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                                                            Publicidad On Line, Un Terreno  para Emprendedores.‐ 

        Con experiencia en el terreno de la publicidad he tenido la oportunidad de trabajar en una infinidad de 
proyectos y actividades de publicidad y promoción, tanto en empresas pequeñas como grandes, disponiendo 
de presupuestos ínfimos hasta millonarios.  Sin embargo todas estas actividades me han enseñado algo; que la 
publicidad  y  promoción  pueden    en  definitiva  ayudar  a  edificarte  o  enterrarte  como  empresa,  en  la  medida 
que aprendas a explorar tus opciones,  presupuesto y objetivos. 

        Durante la etapa de integración del Plan de Mercadotecnia  para tu negocio es muy común que puedas 
verte seducido en cierta forma por el paradigma de volumen y alcance que rodea a la publicidad masiva; sobre 
todo  por  la  necesidad  a  veces  no  argumentada  en  esta  etapa,  de  los  medios  masivos  tradicionales  como  la 
radio y prensa. El hecho de incorporar una campaña de publicidad que te permita insertar un anuncio en el 
periódico  o  de  escuchar  mencionar  tu  marca  por  una  voz  de  locución  que  anuncia  con  bombo  y  platillo  los 
productos y servicios de tu nuevo negocio puede brindarte en el  inmediato plazo una satisfacción de alcance 
pero a un costo que difícilmente podrás asegurar en al menos tus primeros años de operación. Considerando 
todo esto,  es imperativo que como emprendedor explores un nuevo terreno creativo que te ayude a permear 
efectivamente  al  mercado  tu  negocio  dentro  de  una  infraestructura  rentable  para  tu  capital  y  ritmo  de 
crecimiento tomando en cuenta lo siguiente: 

I. Mercado, costumbres y hábitos.‐ 
Ninguna selección de medios es viable a menos que esté amparada por un conocimiento certero de quiénes 
son, qué hacen tus consumidores y qué medios publicitarios frecuentan de tal forma que su encuentro con la 
empresa,  sus  productos  y/o  servicios  sea  significativo  pero  sobre  todo  rentable  y  por  rentable  debe  de 
entenderse  una  generación  de  ingresos  por  encima  de  la  inversión  realizada  y  esto  es  mucho  más  que  una 
aseveración de “ya me conoce mucha gente”. 
 
II. Oportunidades en línea.‐ 
La  penetración  de  Internet  en  nuestro  país  es  en  promedio  del  30%,  lo  cual  pudiera  ser  un  nivel  bajo 
comparado  con  los  niveles  de  otros  país  pero  simplemente  ese  porcentaje  representa  un  mercado  de  una 
inmensa cantidad de usuarios que diariamente buscan información y viven parte de su vida en las múltiples 
redes sociales que existen hoy en día.  Este mercado, es uno de los de mejor exposición, alcance y sobre todo 
rentabilidad precisamente para el segmento de emprendedores: 
 
       Redes de Búsqueda 
       La  búsqueda  de  información,  productos,  servicios  y  proveedores  se  da  a  diario  por  miles  de 
       consumidores en nuestro país. Esto sin duda, representa una oportunidad de oro para estar presente en 
       el  momento  y  colarse  en  la  fila  de  resultados  de  búsqueda  mediante  anuncios  patrocinados  que 
       ofrezcan al usuario un atajo rápido para obtener lo que quiere en el momento que lo requiere.  
        
       La  publicidad  mediante  enlaces  patrocinados  en  uno  de  los  buscadores  de  mayor  popularidad  en  el 
       mundo, es en sí una nueva tendencia publicitaria la cual ofrece a emprendedores un medio sumamente 
       accesible,  sencillo  y  sobre  todo  rentable  para  presentar  y  permear  su  negocio  en  el  inmediato  plazo 
 

       utilizando pequeños anuncios cuya presencia se activa mediante el uso de palabras clave relacionadas al 
       producto y/o servicio y que representan en sí, un atractivo de búsqueda para el mercado en cuestión. 
       Redes Sociales 
       La existencia  de redes sociales permite a  las marcas y  empresas  crear  un nuevo medio  de interacción 
       con  clientes  donde  la  marca  se  humaniza  y  toma  un  perfil  más  activo  de  involucramiento  con  el 
       mercado, donde éste es capaz de reconocer su afectividad hacia la marca y el valor agregado que ésta le 
       brinda  mediante  la  interacción  continua.  Una  de  las  redes  sociales  de  mayor  popularidad  en  México, 
       permite crear gratuitamente a las empresas  su propia “Fan Page” donde crean una página interactiva 
       de  productos  y  servicios  donde  la  comunidad  de  consumidores  puede  seguir,  comentar,  interactuar, 
       entre muchas otras cosas más.   
        
