Educação Empreendedora: Ensino Eficaz

Educação Empreendedora
José Dornelas
www.josedornelas.com.br

Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1. Não há regras rígidas

2. Não existe um modelo único de ensino
3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
4. Empreender não pode ser imperativo
5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no

empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem
sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais
traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é

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Infra-estrutura /
turbulência

criatividade

oportunidades

tecnologia

ética

ambiente
Estrutura
legal

tipos de
empreendedores

tipos de
negócios

Processo

contexto
organizacional

empreendedor

Empreendedor

estágios do ciclo de
vida e crescimento

equipe

modelos
empregados pelos
empreendedores

conceitos

recursos

tipos de
inovação
produtos e
serviços

criação de valor


Estratégia de
entrada

tipos de
recursos

priorizar as fontes de
financiamento

plano de negócios/
modelo de negócio

Oportunidade
s

Recurso
s

Equipe

Inovação
Sustentabilidade

Desafios
 Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-

alvo
 Formação de multiplicadores (professores)
 Continuidade dos programas buscando acompanhar o

desenvolvimento do empreendedor e da empresa (ciclo de vida)
 Escalabilidade de resultados


Diferentes públicos
 Empreendedores em potencial

 Empresários
 início (start-up)
 crescimento (growing biz)
 consolidação (corporate entrepreneurship)

 Ensino fundamental…, Graduação
 Pós-graduação
 MBA, mestrado/doutorado


Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do

processo empreendedor

 Atualmente, o foco

maior é dado ao
gerenciamento do
negócio

2. Desenvolver programas que

enfoquem as condições de
contorno do processo
empreendedor

 Atualmente, foca-se

o perfil do
empreendedor (não
da equipe) e o
contexto
organizacional

Id e n tific a r e
a v a lia r a
o p o rtu n id a d e
cria çã o e a b ra n g ê n cia
d a o p o rtu n id a d e
va lo re s p e rce b id o s e
re a is d a o p o rtu n id a d e
risco s e re to rn o s d a
o p o rtu n id a d e
o p o rtu n id a d e ve rsu s
h a b ilid a d e s e m e ta s
p e sso a is
situ a çã o d o s
co m p e tid o re s

D e te rm in a r e C a p ta r
o s re c u rs o s
n e c e s s á rio s
re cu rso s p e sso a is
re cu rso s d e a m ig o s
e p a re n te s
a n g e ls
ca p ita lista s d e risco
b a n co s
g o ve rn o
in cu b a d o ra s

D e s e n v o lv e r o
P la n o d e N e g ó c io s
1 . S u m á rio E xe cu tivo
2 . O C o n ce ito d o N e g ó cio
3 . E q u ip e d e G e stã o
4 . M e rca d o e
C o m p e tid o re s
5 . M a rke tin g e V e n d a s
6 . E stru tu ra e O p e ra çã o
7 . A n á lise E stra té g ica
8 . P la n o F in a n ce iro
A n e xo s

c ria tiv id a d e

G e re n c ia r
o n e g ó c io
e stilo d e g e stã o
fa to re s crítico s d e
su ce sso
id e n tifica r p ro b le m a s
a tu a is e p o te n cia is
im p le m e n ta r u m
siste m a d e co n tro le
p ro fissio n a liza r a
g e stã o
e n tra r e m n o vo s
m e rca d o s

é tic a

am b ien te
E stru tu ra
legal
tip os d e
n egócios

tip os d e
em p reen d ed ores

con texto
organ izacion al

estágios d o ciclo
d e vid a e
crescim en to

P rocesso
em p reen d ed or

C on ceitos

recu rsos

m od elos
em p regad os p elos
em p reen d ed ores

tip os d e
in ovação
p rod u tos e
serviços

c ria ç ã o d e v a lo r

eq u ip e

em p reen d ed or

E stratégia
d e en trad a

tip os d e
recu rsos

p riorizar as
fon tes d e
fin an ciam en to

p la n o d e
n e g ó c io s

Conteúdo
 Questões comportamentais
 Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo)…

 Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)
 Avaliação de oportunidades, inovação, sustentabilidade, finanças,

marketing, gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de
negócios, estruturas societárias, questões legais…
 Suporte às iniciativas empreendedoras
 Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio

(incubadoras, agências, ONGs…)


Metodologias de capacitação
 Metodologias tradicionais
 exposição de conceitos
 cursos de curta duração

