2010 estrcutura economica unidad 5

Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Lic. José Crettaz, MBA -

1.- Nociones básicas de economía  2.- Introducción  3.- Cine  4.- Televisión  5.- Showbiz 6.-Teatro  7.- Música  8.- Radio 9.- Deportes 10.- Industria editorial 11.- Videojuegos 12.- Convergencia PROGRAMA DE LA MATERIA UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Lic. José Crettaz, MBA -

UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Lic. José Crettaz, MBA - Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Sector Industria Agentes principales Productos Factores condicionantes Mercado interno Mercado externo Financiamiento Leyes Tendencias U-3 Televisión U-5 Teatro U-9 Editorial

Showbiz Lic. José Crettaz, MBA - UNIDAD 5 Conocer los aspectos fundamentales de la industria de espectáculos en vivo. Comprender la dimensión económica, sociocultural y política del sector. Incorporar los conceptos centrales de la economía del evento en vivo. Descubrir las particularidades de la industria de las promotoras de espectáculos en Argentina

Lic. José Crettaz, MBA - UNIDAD 5 - SHOWBIZ UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Bibliografía obligatoria 1.- Crettaz, José . Algunos secretos de la industria del espectáculo en vivo. Post disponible en blog Latin American Media & Entertainment Observatory [Blog] 2.- Ambrosini, Antonio . La cultura del entretenimiento. Fenómeno mundial. El caso argentino. UP. (Pág. 91 a 94) [Fotocopias] Artículos periodísticos 1.- Sánchez , Nora. Quejas y fuerte polémica por el sonido de los shows en clubes, clarin.com [20.11.2009] 2.- Sirvén, Pablo . Un problema irresuelto que hace mucho ruido, lanacion.com [07.12.2009] 3.- Soler, Paula . Por la crisis, el ocio se queda en casa, lanacion.com, [17.02.2009] 4.- Alí, María Vanesa . Las gracias totales fueron para los extranjeros, perfil.com [28.12.2008] 5.- Gambale, Laura . Los argentinos gastan más en recitales que españoles, ingleses y norteamericanos, perfil.com [05.10.2008] 6.- Esquivel, Marilina y RB . Las marcas y el marketing espectacular, perfil.com [14.09.2008] 7.- Madonna, demorada para el debut , lanacion.com, [04.12.2009] 8.- Bilbao, Guido Maquinaria Madonna, Revista C, Crítica, [31.11.2008] 9.- Toller, Verónica . En Gualeguaychú, el Carnaval es un negocio que crece, por, clarin.com [02.02.2009] 10.- Ferreyra, Leandro. ¿A quiénes convocan los megarecitales?, ambito.com, 05.12.2008 [Fotocopias] 11.- Asato, Andrés. La rueda mágica del entretenimiento, La Nación, 28.10.2008 [Fotocopias/PDF] 12.- Artículo a elección del/la alumno/a

Lic. José Crettaz, MBA - UNIDAD 5 - SHOWBIZ ¿De qué estamos hablando? UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Fotos ExpoShow http://www.exposhowtecno.com/

Lic. José Crettaz, MBA -  “ El de las promotoras/productoras de espectáculos es un negocio de gran inversión y de gran riesgo. En casi cualquier producto se puede regular el gasto en función de las ventas; en la producción de shows, en cambio, el 100% de la inversión se gasta antes de que el artista salga a cantar . Todo está pagado de antemano: artista, escenario, lugar, marketing. promotoras de espectáculos.” Marcelo Ripoll, ex director ejecutivo de CIE  “ Trajimos al más grande de la historia que fue Michael Jackson a River. Eso me hace ingresar en ‘el mundo del estadio’, es una cosa absolutamente diferente. Un planteo que en un teatro es simpático de una luz o un sonido, en un estadio es un mundo de 1500 a 2000 personas trabajando”. Héctor Cavallero, productor/promotor de espectáculos 5.1.- La industria y el mercado PROMOTORAS DE ESPECTÁCULOS UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento

