Conference @ European Institute of Technology, 2012 With - Julien Barbier, founder, emerchant (twitter @julienbarbier42) - Jean Michel Billaut, founder of l'Atelier BNP-PARIBAS (twitter @Billaut)

1. Who wants to be an
entrepreneur
Julien Barbier / Jean-Michel Billaut
7 Mars 2012

2. Bonjour(s) !
 Introduction
 Mon parcours
 Conseils, réflexions, pièges, …
 Jean-Michel Billaut
 Q&A

3. Julien Barbier
 Epitech Promo 2006
 Co-créateur de notetonentreprise.com
 Co-créateur de pilesmoinscher.com
 Co-fondateur & CEO
d’EURISKO INTERNATIONAL – FL,
USA
◦ Ecommerce, import/export, distribution

4. Avant tout
 Il y a quelques règles mais surtout beaucoup
d’exceptions
 Ce qui est vrai pour quelqu’un n’est pas
forcément vrai pour vous
 Faites ce que VOUS pensez juste/correct et pas
ce que les gens attendent que vous fassiez
RESTEZ VOUS-MEME !
 #1 “I wish I'd had the courage to live a life true
to myself, not the life others expected of me.”
 Top five regrets of the dying
 http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the-
dying?INTCMP=SRCH

5. Stella Terrat
 Founder & CEO de vitacogita.fr, Lyon
Livres et vidéos numériques spécialisés dans le
développement durable
“N‟écoutez pas les autres”
“Il y aura toujours des gens qui vous
prouveront que vos idées ne marcheront
jamais”

6. Jean-Yves Charreteur
Artiste peintre autodidacte, Paris
« Suivre son intuition avec
force et détermination »

7. Introduction
Pour quelles raisons devenir entrepreneur ?

8. Gagner BEAUCOUP d’argent
(et très vite)
 Stage tek5 = 38K
 Salaire sortie d’EPITECH (2006) = 45K
 “Meilleure” proposition de poste refusée
depuis = 80K
 “Salaire” annuel moyen via
l’entrepreunariat
◦ 2008 1K
◦ 2009 2K
◦ 2010 60K
◦ 2011 10K
◦ 2012 60K (projection)
◦ => moyenne = 27K

9. Conclusion
Revenu annuel Chances de Gains annuel
espéré après 4 réussite
ans de carrière
Salarié 80K EUR 99% 79.2K EUR
Entrepreneur 26K EUR (2005)* 10% 2.6K EUR
 Mon conseil => Trouvez un vrai job !
 L’argent ne doit pas être (le seul / le
principal) l’objectif
*http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=ip1175&reg_id=0

10. Jean-luc NGUYEN
 Epitech 2006
 Fondateur de www.besoindaide.com
 Lunettes pour les enfants du
cambodge
 http://blog.jeanlucnguyen.com/fr/2012/01/26/le-1er-lipdub-avec-300-enfants-cambodgiens-et-lhistoire-de-ma-
rencontre-avec-angelina-jolie-et-brad-pitt/
« trouver un projet qui correspond vraiment à vos valeurs et vos
centres d'intérêts, qui vous permette de rester motivés sur le long
terme. Parce qu'entreprendre, c'est difficile, si on ne fait
pas quelque chose qu'on aime, on aura tendance à
abandonner plus rapidement. Le gain financier peut
être une motivation, mais l'épanouissement et le
bonheur ne se trouveront pas là dedans »

11. Plus de temps pour profiter de la
vie
 “Avoir plus de temps libre”
 “Plus de flexibilité”
 “Profiter de ma femme et de mes
enfants”
 Etc…

12. Ns Log EPITECH

13. Ns Log
Entrepreneur

14. Conclusion
 W 12h par jour en moyenne
 Le travail ne s’arrête jamais
 Peu de week-ends / soires libres
 “Travailler plus pour gagner moins”
Nombre de Nombre Vacances / Moyenne
jours d’heures RTT / arrêts journalière
travaillés par jour maladies TOTAL
Salarié 5 8 40 5h
Entrepreneu 7 12+ 0 12h
r
 Mon conseil =>

