Version de la présentation utilisée pour les DCF (Dirigeants Commerciaux de France) le 9 janvier 2012 près de Colmar, Alsace. Adapté de la présentation faite à la CCI Alsace de Strasbourg en octobre 2011.

1. Vous avez un site web ?
Vous souhaitez vendre plus ?
Jean Georges Perrin, jg.perrin@greenivory.com http://www.greenivory.com

2. Qui suis-je?
• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin
‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur
‣ Travaille dans le Web depuis 1994
‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique TEN
4Alsace
.org
Thinktank
Economie
Numérique
‣ (1st FR, 2008)
•
‣ Fabricant outils e-marketing
‣ HQ situé à : , Alsace
‣ Filiale à Durham, NC, USA

3. Les besoins des entreprises sur le web
Se donner une image dynamique
Mesurer sa notoriété et l’impact de ses efforts
++
marketing
011010
000100
Etre plus efficace et agile en exploitant les données
010100
010100 d’Internet

4. Produits
More Content. More Traffic.
enrichit les contenus de vos blogs ainsi que leur pertinence
.com facilite leur mise à jour régulière
améliore votre référencement de façon qualitative et quantitative
Prenez le contrôle de votre réputation.
V évalue et analyse votre notoriété
.com mesure l’impact de vos actions de communication
compare votre réputation à celle de vos concurrents
L’Info à votre mesure.
OnliGence découvre l’info qui vous ressemble
.com conserve l’information
annotation & partage

5. Agenda
Etre & utiliser la puissance sociale
Stratégie éditoriale
Geo-marketing

6. Social web

7. Voice Observer
L’importance de la mesure...
Analyse VoiceObserver Présidentielles (C) 2011 GreenIvory / VoiceObserver

8. Ca sert à quoi Facebook ?
• Etre présent.
• Créer un espace d’expression - même en B2B.
• Créer de l’engagement.
• Mieux comprendre ses clients et prospects.

9. Comprendre ses clients
Analyse des goûts
Analyse sémantique
des goûts
Ok, mais à quoi ça sert ?
+ + =
Cross-sell = $$$

10. Stratégie éditoriale

11. Et le blog...
• Qui a un blog?
• Qui a plus d’un blog?
• Qui a plus d’un blog pour la même société?

12. De un contenu à...
Web TV Le blog du CEO
Twitter
Mon site web
Contenu
Facebook
Mon site
marchand
Le blog corp
Viadeo Le blog produit

13. Naguib Mahfouz
,‫)('& %$#"ظ‬
Victor Hugo
Mark Twain
Embauchons de grands auteurs!
Molière Voltaire Shakespeare

14. Deux solutions
‣ Auteurs
๏ Coût à l’heure / article
๏ Travail dédié
๏ Assez rapide
Aucune
‣ Automates
๏ A partir de 0€ opposition
๏ Travail d’enrichissement
๏ Rapide

15. Importance du contenu pour les humains
• Attractivité
‣ Il faut que les humains “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de textes longs (non adaptés)

16. Importance du contenu pour les robots
• Référencement (SEO)
‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos...
• Les robots deviennent de plus en plus humains
‣ Google Panda “jette” les sites peu pertinents
‣ Qu’est-ce qu’un site peu pertinent ?

17. Importance du contenu de qualité
• Il est simple de :
‣ plagier,
‣ copier,
‣ voler...
• Mais c’est pas bien...

18. Elevage
• Les fermes de
contenu
• Pour
‣ Tricher sur les revenus
publicitaires
• Contre
‣ Vision long terme
Répéré sur http://blog.abondance.com/2011/04/
infographie-fonctionnement-des-fermes.html
Source : http://www.onlinemba.com/blog/
demand-media-breaking-the-bank/

19. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Adaptation (éventuelle) du contenu
Web Blog Blog
Article / Information
Traffic

20. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ?
• Il faut écrire son contenu...
‣ En interne
‣ Sous-traiter
• Métriques...
‣ > 200 mots (pour être considéré par les moteurs)
‣ < 3000 signes (pour rester digeste)

21. Fréquence
• Regulière
• Intensification pré / post événement
Temps Evt
Thème principal
Thème(s) secondaire(s)

22. Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur
le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfait
Ils l’utilisent :
Beiser Environnement (FR)
...

23. Logistique & maillage du contenu
Contenu disponible sur Internet
Site corp
• Cas réel pour une
Enrichissement :
▪ MO "Multiple Product Booster"
▪ MO Photos
▪ MO AdSense
cliente
RSS sur catégories
▪ Bricolage Publication de
▪ Jardin teasers sur T & F
▪ Loisirs créatifs
▪ Corp
Publication de
teasers sur le
Site de production de contenu site corp
& photos (SFTP ou via WordPress)
Phase 2 - non devisé
Jardin
Création dynamique de
catalogue
Fichier d'affiliation
Produits
Bricolage
Architecture
Architecture de production de
Base de produits contenu pour les sites.
Loisirs créatifs Date 2011-06-24
Prospection directe Revision 3

24. Expérimentation continue
‣ Expérimentation avec un très
grand nom du
référencement en France
‣ Recherche sur “wordpress actu”
๏ +/- 5M de résultats
๏ 382 articles indexés par Google
๏ 100% automatique
๏ Publicités Google
๏ 3 liens sur la home de Google

25. Et la légalité ?
• 25% d’un texte peut être utilisé dans le cadre du droit de citation
Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html

26. Géo-marketing

27. Agir sur ses clients
• Localisation
‣ du client
‣ du service
• Contexte extérieur
‣ météo

28. Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien
acheter une
maison à
Hombourg,
mais est-ce qu’il y
a une école
maternelle ?

29. Influence de la météo
• Est-ce que je vends plus de piscines quand...
Ca n’a plus
Il pleut Il fait beau
d’influence

30. Questions classiques de l'agence web...
Quelle est votre
couleur préférée ?
Combien de
colonnes
voulez-vous ?

31. Mais cela devrait peut-être être...
Quelle est votre
cible ?
Quels sont vos
cibles ?

32. Vendre

33. Vision
Processus classique Stratégie(s)
Tactiques

34. Technologies e-Marketing
GreenIvory Europe
Sales, Support, R&D
Sep. 2007
12 personnes
GreenIvory America
Sales
Jan. 2006
1 personne
Partenaires Mission Statement Spécialiste des outils TEN
4Alsace
.org
Thinktank
Economie
Numérique
France, USA, Canada, Maroc Experience Information e-marketing
Clients (>100) Valeurs
USA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation Capital de 360K€
Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation R&D > 30a/h
Egypte, Croatie, Suède... partagée…

35. Quelques utilisateurs...
Banque, France Médical, France
VoiceObserver Développement, Conseil
Informatique, USA Communication, France
VocieObserver, Conseil VoiceObserver
Pharma, USA Communication, France
MashupXFeed VoiceObserver, Conseil
Informatique, USA Conseil, France
Conseil MashupXFeed
Communication, Canada Communication, USA
MashupXFeed, Conseil Conseil
Communication, France Informatique, Grande Bretagne
MashupXFeed, Conseil Conseil
Communication, France
MashupXFeed, OnliGence Vous?

36. Merci
GreenIvory Europe
http://www.greenivory.fr
info@greenivory.fr
+33 (0)9 50 53 10 34
GreenIvory America
http://www.greenivory.com
info@greenivory.com
+1 (617) 862-2319