       Ahora  que  si  mediante  tu  empresa  deseas  generar  un  vínculo  continuo  de  información  de  valor 
       agregado  para  tu  mercado  como  tips  o  actualizaciones  también  es  rentable  la  utilización  de 
       herramientas  gratuitas  de  microblogging  donde  mediante  diversos  portales  puedas  dar  de  alta 
       diariamente  pequeños  mensajes  de  una  longitud  predeterminada  a  tu  comunidad  de  seguidores  y 
       mantenerlos captivos de todo lo que digas.  
        
       Redes de Networking 
       Una  parte  del  éxito  de  un  emprendedor  radica  no  solo  en  la  forma  en  que  integra  y  comercializa  sus 
       productos y/o servicios sino también en la capacidad y alcance de hacer networking con comunidades 
       de  colegas  afines  a  él,  donde  pueda  intercambiar  fácilmente  experiencias  en  el  manejo  de  negocios, 
       emprendedurismo, búsqueda de alianzas y proveedores de negocios. Todo esto es factible mediante la 
       disponibilidad  de  portales  gratuitos  de  networking  donde  puedes  como  emprendedor  suscribirte  a 
       grupos  de  interés  y  lograr  que  otros  conozcan  tu  empresa  y  por  que  no,  buscar  la  expansión  de  tu 
       negocio. 
        
       Éstas son algunas de las diversas herramientas de publicidad en línea que como emprendedor puedes 
utilizar eficientemente para disponer de tu inversión publicitaria. Sin embargo, recuerda que esto es tan solo 
una  parte  de  la  ecuación,  la  cual  sin  el  resto  de  las  variables  de  mercadotecnia  (promoción,  distribución, 
precio) no tiene el mismo efecto. 
        
                                                                                                                            
                                                                                                                            
                                                                                                                            
                                                                                        Autora: MBA. Judith Luna Arroyo 
                                                                      Asesora Especializada en el área de Mercadotecnia 
                                                                                          Incubadora Virtual de Empresas 
                                                                                                                            
                                                                                         Red de Incubadoras de Empresas 
                                                                           Instituto para el Desarrollo de Emprendedores 
                                                                                                Tecnológico de Monterrey 

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Publicidad En Linea, Un Terreno Para Emprendedores

