan cubrir los gastos efectuados, esto es lo que se denomina «punto muerto» o «umbral de rentabilidad», es decir, el volumen de ventas que se realiza a través del cual la empresa no obtiene ni beneficios ni pérdidas. Punto muerto es el volumen de ventas que igualan los costos con los ingresos de la empresa, de tal forma que el beneficio es cero. Volumen ventas = Costes fijos/(Precio unidad – Coste variable unitario Para precios altos: el punto muerto es más bajo, pero la demanda se puede resentir por el nivel de precios. Para precios bajos: el punto muerto será mas alto, será necesario vender más cantidad de producto para obtener el mismo beneficio Para una correcta fijación de precios es necesario conocer la elasticidad de la demanda y fijar unos objetivos de rentabilidad, además de manejar varios precios y calcular la demanda que se obtendría en cada caso
  • 22. Valor percibido Se fija el precio atendiendo a la percepción que del producto tenga el cliente. Los costes se tienen como referencia para no fijar el precio por debajo de ellos. Este método se basa en el proceso de investigación de mercados, por lo que es muy importante realizarla correctamente para que las conclusiones sean las adecuadas. Un producto vale lo que el cliente esté dispuesto a pagar por él.
  • 23. Nivel actual de precios Fijar los precios de acuerdo a los precios fijados por la competencia No se tiene en cuenta la demanda y los costes solo para cubrirlos. Es útil para mercados oligopolistas donde las empresas pequeñas siguen a las empresa líder. Es utilizado para evitar la complejidad que conlleva la realización de estudios de elasticidad-precio y de demanda.
  • 24. Licitación La empresa define sus precios para poder ser la opción elegida en un concurso público El objetivo es conseguir el contrato, que es único, y concurren muchas empresas para conseguirlo La compañía debe estimar el precio que presentará la competencia y mejorarlo. No se puede establecer un precio por debajo del precio de costo.
  • 26. Proceso determinación de precios Factores internos Análisis de costos Marketing Mix Objetivos estratégicos de la compañía Decisión de precios Evaluación de distintas situaciones POLITICAS Y METODOS DE FIJACION Análisis de la competencia Análisis de mercado Factores externos 1 2 3 4 5 7 6
  • 27.