Master class realizada en la Universidad Autónoma de Barcelona durante los últimos 4 años. La he ido actualizando cada año con nuevos casos e información.
Profesor. Juan Pablo Sánchez
Creative Executive Director (Owner)
ASMALLJOB
4. Dos Formas de entender las marcas
Caracterís)cas y beneficios
Generar Experiencias
racionales
5. Dos Formas de comunicar beneficios
Seguridad
http://pan.videos.starmedia.com/video/iLyROoaftEPb.html
¿te gusta conducir?
http://raf1985.blogspot.es/
6. ¿Cómo funciona el cerebro?
Zona racional Zona emocional
Reflexión. Acción.
Pensamientos conscientes Pensamientos inconscientes.
Necesidades Básicas. Necesidades más fuertes.
Razonamiento según las Creencias jus4ficadas por los
pruebas obje4vas. sen4mientos.
Prudencia. Pasión / Significado.
Transaccional. Relacional
Rasgos. Beneficios
¿Qué? (Verbal) ¿Cómo? (Percepción)
13. Las sensaciones
Los sen4mientos
Las actuaciones
parte de algo más grande,
Los pensamientos más importante
Las relaciones
Es4los de vida, relacionarse, Compar4r