  • 1.     Publicidad On Line, Un Terreno  para Emprendedores.‐  Con experiencia en el terreno de la publicidad he tenido la oportunidad de trabajar en una infinidad de  proyectos y actividades de publicidad y promoción, tanto en empresas pequeñas como grandes, disponiendo  de presupuestos ínfimos hasta millonarios.  Sin embargo todas estas actividades me han enseñado algo; que la  publicidad  y  promoción  pueden    en  definitiva  ayudar  a  edificarte  o  enterrarte  como  empresa,  en  la  medida  que aprendas a explorar tus opciones,  presupuesto y objetivos.    Durante la etapa de integración del Plan de Mercadotecnia  para tu negocio es muy común que puedas  verte seducido en cierta forma por el paradigma de volumen y alcance que rodea a la publicidad masiva; sobre  todo  por  la  necesidad  a  veces  no  argumentada  en  esta  etapa,  de  los  medios  masivos  tradicionales  como  la  radio y prensa. El hecho de incorporar una campaña de publicidad que te permita insertar un anuncio en el  periódico  o  de  escuchar  mencionar  tu  marca  por  una  voz  de  locución  que  anuncia  con  bombo  y  platillo  los  productos y servicios de tu nuevo negocio puede brindarte en el  inmediato plazo una satisfacción de alcance  pero a un costo que difícilmente podrás asegurar en al menos tus primeros años de operación. Considerando  todo esto,  es imperativo que como emprendedor explores un nuevo terreno creativo que te ayude a permear  efectivamente  al  mercado  tu  negocio  dentro  de  una  infraestructura  rentable  para  tu  capital  y  ritmo  de  crecimiento tomando en cuenta lo siguiente:  I. Mercado, costumbres y hábitos.‐  Ninguna selección de medios es viable a menos que esté amparada por un conocimiento certero de quiénes  son, qué hacen tus consumidores y qué medios publicitarios frecuentan de tal forma que su encuentro con la  empresa,  sus  productos  y/o  servicios  sea  significativo  pero  sobre  todo  rentable  y  por  rentable  debe  de  entenderse  una  generación  de  ingresos  por  encima  de  la  inversión  realizada  y  esto  es  mucho  más  que  una  aseveración de “ya me conoce mucha gente”.    II. Oportunidades en línea.‐  La  penetración  de  Internet  en  nuestro  país  es  en  promedio  del  30%,  lo  cual  pudiera  ser  un  nivel  bajo  comparado  con  los  niveles  de  otros  país  pero  simplemente  ese  porcentaje  representa  un  mercado  de  una  inmensa cantidad de usuarios que diariamente buscan información y viven parte de su vida en las múltiples  redes sociales que existen hoy en día.  Este mercado, es uno de los de mejor exposición, alcance y sobre todo  rentabilidad precisamente para el segmento de emprendedores:    Redes de Búsqueda  La  búsqueda  de  información,  productos,  servicios  y  proveedores  se  da  a  diario  por  miles  de  consumidores en nuestro país. Esto sin duda, representa una oportunidad de oro para estar presente en  el  momento  y  colarse  en  la  fila  de  resultados  de  búsqueda  mediante  anuncios  patrocinados  que  ofrezcan al usuario un atajo rápido para obtener lo que quiere en el momento que lo requiere.     La  publicidad  mediante  enlaces  patrocinados  en  uno  de  los  buscadores  de  mayor  popularidad  en  el  mundo, es en sí una nueva tendencia publicitaria la cual ofrece a emprendedores un medio sumamente  accesible,  sencillo  y  sobre  todo  rentable  para  presentar  y  permear  su  negocio  en  el  inmediato  plazo 
  • 2.   utilizando pequeños anuncios cuya presencia se activa mediante el uso de palabras clave relacionadas al  producto y/o servicio y que representan en sí, un atractivo de búsqueda para el mercado en cuestión.  Redes Sociales  La existencia  de redes sociales permite a  las marcas y  empresas  crear  un nuevo medio  de interacción  con  clientes  donde  la  marca  se  humaniza  y  toma  un  perfil  más  activo  de  involucramiento  con  el  mercado, donde éste es capaz de reconocer su afectividad hacia la marca y el valor agregado que ésta le  brinda  mediante  la  interacción  continua.  Una  de  las  redes  sociales  de  mayor  popularidad  en  México,  permite crear gratuitamente a las empresas  su propia “Fan Page” donde crean una página interactiva  de  productos  y  servicios  donde  la  comunidad  de  consumidores  puede  seguir,  comentar,  interactuar,  entre muchas otras cosas más.      Ahora  que  si  mediante  tu  empresa  deseas  generar  un  vínculo  continuo  de  información  de  valor  agregado  para  tu  mercado  como  tips  o  actualizaciones  también  es  rentable  la  utilización  de  herramientas  gratuitas  de  microblogging  donde  mediante  diversos  portales  puedas  dar  de  alta  diariamente  pequeños  mensajes  de  una  longitud  predeterminada  a  tu  comunidad  de  seguidores  y  mantenerlos captivos de todo lo que digas.     Redes de Networking  Una  parte  del  éxito  de  un  emprendedor  radica  no  solo  en  la  forma  en  que  integra  y  comercializa  sus  productos y/o servicios sino también en la capacidad y alcance de hacer networking con comunidades  de  colegas  afines  a  él,  donde  pueda  intercambiar  fácilmente  experiencias  en  el  manejo  de  negocios,  emprendedurismo, búsqueda de alianzas y proveedores de negocios. Todo esto es factible mediante la  disponibilidad  de  portales  gratuitos  de  networking  donde  puedes  como  emprendedor  suscribirte  a  grupos  de  interés  y  lograr  que  otros  conozcan  tu  empresa  y  por  que  no,  buscar  la  expansión  de  tu  negocio.    Éstas son algunas de las diversas herramientas de publicidad en línea que como emprendedor puedes  utilizar eficientemente para disponer de tu inversión publicitaria. Sin embargo, recuerda que esto es tan solo  una  parte  de  la  ecuación,  la  cual  sin  el  resto  de  las  variables  de  mercadotecnia  (promoción,  distribución,  precio) no tiene el mismo efecto.          Autora: MBA. Judith Luna Arroyo  Asesora Especializada en el área de Mercadotecnia  Incubadora Virtual de Empresas    Red de Incubadoras de Empresas  Instituto para el Desarrollo de Emprendedores  Tecnológico de Monterrey