O documento discute as diferentes tecnologias para TV por assinatura no Brasil, incluindo IPTV, cabo e satélite. Ele analisa os pontos fortes e fracos de cada tecnologia e prevê um forte crescimento da IPTV nos próximos anos devido à sua interatividade e capacidade de agregar novos serviços. O documento tem como objetivo ensinar provedores a oferecer TV por assinatura usando a tecnologia IPTV.

1. CONHEÇA AS TECNOLOGIAS DE
TV POR ASSINATURA
INVISTA NO SEGMENTO QUE MAIS CRESCE
NO PAÍS E NO MUNDO!
Um guia para provedores que buscam expandir seus negócios

2. OBJETIVO
A atual fase de crescimento econômico e o surgimento de uma nova classe consumidora têm
impulsionado as vendas da TV por assinatura no Brasil, que ainda possui uma grande lacuna no qual os
principais players do setor não exploram de forma adequada.
Compreender estas oportunidades e atuar de forma estratégica na concepção de um novo produto,
agregando uma nova experiência de assistir TV, poderá ampliar nossos resultados financeiros e
valorização da marca.
Esperamos que ao final desta proposta você possa entender como funciona este segmento,
as oportunidades e proposta de parceria.
Autor: Jefferson Padilha – padilhas@hotmail.com

3. Existem diferentes plataformas para distribuição do sinal de TV por assinatura. Todas elas requerem
a aquisição de um plano, mas os caminhos que as imagens fazem para chegar até a casa do
consumidor são completamente diferentes. Atualmente, são empregadas três tecnologias no Brasil:
DTH, RF IPTV.
CONHEÇA AS TECNOLOGIAS
PARA TV POR ASSINATURA
HFC IPTVDTH

4. É a forma mais tradicional de TV por assinatura nos principais centros urbanos, utilizada por companhias como a
NET, por exemplo, mas requer uma certa infraestrutura, já que depende da distribuição física dos cabos pelas
determinadas regiões. O cabo pode ser coaxial ou fibra ótica.
Por meio destes cabos o sinal chega à casa do cliente, que recebe um decodificador para transformar a
informação em imagem para o televisor. Algumas televisões já possuem entrada direta para os cabos, mas, sem
o decodificador, recebem apenas os canais abertos. A modalidade também é altamente sujeita à pirataria, já que
é muito fácil encontrar decodificadores “alternativos” para quebrar a criptografia das imagens.
HFC
Qualidade
Interatividade
Ticket Médio
Custo Operacional
Uplink Downlink
FTTC / FTTA

5. O “Direct To Home” (direto para a casa) é a tecnologia utilizada pelas companhias que distribuem o sinal por meio
de antenas parabólicas instaladas na casa dos clientes, como a SKY. Neste caso, uma central envia o sinal de
TV para um satélite que o repassa para os clientes.
Este sinal é captado pela antena e decodificado pelo receptor para ser exibido na tela do cliente e dificulta um
pouco mais o “gato”, ainda que não o impossibilite. Contudo, algumas vezes o sinal fica instável por intempéries
como chuvas.
DTH
Qualidade
Interatividade
Ticket Médio
Custo Operacional
Uplink Downlink

6. Como o próprio nome já diz, usa transmissão de dados via IP para enviar as imagens até o consumidor final. É a
tecnologia mais atual, exige um investimento médio em headend – em empresas que trabalham com internet via
fibra óptica, as demandas de infraestrutura costumam ser mais baixas ainda.
Com alta disponibilidade de sinal e grande ticket médio, a IPTV conta com recursos inovadores que a colocam a
frente dos concorrentes: interatividade completa, possibilidade de inovação, funcionalidade em diversos
dispositivos (inclusive móveis, como smartphones), pode agregar serviços externos (como e-commerce e canais
de conteúdo) e contém um programa de controle parental.
IPTV
Qualidade
Interatividade
Ticket Médio
Custo Operacional
Uplink Downlink
FTTC / FTTA

7. O lançamento de aplicações over-the-top sobre redes de
banda larga, além de combos e ofertas avulsas de TV
paga e soluções móveis inovadoras levarão ao
surgimento de novos modelos de negócio, o que ajudará
a estimular o crescimento das receitas do setor.
A TV por assinatura se adapta melhor e mais rápido às
diferentes soluções criativas de cada marca. As
estratégias de comunicação das agências de publicidade
não podem passar sem o meio. Os canais por assinatura
viabilizam ideias, elaboram projetos e desenvolvem, em
conjunto com as agências, novas e eficientes soluções
de comunicação, falando com segmentos qualificados do
público, mais graduados, bem informados, com maior
poder de decisão, que consome mais e de forma mais
consciente.
FATORES QUE MOTIVAM
NA APOSTA EM IPTV

8. 6.6 7.4 10
11.5 13.2
20.30.0
0.2
1.5
2013 2014 2018
EmMilhões
TV a Cabo DTH IPTV
PREVISÃO DE ASSINANTES
POR TECNOLOGIA
Devido a base ainda pequena, IPTV irá crescer rapidamente, chegando aos 9,4% do total de assinantes.

9. CONCLUSÃO
Nossa expectativa neste mercado mostra que IPTV é
tendência para o futuro do mercado de TV. Até 2017, 181,7
milhões de pessoas em todo o mundo serão assinantes de TV
por IP. Por isso, neste guia, vamos acompanhar as tendências
mais atuais e ensiná-lo a oferecer TV por Assinatura com o
suporte dessa tecnologia.