Proyecto de exportacion para Lo que me atrajo de la exportación de productos licenciados fue que en un espacio europeo en donde no hay fronteras para estimular el comercio, el mismo mercado las crea de nuevo. En la primera parte del trabajo he hecho un recorrido a través del mundo de las licencias para conocer en profundidad su funcionamiento y comprender que decisiones estratégicas tengo que tomar dentro de la empresa a la hora de internacionalizarme y las oportunidades que ofrecen para mi producto. La gran barrera que los fabricantes de productos licenciados y nos centramos en Alilux, empresa protagonista de este trabajo aunque podríamos extrapolarlo a cualquier fabricante que tenga productos licenciados y de sectores dispares, calzado ,alimentacion,bolsos, ....etc, dentro de sus catálogos. es que su licencia le impide vender fuera de su territorio aunque sean cada día mas los productos que aparecen en su mercado y compiten a su nivel de producto licenciado. Los licenciadores muy celosos de su producto ponen estas trabas a la comercialización en otros territorios, pero tiene una explicación que nos afecta. En muchas ocasiones queremos exportar a un mercado en donde no esta nuestro producto y no nos lo permiten ya que la penalizacion puede comerse los beneficios , en otras ocasiones es por que el licenciador, cuyo nivel económico es mayor, este a punto de lanzar la licencia en ese territorio y estropeemos la novedad. Los licenciadores por su gran capacidad económica siempre van a crear grandes campaña para comercializar su producto a través de películas, series, video juegos..etc. y nosotros tenemos que estar detrás de la ola para aprovechar ese impulso que da comienzo al ciclo de vida de mi licencia,quizás es esa la razón que nos impulsa a nosotros mismos a la explotación de los derechos de la licencia. He querido demostrar que la exportación de lamparas licenciadas es posible pero no porque se venda el producto,eso seria una exportación normal sin estas barreras sino porque mi producto licenciado,tiene unas características especiales que hace que este proceso de internacionalización se realice de una manera especial y muy comun entre los productos licenciados asi el mercado asimilara mi producto mas fácilmente frente a otros genéricos. Esta oportunidad que me brinda la licencia es superior a sus barreras. La barrera del mercado diferente que tengo que conocer para mi producto y licencia triunfen ,conociendo que personajes existen y que adaptación necesita mi producto, valor añadido..etc. La barrera de la demanda,el binomio producto licencia,un producto no adaptado al mercado aun con licencia es un producto malo, e viceversa, un producto bueno con una licencia inadecuada al país sera un fracaso. la del precio superior debido a que mis royalties son superiores a los de un licenciatario nacional,y aun así seguir siendo competitivo en el mercado, las importaciones paralelas que minan el mercado con contenedores de mercancía licenciada pero pasan por alto las licencias nacionale que afortunadamente se adaptan a nuestra capacidad de producción y demanda a corto plazo del mercado.(PEPPA PIG) He demostrado que basándome en el análisis previo que he conseguido llegar hasta distribuidores de primer nivel en el Reino Unido y han querido conocer mi producto por que oferta algo que no había en el mercado (glowing feature) y que ese valor añadido es asimilado por el mercado.(pegatinas licenciadas fluorescentes) Con todo esto, la internacionalización de la empresa con producto licenciado es posible aun contando con las barreras citadas ya que la oportunidad de nuestra empresa pasara en cuestión de producto, por la innovación,valor añadido, novedad, y de licencia, por la emoción que mis personajes transmitan a mi publico objetivo del pais s

1. LA INTERNACIONALIZACION DE
LA EMPRESA ALILUX CON
PRODUCTO LICENCIADO,
BARRERAS Y OPORTUNIDADES
JUAN MANUEL CARRO RODRIGUEZ
LICENCIA PARA EXPORTAR
ILUMINANDO EL MUNDO DE LOS MAS PEQUEÑOS

2. EL MUNDO DE LAS LICENCIAS
• ¿QUE ES UNA LICENCIA?
• ESTRUCTURA DE
UN CONTRATO DE LICENCIA
• ¿PORQUE COMPRAMOS
PRODUCTOS LICENCIADOS?

3. ¿QUIEN ES ALILUX?
• HISTORIA
• IMAGEN
▫ NOMBRE: ALILUX
▫ LOGO
▫ ESLOGAN: “ILUMINANDO (LAMPARA)EL
MUNDO DE LOS MAS
PEQUEÑOS(HABITACION INFANTIL)
▫ WEB: WWW.ALILUX.COM
▫ CATALOGOS, TARJETAS

4. MISION, VISION
• MISION
“Para los que buscan una lámpara singular con los personajes preferidos del
mundo Disney de los más pequeños de la casa, ALILUX es una empresa
innovadora que tiene en cuenta esos personajes para encender, como una
luz, la creatividad de los niños, ofreciendo la colección más amplia del
mercado al contar con el apoyo del mundo de magia de Disney como
principal valor”
• VISION
„‟ser un referente en el mundo
de la iluminación infantil
para esos adultos
que una vez fueron niños’’.

