Tenemos una oportunidad de impactar en nuestros interlocutores, por tanto, no la perdamos. Para hacer una buena presentación lo primero es conocer bien lo que hacemos, en qué somos diferentes, quien es nuestro cliente, porque nos compran a nosotros y no a la competencia. Por supuesto conocer a nuestros competidores, sustitutivos, canales de venta, precios…

1. Opinión personal
@JavierPerezCaro
Mentor en @SmartPyme
#Speech
Con el trabajo que cuesta cerrar una primera cita, indistintamente si
es comercial, con inversores, nuevos socios, etc., y la poca
importancia que le damos a nuestro discurso (Speech).
Durante el año, tengo la suerte como mentor, director de proyectos…
de estar presente en muchas presentaciones que realizan
emprendedores, empresarios, directivos, socios de startups... no os
podéis imaginar lo difícil que resulta decirle a personas que han
venido con toda la ilusión del mundo a presentar su empresa o idea
de negocio, que su mensaje no cala, no transmite, es plano.
Fuente: novalo.com

2. Se sinceró contigo mismo ¿Cuánto tiempo dedicas a preparar las
presentaciones sobre tu idea de negocio?, ¿Crees que es
suficiente? Generalmente, no. Confiamos demasiado en nosotros y lo
que por una parte es muy bueno, por otra nos puede traicionar.
Tenemos una oportunidad de impactar en nuestros interlocutores,
por tanto, no la perdamos. Para hacer una buena presentación lo
primero es conocer bien lo que hacemos, en qué somos diferentes,
quien es nuestro cliente, porque nos compran a nosotros y no a la
competencia. Por supuesto conocer a nuestros competidores,
sustitutivos, canales de venta, precios…
Una vez preparado el checklist que nos servirá de argumentario,
toca prepararlo, ensayarlo, limarlo. Tienes que sentirte cómodo con
el discurso, mientras no lo interiorices, no te lo creerás.
Ponte delante de un espejo, cronométrate y graba (aunque sea con el
móvil) el discurso. Eso te ayudara a verte y buscar los fallos y puntos
fuertes. Prueba y error, necesitas que te salga de corrido, que sea
convincente, que de solvencia a tu proyecto.
Si no pones el corazón, ganas, transmites ilusión a tus
interlocutores, ¿cómo quieres que te compremos tu idea de
negocio?
Tienes cinco minutos para captar nuestra atención, céntrate en lo
importante:
¿Quién eres?
¿Qué hacéis?
¿Qué hueco habéis detectado en el mercado?
¿Qué problema solucionáis al consumidor?
¿Qué necesitas de nosotros mentorización, apoyo financiero…?
Haz un buen cierre, impacta en tus interlocutores, toca la fibra,
déjanos con ganas de saber-conocer más a fondo tu proyecto.
Un último consejo es ensaya, ensaya y despues vuelve a ensayar, no
desfallezcas, la primera impresión es clave, si no impactas la
primera vez, malo. Segundas oportunidades nunca fueran buenas y
remontar despues de una mala impresión te costara mucho esfuerzo.
Por tanto pon tus cinco sentidos en que tu Speech salga excelente.
“No se ha de correr tras la ocasión,
sino aguardarla apercibido y cogerla.”

3. Joaquín Setanti