Lic. José Crettaz, MBA - 5.1.- La industria y el mercado UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento  “ Hasta hace poco, el 70% o 75% de los ingresos de un artista provenían de la venta del disco; las giras o recitales, que se hacían para promocionar el álbum, representaban sólo una pequeña parte del negocio. Hoy, esta ecuación se ha invertido, y la mayoría de los ingresos de un artista provienen de actividades no directamente relacionadas con la industria del disco. Por eso las discográficas están en problemas y las productoras de espectáculos en vivo se encuentran ante un negocio más grande pero también más riesgoso”.  “ Hoy la industria de la música recibe el 80% de sus ingresos de los shows y el 20% restante de la venta de CD, que es sólo una manera de promocionarse. Por eso tenemos una industria discográfica en problemas y una producción de espectáculos en vivo que tienen un negocio más grande pero también mucho más riesgoso”. Marcelo Ripoll, ex director ejecutivo de CIE http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/

La música: nuevo modelo de negocios Modelo tradicional Popularidad de los artistas Música Valor no capturado Ventas, regalías Popularidad de los artistas Conciertos Tickets, sponsors Música Cine/TV Otros Ventas, regalías Licencias, sincros Merchandising, publicidad Ingresos por management de varias fuentes Los artistas se convirten en “entertainers” Nuevo modelo Seminario “Futuro y tendencias de la industria del entretenimiento y los medios en Argentina”, 14 de agosto de 2007, Graduate School of Business, Universidad de Palermo, Buenos Aires. Lic. José Crettaz, MBA - UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento 5.1.- La industria y el mercado

Seminario “Futuro y tendencias de la industria del entretenimiento y los medios en Argentina”, 14 de agosto de 2007, Graduate School of Business, Universidad de Palermo, Buenos Aires. Lic. José Crettaz, MBA - UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento 5.1.- La industria y el mercado Live Nation, Inc. es una productora de eventos en vivo con base en Beverly Hills, California, Estados Unidos. En 2005, Live Nation derivó de Clear Channel Communications y su director general es Michael Rapino. Aunque su actividad principal es organizar conciertos, Live Nation contrata a artistas como un sello discográfico, pero no se adueña de su música, sino que la promueve. Los contratos que firmaron U2 , Madonna y Shakira, por ejemplo, no incluyen los derechos de autor de su álbumes futuros.

Seminario “Futuro y tendencias de la industria del entretenimiento y los medios en Argentina”, 14 de agosto de 2007, Graduate School of Business, Universidad de Palermo, Buenos Aires. Lic. José Crettaz, MBA - UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento 5.1.- La industria y el mercado Anualmente, Live Nation promueve o produce más de 22.000 eventos, incluyendo conciertos y espectáculos teatrales, con una concurrencia superior a las 50 millones de personas. En septiembre de 2005, la compañía poseía u operaba 117 recintos; 75 en Estados Unidos y 42 en otros países. Entre estos había 39 anfiteatros, 58 teatros, 14 clubes, 4 arenas y 2 recintos para festivales. Además, a través de patrimonios, compromisos y otros arreglos similares, Live Nation tiene el derecho de organizar eventos en 33 recintos adicionales.

Lic. José Crettaz, MBA - 5.1.- La industria y el mercado UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento  “ A los nuevos contratos se los llama Deal 360º, como el caso de Madonna con Live Nation [firmó por la gestión de todos sus productos vinculados con la música, la explotación de su imagen y derivados; sólo quedaron afuera los derechos de publishing, probablemente porque Madonna haya querido mantener bajo su dominio su poco actividad de escritora de cuentos infantiles]”.  “ Los Deal 360º son contratos por todos los ingresos que el artista genere, discos, shows, transmisiones, merchandising, ringtones, imagen, publicidad, etc.”. Marcelo Ripoll, ex director ejecutivo de CIE http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/

Lic. José Crettaz, MBA -  Las promotoras de espectáculos  Estadios o venues  Sistemas de comercialización de entradas o ticketeras  Proveedores de servicios e insumos  Artistas y representantes  Productoras internacionales 5.2.- Agentes principales UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento

Lic. José Crettaz, MBA -  Organigrama de este tipo de empresas - Conciencia (entiende el negocio y hace funcionar a los demás eslabones) - Cabeza (área financiera; que pone los pies en la tierra y le aporta racionalidad a la visión artística) - Corazón (bombea la sangre; es la dirección artística) - Músculo (que hace funcionar al cuerpo; es marketing y ventas) 5.2.- Agentes principales UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/

Lic. José Crettaz, MBA - 5.3.- Cadena de valor UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Contenido Iluminación Audio Video Rigging Escenario Seguridad Energía Efectos Estadio/Venue Tickeadora Público Logística Servicios Arte y la técnica que se ocupa de la organización de los flujos de mercancías, energía e información. Derechos de autor Propio, exclusivo, alquilado Propia, cautiva Sponsors Cálculo y ejecución de puntos de anclaje para soporte y elevación de estructuras de iluminación, sonido, video.