5. VALORES C.I.S.M.I
• CALIDAD, en todos nuestro productos y servicios tanto a nuestros clientes como a
nuestros distribuidores
• INNOVACIÓN, observar el mundo, con curiosidad y perspicacia. observar lo que
nuestros clientes están pidiendo, darse cuenta de que las cosas pueden hacerse de
manera diferente.
• SATISFACCIÓN al cliente, comprometidos con nuestros clientes después de la
compra .
• MEDIO AMBIENTE, nuestras lámparas están creadas con el mayor respeto al
• desde las pinturas hasta el empaquetado .
• IGUALDAD, nuestras lámparas no están construidas en países subdesarrollados ni
utiliza mano de obra infantil para su producción

6. ORGANIZACION
GERENCIA
RR.HH FINANZAS AUDITORIAS
DEP DEP
PRODUCCION I+D+I IMPORTACION COMPRAS
COMERCIAL EXPORTACION
NORTE SUR ENSAMBLAJE ALMACEN DISEÑO

7. QUE FABRICAMOS?????
• ALILUX FABRICA LAMPARAS INFANTILES
CON PERSONAJES DE FICCION.

8. QUE FABRICAMOS????
TIPOS DE LAMPARA
LAMPARA DE TECHO LAMPARA DE MESA LAMPARA DE PARED
METALICA PLAFON MOD. METALICO MOD.METALICO PLAF
PLASCTICO COLGANTE MOD,PLASTICO MOD.PLASTICO
MODELOS 3D NIGHT LIGHT
TODAS DISPONIBLES CON GLOWING FEATURE
PERSONAJES
WINNIE THE POOH HELLO KITTY TEMATICA GENERICA
PRINCESS POWER PUFF GIRLS
TINKER BELL BETTY BOOP
HSM THE LOONY TOONS
HANNAH MONTANA

9. CANALES DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCCION
10 TIENDAS CADENA
30
DE LAMPARAS
GRANDES
40 SUPERFICIES
BRICOLAJE
20
MINORISTAS

10. POSICIONAMIENTO
PERSONAJE
STOR ALILUX
IMPORTA LINE
CIONES
CHINAS
FUNCIONALIDAD DISEÑO
ALILUX
GENERICO GENERICO
GENERICO

11. PUBLICO OBJETIVO, TARGET
• criterios socio demográficos primero serian los
niños y niñas, entre 0 y 13,
• los cuales el nivel de renta que tienen en sus
casas les permiten comprar un producto
licenciado cuyo valor es superior a los genéricos
de la misma temática y
• que estos personajes estimulan sus emociones y
su sistema de valores

12. PUBLICO OBJETIVO, TARGET
PADRE
HIJO
COMPRA PRODUCTO

13. MERCADO INFANTIL ESPAÑA
• TIPOS DE LAMPARA Ventas
una lámpara infantil se diseña
para colocarse en una habitación
10
PERSONAJES
DE FICCION
• Personajes infantiles 90
LICENCIADOS
TEMATICA
0-7 años GENERICA
DE FICCION
• Personajes juveniles
7-13 años

14. BARRERAS A LA EXPORTACION
• TRATADO DE ROMA vs LA PROPIA
LICENCIA, TERRITORIO
• ROYALTIES(12%)+ PENALIZACION
(5,7%)=17,5%
• ADAPTACION DEL PRODUCTO

15. ANALISIS D.A.F.O
FORTALEZAS DEBILIDADES
Innovación, diseño Desconocimiento internacional
Especialista en lámparas Falta personal internacional
Licenciadores de peso Capacidad de producción propia a C/P
Adaptación a pedidos pequeños
Capacidad económica
estandarización
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Aplicación nuevos materiales Posibilidad perdida licencia
Mercado con pocos competidores Importaciones paralelas, falsificaciones
Posicionamiento actual Coyuntura económica
Nivel tecnológico en entorno Incapacidad de encontrar suppliers
Mano de obra cualificada Agotamiento personajes licencias

16. SELECCIÓN DE MERCADOS,FR,UK,D,IT
• CONCENTRACION O DIVERSIFICACION
▫ VOLUMEN PRODUCTIVO.
• PRESELECION DE MERCADOS
▫ NATALIDAD,STRETCHING,HOMOLOGACIONES,
▫ DISPONIBILIDAD DE CANALES,LOGISTICA
• COMPARATIVA DE MERCADOS
▫ GRADO DE CONOCIMIENTO DE LICENCIAS
▫ ,DURABILIDAD EN EL TIEMPO, HABITOS DE COMPRA
FRENTE A LICENCIAS, COMPETENCIA SIGNIFICATIVA

