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Guia da Startup
 Como startups e empresas estabelecidas
        podem criar e gerenciar
        produtos web rentáveis

          Joaquim Torres (@JocaTorres)
O que é o Guia da Startup?
O Que é o Guia da Startup?
Conjunto de dicas sobre criação e gestão de
produtos web, para startups e empresas já
estabelecidas.

     1992 – Engenharia da Computação no ITA
     1992 – Dialdata (BBS + Internet)
     2005 – Locaweb
     2011 – Markeplace Locaweb
     2011 – Experimento: ContaCal
     2012 – Guia da Startup
O que é uma startup?
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
O que é uma startup?
Uma startup é uma organização desenhada para
criar e experimentar soluções
para um
problema de um conjunto de pessoas.
Quando deixa de ser startup?
            • Número de funcionários?
            • Receita?
            • Anos de existência?

            Solução encontrada
            + sustentabilidade ($) dessa solução
            = operação normal
Pode existir startup dentro de empresa
estabelecida?




startup = inovação
inovação = adaptação à mudança
adaptação à mudança = sobrevivência

• melhorar produto ou serviço existente
• novo produto ou serviço para cliente atual
• novo produto ou serviço para novos clientes
Por que ter uma startup?
Qual a sua motivação?
• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar
  fora dessa?

• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um
  conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc
  acha que pode resolver?

• Qual recompensa que vc espera dessa startup?

• Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto
  resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse
  problema de um conjunto de pessoas?
Os 99,9% dos casos
Os 99,9% dos casos
• Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista
  de 2011 da OECD (Organization of Economic
  Development and Cooperation):
  – Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários
    têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano
    nos últimos 3 anos.
  – Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das
    gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras
    que é muito difícil de medi-las estatisticamente.

• Segundo artigo recente na ReadWriteWeb:
  – Mais de 99% dos empreendedores que buscam por
    financiamento de VCs e investidores anjo são rejeitados.
Como escolher uma ideia para
um produto web?
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Como transformar uma ideia em
um produto web?
Tem que ser rápido!
Tem que ser rápido! Razão 1/3

       Momento da verdade!
Tem que ser rápido! Razão 2/3
Parênteses oferecido por @martinfowler


                        I commonly come across
                           developers who are
                            frustrated because
                       "management want more
                        features, they don't care
                              about quality"
Tem que ser rápido! Razão 3/3
Se vc não tem vergonha da sua
primeira versão, demorou demais para
lançar…
1998
2006
2005
2005
2005
1999
2002
Fazendo o produto web
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Custo de desenvolvimento
  Item                  Custo
  logo                  R$ 500,00
  template              R$ 50,00
  ajustes no template   R$ 130,00
  StartupDEV            R$ 4.800,00
  nutricionista         R$ 600,00
  Total                 R$ 6.090,00
Resultado
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
E agora?
Ouça o feedback mas tenha cuidado
ao agir




              1,8% dos registros
Parênteses oferecido por @martinfowler


                        I commonly come across
                           developers who are
                            frustrated because
                       "management want more
                        features, they don't care
                              about quality"
Como atrair visitantes para seu site?
• Pagas
  – Offline: anúncios em TV e em revistas, distribuição de
    panfletos, envio de mala direta
  – Online: Google, Facebook, Estadão e iG, sites de
    nicho, disparo de email marketing para listas de
    empresas que alugam listas (Alphabase e ZipCode)
• Gratuitas
  – Blog
  – Participação em fóruns e comunidades
  – Twitter e Facebook
Como ganhar dinheiro?
• Receita paga pelo usuário
  (Linkedin, Locaweb, Skype)
• Receita paga por alguém interessado no seu
  usuário (Google AdWords e anúncios Facebook)
• Receita indireta
  – Receita de venda ou aluguel de itens físicos ou virtuais
    (Amazon, Netflix)
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    faculdade, consulta de resultado de exames médicos)
Experimente e meça
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Bootstraped Startups - Lean Startup Machine
Para saber mais:
Para saber mais:




             guiadastartup.com.br
Para saber mais:
http://casadocodigo.com.br/products/guia-da-startup
Outros temas abordados
•   Quanto tempo dedicar à startup?
•   Quem devo chamar?
•   Problema ou necessidade?
•   Produto web ou mobile ou social?
•   Como fazer rápido seu produto web?
•   Como definir o preço certo?
•   Cheklist de lançamento
•   Que indicadores monitorar?
•   Plano grátis vale a pena?
•   Guia da Startup para não startups
•   Entrevistas
Obrigado!
joaquim.torres@locaweb.com.br
          @JocaTorres
  http://guiadastartup.com.br

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Bootstraped Startups - Lean Startup Machine

