J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !       Ausgangslage         •  Menschen sind miserabel im Entlarven – Trefferquote          ...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                           I. Die drei Emotionen                           II. Verhaltenskon...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                  I. Die drei EmotionenCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakem...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                   Schuldgefühle      •  Trauriger Gesichtsa...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                   Schuldgefühle      •  Trauriger Gesichtsa...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                           Freude        •  Vor allem bei ge...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                  Körperliche Merkmale 	        •  Hölzerne, steife Körpersp...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beob...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                         III. DisharmonienCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awa...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                              Die Maske des Lügners:                                        ...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                           Mikroausdrücke                           (micro expressions)     ...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Stress erkennen:                                                              Stress erhöhen...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Köderfrage (bait question): angebliche Beweise andeuten       Plagiat       »Vielen Dank fü...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !        Autokauf        »Ich habe den Kaufvertrag durchgesehen. Alles okay, Sie wissen,     ...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Geständnis als Ausweg:Himmel oder Hölle:»Wenn du noch länger darauf beharrst, zieht sich das...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !    Beispiele Moralische Amnestien:     Fehler im Büro     »Es ist schon in Ordnung, wenn Si...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !        Übung: das Verhör        •  Wo könnten Sie es anwenden?        •  2er Gruppen, 15Min...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beob...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                V. VerhaltensänderungCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemia...
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J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                           LX4000-SW (2008) : Tragbarer     ...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                Wie der Polygraph funktioniert:             ...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                           Baseline            •  Normalverh...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                                                                 	                          ...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beob...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                           I. Die drei Emotionen                           II. Verhaltenskon...
J ACKPuzzle zusammensetzen: !                     Das N ASHER : D URCHSCHAUT Beobachten:                                  ...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !…und Du wirst die Wahrheit sehen!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !        Clip	  lie	  to	  me,	  episode	  11	  Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.S...
J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !                           Bonus: Die perfekte Lüge   •     Baseline	  kopieren	     •     K...
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Referat jack-nasher-luege-wahrheit-stellenmarkt-meeting-2011

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Referat von Jack Nasher am Stellenmarkt-Meeting der Jobup AG von 2011.

http://jobup-ag.ch/neuigkeiten/jack-nasher-wirtschaftspsychologe-mentalist-stellenmarkt-meeting-2011

Veröffentlicht in: Business
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Referat jack-nasher-luege-wahrheit-stellenmarkt-meeting-2011