15. Mes bonnes raisons
 Pour être “libre”, ne plus dépendre de
personne
 Aller à ma vitesse
 Ne plus m’ennuyer
 Mes idées, mes prises de risques,
mes victoires, mes défaites
 Par besoin de créer, de construire

16. Elyass Benhdech
 Epitech 2009, Fondateur de
mind-game.fr &
mestelecommandes.fr
 « Les questions à se poser avant de
commencer:
◦ Qu'est-ce que la réussite pour moi?
◦ Comment l'atteindre?
◦ Puis-je m'en donner les moyens?
◦ Par ou je commence?
◦ S'imaginer dans 30 ans, j'ai réussi, quelle vie
je mène? »

17. Conclusion
 Sachez qui vous êtes
◦ Ne vous mentez pas
◦ MBTI and co
 http://www.humanmetrics.com/cgi-
win/JTypes2.asp
 Ne vous laissez pas dicter par les
autres ce que doit être votre but/vie
 Choisissez un chemin en accord avec
vos valeurs et faites le évoluer avec
elles

18. Parcours d’anciens
On ne naît pas entrepreneur, on le devient

19. Avant EPITECH
 BAC S
 BTS Biotechnologie
 Licence Biochimie
 => 2001 Epitech

20. EPITECH et après EPITECH

21. VPOD
 Startup web
 Youtube-like version “Luxe”

22. L’année EGE vs dev chez
WENGO
 Wengo: Développeur
 Ecole de Guerre Economique / Master
en Intelligence Economique
 => Pas possible de rester dev

23. WENGO
 Concurent de Skype puis place de marché de
services téléphoniques
 “Chef de projet technique” (développeur) sur
téléphones mobiles
 Marketing produit
 Responsable international
 => Vos managers peuvent vous écouter !
 changer de métier c’est possible ! (et sans
études)

25. NoteTonEntreprise
 Pourquoi les contrôles de références et les
vérifications avant embauche devraient être
réservés uniquement aux employeurs ?

26. Lancement J+0
 Premier jour = des milliers de visiteurs
+ premiers articles de presse

27. Trouver un avocat… et vite
J+0
 Premier jour = premières menaces de
procès
 Sommes-nous légaux ? Une question à
se poser AVANT !
 Les statuts juridiques / LCEN: Hébergeur
vs Editeur
◦ Une nuance qui nous a sauvés
 L’internet n’est pas le far-west
◦ Il nous manquait le minimum: CGU +
mentions légales + CNIL + …
« Certaines PME réclament la fermeture pure et simple du site »

28. Le CAC 40 vs NoteTonEntreprise
 RARs
 Huissiers de justices
 Appels de patrons et RH qui
m’insultaient
 Menaces
 Assignations, Référés, Procès…
 Jusqu’à 1M de demande en
dommages et intérêts

29. Problèmes techniques J+1
 Trop de visiteurs: Le serveur (Apache)
plante, 5+ minutes pour afficher une
page
 Des milliers de VU perdus
 Question: N’aurions-nous pas du
lancer un peu plus tard en ayant
une base technique et juridique
plus solide ?

30. Réponse: NON
La concurrence J+3 !
 Premier concurrent (cotetaboite.fr,
n’existe plus)
 Société préparant son site depuis des
mois
 Gros flop du concurrent
=> L’importance du first mover
Savoir faire les bons choix de priorités
Ne pas attendre que le produit soit parfait

31. Premiers pas aux USA
 Transfert du site sur une société US
 3 raisons
◦ Nouvel associé “Investisseur” (qui
s’occuperait des pbs juridiques)
◦ Être plus tranquiles
◦ Protéger les internautes
 Les sociétés n’attaquaient plus la société
éditant NTE, mais moi personellement
◦ Non ce n’est pas normal, mais elles le
faisaient quand même

32. Vente
 Je passais mon temps avec les avocats
+
Arnaud parti au Canada
=> Plus le temps pour développer le site
 Beaucoup de soucis/pression
 Beaucoup d’argent perdu
 Concurrent US avec levée de fonds de
plusieurs millions
 D’autres projets ecommerce
=> Savoir choisir