Lic. José Crettaz, MBA - 5.2.- Agentes principales UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento

Lic. José Crettaz, MBA - UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento 5.2.- Agentes principales

Lic. José Crettaz, MBA -  Conciertos  Giras  Festivales (verano) 5.4.- Productos UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento “ Este es un negocio virtuoso, el producto está vivo, te habla. El artista se envalentona, te critica. Por eso, si no te gusta el producto, no podés estar. Se gana mucho en una noche, pero también se puede perder mucho en una noche. Es un negocio que requiere grandes volúmenes de caja”. Marcelo Ripoll, ex director ejecutivo de CIE http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/  Cruceros  Eventos marcarios ( branded entertainment )

Lic. José Crettaz, MBA - 5.4.- Productos UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/ Ingresos de una compañía de espectáculos en vivo: - Sponsors: En Argentina, las 10 empresas que ponen dinero, plata grande, son las telefónicas. Antes eran las puntocom y los bancos. Antes lo hacían por un monto fijo. Ahora hay que conocer sus estrategias para saber qué ofrecerles. Los sponsors pretenden ahora otra cosa, quieren que todo lo que se haga ayude a vender. Hay que entender cómo funciona la cabeza de las compañías que van a poner dinero. Ahora incluyen promociones para aumentar las ventas. Antes de cotizar el show, uno tiene que saber cuánta plata podría haber. Todo espectáculo importante tiene un socio grande en los medios [TV o radio]. Generalmente, a cambio de la transmisión del show y el canal o la radio le da segundos que tienen un valor para el sponsor. - Tickets: Van camino de venderse totalmente por Internet o celular. Además de ser una fuente de dinero, es una fuente de información. En el caso de Cremfields, del que hemos sido organizadores muchos años, hemos visto que después del festival, a las 7 de la mañana, había chicos posteando si el espectáculo estuvo bien, si la seguridad era correcta, etc. Hay mucha expectativa en la web y en tecnologías. El del ticket es un negocio de inventarios. Ir a todos los organizadores de eventos permitirán amortiguar la estacionalidad. - Gastronomía: las empresas grandes tienen una unidad de gastronomía.

Lic. José Crettaz, MBA - 5.4.- Productos UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/03/22/hector-cavallero-%e2%80%9csi-no-se-promueven-nuevos-musicos-argentinos-nos-vamos-a-quedar-sin-artistas/ “ Apareció no hace muchos años un nuevo aporte muy importante que antes era tibio, que algunos podíamos conseguir, que son los sponsors. Los sponsors hacen viable algunas cosas que antes no se podían hacer. Detrás de Michael Jackson venía Pepsi Cola que le daba una cantidad muy grande de dinero, sumado a Canal 13, American Express me ayudaron sensiblemente a encarar ese proyecto. Y de ahí me di cuenta de que cabía la posibilidad de que los sponsors fueran parte central en la presentación de cualquier espectáculo a pesar de que no viniera toda la gente que se pensaba. “ Los sponsors de música le entregan una cantidad muy importante de dinero que las empresas organizadoras de eventos los distribuyen como quieren, es como tener un socio cautivo que te simplifica la vida”. Héctor Cavallero, productor “ Los festivales, como Pepsi Music, Quilmes Rock o Personal Fest, son otro segmento. La batería de sponsors es más chica, y ahí sí hay muchos canjes; normalmente son por bebidas. Suele haber conflictos de intereses entre artistas y sponsors, por ejemplo Ismael Serrano no quiere a ninguna multinacional. Hay DJ’s que no permiten tabacos”. Marcelo Ripoll, ex director ejecutivo de CIE

Lic. José Crettaz, MBA - 5.4.- Productos UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/ Gastos de una compañía de espectáculos en vivo: - Marketing: es uno de los gastos más importantes. Rock&Pop/Metro tinen alianzas con productoras. Gente muy vinculada a los medios para generar sinergia. - Deals artísticos ¿Cómo se determina si se trae un artistas y se paga a un precio o a otro? - Contrato fijo - Reparto de utilidades (profit splits) Un artista cobra 1 millón de US$ o el 90% de las utilidades, por ejemplo. Si da más de 1 millón, el artista se lleva el 90%, si da menos, el promotor saca la plata del banco y pone el millón. Por eso, sólo como una promotora de espectáculos tradicional, el negocio no es sustentable. Los artistas internacionales tienen un control fabuloso, piden todas las facturas. Los Rolling Stone vinieron con un ejército de auditores de KPMG. En The Bodies tenían cámaras y lo seguían por Internet. - Impuestos - Alquiler del lugar Debido a los bajos márgenes es que las compañías deben transformarse y no quedarse sólo con los shows en vivo. Además, no necesariamente todos los shows ganan dinero. Ahora, se habla de full service music companies .

