Vendre plus sur le Web

1. Vous avez un site web ? Vous souhaitez vendre plus ? Jean Georges Perrin, jg.perrin@greenivory.com http://www.greenivory.com

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3. Qui suis-je? • Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin ‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur ‣ Travaille dans le Web depuis 1994 ‣ Fortement impliqué dans le développement de l’Economie Numérique • ‣ Fabricant outils e-marketing ‣ HQ situé à : , Alsace ‣ Filiale à Durham, NC, USA

4. Qui suis-je? • Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin ‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur ‣ Travaille dans le Web depuis 1994 ‣ Fortement impliqué dans le développement de l’Economie Numérique • ‣ Fabricant outils e-marketing ‣ HQ situé à : , Alsace ‣ Filiale à Durham, NC, USA

5. Les besoins des entreprises sur le web • Se donner une image dynamique • Mesurer sa notoriété et l’impact de ses efforts marketing • Apprendre & exploiter Internet pour vendre plus

6. Produits More Content. More Trafﬁc. enrichit les contenus de vos blogs ainsi que leur pertinence .com facilite leur mise à jour régulière améliore votre référencement de façon qualitative et quantitative Prenez le contrôle de votre réputation. V évalue et analyse votre notoriété .com mesure l’impact de vos actions de communication compare votre réputation à celle de vos concurrents L’Info à votre mesure. OnliGence découvre l’info qui vous ressemble .com conserve l’information annotation & partage

7. Agenda Etre & utiliser la puissance sociale Stratégie éditoriale Geo-marketing

8. Tous les exemples sont réalisables sans GreenIvory, mais, ce mois-ci, nous annonçons 30 années-homme de recherche & développement au service de nos clients...

9. Social web

10. Etre social, ce n’est pas... ‣ Enﬁn, pas dans le contexte du jour...

12. Ca sert à quoi Facebook ?

13. Ca sert à quoi Facebook ? • Etre présent.

14. Ca sert à quoi Facebook ? • Etre présent.

15. Ca sert à quoi Facebook ? • Etre présent. • Créer un espace d’expression - même en B2B.

16. Ca sert à quoi Facebook ? • Etre présent. • Créer un espace d’expression - même en B2B. • Créer de l’engagement.

17. Ca sert à quoi Facebook ? • Etre présent. • Créer un espace d’expression - même en B2B. • Créer de l’engagement. • Mieux comprendre ses clients et prospects.

18. Ca sert à quoi Facebook ? • Etre présent. • Créer un espace d’expression - même en B2B. • Créer de l’engagement. • Mieux comprendre ses clients et prospects.

19. Comprendre ses clients

20. Comprendre ses clients Analyse des goûts

21. Comprendre ses clients Analyse des goûts Analyse sémantique des goûts

22. Comprendre ses clients Analyse des goûts Analyse sémantique des goûts Ok, mais à quoi ça sert ?

26. Comprendre ses clients Analyse des goûts Analyse sémantique des goûts Ok, mais à quoi ça sert ? + + =

27. Comprendre ses clients Analyse des goûts Analyse sémantique des goûts Ok, mais à quoi ça sert ? + + =

28. Comprendre ses clients Analyse des goûts Analyse sémantique des goûts Ok, mais à quoi ça sert ? + + = Cross-sell = $$$

29. Stratégie éditoriale

30. Et le blog... • Qui a un blog? • Qui a plus d’un blog? • Qui a plus d’un blog pour la même société?

31. De un contenu à... Mon site web Contenu

32. De un contenu à... Web TV Le blog du CEO Twitter Mon site web Contenu Facebook Mon site marchand Le blog corp Viadeo Le blog produit

33. Naguib Mahfouz ,‫ﳒﻴﺐ ﻣﺤﻔﻮﻅ‬ Victor Hugo Mark Twain Embauchons de grands auteurs! Molière Voltaire Shakespeare

34. Deux solutions ‣ Auteurs ๏ Coût à l’heure / article ๏ Travail dédié ๏ Assez rapide ‣ Automates ๏ A partir de 0€ ๏ Travail d’enrichissement ๏ Rapide

35. Deux solutions ‣ Auteurs ๏ Coût à l’heure / article ๏ Travail dédié ๏ Assez rapide Aucune ‣ Automates ๏ A partir de 0€ opposition ๏ Travail d’enrichissement ๏ Rapide

36. Importance du contenu pour les humains • Attractivité ‣ Il faut que les humains “accrochent” sur quelque chose ‣ D’où les problèmes de textes longs (non adaptés)

37. Importance du contenu pour les robots

38. Importance du contenu pour les robots • Référencement (SEO) ‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose ‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos...