 Metodologias inovadoras
 dinâmicas e interatividade de grupos
 ensino focado no aprendiz (estudos de casos)
 ludismo
 e-learning
 simuladores
 jogos

 Tendências
 ênfase na utilização de tecnologia

 capacitação baseada em exemplos
 escalabilidade


O que precisa ser feito
 Aperfeiçoar os programas existentes

 Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de

desenvolvimento)
 Agregar mais valor didático-pedagógico
 Inserir novos métodos de ensino / capacitação

 Capacitar multiplicadores com técnicas que têm-se mostrado efetivas
 Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)
 Focar no processo empreendedor
 Introduzir novas ferramentas de apoio
 Passar mais conhecimento de gestão
 Mostrar a relação entre empreendedorismo e desenvolvimento

econômico
 Desenvolver conhecimento local via pesquisa local


Exemplos


Empreendedorismo Associativo
Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite
Aprendendo a Empreender na Prática

Descrição da experiência

Alunos pensando “fora da caixa”

Empreendedorismo associativo através do ludismo e de jogo de
negócios inovador

Resultados mostraram motivação e interesse dos participantes


Objetivos do Curso de Empreendedorismo
inserido no Programa de Bovinocultura do
Leite

Desenvolver Jovens de 14 a 21 anos de idade

Ensinar empreendedorismo de forma lúdica e aplicável à realidade
local

Elaboração de uma metodologia própria e
inovadora

Empreendedorismo
e o Empreendedor

Desafios do
Empreendedor

Empreendedorismo
Associativo

O discurso de venda
no Plano de
Negócios

Oportunidades e
Plano de Negócios

Conteúdo Geral
do Curso
Determinação e
Captação de
Recursos

Análise de Mercado

Definição da Equipe,
Produto, Serviço e
Operações

Organização e
Análise Financeira

Estratégia


Jogo
Negócio
que Vale

Dinâmicas

Metodologia

Aulas
Expositivas
Interativas

Plano de
Negócios

Jogo
Negócio
que Vale

Dinâmicas

Metodologia

Aulas
Expositivas
Interativas

Plano de
Negócios

Desenvolvimento de um
plano de negócios com
possibilidade de aplicação
à realidade local.

Jogo
Negócio
que Vale

Dinâmicas

Aulas expositivas
interativas: apresentação
de filmes, perguntas e
respostas, charadas
durante a exposição.

Metodologia

Aulas
Expositivas
Interativas

Plano de
Negócios

Jogo
Negócio
que Vale

Dinâmicas

Metodologia

• Gincanas e desafios de
conhecimento realizados em
grupo
• Os participantes produzem
e organizam o conteúdo
• O facilitador tem o papel de
provocar a discussão

Aulas
Expositivas
Interativas

Plano de
Negócios

• É o diferencial da metodologia
Jogo
Negócio
que Vale

• Estimula a cooperação, sem
deixar de lado a competitividade
• Estimula a prática gerencial de
forma lúdica
• Propõe desafios conceituais aos
participantes

Dinâmicas

Metodologia

Aulas
Expositivas
Interativas

Plano de
Negócios

Pensado para o
contexto da
bovinocultura do
leite

Desenvolvido
para o público de
14 a 18 anos

Ganhar sozinho
não é o ponto
central do jogo

Estímulo à
negociação e à
capacidade de
superar desafios

Objetivo do Jogo:
acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticínio
que será inaugurado em breve e trará grande progresso para
a região.

Os participantes são
estimulados a discutir e
resolver problemas em
conjunto.

No brejo, o participante fica
uma rodada sem jogar e
observa a movimentação dos
colegas.

Elementos
de azar
mudam o
jogo a todo
momento. O
produtor
precisa estar
preparado!
Elementos
de sorte
mudam o
jogo a todo
momento. O
produtor
precisa estar
preparado!


As cartas dica-certa auxiliam na
solução da carta-desafio e
promovem o aprendizado no
decorrer do jogo.

Critérios de Avaliação
Plano de
Negócios

Realização
da Feira de
Negócios

Participação

Vitórias no
Jogo


Prova
Individual

Resultados

Aprendizado prático dos conceitos principais de empreendedorismo

Formação de uma consciência voltada para o empreendedorismo
associativo

Estímulo ao empreendedorismo aplicado à realidade local,
contribuindo para os desafios de negócio da família do participante

Programa “Fazendo Acontecer”
Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos
jovens

www.empreende.com.br

Inspiração do Programa
12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o
Ensino Médio
O aproveitamento
dos negócios e o
reconhecimento
de oportunidades

O valor de uma
unidade (a
economia da
unidade)

As leis da oferta e
demanda

Não competir.
Criar vantagem
comparativa

Criação de
riqueza

Marketing:
colocando-se no
lugar do
consumidor

Liderança e
“devoluções”

Demonstrativos
Financeiros
(ROI e Ponto de
Equilíbrio)

O básico de
vendas

Como escrever
um plano de
negócios

A regra dos 72

A importância da
saúde física e
mental

*Educating the next wave of entrepreneurs – World Economic Forum, April 2009.

