1. Carolina Esperança, Davi Monteiro, Ivan
Nishitani, Fabrizio Premazzi, Juliana Schultz e Mariana
Meira

3. Nutricosméticos são suplementos que agem de
dentro para fora. A fim de fugir da
convencionalidade do setor, a The Body Shop
lança o Avocado Oil Hair Nutricosmetic. Um
produto a base de óleo de abacate, albumina e
aminoácidos, feito para mulheres que desejam
cuidar de cabelos ressecados.

4. Espaço destinado especialmente ao novo produto no
site da The Body Shop
Compra online do Avocado Oil Hair Nutricosmetic
através do site oficial
Telefone do SAC no rótulo do produto
Sistema de pagamento próprio

5. Tratamento
e beleza

6. AVOCADO OIL HAIR NUTRICOSMETIC
 Marca Individual
 Sem pesquisa junto ao consumidor

7. Avaliações da L’Oréal
Certificados pelo Inmetro e Anvisa
ISO 9001
Requisitos básicos da The Body Shop:
 Contra Testes em Animais
 Apoio a Community Fair Trade

8.  SAC – Segunda à sábado de 9h às 22h
 Informações gerais através do e-mail weborder@thebodyshop.com
 Produtos podem ser devolvidos
 Assistência ao consumidor através de parcerias com consultórios
renomados

9. 1. Refrigeração
2. Informações na embalagem
3. Instruções de uso
4. Transporte

11.  Oil Inside-Out
 Dry OMG

12.  Pesquisas Qualitativas
 Focus Group: Média de 12 pessoas
 Pesquisa clínica aplicada ao marketing
 Verificação de possíveis inadequações do
produto
 Investimento de US$500 mil

13.  Instalações e Espaço: Utilização de instalações atuais
Criação de novo espaço dentro das fábricas atuais
 Equipamentos: Novos equipamentos maquinários

14. Pessoal técnico:
 Treinamento especializado
 Palestras de motivação e
identificação do produto

15. Requisitos legais para industrialização do produto
 Autorização de funcionamento do negócio pela ANVISA
 Categoria de Alimentos funcionais pela ANVISA
 Órgão responsável pela comercialização de cosméticos
 Controle de preço pelo grupo L’Oréal

16. Registro de marca
 Registro no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial)
 Registrado em mais de 130 países (1º registro na França)

17. Código de Defesa do Consumidor
 Informações exigidas de acordo com o Art. 6º,III e 31º
 Perante a Legislação da ANVISA
 Estrutura de Reclamações: e-mail, telefone e mídias sociais

19.  Estratégia de preço Skimming
 Entrada com preço alto

20. Tabela de preço
Custos Fixos
Total USD 9,90
Custos Variáveis
Matéria-Prima USD 5,94
Mão-de-Obra USD 6,68
Embalagem USD 2,23
Total% USD 14,85
Custo Total USD 24,75
Preço para o canal USD 39,00
Impostos 15% USD 5,85
Mark-up 127,45%
% de Comercialização* 150%
Preço para o cliente USD 58,50
USD 58,50 R$149,90

21. Semelhança com a concorrência:
 Posologia
 Quantidade de cápsulas na caixa
Principal diferencial: Cunho ecológico
R$ 139,90

22.  Analytic Consulting
Gerenciamento de Vendas: Quais são as oportunidades
relacionadas com a fixação de preços para minha marca?
Gerenciamento de categorias: Qual a efetividade das
minhas iniciativas de fixação de preço na geração de vendas?