Lic. José Crettaz, MBA -  Situación económica  Tipo de cambio  Caprichos artísticos  Disponibilidad de estadios  Transporte/acceso  Situación meteorológica  Condiciones de seguridad  Acceso a la tecnología 5.7.- Facrores condicionantes UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento

Lic. José Crettaz, MBA -  “ Faltan lugares para traer artistas, por eso es importante asegurarse el lugar [estadio, teatro, etc.]. Por eso, algunos organizadores tienen sus propios lugares, contratos de exclusividad o gerencian lugares, como CIE/T4F que tiene el Ópera y un acuerdo de exclusividad con River”.  “ Cuando se es dueño o se controla el lugar del show adentro se venden alimentos o estacionamiento, negocios que parecen estar bastante lejos de un evento artístico [pero que permiten diversificar las fuentes de ingresos y atenuar el riesgo]”  “ Los grandes organizadores de shows también tienen sus propias tickeadoras, lo que permite tener una caja permanente para contratar artistas. Además la venta on line de tickets provee información sobre el cliente, se puede vender un ticket por Internet con el dowload de una canción o una remera”. 5.7.- Facrores condicionantes UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/

Lic. José Crettaz, MBA -  “ Es un negocio más sofisticado e internacional: para que venga un artista a la Argentina tiene que asegurarse que va a ir a todas las ciudades importantes de la región, Buenos Aires, Río de Janeiro y Santiago, por ejemplo. Por eso hay que estar en los otros países o tener asociados. Por esa razón, este negocio se ha vuelto un negocio de corporaciones”.  “ El negocio de las promotoras de espectáculos debe integrarse para seguir siendo rentable; ya desde ahora, las empresas deberán cubrir todos los segmentos de ingresos: discos, giras, comercialización alimentos y estacionamiento, venta de entradas, publicidad, gestión de la imagen del artista, etc. En ese sentido, la competencia con las discográficas, a su vez, están avanzando sobre el negocio de la música en vivo, parece inevitable. Se acabaron las épocas en las que el promotor contrataba al artista, cobraba la entrada, al final del show le pagaban a todos y se llevaba el resultado a su casa. 5.8.- Mercado interno v. mercado externo UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/

Lic. José Crettaz, MBA -  “ En los últimos años, la cotización pareja de las monedas en los países de la región permitió en toda América latina que los artistas pudieran pensar en una gira por Argentina, Chile, Brasil y México, era algo no muy frecuente”.  “ La organización de este tipo de espectáculos es un negocio más sofisticado e internacional: para que venga un artista a la Argentina tiene que asegurarse que va a ir a todas las ciudades importantes de la región, Buenos Aires, Río y Santiago, por ejemplo. Sin embargo, a pesar de que se ha vuelto un negocio de corporaciones, en este ámbito del entretenimiento también hay espacio para emprendedores”.  “ Aunque tiende a ser monopólico, este negocio siempre deja lugar para el talento, pero hay que apuntar a los nichos no explotados por los grandes empresas”. 5.9.- Financiamiento UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento http://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2010/04/26/algunos-secretos-de-la-industria-del-espectaculo-en-vivo-en-argentina/

Lic. José Crettaz, MBA -  Normas municipales sobre ruidos molestos  Normas municipales sobre seguridad e higiene  Normas impositivas (transferencia de divisas al exterior) 5.10.- Legislación UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento

Lic. José Crettaz, MBA - 5.11.- Tendencias UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento

1.- Nociones básicas de economía  2.- Introducción  3.- Cine  4.- Televisión  5.- Showbiz  6.-Teatro  7.- Música  8.- Radio 9.- Deportes 10.- Industria editorial 11.- Videojuegos 12.- Convergencia PROGRAMA DE LA MATERIA UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA Estructura Económica de la Industria del Entretenimiento Lic. José Crettaz, MBA -

GRACIAS Lic. José Crettaz, MBA -

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