39. Importance du contenu pour les robots • Référencement (SEO) ‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose ‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos... • Les robots deviennent de plus en plus humains ‣ Google Panda “jette” les sites peu pertinents ‣ Qu’est-ce qu’un site peu pertinent ?

40. Importance du contenu de qualité

41. Importance du contenu de qualité • Il est simple de : ‣ plagier, ‣ copier, ‣ voler...

42. Importance du contenu de qualité • Il est simple de : ‣ plagier, ‣ copier, ‣ voler... • Mais c’est pas bien...

43. Elevage • Les fermes de contenu • Pour ‣ Tricher sur les revenus publicitaires • Contre ‣ Vision long terme Répéré sur http://blog.abondance.com/2011/04/ infographie-fonctionnement-des-fermes.html Source : http://www.onlinemba.com/blog/ demand-media-breaking-the-bank/

44. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps

45. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps Article / Information

46. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps Web Article / Information

47. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps Adaptation (éventuelle) du contenu Web Blog Article / Information

48. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps Adaptation (éventuelle) du contenu Web Blog Article / Information

49. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps Adaptation (éventuelle) du contenu Web Blog Article / Information Trafﬁc

50. De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale • Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter) • Déﬁnition d’une fréquence, d’un style Temps Adaptation (éventuelle) du contenu Web Blog Blog Article / Information Trafﬁc

51. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ?

52. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ? • Il faut écrire son contenu... ‣ En interne ‣ Sous-traiter

53. Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ? • Il faut écrire son contenu... ‣ En interne ‣ Sous-traiter • Métriques... ‣ > 200 mots (pour être considéré par les moteurs) ‣ < 3000 signes (pour rester digeste)

54. Fréquence • Regulière • Intensiﬁcation pré / post événement Temps Evt

57. Fréquence • Regulière • Intensiﬁcation pré / post événement Temps Evt Thème principal

58. Fréquence • Regulière • Intensiﬁcation pré / post événement Temps Evt Thème principal Thème(s) secondaire(s)

59. Usage : animer un site web

62. Usage : animer un site web Titre

63. Usage : animer un site web Titre Date

64. Usage : animer un site web Titre Date Extrait (15-25%)

65. Usage : animer un site web Titre Date Extrait (15-25%) 2 liens

66. Usage : animer un site web Titre Date Extrait (15-25%) 2 liens Copyright

67. Usage : animer un site web Titre Date Extrait (15-25%) Ils l’utilisent : 2 liens Semia, Incubateur d’Alsace (FR) Copyright Abbott™ Neonova (CA) Activis Référencement (FR) Phitour.com (PH) Salon du mariage (FR) ...

68. Beiser Environnement : hausse de son traﬁc • Contexte ‣ Leader français de la VPC agricole • Résultats : ‣ 25% de traﬁc en plus en 2 mois ‣ 14% des visites du blog terminent sur le site marchand ‣ Notoriété en hausse ‣ Client extrêmement satisfait

72. Beiser Environnement : hausse de son traﬁc • Contexte ‣ Leader français de la VPC agricole • Résultats : ‣ 25% de traﬁc en plus en 2 mois ‣ 14% des visites du blog terminent sur le site marchand ‣ Notoriété en hausse ‣ Client extrêmement satisfait Ils l’utilisent : Beiser Environnement (FR) ...

73. Logistique & maillage du contenu Contenu disponible sur Internet Site corp • Cas réel pour une Enrichissement : ▪ MO "Multiple Product Booster" ▪ MO Photos ▪ MO AdSense cliente RSS sur catégories ▪ Bricolage Publication de ▪ Jardin teasers sur T & F ▪ Loisirs créatifs ▪ Corp Publication de teasers sur le Site de production de contenu site corp & photos (SFTP ou via WordPress) Phase 2 - non devisé Jardin Création dynamique de catalogue Fichier d'affiliation Produits Bricolage Architecture Architecture de production de Base de produits contenu pour les sites. Loisirs créatifs Date 2011-06-24 Prospection directe Revision 3

