Slides de formação de preços para a Internet que fiz para um curso de Gestão do Conhecimento.

1. Formação de preço
Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ?
Por João Carlos Caribé
http://entropia.blog.br

2. O que o cliente quer?
Solução para o problema dele
Prazo, ele tem pressa
Preço coerente
Atendimento satisfatório

3. Não fale “Grego”
O especialista é você e não o cliente, ele
não tem como saber se um formulário a
mais ou o uso de Ajax vai ser melhor.
Entenda o problema dele e ofereça o
melhor que você pode para soluciona-lo.

4. Como vou cobrar?
Por insumos (páginas, fotos) ?
Por preço fechado?
Por hora?

5. Depende
Se você percebeu que o cliente sabe o que
quer, você pode fechar um preço.
Se o cliente não esta muito certo do que
quer, existem duas alternativas:
Prototipe e feche o preço
Cobre por hora
Não cobre por insumos

6. E como vou orçar?
Antes de cobrar é preciso saber um
pouco sobre custos.

7. Custos
Custo fixo
Custo variável
Patrimônio

8. Custos fixos
São custos que você tem, mesmo que não
faça nenhum trabalho, por exemplo:
Luz, telefone, internet
Em geral são custos mensais

9. Custos variaveis
São custos que variam em função de um
trabalho, em geral custos de
terceirização, comissões.

10. Patrimônio
São investimentos em bens para
produzir seu trabalho:
Computadores, livros, soft wares,
cursos, etc...
São diluidos pela vida útil

11. Calculando os custos
Uma vez calculado os custos, ainda falta
muita coisa para formar o seu preço.
Vamos calcular os custos fixos

12. Calculo custos fixos
Item Valor mensal R$
Eletricidade R$ 90,00
Telefone R$ 90,00
Internet R$ 90,00
Custo fixo mensal R$ 270,00

13. Calculando Patrimônio
Item Custo Vida útil Custo mensal
Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44
Soft ware 2.000,00 36 meses R$ 55,55
Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83
Livros R$ 50,00
Custo patrimonial mensal R$ 191,37
Não foi considerada a depreciação do patrimônio

14. Custos fixos e
patrimoniais
Custos Valor mensal R$
Custos fixos R$ 270,00
Custos patrimoniais R$ 191,37
Custo fixo/patrimonial mensal R$ 461,37

15. Custo fixo por hora
Considerando uma jornada de 8 horas
diarias e seis dias por semana, temos 48
horas por semana.
O ano tem 52 semanas que dá 52x48 =
2496 horas anuais.
O ano tem 12 meses o que dá em média
208 horas mensais.
Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h

16. Custo fixo por hora
O número que você encontrou significa
que o seu trabalho custa R$ 2,22 por
hora.
Ou seja durante oito horas por dia, de
segunda a sexta, cada hora te custa R$
2,22 mesmo que você não faça nada.

17. Quanto você quer?
Quanto você quer de salário?
Quanto você acha que vale seu trabalho?
Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por
mês

18. Quanto você custa
Se o salário é de R$ 2500,00 você custa
praticamente o dobro, vamos às contas:
Quer ter um 13º salário?
Quer ter férias?

19. Calculando
Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33
13º salário = R$ 2500,00
Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 =
R$ 33.333,33
Se você vai trabalhar 11 meses por ano
logo salário mensal =R$ 3030,30
O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h

20. Impostos
Não vou computar os impostos, mas ele
fazem parte da mão de obra:
INSS = 12%
ISS = 5%
IRRF = de 15% a 27% a partir de R$
1372,82

21. O valor hora
Valor hora Valor hora R$
Custo fixo + patrimônio R$ 2,22
Mão de obra R$ 14,57
Valor hora R$ 16,79

22. Lucro
Você pretende obter lucro, algum
dinheiro que deve ser guardado para ser
investido na ampliação do seu negócio.
30% é um lucro ótimo, vamos por ai.
Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 =
R$ 21,83

23. Ajustando os valores
Seria fantástico que você conseguisse
ocupar 100% do seu tempo disponível de
forma produtiva.
Mas a prática é outra, estudos,
pesquisas, vendas, protótipos são
trabalhos que você não remunera.
Em média a taxa de ocupação é de 50 a
70%, mas vamos trabalhar com 80%.

24. Ajustando o número
Valor de venda / hora - R$ 21,83
Regrinha de 3:
21,83 / 80 assim como X / 100
Que dá R$ 27,29 que você pode
arredondar para R$ 28,00, este será o
seu preço por hora.

25. E agora o orçamento
O orçamento fácil depende de um bom
briefing.
Utilize um mind map (mapa mental)
para detalhar as atividades.

26. Case exemplo
Site informacional
Noticias diarias
Informar sobre a empresa, o que faz
Disponibilizar formas de contato

27. Desdobrando
O ideal é fazer um desdobramentos nos
trabalhos até um ponto onde seja
possível precisar o tempo necessário.
Por exemplo, consegue “chutar” um
tempo para o site proposto?

28. Primeiros braços
Front
Site
Back

29. Desdobrando Contato
Home News
Front
Site Empresa
Produtos
Back

30. Desdobrando Contato
Home News
Front
News
Site Empresa
Produtos
Back
Usuarios

31. Refinando Contato
Home
Programação News
Front
Modelagem
News
Site Empresa
Produtos
Back
Design
Internas
Usuarios
Home

32. Calculando
Dinâmica com cálculo de horas
Depois de fechado acrescentar:
10% de margem de erro
10% de margem de “choro”

33. Quanto deu?
Fechou o orçamento?
O número pareçe coerente?
Será que seu cliente vai aceitar?