33. Arnaud Jamin
 EPITA 2003
 Montréal, Canada
 Co-Fondateur de
NoteTonEntreprise.com
◦ http://www.notetonentreprise.com/
“Se concentrer à 100% sur ses
projets et donc ne pas faire un
deuxième travail à coté”

34. PilesMoinsCher.com & co
 Entreprise US - Clearwater, FL
 Un associé 50/50
 Capital de départ 5K USD + structure
déjà en place
 Tâches bien définies entre les
associés
 Plusieurs sites ecommerce
◦ Promomontres.com,
Extremeboutique.com,
PilesMoinsCher.com, …

35. Transition
 Passage à plein temps (je quitte mon
job)
 Après un an
◦ 800K/1M USD de CA
◦ 4 employés à plein temps
◦ 3 country managers à
mi-temps
Partir vivre et travailler
aux US

36. Petits meurtres entre amis
 Le couteau dans le dos via MSN
 Choix
◦ Tout perdre
◦ Attaquer en justice
◦ Continuer
 Qu’auriez-vous fait ?

37. Décision
 Plus possible de faire confiance à mon
associé
 Gagner du temps
◦ Relancer autre chose, et vite
 Sauver les emplois

38. PilesPower.fr & co
 Tout réinvestir dans une nouvelle
entreprise FR
 Déménagement à Lyon
◦ Loyers moins chers !
 Ecommerce
◦ Pilespower.fr, Audipiles.fr, Phonemonster.fr,
etc…
 Même modèle
 Mêmes sites
 +rencontre avec mon futur associé

39. France vs USA – Le jour et la
nuit
 Création de la société
◦ 3 fois plus long en France qu’aux USA
 Banques
◦ Ouverture de compte: 70 fois plus long en France (HSBC)
qu’aux USA (SunTrust)
◦ Après 6 mois, toujours pas de paiement en ligne via HSBC
!
 4 intermédiaires qui ne comprenaient rien à internet
◦ Virements étrangers = roulette russe !
 Service postaux
◦ FRANCE: 4 mois pour tenter d’avoir une solution pro…
avant d’abandonner (grèves, personnes malades, 4
services differents…)
◦ USA: Un coup de fil, trois clics, total = 1h
 Fournisseurs, Mentalités, …
 => Repartir aux USA au plus vite

40. Fabrice Colozzi
 Fondateur de www.tuning.fr
 Créateur et Gérant d’un restaurant de
Sushi, Miami, FL, USA
◦ http://www.ozzisushibar.com/
« L‟internet offrant la possibilité de
travailler "n'importe où dans le
monde", la première chose qu'un
jeune entrepreneur français
devrait faire... est de s'occuper de
son VISA »

41. SuperPile.com & co
 Société américaine (Miami, Floride)
 2 associés (50/50)
 Ecommerce/Import/Export/Distribution
◦ 20+ sites
 CA 2M+ USD / an (projection)
 4 employés

42. Entreprendre et réussir c’est
donc…
 En une citation
◦ “Réussir, c'est aller d'échec en échec sans
perdre son enthousiasme. ”
 Winston Churchill
 En une definition
◦ ”Entrepreneurship is the pursuit of
opportunity without regard to resources
currently controlled.”
 Howard Stevenson
 En une ligne de code
◦ While (!success) { try++; if (random(1, 100) >
90) success=1; else fail++; }

43. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz
 Ancien EPITA 1995
 Serial entrepreneur et business angel,
Paris
« Il faut être humble. La probabilité
de se planter est supérieure à
80%. donc être prêt à faire des
erreurs, à recommencer. Savoir
s'entourer, modifier sa
stratégie. »

44. Réflexions

45. Attendre le bon moment
 Avoir travaillé avant de se lancer
 Etre assez vieux
◦ http://video.foxbusiness.com/v/4605130/10-year-old-entrepreneur-launches-small-
business/?playlist_id=87247
 Etre assez jeune
 Ne pas avoir d’enfant et ne pas être
enceinte
◦ Les “mompreneuses” ex de zolimome.com
 Attendre la fin de la crise
 Attendre d’avoir assez d’argent sur le
compte au cas où.
=> Le seul bon moment c’est quand ca
devient une nécessité “physique”.

46. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz
« commencer. ça ne sert à rien de
d'attendre d'avoir la bonne idée et
toutes les conditions idéales; il faut se
lancer. comme quand on apprend à
marcher ou à faire du vélo, on va
tomber quelque fois, puis ça va aller.
ci-joint une pres de comment analyser
un marché: http://www.slideshare.net/rodrigo1971/market-research-for-
startups »

47. Prendre des risques
 Risques financiers sont relatifs dans
notre situation
◦ On se plante on retrouve un job dans
l’heure
 Prendre des risques OUI mais
maitrisés
 Est-ce que prendre un emploi n’est
pas plus risqué ?
 « Quand on prend des risques, on
peut perdre. Quand on n’en prend
pas, on perd toujours. »
◦ http://www.imdb.fr/title/tt1082009/

48. Jérôme Bajou
 Ancien Epitech 2008
 Co-fondateur de Bajou Investment
Group (early stage funding) - Londres
 CEO de Blue Mango Business Ltd (Web
Agency) - Londres
“Le plus gros risque que
vous prendrez est de ne
pas prendre de risque”

49. Trouver un associé
 Pourquoi ?
◦ Vous ne serez pas toujours au top
◦ Vous compléter
 Caractères et/ou compétences
◦ Aller plus vite
 Bien choisir son associé
◦ Confiance
◦ Motivation
◦ Mêmes visions que vous
 Mettez vous bien d’accord sur les reponsabilités de
chacun avant de vous lancer
 Testez votre associé
◦ Comment réagit-il au stress et aux difficultés ?
◦ Vos caractères sont-ils compatibles ?
◦ …

50. Avec qui ne pas s’associer
 Votre femme/mari
◦ Leonard Bosack et Sandra Lerner (CISCO)
 Vos (meilleurs) amis
◦ Bill Gates et Paul Allen (MICROSOFT)
 Vos frères et soeurs, la famille
◦ Les frères RENAULT
 Une personne ayant exactement les mêmes
compétences que vous
◦ Google
 Quelqu’un qui s’est planté
 Quelqu’un qui a déjà trop bien réussi
 …

51. Arnaud Piete
 Fondateur de
SENSATIONS MARTIALES
◦ Club d’arts martiaux situé à Lyon
 www.arts-martiaux-lyon.com
“Ne jamais
s„associer!”

52. Savoir Recruter / Déléguer
 Déléguer
◦ Plus dure que cela ne semble
 Recruter
◦ Manager
◦ Motiver vs recruter
◦ Salariés vs fondateurs

53. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz
« sur les hommes : recruter vite mais
aussi se séparer vite des gens (quand
il y a un doute, alors plus de doute). »

54. Plusieurs étapes, plusieurs
métiers
 POF. On teste son projet, avec
éventuellement un job en parallèle
 On passe a plein temps mais la boite ne
marche pas ou pas assez, on n’a pas de
fond, on n’a pas de locaux, pas
d’employes
 L’entreprise marche, on a des fonds, on
embauche
 L’entreprise est grosse, on ne connaît
plus tous les employés
 Le fondateur n’est pas toujours le bon
CEO

55. Clementine Dauxer
 EPITECH 2006
 Foundatrice de Clé de Fa, effectif = 5 personnes
 Aucune dette, aucun capital extérieur à la société,
montée avec 3K€ et un ordinateur portable
« un chef d'entreprise n'est plus un
informaticien / développeur / ... ou du
moins plus seulement.
Il faut accepter d'avoir plusieurs casquettes, même si vous
engagez des gens pour faire, il va bien falloir les
superviser: comptable, commercial.. Beaucoup de
sociétés font faillite les premières années par manque de
connaissance sur les impôts à payer, les demandes de
subventions à faire, la rentabilité mal calculée. »

56. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz
« ne pas se focaliser sur des choses
sur lesquelles on a zéro valeur :
optimiser sa fiscalité par exemple (y'a
des avocats dont c'est le métier),
chercher des locaux, faire soi-même
sa compta, etc. il faut consacrer tout
son temps à créer un produit qui sera
vendu ou monétisé. tout ce qui
n'apporte pas de valeur à la société
peut être sous-traité. »