© Empreende - Confidencial

Conceito do Programa
 Disciplina eletiva – 40 horas
 Público-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino

médio integral do Estado de São Paulo)
 Apelo social e voltado para sustentabilidade
 Facilitadores/Tutores: Professores da rede

pública estadual
 Turmas: 9 a 30 alunos


Grade Horária
Carga Horária
Total

Carga Horária
por Módulo

Carga Horária /
Frequência das
aulas


40 horas

Bem Vindo ao
Mundo do

Bem Vindo ao
Mundo dos
Negócios

Empreendedoris
mo

12 horas

8 horas

Fazendo
Acontecer

20 horas

4 meses – 1 vez por semana – aulas com duração
de 100 min.

Estrutura dos Módulos
Bem Vindo ao
Mundo dos
Negócios (12h)

Bem Vindo ao
Mundo do
Empreendedoris
mo (8h)

-Introdução ao
curso
-Viajando pelo
mundo dos
negócios
-Competitividade
e vantagem
competitiva, Valo
re
Sustentabilidade
- Como cuidar
bem do dinheiro

- Desvendando o
Empreendedoris
mo
- Perfil
Empreendedor

- Entendendo o mercado, concorrentes e
consumidores
- Definindo o conceito, produto e a equipe do
negócio
- Marketing e Vendas

- Criatividade e
Inovação

- Estrutura e Operações do Negócio

- Ideia x
Oportunidade

- Finanças 01 e 02

(aqui o aluno tem
a ideia do seu
produto)

Elaboração e Compreensão – Conceito do
Negócio


Fazendo Acontecer
(20h)

- Estratégia (Pensando no Futuro)
(Como cuidar do Dinheiro do Negócio e O
Poder do Investimento)
- Apresentações dos Projetos e Conclusão do
Plano de Negócios

Construção do Mini-Plano de Negócios

Atividades do Programa
 Jogo “Salva Mundo”
 Dinâmicas de Grupo
 Grupos de Discussão
 Micro-Aulas

Expositivas


Jogo “Salva Mundo”
Cada grupo deve
criar um
produto/negócio para
ajudar a cumprir o
objetivo geral

Cenário do Jogo

Há indicadores para
acompanhar o
sucesso do produto
durante os três
módulos


Os recursos do
mundo estão
acabando e sua
missão é ajudar a
salvar a vida na
terra.

Uso de matériaprima reciclada nas
atividades lúdicas
(sustentabilidade)

O Jogo
A missão dos escolhidos é criar um produto inovador, a partir de material
reciclável, que ajude a salvar o planeta e torná-lo sustentável.
Esse produto deverá ser fruto de negócios criados pelos participantes do jogo.
Os negócios precisam ser sustentáveis, além de contribuírem para a salvação
do planeta.
Qual é o negócio?
Os participantes deverão pensar em empresas
especializadas na produção de casas.
Qual é o produto?
Os participantes deverão projetar casas sustentáveis.
Qual é o material reciclável permitido para a construção
do produto?
Para construir o protótipo do produto resultante do negócio,
os participantes do curso poderão utilizar garrafas pet,
papelão (incluem-se aqui variados tipos de embalagens de
produtos), variações de materiais plásticos (sacos, sacolas,
embalagens).

Resultados
 Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuar

no universo dos negócios
 Participantes capacitados a criar e a saber analisar negócios sustentáveis
 Ideias transformadas em oportunidades
 Planos de negócios viáveis

O programa não se encerra com a apresentação do plano de negócios.
Na futura comunidade online do programa haverá competições, envio
e análise de ideias, vídeos etc., para os jovens interagirem em todo o
país.