  1. 1. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  2. 2. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  3. 3. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Ausgangslage •  Menschen sind miserabel im Entlarven – Trefferquote bei durchschnittlich 53 %. •  Evolution ist die Ursache, heute leichter denn je. •  Mit den richtigen Techniken Trefferquote von 90 % möglich.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  4. 4. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! I. Die drei Emotionen II. Verhaltenskontrolle III. Disharmonien IV. Stress V. VerhaltensänderungenCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  5. 5. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! I. Die drei EmotionenCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  6. 6. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Angst •  Häufigeres Blinzeln. •  Stottern, Wiederholungen, höhere Stimmlage. à  Auf schreckliche Konsequenzen der Lüge aufmerksam machen. à  Erwecken Sie den Eindruck, hervorragend im Entlarven zu sein!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  7. 7. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Schuldgefühle •  Trauriger Gesichtsausdruck. •  Entpersonalisierung: kaum »ich« oder »mein«. •  Körper vom Gesprächspartner weg geneigt, Füße zum Ausgang ausgerichtet. à Machen Sie auf Ihr gutes Verhältnis zum vermeintlichen Lügner aufmerksam!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  8. 8. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Schuldgefühle •  Trauriger Gesichtsausdruck. •  Entpersonalisierung: kaum »ich« oder »mein«. •  Körper vom Gesprächspartner weg geneigt, Füße zum Ausgang ausgerichtet. à Machen Sie auf Ihr gutes Verhältnis zum vermeintlichen Lügner aufmerksam!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  9. 9. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Freude •  Vor allem bei geübten Lügnern und Betrügern. •  Erscheint oft unpassend.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  10. 10. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  11. 11. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! II. VerhaltenskontrolleCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  12. 12. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  13. 13. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Körperliche Merkmale   •  Hölzerne, steife Körpersprache. •  Wenig Bewegungen. •  Starren.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  14. 14. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Inhaltliche Merkmale •  Weniger Details. •  Keine Komplikationen. •  Strikt chronologische Erzählung.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  15. 15. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beobachten!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  16. 16. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! III. DisharmonienCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  17. 17. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Dauer und Reihenfolge •  Dauer: Gesichtsausdruck hält zu lange an. •  Falsche Reihenfolge: Gesichtsausdruck folgt Worten.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  18. 18. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Die Maske des Lügners: LächelnCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  19. 19. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  20. 20. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  21. 21. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  22. 22. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Mikroausdrücke (micro expressions) •  Vollständiger Gesichtsausdruck, der das tatsächlich Gefühlte wiedergibt. •  Werden in der Regel nicht wahrgenommen, da zwischen einer 1/25 – einer halben Sekunde.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  23. 23. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  24. 24. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  25. 25. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  26. 26. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  27. 27. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  28. 28. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  29. 29. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  30. 30. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  31. 31. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  32. 32. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  33. 33. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Übung: In your Face! 3er Gruppen, Gesichtsausdrücke mit Hilfe von Bilder einstudieren. Jeder soll jedes Gefühl mit Hilfe des Partners ausdrücken.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  34. 34. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Übung  Mikroausdrücke  Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  35. 35. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  36. 36. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  37. 37. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  38. 38. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  39. 39. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  40. 40. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  41. 41. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! METT Micro Expression Training ToolCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  42. 42. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! SETT Subtle Expression Training ToolCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  43. 43. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  44. 44. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beobachten!Fazit: Auf das Gesicht achten: besonders auf das Lächelnund Mikroausdrücke!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  45. 45. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! IV. StressCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  46. 46. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Stress erkennen: Stress erhöhen: •  Hohe Stimme •  Schweigen •  Blinzeln, Stressrituale •  Nachhaken, zeitlich •  Verzögerungen: Pausen, springen Wiederholungen, Nachdenken •  KöderfrageCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  47. 47. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Köderfrage (bait question): angebliche Beweise andeuten Plagiat »Vielen Dank für Ihre Hausarbeit. Bitte sein Sie so nett und mailen Sie sie mir als Word- Dokument zu. Ich muss die Arbeit durch so ein neues Plagiaterkennungs-Software durchjagen….