##### Elevator Pitch ##### [Català] [1 hora] [Audiència: iniciació] [Empresaris de Mataró] [Maig 2011] (1) Concepte de l'elevator pitch. (2) 2 objectius. (3) Interlocutors i objectius. (4) Més enllà de l'ascensor ... (5) Cal estar preparats. (6) El repertori de versions. (7) Estructura i punts clau. (8) Recomanacions. (9) Plantilla.

1. Elevator Pitch
TALLER “El networking on-line i presencial”
Jordi Puigdellívol
jpuigdellivol@asif-bcn.com
@j p u i g d e l l i v o l
@ASIF_bcn
TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011

2. Elevator pitch (1/2)
Jordi Puigdellívol

3. Elevator pitch (2/2)
Discurs breu i clar per estimular la curiositat del
interlocutor amb el temps que dura un trajecte
d'un ascensor.
Origen: emprenedors que volen atraure a
inversors privats al seu projecte.
Eina de comunicació, de venda i
d'aprenentatge.
Aplicable a molts altres interlocutors i objectius.
Jordi Puigdellívol

4. Objectius principals (1/2)
Jordi Puigdellívol

5. Objectius principals (2/2)
Transmetre la teva proposta de valor.
Li ha de quedar molt clar quin problema soluciones i
quins beneficis té la teva solució per a ell.
Captar l'atenció per a tenir una 2ª oportunitat
per presentar-ho més tranquil·lament.
Per això no cal explicar tots els detalls, tan sols
necessites obrir aquesta primera porta.
Jordi Puigdellívol

6. Interlocutors i objectius (1/3)
Jordi Puigdellívol

7. Interlocutors i objectius (2/3)
Inversor: vendre un projecte empresarial.
Client: vendre un producte o servei.
Distribuïdor: transmetre-li el valor que li
aportem i aconseguir un clar aliat al canal.
Aliança: aconseguir una col·laboració
estratègica.
Entitat financera: rebre finançament.
Jordi Puigdellívol

8. Interlocutors i objectius (3/3)
Proveïdor: aconseguir bones condicions.
Prescriptor: convèncer perquè recomani el
nostre producte o servei.
Treballador (o candidat): implicar-lo i motivar-lo
pel projecte.
Netwoking general: evangelitzar sobre la
nostra empresa.
Jordi Puigdellívol

9. Situacions més enllà de l'ascensor
Món professional ...
Event de networking.
Visitant una fira o event professional.
Primera reunió amb un client.
Quan et presenten algú.
Trobada casual.
Món personal, familiar, social ...
Trobada de vells amics.
Reunió de pares.
Noves coneixences i amistats.
Jordi Puigdellívol

10. Cal estar preparat
Moltes situacions amb potencial són
inesperades.
L'interlocutor pot ser molt divers ...
Cal adaptar l'objectiu del pitch i el missatge.
Reaccionar ràpid, amb naturalitat, brevetat i
eficàcia.
Per això, cal tenir l'elevator pitch ben preparat.
No hi ha lloc a la improvisació
Jordi Puigdellívol

11. El repertori de versions
30 seg 90 seg
General
Específic
Versió general: per un interlocutor profà en el
sector.
Versió específica:
Per un interlocutor del teu entorn i interès professional.
Mínim: versió per client.
Ideal: 1 o 2 versions més.
Jordi Puigdellívol

12. Estructura i punts clau (1/3)
(1) El teu nom i el de l'empresa.
(2) Obertura.
Trencar el gel i captar l'atenció.
Molt important.
Una pregunta, un fet rellevant, una dita popular, una
analogia, un compte breu, ...
(3) El teu client.
A qui ofereixes els teus productes o serveis?
Breu i clara segmentació.
Jordi Puigdellívol

13. Estructura i punts clau (2/3)
(3) El problema que resols.
Què li fa mal al teu client?
(4) La teva solució.
Com ho soluciones?
Sense entrar en temes tècnics ni detalls.
Característiques del producte o servei.
(3) Beneficis que la teva solució aporta al client.
Un dels punts que marca la diferència en el pitch.
Jordi Puigdellívol

14. Estructura i punts clau (3/3)
(6) Avantatge competitiva.
Allò que et fa diferent i millor.
(7) Invitar a l'acció.
Segons el teu objectiu concret.
Què busques avui?
NOTA: Segons objectiu i temps, es poden afegir punts complementaris. Per exemple,
dirigit a un inversor privat: equip, mercat, model d'ingressos, resultats previstos,
assoliments, inversió requerida (quantitat, plaç, aplicació i resultat esperat), ...
Jordi Puigdellívol

15. Recomanacions (1/3)
Breu, simple i clar.
El temps d'atenció màxima d'un persona es mou sobre
uns 30 segons.
Transmetre pocs missatges.
Seleccionar idees clau i exposar-les molt bé.
L'objectiu és estimular la curiositat i tenir una 2ª
oportunitat més extensa.
Adaptat a l'audiència i objectiu.
Evitar utilitzar termes massa tècnics.
Jordi Puigdellívol

16. Recomanacions (2/3)
“¿Why should I care?” (Perquè t'hauria d'escoltar?)
L'interlocutor es farà aquesta pregunta (conscient o no) i
l'elevator pitch hi ha de donar resposta.
Utilitzar paraules emocionals i d'acció.
És útil comptar les paraules al preparar-lo.
Velocitat eficaç: 130-180 paraules/minut.
Utilitzar un mode de conversa normal (ni seriós
ni extremadament formal).
Com si li expliquessis a un amic.
Jordi Puigdellívol

17. Recomanacions (3/3)
Ajustar-se al temps.
T'has de guanyar la seva confiança ...
Primer tu, com a persona i professional.
Segon, l'empresa.
Tercer, el producte o servei.
Escriu-lo i practica'l.
Millora contínua.
Aprofita cada experiència d'elevator pitch per treure'n un
aprenentatge i anar-lo millorant.
Jordi Puigdellívol

18. Som-hi!
Pensant en el taller d'avui ...
Escull tipus d'interlocutor i objectiu prioritari.
Pel tipus d'event pot ser tant genèric com específic (per
una necessitat actual de la teva empresa).
Veure secció “Interlocutors i objectius”.
Defineix els missatges clau de cada punt.
Pots utilitzar la plantilla de la pàgina següent.
Redacta-ho, practica-ho i ves-ho ajustant.
Jordi Puigdellívol

19. Esboç del “elevator pitch” - Plantilla
Nom i Empresa
Obertura Client Problema
Avantatge Competitiva Beneficis Solució
Invitació a l'acció
Jordi Puigdellívol

20. I recorda … (1/2)
Jordi Puigdellívol

21. I recorda … (2/2)
Tot plegat amb “només” ...
1 minut
Jordi Puigdellívol

22. Elevator Pitch
TALLER “El networking on-line i presencial”
s!
Jordi Puigdellívol
ràcie jpuigdellivol@asif-bcn.com
G @j p u i g d e l l i v o l
@ASIF_bcn
TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011