57. Imcompréhension et décalage
 Vos amis achèteront des maisons, vous
retournerez chez vos parents
 Vos amis auront des enfants, certainement pas
vous
 Vos amis auront des salaires de plus en plus
gros pendant que vous travaillerez trois fois plus
pour toucher le minimum
 Vos amis s’amuseront pendant que vous bossez
Beaucoup vous conseilleront d’arrêter et de
prendre leur chemin, ils ne vous comprendront
pas…
Réflections idiotes en tout genre

58. Votre couple
 Avant de se lancer, bien expliquer ce que cela
induira, et verifier que votre
compagnon/compagne comprend et est
“d’accord”
◦ Potentiels “problèmes” financiers
◦ Moins de temps à partager, moins de sorties, moins
de restaurants, moins de vacances, …
◦ Certainement pas le meilleur moment pour acheter /
avoir des enfants
◦ Etc…
 C’est un risque réel pour votre couple, donc pour
vous, donc pour votre entreprise
 Why So Many Entrepreneurs Get Divorced
◦ http://www.inc.com/magazine/20101101/why-so-many-entrepreneurs-get-divorced.html

59. Quelques pièges
 Perdre de vue son but et ses valeurs
◦ Le pêcheur et le chef d'entreprise, fable
 http://acturba3.0.over-blog.com/article-le-pecheur-et-le-chef-d-entreprise-fable-59253227.html
 Avoir la grosse tête
◦ Restez accessible et humain !
 Workaholism
◦ #2 “I wish I hadn't worked so hard”
 Top five regrets of the dying
 http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the-
dying?INTCMP=SRCH
Savoir trouver votre juste équilibre

60. Entreprendre autrement
 Lever des fonds
◦ Solomon Hykes epitech 2006 – dotcloud
◦ http://gigaom.com/cloud/dotcloud-gets-10m-to-redefine-cloud-openness/
 Entreprendre ailleurs que dans
l’informatique ou les nouvelles technos
◦ Clement epitech 2007 – bar les pirates
 Pas forcement être à l’origine du projet
◦ Oussama Ben Younes epitech 2006 –
lesparains.fr
 Intrapreneriat
 Reprise d’entreprise
 Franchises,

61. Comment Epitech peut vous
aider
 Apprendre à se débrouiller, à
apprendre
 EMBA Epitech
 Réseau => linkedin, facebook,
beaucoup d’ anciens entrepreurs dans
le monde entier. + Anaïs !
◦ EPITECH = 15% de créateur d’entreprise

62. Continuez d’apprendre !
 L’école, les formations
◦ Cours du soir et week-end
 Ex Formation entrepreneur ESCP Collège Paris
Factory
◦ Formations en ligne
◦ MBA
 La lecture
◦ Articles, Livres, …
LISEZ !
 Les gens
◦ Forums, Conférences, …
◦ Vous, votre patron, votre famille, vos amis…

63. Merci !

64. Me contacter
 julien@eurisko-int.com
 http://www.linkedin.com/in/julienbarbie
r
 http://www.facebook.com/julienbarbier
42
 julien_barbier
 @julienbarbier42

65. Jean-Michel Billaut
 Elu Personnalité Numérique 2010
par l'Acsel
 Prix du Promoteur de la Société
Numérique 2011
 Hub Awards d'Honneur 2011
 Président Fondateur de l'Atelier BNP
Paribas
 http://billaut.typepad.com/

66. Annexes

67. Quelques pistes de lecture
 Psychologie de la bataille – Karpov / Phelizon
 Les plus grandes réussites du web – Jessica Livingston
 Tout ce qu’on ne m’a pas appris à l’école – Alain Cayzac
 PriceMinister – Pierre Kosciusko-Morizet
 Delivering Happiness – Tony Heish
 La sagesse des foules – James Suroweicki
 Warren Buffett : L'homme le plus riche du monde – Hélène
Constantly
 L’art de la guerre – SunTzu
 La semaine de 4 heures – Timothy Ferris
 Ils ont réussi leur startup (Kelkoo) – Codorniou / De Lasteyrie
 La méthode Google – Jarvis / Druel
 Stratégie Océan Bleu – Kim & Mauborgne
 …

