Le MAROC : un pays ami, proche, et qui a ses particularités. De réelles opportunités de business pour les PME Françaises ... qui sauront s'adapter et faire preuve d'humilité, de simplicité et d'écoute. Bonne lecture (ces slides ont été présentés lors de la réunion Cadénac - ERAI du 14.04.2011) et venez au Maroc !

1. MAROC
un marché jeune,
dynamique et
proche,
mais pas si facile
Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 14 avril 2011

2. Avant de commencer
 Bienvenue au LNBC !
 Trois règles 1.
2. Pas de politique
3. La session est interactive
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3. Sommaire
Tour de table
LNBC et Cadénac
Le marché MAROCAIN
ERAI Maroc
 Questions/Réponses
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4. ~LNBC~
Lyon Network Business Center
 1er Réseau virtuel / réel sur Lyon
 Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu
convivial
 Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des
animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles
 Partager connaissances et compétences (intelligence collective)
 Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises
professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence
 L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »
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5. LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes
 Brigitte CASTRO et son équipe
 04 78 61 66 66
 E-mail : castro@espace-g2c.com
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6. Des conférences sur les pays clés
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8. Notre réseau (partenaires, contacts)
Focus :
Europe
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9. 2011 : CADENAC se rapproche de
GALAXIS-EXPORT
pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL
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10. Nous aidons les chefs d’entreprise
 à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT
 à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,
 à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel
à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes
produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,
 Et surtout :
à bâtir leur Business Plan FINANCIER,
à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES
(subventions, prêts, facilités,…),
à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs
dépenses Export.
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11. Sommaire
Tour de table
LNBC et Cadénac
Le marché MAROCAIN
ERAI Maroc
 Questions/Réponses
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12. Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)
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13. Now, it’s time for business !
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14. Le Maroc, c’est d’abord
un pays proche et jeune
 32 millions d’habitants,
 dont 30% ont moins de 15 ans
 Age moyen : 27 ans !
 PIB : 59° mondial (+4 à 5% /an)
 Casa : 2°place financière d’Afrique
 Casablanca 3,2 m
 Rabat 1,8 m
 Fès 1,1 m
 Marrakech 0,9 m
 Tanger 0,8 m
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15. Les réformes économiques
commencent à donner des résultats
 Inflation limitée (2-3%)
Sources : http://www.mcinet.gov.ma, http://www.emergence.gov.ma
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16. Métiers « mondiaux »
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17. Axe PME
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18. Les projets sont bien lancés
 Une réussite : l’offshoring (nearshore ; Accenture, Capgemini, Logica,…)
 337 centres d’appel
 Le port de Tanger
 Des espoirs : Automotive City (Tanger, Kénitra), Aerospace City (Nouaceur)
 Des infrastructures en progrès
 Des zones franches
 L’informatisation
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19. Centres d’offshoring au Maroc
Source : http://www.clubfrancemaroc.com
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20. Programme P2I : Plateformes Industrielles Intégrées
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21. La France est un partenaire majeur,
mais l’Espagne et l’Italie progressent …
 Et surtout la Chine !
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22. Le Maroc fait des efforts pour attirer les IDE
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23. © Copyright CADENAC 2011 24

24. Les IDE sont en hausse : +29% en 2010
Source :www.yawatani.com
 Hausse : Arabie Saoudite, EAU, Koweït, Espagne
 Baisse : UK
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25. Importants IDE Français au Maroc
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26. Certains groupes Français sont très bien implantés
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27. Des PME Françaises aussi
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28. Et le Maroc va briller à Planète PME 2011
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29. Même si… (il y a toujours des mais)
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30. Le Maroc est mal classé sur certains index
The Global Competitiveness Index
2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons
© 2010 World Economic Forum
GCI 2010 GCI 2009
Country/Economy Change
Rank Score Rank 2009-2010
Switzerland 1 5,63 1 0
Sweden 2 5,56 4 2
Singapore 3 5,48 3 0
United States 4 5,43 2 -2 … et 89° au « Corruption Index 2009 »
Germany 5 5,39 7 2
http://www.transparence-france.org/e_upload/div
Japan 6 5,37 8 2 /ipc_2009_communique_ti.pdf
Finland 7 5,37 6 -1
Netherlands 8 5,33 10 2
Denmark 9 5,32 5 -4
Canada 10 5,30 9
11
-1
0
… et 114° au « Human Development Index
Hong Kong SAR 11 5,27
http://hdr.undp.org
United Kingdom 12 5,25 13 1
Taiwan, China 13 5,21 12 -1
Norway 14 5,14 14 0
France 15 5,13 16 1 Des efforts à faire :
Australia 16 5,11 15 -1
Santé, Education, Justice, Chômage
Morocco 75 4,08 73 -2
sur 145 pays
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31. Droits de douane
 40% ?
 Impact des accords EUROMED ?
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32. 3 risques nous paraissent majeurs
 Le chômage des jeunes
 Global : 10%
 Jeunes : 18%
Sources : Banque Mondiale, FMI, Carnegie.
 Alphabétisation insuffisante
 52% seulement des plus de 15 ans
 Et seulement 40% chez les filles
Source : CIA Factbook
 .
Source : www.yawatani.com
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33. Des besoins … qui sont autant d’opportunités
pour des PME rhône-alpines
 Eau potable : grosse tension (agriculture pas assez efficace, gaspillage,
systèmes d’irrigation, tourisme,…)
 Erosion des sols
 Déchets : Traitement insuffisant, risques sanitaires, décharges sauvages
 Energie : trop liée aux importations ; EnR à développer
 Infrastructures : autoroutes,…
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34. Quelques risques pour la PME Française
Comprendre le marché MAROCAIN ; ce n’est pas la France !
Source : F.Jullié – mars 2011
L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de
l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice
lente,…), l’importance de la relation personnelle,
Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement,
délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …),
le droit du travail, le fisc et la bureaucratie
L’« arrogance française »
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35. Réussir votre développement au MAROC
1.ANALYSE INTERNE
Forces/faiblesses
2. ANALYSE EXTERNE Préparation
Opportunités/menaces Stratégie
Etude de marché
3. REFLEXION
Quelle stratégie ? Seul ou
allié à des partenaires? Où ?
Business Plan FINANCIER
4. LANCEMENT
Hommes / Equipe /
Financements Action
5. MISE EN ŒUVRE
Commercialisation/
Implémentation / Interculturel
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36. Selon votre activité, vous allez
commencer par….
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37. Préparez bien le volet financier
de votre projet MAROC
 Ingéniérie Financière :
 Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?
 Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?
 Comment monter un dossier, identifier et obtenir des AIDES
FINANCIERES ou des subventions ?
 Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, …
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38. « L’avenir est aux jeunes générations de
Marocain(e)s»
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39. Conclusion
 Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune,
prometteur et ambitieux
 Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter
 Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des
autres !
 Favorisez le contact personnel et régulier !
Venez au MAROC ,
le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …
َ ٌّ َ
‫حظ سعيد‬ Bonne chance !
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40. ُْ
‫شكرا‬
Merci
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Email: jpcheno@cadenac.com Tél. : +33(0)6 09 14 27 83