Láminas de apoyo que utilicé en una conferencia en el IESA (www.iesa.edu.ve), en el Programa de Desarrollo Gerencial para Líderes de Venta. Me dio mucha satisfacción la receptividad que hubo sobre la importancia que tiene para el liderazgo los valores que estamos comunicando permanentemente. La presentación se basa en mi libro "El valor de los valores en las organizaciones": http://www.libroscograf.com/valores

1. Juan Carlos Jim énez Abril 2009 El valor de los valores IESA - Programa de Desarrollo Gerencial para L íderes de Venta

2. Algunos aprendizajes de mi trabajo, relacionados con el tema "valores", que pueden ser útiles para ustedes. Quiero compartir con ustedes Influir positivamente.

4. Como l íderes de venta ¿Cu áles son los retos de comunicación (específicos) más importantes que tienen a diario con sus equipos?

5. Aprendizaje 1 Hay poca comprensión práctica de lo que son los valores. Tendencia Dominante: Valores = Filosofía y Utopía

7. Las comunicaciones de los l íderes viven bajo lupa de los valores de sus equipos. El liderazgo est á muy expuesto El Novato - "El trato" - "Su turno"

8. Aprendizaje 2 Todo comunica un grado de valoraci ón: C on lo que hacemos o dejamos de hacer. Con lo que decimos o dejamos decir. ¿Con qué comunicamos más y por qué? Siempre estamos comunicando valores

11. Aprendizaje 3 Los valores pueden aumentar la potencia de los equipos... Si su significado: • Es concreto. • Acciona conductas espec íficas . • Es compartido.

12. Ejemplo de aterrizaje de un valor Con significados concretos, que accionan conductas, y que comparten una interpretaci ón común ...

15. Gracias! Más información: Juan Carlos Jiménez <jucar@cograf.com> Cograf Comunicaciones: Av. Francisco de Miranda con Av. Principal de Los Ruices, Centro Empresarial Miranda, Piso 1, Of. 1K. Los Ruices Telf.: 237-6630 / 237-9702 www.cograf.com Somos miembros de IN-Advertising.com Red Internacional de Agencias Independientes, con operaciones en 90 países. http://www.in-advertising.com