El documento resume la historia y estrategia de mercadeo de BMW para su automóvil Z3 Roadster. Detalla cómo BMW lanzó nuevos modelos como el Z3 en 1992, reorganizó su red de distribuidores y creó varias series nuevas como el Z3 Roadster en 1995. También describe algunas de las estrategias de lanzamiento específicas de BMW para el Z3, como incluirlo en su sitio web y realizar eventos promocionales en Nueva York y programas de radio. Resalta factores clave del éxito del Z3 como su inclus
11. ESTRATEGIAS DE LA BMW
2. Precios:
325i 30.000
dólares y
740i 55.000
dólares.
1. Nuevos 3. Reorganización de la
Modelos: En red de distribuidores:
1992 (325i – 740i 400 en USA y 106
con motor V-8) vendían BMW.1990
6. Investigaciones 4. Creación de varias
de sus clientes: series nuevas: 1995 LA
2001 Z3 Roadster.
5. Comercialización
y publicidad del
producto.
12. ANÁLISIS CRITICO
Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
600.0
500.0
400.0
300.0
200.0
100.0
0.0
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
13. PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO
Participacion Porcentual de EEUU en el mundo
25%
22%
20%
19%
20%
16% 16%
15% 15% 15%
15% 12% 12%
11%
10%
10%
5%
0%
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
14. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS
INICIAL
• EN DOS DIAS 100
UND
• FINALIZANDO
DICIEMBRE 6000
15. OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO
• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW
en la World Wide Web.
• Evento de relaciones públicas en
gran escala que “descubriría” el
auto en el Central Park de Nueva
York.
• Aparición en el Tonight Show de
JayLeno.
• Programa Radio DJ.6. Video: “Go:
An American Road Story”.
9000 UND
26. RECOMENDACIONES
• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el
momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.
• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del
nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con
respecto a su acogida.
• Realizar estudios en la economía del momento para no
enfocarse en un solo segmento mercado si no poder
diversificarse.