« Auto zerkratzt »Jemand hat hat mein Auto zerkratzt. Haben Sie was mitbekommen? Wobei sich die Sache sowieso bald aufklären wird, da meine Cousine, die gerade zu Besuch war, jemanden gesehen hat, der sich vom Wagen entfernt und dabei irgendetwas in der Hand gehalten hat.« Geld fehlt in der Kasse »An der Kasse war eine Sicherheitskamera installiert. Wir könnten die Filme sichten. Wenn wir uns diese Aufzeichnungen anschauen, kann es da nicht sein, dass wir darauf sehen, wie Sie das Geld entwenden? Ich will nicht behaupten, dass wir es sehen werden – aber mich würde doch interessieren, was Sie dazu sagen.«Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  48. 48. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Autokauf »Ich habe den Kaufvertrag durchgesehen. Alles okay, Sie wissen, wie sehr mir der Porsche gefällt. Ob er wirklich komplett unfallfrei ist oder ob die Kilometer 100 % stimmen, ist mir nicht so wichtig. Aber später kommt mein Mann mit Mechaniker und der ist pedantisch. Wenn irgendwas nicht stimmt, will er den Wagen auf keinen Fall.« Schließfächermünzfach manipuliert Wir könnten uns ansehen, ob an allen Schlössern die gleichen Fingerabdrücke sind…Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  49. 49. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Geständnis als Ausweg:Himmel oder Hölle:»Wenn du noch länger darauf beharrst, zieht sich dasGanze ewig hin, bis unser Verhältnis total vergiftet ist.Gib es zu, damit die Sache ein für alle Mal erledigt ist.«Moralische Amnestie:»Es gibt Zeiten, in denen wir wegen unserer Familie,aus einer Not – aus vielen Gründen – nicht den geradenWeg wählen … Manchmal können wir einfach nichtanders…«Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  50. 50. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Beispiele Moralische Amnestien: Fehler im Büro »Es ist schon in Ordnung, wenn Sie die Daten auf dem Firmenserver versehentlich gelöscht haben. In meiner ersten Woche hier habe ich alle Dokumentenvorlagen im Netzwerk gelöscht – die IT hat eine Woche gebraucht, um sie zurückzuholen. Na?« Mitarbeiter sucht „neue Herausforderungen“ »Unternehmen suchen ständig die besten und auch wir Mitarbeiter – ist ja klar, dass wir uns ständig alle verbessern wollen..« Einstellung »Perfekt! Sie eignen sich optimal für die Stelle. Allerdings wird die Personalabteilung Ihren CV komplett überprüfen. Jeder übertreibt ein wenig, ist ja klar. Lassen Sie uns den CV daher schnell gemeinsam durchgehen, damit es auch sicher klappt!«Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  51. 51. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Übung: das Verhör •  Wo könnten Sie es anwenden? •  2er Gruppen, 15Minuten. •  Ersinnen Sie 3 Statements für Himmel und Hölle mit Moralischer Amnestie.Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  52. 52. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beobachten!Fazit: Auf das Gesicht achten: besonders auf das Lächelnund Mikroausdrücke!Fazit: Stressanzeichen beobachten und verstärkenCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  53. 53. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! V. VerhaltensänderungCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  54. 54. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  55. 55. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! LX4000-SW (2008) : Tragbarer Standard Polygraph Polygraph (Pentagon etc.)Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  56. 56. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Wie der Polygraph funktioniert:   Herzschlag                                      Blutdruck                                Schweiß                                  Galvanischer  Hautwiderstand  (Finger)    Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  57. 57. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Baseline •  Normalverhalten (Baseline) feststellen! •  Abweichungen der Baseline? 1.  Es taucht ein neues Verhalten auf (er spricht lauter). 2.  Ein vorher auftretendes Verhalten verschwindet (die Arme sind nicht mehr auf der Sessellehne). 3.  Ein vorher auftretendes Verhalten verändert sich (das Lächeln ist anders).  Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  58. 58. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !   Reflexfrage Frage, die nur der Lügner als Anschuldigung erkennt: Wo haben Sie den Locher zuletzt gesehen? Noch Kontakt zu altem Chef? Gut geschlafen gestern?Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  59. 59. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Fazit: nach Angst und Schuld Ausschau halten! Fazit: Hölzernheit in Sprache und Körper beobachten!Fazit: Auf das Gesicht achten: besonders auf das Lächelnund Mikroausdrücke!Fazit: Stressanzeichen beobachten und verstärkenFazit: Baseline beobachten und Abweichungen feststellenund provozieren!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  60. 60. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! I. Die drei Emotionen II. Verhaltenskontrolle III. Disharmonien IV. Stress V. VerhaltensänderungenCopyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  61. 61. J ACKPuzzle zusammensetzen: ! Das N ASHER : D URCHSCHAUT Beobachten:  Aktiv werden: •  Erwecken Sie den Eindruck, hervorragend im •  Abweichungen von der Baseline? Entlarven zu sein (àAngst). •  Eine der drei Emotionen (Angst, •  Erwähnen Sie Ihr gutes Verhältnis zum Schuldgefühl, Freude) unpassender vermeintlichen Lügner (à Schuld) Weise auf ? •  Stellen Sie Reflexfragen, die einen Lügner •  Stimmt etwas nicht«? stutzen lassen würden. à Identifizieren Sie Disharmonien: Achten Sie auf •  Erhöhen Sie den Stress: haken Sie beständig Lächeln und Mikro-Ausdrücke. nach. •  Macht der andere einen gestressten •  Verwenden Sie die Köderfrage. Eindruck? •  Bieten Sie den Ausweg: Himmel oder •  Wirkt der Gesprächspartner moralische Amnestie. hölzern (Körpersprache und Inhalt)?  Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  62. 62. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT !…und Du wirst die Wahrheit sehen!Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  63. 63. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Clip  lie  to  me,  episode  11  Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)
  64. 64. J ACK N ASHER : D URCHSCHAUT ! Bonus: Die perfekte Lüge •  Baseline  kopieren   •  Keine  Emo6onen   •  Selbst  glauben   •  Pausenlos   •  Kinderspiel   •  Maskieren   •  Emo6onen  umdeuten   •  Eingebe=ete  Lügen   •  Verzerrte  Wahrheit   •  Körpersprache   •  Ne=er  Kerl   •  Vorbereitung  ist  alles  Copyright: Prof. Dr. J. Nasher-Awakemian, M.Sc. (Oxford)

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