68. Laurent Mascherpa
 EPITA 2003
 CEO at Massive Finger, Montreal,
Canada
◦ Développement de jeux Iphone
◦ Exemple de produit:
http://pinballmaniacs.massivefinger.com/
“Lisez ces 2 livres:
◦ Four steps to epiphany (Steve Blank)
◦ The Lean Startup (Eric Ries)”

69. Mais aussi…
 Steve Jobs' 2005 Stanford Commencement Address
◦ http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc&feature=player_embedded
 The Truth About What It Takes to Be Successful -- and Happy
◦ http://www.cbsnews.com/8301-505143_162-47743962/the-truth-about-what-it-takes-to-be-successful----and-
happy/?tag=bnetdomain
 What They Don't Teach in Business School about
Entrepreneurship
◦ http://www.youtube.com/watch?v=mHVJF9VaWfo&feature=related
 Peut-on créer une start-up high-tech tout seul ?
◦ http://lentreprise.lexpress.fr/avant-de-se-lancer/peut-on-creer-une-start-up-high-tech-tout-seul_31655.html
 This is why I don’t give you a job
◦ http://andorjakab.blog.hu/2012/01/06/this_is_why_i_don_t_give_you_a_job
 Steve Jobs' Vision of the World
◦ http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=UvEiSa6_EPA
 Will Smith shares his secrets of success
◦ http://www.youtube.com/watch?v=q5nVqeVhgQE
 Puff Daddy, son histoire
◦ http://www.youtube.com/watch?v=4gg2nMaKs3Y
 The Start It Series: How To Build A #Winning Team
◦ http://soentrepreneurial.com/2011/10/16/the-start-it-series-how-to-build-a-winning-team/
 Guide des Startups High-Tech en France
◦ http://www.oezratty.net/wordpress/2011/guide-startups-quinzieme/

70. Sam Gonzales
 Fondateur de Krooga
 Agence e-marketing, Lyon / Paris
 Bien s’entourer !
 C’est la clé de la réussite surtout en tant que jeune entrepreneur, de nombreuses structures existent
pour être bien accompagnées et entourées, notamment des pépinières de jeunes entreprises ou
encore des incubateurs ! Plutôt que de prendre des locaux dans un centre d’affaire pour quoi ne pas
tenter de louer un bureau chez un de vos clients ou partenaire avec laquelle vous pouvez avoir une
certaine affinité.
 Chez Krooga nous avons eu la chance d’avoir des bureaux au sein d’une agence de
communication, complémentaire à notre activité nous travaillons régulièrement avec cette dernière
et somme dans l’émulation avec les 100 collaborateurs que nous côtoyons au
quotidien. Parallèlement, en tant qu’entrepreneur j’ai pris l’initiative de faire rentrer à mon capital un
business angel «coach», en plus de ses conseils précieux je bénéficie de son carnet d’adresses et
sa crédibilité pour rassurer nos clients existants et en trouver de nouveau !
 Être visible sur les réseaux sociaux et networker !
 C’est la clé pour faire marcher le bouche à oreille ! Avoir une présence accrue sur Linkedin et Viadeo
ça rassure et vous donne de la visibilité concrète en tant qu’expert dans votre domaine. N’hésitez
pas à inviter vos prospects sur Viadeo ou Linkedin et demander des recommandations à vos
anciens employeurs tous ça dans l’objectif de rassurer et crédibiliser ! De nombreux clubs et soirée
existent pour rencontrer des gens de votre univers ou encore d’éventuelles prospects ! N’hésitez pas
à en fréquenter régulièrement pour nouer des liens fort avec des contacts dans votre sphère.
 Underpromise and overdeliver !
 C’est la clé d’une relation client performante, vous créerez ainsi un lien de confiance avec vos clients
tout en incitant vos clients à vous recommander ! En mettant en place cette technique chez Krooga
nous avons réussi à générer plusieurs centaines de milliers d’euros uniquement par le bouche à

71. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz
« lever de l'argent n'est pas un business
modèle, il faut se concentrer sur ce
qui va faire qu'un client va payer et
pouvoir vivre de cet argent. »
http://www.slideshare.net/rodrigo1971/financial-modeling-for-startups-10303764