82. Et le Duplicate Content ? Panda ? • Si vous syndiquez du contenu, assurez-vous d’inclure un lien vers le contenu original. Cela permettra de garantir que le contenu original aura un PageRank plus important et ça nous permettra de choisir le document le plus pertinent dans notre index” (Source : Matt Cutts, http://www.mattcutts.com/blog/ duplicate-content-question/) • Si vous syndiquez votre contenu sur d’autres sites, Google afﬁchera toujours la version qui lui semble être la plus appropriée pour les utilisateurs et ceci à chaque requête […], Il est important de veiller à ce que chaque site sur lequel votre contenu est diffusé inclut un lien vers votre article original.” (Source : Google,http://www.google.com/support/ webmasters/bin/answer.py?answer=66359). Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html

85. Expérimentation continue ‣ Expérimentation avec un très grand nom du référencement en France ‣ Recherche sur “wordpress actu” ๏ +/- 5M de résultats ๏ 382 articles indexés par Google ๏ 100% automatique ๏ Publicités Google ๏ 3 liens sur la home de Google

86. Expérimentation continue ‣ Expérimentation avec un très grand nom du référencement en France ‣ Recherche sur “wordpress actu” ๏ +/- 5M de résultats ๏ 382 articles indexés par Google ๏ 100% automatique ๏ Publicités Google ๏ 3 liens sur la home de Google

87. Et la légalité ? • 25% d’un texte peut être utilisé dans le cadre du droit de citation Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html

88. Géo-marketing

89. Agir sur ses clients • Localisation ‣ du client ‣ du service • Contexte extérieur ‣ météo

90. Cas constructeur maison individuelle

91. Cas constructeur maison individuelle • Construire une maison en Alsace...

92. Cas constructeur maison individuelle • Construire une maison en Alsace... • Pas de terrain...

93. Cas constructeur maison individuelle • Construire une maison en Alsace... • Pas de terrain... • ou... dans des bleds que personne ne connait...

94. Cas constructeur maison individuelle • Construire une maison en Alsace... • Pas de terrain... • ou... dans des bleds que personne ne connait... • Objectif : valoriser le lieu

95. Cas constructeur maison individuelle • Construire une maison en Alsace... • Pas de terrain... • ou... dans des bleds que personne ne connait... • Objectif : valoriser le lieu

96. Cas constructeur maison individuelle • Construire une maison en Alsace... • Pas de terrain... • ou... dans des bleds que personne ne connait... • Objectif : valoriser le lieu Je veux bien acheter une maison à Hombourg, mais est-ce qu’il y a une école maternelle ?

101. Inﬂuence de la météo • Est-ce que je vends plus de piscines quand... Ca n’a plus Il pleut Il fait beau d’inﬂuence

102. Inﬂuence de la météo • Est-ce que je vends plus de piscines quand... Ca n’a plus Il pleut Il fait beau d’inﬂuence

103. Questions classiques de l'agence web... Quelle est votre couleur préférée ? Combien de colonnes voulez-vous ?

104. Mais cela devrait peut-être être... Quelle est votre cible ? Quels sont vos cibles ?

105. Vendre

106. Vision Processus classique Stratégie(s) Tactiques

107. Technologies e-Marketing GreenIvory Europe Sales, Support, R&D Sep. 2007 12 personnes GreenIvory America Sales Jan. 2006 1 personne Partenaires Mission Statement Spécialiste des outils TEN 4Alsace .org Thinktank Economie Numérique France, USA, Canada, Maroc Experience Information e-marketing Clients (>100) Valeurs USA, Canada, Portugal, Grande Respect et éthique, formation Capital de 360K€ Bretagne, France, Allemagne, et éducation, innovation R&D > 30a/h Egypte, Croatie, Suède... partagée…

108. Quelques utilisateurs... Banque, France Médical, France VoiceObserver Développement, Conseil Informatique, USA Communication, France VocieObserver, Conseil VoiceObserver Pharma, USA Communication, France MashupXFeed VoiceObserver, Conseil Informatique, USA Conseil, France Conseil MashupXFeed Communication, Canada Communication, USA MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France Informatique, Grande Bretagne MashupXFeed, Conseil Conseil Communication, France MashupXFeed, OnliGence Vous?

109. Merci GreenIvory Europe http://www.greenivory.fr info@greenivory.fr +33 (0)9 50 53 10 34 GreenIvory America http://www.greenivory.com info@greenivory.com +1 (617) 862-2319

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