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  • 2. O que é o Guia da Startup?
  • 3. O Que é o Guia da Startup? Conjunto de dicas sobre criação e gestão de produtos web, para startups e empresas já estabelecidas. 1992 – Engenharia da Computação no ITA 1992 – Dialdata (BBS + Internet) 2005 – Locaweb 2011 – Markeplace Locaweb 2011 – Experimento: ContaCal 2012 – Guia da Startup
  • 4. O que é uma startup?
  • 7. O que é uma startup? Uma startup é uma organização desenhada para criar e experimentar soluções para um problema de um conjunto de pessoas.
  • 8. Quando deixa de ser startup? • Número de funcionários? • Receita? • Anos de existência? Solução encontrada + sustentabilidade ($) dessa solução = operação normal
  • 9. Pode existir startup dentro de empresa estabelecida? startup = inovação inovação = adaptação à mudança adaptação à mudança = sobrevivência • melhorar produto ou serviço existente • novo produto ou serviço para cliente atual • novo produto ou serviço para novos clientes
  • 10. Por que ter uma startup?
  • 11. Qual a sua motivação? • Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar fora dessa? • Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc acha que pode resolver? • Qual recompensa que vc espera dessa startup? • Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse problema de um conjunto de pessoas?
  • 12. Os 99,9% dos casos
  • 13. Os 99,9% dos casos • Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista de 2011 da OECD (Organization of Economic Development and Cooperation): – Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano nos últimos 3 anos. – Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras que é muito difícil de medi-las estatisticamente. • Segundo artigo recente na ReadWriteWeb: – Mais de 99% dos empreendedores que buscam por financiamento de VCs e investidores anjo são rejeitados.
  • 14. Como escolher uma ideia para um produto web?
  • 21. Como transformar uma ideia em um produto web?
  • 22. Tem que ser rápido!
  • 23. Tem que ser rápido! Razão 1/3 Momento da verdade!
  • 24. Tem que ser rápido! Razão 2/3
  • 25. Parênteses oferecido por @martinfowler I commonly come across developers who are frustrated because "management want more features, they don't care about quality"
  • 26. Tem que ser rápido! Razão 3/3
  • 27. Se vc não tem vergonha da sua primeira versão, demorou demais para lançar…
  • 28. 1998
  • 29. 2006
  • 30. 2005
  • 31. 2005
  • 32. 2005
  • 33. 1999
  • 34. 2002
  • 41. Custo de desenvolvimento Item Custo logo R$ 500,00 template R$ 50,00 ajustes no template R$ 130,00 StartupDEV R$ 4.800,00 nutricionista R$ 600,00 Total R$ 6.090,00
  • 48. Ouça o feedback mas tenha cuidado ao agir 1,8% dos registros
  • 49. Parênteses oferecido por @martinfowler I commonly come across developers who are frustrated because "management want more features, they don't care about quality"
  • 50. Como atrair visitantes para seu site? • Pagas – Offline: anúncios em TV e em revistas, distribuição de panfletos, envio de mala direta – Online: Google, Facebook, Estadão e iG, sites de nicho, disparo de email marketing para listas de empresas que alugam listas (Alphabase e ZipCode) • Gratuitas – Blog – Participação em fóruns e comunidades – Twitter e Facebook
  • 51. Como ganhar dinheiro? • Receita paga pelo usuário (Linkedin, Locaweb, Skype) • Receita paga por alguém interessado no seu usuário (Google AdWords e anúncios Facebook) • Receita indireta – Receita de venda ou aluguel de itens físicos ou virtuais (Amazon, Netflix) – Redução de custos (internet banking, intranet de faculdade, consulta de resultado de exames médicos)
  • 59. Para saber mais: guiadastartup.com.br
  • 61. Outros temas abordados • Quanto tempo dedicar à startup? • Quem devo chamar? • Problema ou necessidade? • Produto web ou mobile ou social? • Como fazer rápido seu produto web? • Como definir o preço certo? • Cheklist de lançamento • Que indicadores monitorar? • Plano grátis vale a pena? • Guia da Startup para não startups • Entrevistas
  • 62. Obrigado! joaquim.torres@locaweb.com.br @JocaTorres http://guiadastartup.com.br

Hinweis der Redaktion

  1. PODE = aténum site, coma as estatísticas, possívelreconherquemestáusando o sitemaDEVE = as técnicas de desenvolvimento de produto web devemtbseraplicadas a sites e sistemas web
  2. - Unspqapresentamsuasideiasmuitocedo e estãodespreparados- Outros porqueseumercadoémuitopequenoou o ritmo de crescimentoé lento.
  3. RECEITA PERIÓDICA OU POR USO
  4. Alexandre => ecommerce => teste A/B