17. PAIS ELEGIDO REINO UNIDO
•GRADO CONOCIMIENTO DE
LICENCIAS
•GRADO ADAPTACION DE
NUESTROS PERSONAJES
•OPORTUNIDAD,CAMBIO
POUND
•DISTRIBUCION,CONCENTRA
CION
•PERCEPCIÓN POR DISEÑO E
INNOVACION

18. ADAPTACION REINO UNIDO
BINOMIO PRODUCTO-LICENCIA
PRODUCTO LICENCIA
TIPO DE LAMPARA BINOMIO
GLOWING FEATURE PERSONAJES EN TV
CABLE ELECTRICO PRODUCTOS BACK TO SCHOOL
EMBALAJE PRODUCTOS DE CAMA,BEDDING
LICENCIATARIOS NACIONALES

19. ADAPTACION REINO UNIDO
ACCIONES DE PROMOCION
PROMOTION
LAMPARAS ALILUX
PRENSA DECORACION FERIAS
MERCHANDASING REVISTAS B2B
PUNTO DE CATALOGOS
VENTA,PASILLO,MONOLITO
INTERNET

20. ADAPTACION REINO UNIDO
PRECIO
PRECIO
FRANJA DE PRECIO
C.A.P
MONEDA-SEGURO DE CAMBIO
TRANSPORTE

21. ADAPTACION REINO UNIDO
ENTRADA DIRECTA
PLACE
TIENDAS DIY B&Q 331
FOCUSDIY-200
HOMEBASE-250
SUPERMERCA ASDA-258
DOS TESCO-177
TIENDAS DE TOYSRUS-40
JUGUETE
DISTRIBUIDOR ARGOS-658
ES POR TESCO DIRECT
INTERNET
TOTAL 1656

22. P.O.I UK 2010-12
NUESTROS OBJETIVOS
•INCREMENTAR LA
FACTURACION UN 20%
•ASENTARNOS EN EL UK
•ADQUIRIR LICENCIAS
EN QUE NOS BASAMOS NACIONALES(PEPPA
PIG)PARA AUMENTAR
•EXPERIENCIA PODER DE NEGOCIACION
•ESTRENOS
•FLUJO DE VENTAS DEL
SECTOR

23. P.O.I UK 2010-12 TARIC 950410
100
90
80
NUMERO DE OPERACIONES
70
60
50
40
2008
2007
ADUANAS.CAMARAS.ORG
2006
30
20
10
0
FEBRERO ABRIL JUNIO AGOSTO OCT DEC
ENERO MARZO MAYO JULIO SEP NOV
1800
OPERACIONES EN MILLONES
1600
1400
1200
1000
800
2008
2007
ADUANAS.CAMARAS.ORG
600 2006
400
200
0
FEBRERO ABRIL JUNIO AGOSTO OCT DIC
ENERO MARZO MAYO JULIO SEP NOV

24. CUANTO NOS VA A COSTAR???
GASTOS DE ADAPTACION PLAN DE ACCIONES
ADAPTACION 42194€ P.INTERNO 100.000€
PRODUCTO P.EXTERNO 32411€
ROYALTIES+(5,7%) 66037€ TOTAL 132411€
CREACION 86.000€
DEP.EXPORTACION
ESTUDIO 4000€
MERCADO
TOTAL 198231€

25. VIABILIDAD
PROYECTO INVERSION FLUJOS DE CAJA TOTAL
2010 2011 2012
ALILUX 198231 65186 195525 261293 522004
E.PARALELA 132194 77573 211912 282339 571824
ALILUX E.PARALELA
FLUJO DE 2,60% 4,32%
CAJA
PAY BACK 1 AÑO Y 8 1 AÑO Y 3 MES
MES
VAN 218932 325584
TIR 53% 96%

26. RECORDEMOS
• SABEMOS QUE ES UNA LICENCIA
• CONOCEMOS ALILUX
• MERCADO INFANTIL ESPAÑOL
• BARRERAS A LA EXPORTACION DE ALILUX
• FACTORES ESPECIFICOS SELECCIÓN DE
MERCADOS
• PAIS SELECCIONADO UK
• ADAPTACION AL MERCADO UK
• P.O.I 2010-12 , VIABILIDAD DEL PROYECTO

27. CONCLUSIONES
• DIALOGO CON EL LICENCIADOR
▫ PAGAR PENALIZACION
• ADAPTACION
▫ PRODUCTO+LICENCIA
• LOS CANALES HAN RESPONDIDO
▫ SE HAN INTERESADO POR EL PRODUCTO QUE OFERTA
ALGO DIFERENTE (GLOWING FEATURE),PEGATINAS
• HAY MERCADO FRENTE A LAS IMPORTACIONES
MASIVAS
▫ MAYOR PODER DE NEGOCIACION PEPPA PIG
• RENTABILIDAD FRENTE EMPRESAS PARALELAS
▫ GANANCIAS FRENTE A ESTRATEGIAS CASI DELICTIVAS.

28. MUCHAS GRACIAS!!!!!!