15. Figura 9.2: Cadenas de valor para actividades relacionadas Representative Value Chain Activities Cruzar valiosas oportunidades Competitivas en tecnología, o habilidades, reducción del costo, uso de la marca de fábrica común se transfieren, ademas existe colaboración cruzada de negocios en uno o más puntos a lo largo de las cadenas de valor de A y B Business A Business B Supply Chain Activities Sales and Marketing Customer Service Technology Operations Distribution Support Activities Supply Chain Activities Sales and Marketing Customer Service Technology Operations Distribution Support Activities
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18. Figura 9-3: Las Cadenas de valor para Negocios No relacionados Representative Value Chain Activities Ausencia de valiosas afinidades competitivas entre la cadena de valor para el Negocio A y la del negocio B Business A Business B Supply Chain Activities Sales and Marketing Customer Service Technology Operations Distribution Support Activities Supply Chain Activities Sales and Marketing Customer Service Technology Operations Distribution Support Activities
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20. Las estrategias para Entrar en Nuevos Negocios Adquiera compañías existente Inicio Interno de nuevas empresas Joint venture/alianzas estrategicas
21. Figura 9-4: Las Opciones de estrategia para una Compañía Ya Diversificada Haga nuevas adquisiciones y/o entre en sociedades estratégicas adicionales Desposeerse de alguna compañía existente en el negocio Reestructure el portafolio de negocios de la compañía Vuélvase una multinacional,o una empresa multi-industria, Las Opciones de estrategia para una Compañía Diversificada
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28. “ You do not choose to become global. The market chooses for you; it forces your hand.” Alain Gomez “ Quote” “ . . . there’s no purely domestic industry anymore.” Robert Pelosky and Morgan Stanley 2
29. Cual es la motivacion para competir Internacionalmente Ganar acceso a nuevos clientes Capitalizar recursos, competencias y fortalezas Ayudar a alcanzar bajos costos Diversificar el riesgo del negocio en una base amplia Obtener acceso a valiosos recursos naturales
31. Competencia Internacional vs. Global Competidor International o Multinational La compañía opera en un selecto grupo de países extranjeros, con las ambiciones modestas de extenderse un poco mas Competidor Global La compañía comercializa los productos en 50 a 100 países y ensancha s anualmente el funcionamiento a mercados en países adicionales
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35. Principio de estrategia competitiva Una estrategia global trabaja mejor en mercados que son globalmente competitivos o empezando a globalizarse Una estrategia multi-país es apropiada para las industrias donde la competencia multi-país domina