1. El Próximo Trillón
La Próxima Industria
del Trillón de Dólares
Paul Zane PilzerPaul Zane Pilzer
2. Paul Zane Pilzer
• Autor de tres Best Sellers.
– God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico).
– The Next Trillion (El Próximo Trillon).
• Asesor Financiero de dos Administraciones
Gubernamentales.
• Economista Graduado de Wharton.
• Ex-Director de primer nivel de Citibank.
• Multimillonario.
3. Las Tres Grandes Mega
Industrias de la Historia
• 1880´s – Hoy
– Industria del Automovil
• 1980´s – Hoy
– Industria de la Computadora Personal
• 1990´s – Futuro
– Industria de ??????????.
4. Las 5 características distintivas de
las industrias Penetrantes
1. Accesibilidad.-
– Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costo
beneficio.
1. Piernas.-
– Que el producto casi se venda solo.
1. Consumo Continuo.-
– Que la compra del producto sea repetitiva.
1. Solicitud Constante.-
– Que los clientes quieran poseer ó usar el producto.
1. Bajo Tiempo de Consumo.-
– Que los consumidores puedan tener tiempo para
consumirlo.
5. La Era de la Distribución
está comenzando
• 1970
– US $300.=
• Cámara, TV, vestido
Costos:
• 50% Manufactura: $150
• 50% Distribución: $150
• 1990
– US $300.=
• Mejor Producto
• Mismo precio
• Características y
desempeño superiores
Costos:
• 30% Manufactura: $90
• 70% Distribución: $210
• Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”
6. ¿Quién hizo una Fortuna
en la Distribución?
• Algunos ejemplos de empresarios exitosos
que hicieron una fortuna en la distribución:
– Sam Walton Walmart
– Fred Smith Federal Express
– Ross Perot EDS (hardware & software)
7. Distribución
Física Vs. Intelectual
• Distribución Física
– Llevar el producto al
consumidor que ya
sabe lo que quiere.
(Walmart)
• Distribución Intelectual
– El consumidor aprende
acerca de un producto ó
servicio que no tenía idea de
su existencia.
8. Jeff Bezos (Amazon)
• Revolucionó la distribución de libros con:
www.amazon.com
• En realidad, es un negocio de distribución
intelectual
– No es simplemente la compra física del libro.
– Se investiga sobre el libro.
– Se leen críticas sobre el libro.
– Se compara contra otros libros relacionados al mismo
tema.
– Se puede buscar ampliamente por tema ó categoría...
9. • La gran oportunidad en este nuevo siglo es
educar a los consumidores sobre productos
y servicios que mejorarán sus vidas.
• Productos y servicios que ni siquiera sabían
que existían.
Distribución Intelectual
10. Ejemplos:
• En una agencia de autos nuevos:
– ¿el vendedor realmente es dueño de un auto
como en el que estás interesado?
• En una tienda de electrónica:
– ¿qué tan seguido el dependiente tiene un
producto igual al que buscas, o por lo menos
tiene los recursos para adquirirlo?
11. • En general los detallistas han abandonado
completamente la función tradicional de
enseñar al público las características de los
productos que venden...
• ... En su lugar, se han enfocado a eficientar
la disponibilidad del producto al menor
costo posible.
12. ¿Entonces, en dónde
se aprende Hoy?
• Ese es el problema
– La velocidad de los cambios tecnológicos, en
cualquier industria, es tan rápida que para
cuando ya conoces el producto y estás listo para
adquirirlo ... ¡Ya salió uno mejor!
13. Distribución
Tradicional vs. Multinivel
• La distribución Multinivel (MLM) es casi
totalmente una Distribución Intelectual.
• La MLM se hace generalmente, persona a persona
por alguien que también es usuario del producto.
• Las empresas exitosas en la MLM se enfocarán en
la distribución intelectual enseñando a la gente
productos y servicios que mejorarán sus vidas.
• Poseerán productos con tecnología única ó
patentada. No solo eso, sino más eficaces que
cualquier producto existente en el mercado...
14. ¿Cuál es la próxima industria
del Trillón de Dólares?
• Macronecesidades fundamentales:
– Comer
– Dormir
– Salud
– Educación
• Actualmente, la mayor necesidad en los
Estados Unidos es el BIENESTAR.BIENESTAR.
15. Diferencias entre industria de la
Enfermedad e industria del Bienestar:
• El negocio de la Enfermedad es REACTIVO. La
gente se convierte en cliente del Dr., solo cuando esta
enferma ó como reacción a una especifica condición
ó afección.