Resultados da pesquisa de satisfação da
aplicação na UFABC (Alunos)
O que mais gostou no curso
As dinâmicas
31.6%

36.8%

Os trabalhos em
grupo
26.3%

As atividades extraclasse

5.3%

Grau de satisfação com o curso

36.8%
63.2%

Satisfeito
Muito satisfeito


aplicação na UFABC (Pais)
Como o senhor acredita que um curso de empreendedorismo possa auxiliar no
desenvolvimento pessoal e profissional de seu filho?
[Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: não concordo; 2: concordo pouco;
3: concordo razoavelmente; 4: concordo muito]
Alternativas
O curso pode trazer novos
conhecimentos gerais para ele
O curso pode ajudá-lo a abrir o
próprio negócio
O curso pode fazer com que ele
desenvolva a criatividade
O curso pode ajudá-lo a entrar
na Universidade
O curso pode ajudá-lo a gerir um
negócio da família
O curso pode ajudá-lo a ter mais
autonomia e decidir o que fazer
no futuro
O curso pode ajudá-lo a ganhar
dinheiro


Não Concordo

Grau de Concordância
Concordo
Concordo Pouco
Razoavelmente

Concordo Muito

10%

16,7

73,30%

13,30%

36,70%

50%

23,30%

76,70%

26,70%

20%

33,30%

20%

16,70%

23,30%

30%

30%

16,70%

26,70%

56,70%

36,70%

30%

30%

3,30%

aplicação na UFABC (Pais)
O que mais chamou sua atenção quando o (a) Sr (a) ficou sabendo do curso
empreendedorismo que seu filho faz atualmente?
[Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma atenção; 2: pouca atenção; 3:
atenção razoável; 4: muita atenção]

Nenhuma
Atenção
Ter professores que estão cursando
graduação em administração
O fato de ser ministrado na UFABC
Ser gratuito
Ser um curso com tema diferente dos
que geralmente são oferecidos pra
alunos dessa faixa etária


Dados
Pouca
Atenção
Atenção
Razoável

Muita
Atenção

3,3%

20,0%

40,0%

36,7%

-

3,3%
6,7%

10,0%
3,3%

86,7%
90,0%

-

-

20,0%

80,0%

-

aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo)
Professor: Você acha que a metodologia utilizada foi adequada?
Professor: Você acredita que após o curso mais alunos passaram a ter
vontade de ser donos do próprio negócio?

Por que você decidiu fazer a disciplina de empreendedorismo “Fazendo
Acontecer”?
Era a melhor opção dentre tudo que a escola…

29%

O professor era bom e por isso optei pela…

5%

Meus pais são empreendedores e eu quero…

5%

Quero montar um negócio próprio
Quero saber mais sobre empreendedorismo


14%
67%

O que você mais gostou nessa disciplina:
Jogo
5%

10%

19%

Construir o protótipo
14%

Perguntas e Respostas

33%
Dinâmicas

19%
O conteúdo passado pelo
professor
Outro


Antes de fazer essa disciplina você imaginava que poderia ser um
empreendedor?

10%
33%
Sim
Não
57%


Não Respondeu

Você indicaria a disciplina a outros colegas?

“Aprendi muitas coisas que eu não imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o conhecimento”

“É uma boa experiência para o futuro profissional”
“Além de ela nos ensinar a ter "segurança" com nossos sonhos (saber que podemos arriscar e conseguir), nos ensina que
não é preciso muito para podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente eles sejam
impossíveis, podemos realizar, mesmo que demore muito tempo...”
“No mundo de hoje é muito importante saber o que é empreendedorismo, pois estamos em constante mudança”
“Ajuda você a construir e administrar uma empresa”
“Há colegas que querem ser um empreendedor no futuro,
e eu acho muito bom essa eletiva para quem quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso"
“Você aprende o que é empreendedorismo de verdade!”
“Foi ótima esta oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre soube que quando se tem força de
vontade se pode tudo e esta eletiva me fez aumentar as minhas expectativas”
“Nos ajuda na melhor administração do nosso dinheiro”


Situação atual
 Programa foi aplicado na UFABC com alunos

universitários atuando como professores de
alunos do ensino médio de Santo André-SP
 Programa foi aplicado pela Secretaria de

Educação do Estado de São Paulo a 63 escolas
do ensino médio integral
 A Empreende busca parceiros interessados em

participar como apoiadores do programa para
sua implantação em outras localidades e ganho
© Empreende escala
de - Confidencial

Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de
planos de negócios, planilhas, jogo de
empreendedorismo, estudos de caso, vídeo casos, cursos
online, criatividade…
Tudo gratuito em josedornelas.com.br

Suporte ao professor de
empreendedorismo com área exclusiva no
blog
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vídeos, material didático, provas, casos, slides...

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