MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye

1. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

2. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva CONOCIMIENTO que hacer HABILIDAD . Como hacerlo HABITO ACTITUD. Por que hacerlo

3. 1º SER PROACTIVO

5. Circulo de influencia Circulo de preocupación Foco Reactivo Foco Proactivo

6. 2º COMIENCE CON EL FINAL EN LA MENTE

8. 3º Ponga lo primero, primero

10. Cosas importantes para otros, que te distraen Pérdidas de tiempo Problemas incendios No tiene apuro URGENTE NO URGENTE IMPORTANTE NO IMPORTANTE

11. 4º PIENSE EN GANAR / GANAR

13. NEGOCIACIÓN (+/-) GUERRA( -/-) NEGOCIACIÓN (+/+) NEGOCIACIÓN (-/+) YO GANO YO PIERDO TU GANAS TU PIERDES

14. 5º COMPRENDER PRIMERO Y SER COMPRENDIDO DESPUÉS.

16. 6. SINERGÍA

18. Aprendizaje en Equipo es el proceso de alinearse y desarrollar la capacidad de un equipo para crear los resultados que sus miembros realmente desean . Peter Senge

20. 7.AFILAR LA SIERRA