• El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Las
personas voluntariamente se hacen clientes para
sentirse más sanos, reducir los efectos del
envejecimiento y evitar convertirse en clientes del
negocio de la Enfermedad.
16. Hoy la industria del Bienestar abarca
algunos de los siguientes negocios:
• Vitaminas.
• Suplementos nutricionales.
• Cirugía plástica cosmética.
• Cirugía voluntaria de los ojos (LASIK).
• Dermatología cosmética.
• Medicina preventiva.
• Productos de alimentos saludables.
• Productos para perder peso.
• Gimnasios de acondicionamiento (inclyendo
entrenador).
17. Hoy en día
• En general, la obesidad se identifica más
con los niveles socioeconómicos bajos
• La obesidad es un síntoma de nutrición
mala ó deficiente.
• Tipicamente, la persona obesa también
sufre de deficiencia vitamínica, fatiga,
artritis y otras dolencias emanadas de una
nutrición deficiente.
18. Estados Unidos
• De 1980 al 2000, el
porcentaje de población
obesa en EUA
incrementó del 15 al 27
porciento.
• ¡ 77 millones de
personas clinicamente
obesas! . . . 0
5
10
15
20
25
30
1980 2000
19. • Esta obesidad ó sobrepeso en EUA ha
triplicado la propensión a desarrollar diabetes.
• El 61% de la población de los Estados Unidos
tiene sobrepeso. Esta proporción también se
ha duplicado desde 1980.
Estados Unidos
20. • El 39% restante de la población de los EUA
que no tiene sobrepeso representa entre 10 y
15 millones de personas que están
envejeciendo; y mientras envejecen, están
más saludables, con mejor condición física,
más fuertes, en otras palabras, más jóvenes
bajo cualquier definición médica de este
término.
Estados Unidos
22. 0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
1
Principales causas de muerte México 2001
Diabetes mellitus
Enfermedades isquémicas del corazón
Cirrosis y otras enfermedades crónicas del hígado
Enfermedad cerebrovascular
Ciertas afecciones originadas en el período perinatal
Enfermedad pulmonar obstructiva crónica
Accidentes de tráfico de vehículo de motor
Infecciones respiratorias agudas bajas
Nefritis y nefrosis
Enfermedades hipertensivas
Agresiones (homicidios)
Desnutrición calórico protéica
Tumor maligno de tráquea, bronquios y pulmón
Tumor maligno del estómago
Enfermedades infecciosas intestinales
Tumor maligno del cuello del útero
VIH/SIDA
Uso de alcohol
Tumor maligno del hígado
Tumor maligno de la próstata
23.
24.
25.
26.
27.
28. Paul, ¿qué ves para la próxima
decada?
• Veo oportunidades para la industria del mercadeo por
redes y para los que trabajan el ella.
• Existe una gran ventana de oportunidad para las
compañías del mercadeo por redes, para la educación
de gente sobre productos y servicios de bienestar.
• Los mejores productos y servicios de bienestar de hoy
pueden no ser los mejores productos y servicios del
mañana.
• Para mantenerse competitivos, los que mercadean por
redes deberán mantenerse delante de la nueva
tecnología.
29. Cont.-
• Las compañías que logren satisfacer el mayor
número de necesidades de sus clientes serán las
más exitosas.
• Los productos del negocio de bienestar se están
moviendo a una era de mayor control de calidad.
• Ninguna de las compañías de bienestar exitosas
puede darse el lujo de tener un producto de baja
calidad en el mercado.
30. No se equivoquen:
• Hay una crisis, una tendencia de proporciones
epidémicas que va en dirección contraria en el
resto de Estados Unidos y el Mundo.
• Actualmente, el mercadeo por redes es la única
fuerza que veo en el horizonte que tiene el
potencial para impulsar este enorme cambio.
31. • La oportunidades de distribución sobrepasan las
de fabricación.
• Va a tener mucha importancia el combinar el
alto toque con la alta tecnología.
• El alto impacto del ciberespacio y TU oficina
virtual.
• Revindicando su derecho a las finanzas del
bienestar.
• Convirtiendose en un inversionista del
bienestar.
Cont.-
32. Dios nos ha dado la
oportunidad para hacer
un increíble bien.
¡Hagamoslo!¡Hagamoslo!
Todos tenemos derecho al bienestar
sin limites