Este documento ofrece consejos sobre cómo maximizar la inversión en herramientas de pago por clic (PPC). Explica la evolución de la inversión publicitaria en línea y proporciona pasos para una campaña PPC exitosa, como establecer objetivos, investigar palabras clave, optimizar anuncios y landing pages, y analizar los resultados. También cubre estrategias para PPC en buscadores, anuncios contextuales, redes sociales y más.

1. Herramientas de Pago por Clic
¿Cómo maximizar mi inversión?
Javier Gosende
javiergosende@gmail.com
www.javiergosende.com
twitter: @javiergosende

2. hashtag twitter
#cintermkt

3. PPC SEO SMO BANNERS EMAIL MARKETING
Pago por Clic: Una herramienta más
del plan de marketing online

4. Evolución de la inversión publicitaria online search/gráfica
Fuente: Estudio sobre inversión publicitaria en medios digitales IAB - PWC

5. Evolución en el promedio de AdWords por
búsqueda
Fuente: AdGooroo

6. ¿Por qué hacer pago por clic?
Flexible, Medible, Rentable

7. Herramientas de Pago por Clic (PPC)

8. PPC en los buscadores

9. PPC Anuncios Contextuales

10. PPC Anuncios Gráficos en Contenido

11. PPC Redes Sociales

12. PPC en Videos

13. Pasos a seguir en el PPC
Objetivos Investigación Setup Lanzamiento Análisis Optimización

14. Ingredientes Necesarios:
Objetivos – Tiempo – Analítica Web

15. Factores claves del rendimiento de una campaña PPC
Landing Page
Anuncio

16. Objetivos del PPC
 Complementar el SEO
 Para ofertas puntuales
 Mejorar branding
 Para resolver crisis de
reputación online
 Aumentar Ventas

17. Paso Previo: La cuenta que hay que sacar
Coste por clic del conjunto de palabras clave: 0,20 euros
Si invierto 1000 euros obtendré unas 5000 visitas
Suponiendo que el 1% compra mis productos al final obtengo 50 compras
El beneficio promedio de cada producto vendido es de 60 euros.
Beneficio total (60 euros X 50 compras) – 1000 euros de inversión en Google
Adwords = 3000 – 1000 = 2000 euros de beneficio. Es rentable

18. Pago por Clic en Buscadores

19. Visibilidad Anuncios Patrocinados en Buscadores
Búsqueda Informacional Búsqueda Transaccional
http://grupoweb.upf.es/WRG/dctos/marcos__gonzalez_2010.pdf

20. La fórmula de Adwords de Google

21. Mejor Quality Score = Mejor Posición
1 2 1X2
Posición Final en
los resultados
Coste máximo Puntaje Ad patrocinados de
Anunciante por clic Quality Score Ranker Google
A 4 4 16 2
B 3 3 9 3
C 2 9 18 1
D 1 4 4 4

22. Mejor Quality Score = Menos Coste
CPC actual A = AdRank B / Quality Score A
CPC actual A = 13,2 / 8 = 1,65

23. Impacto Quality Score en el CPC

24. Impacto Quality Score en el CPC
% CTR; Clics / Impresiones (CTR keyword, CTR anuncio, CTR campaña)
Relevancia: Uso de la keyword en la redacción anuncio
Landing Page: Velocidad de carga, relevancia con el anuncio

25. Estrategias Adwords de Google

26. SEM en resultados de búsqueda o SEM en
red de contenido
Red de contenido: Coste
por clic bajo y menor CTR
(< 1%)
Red de búsqueda:
Coste por clic alto y mayor CTR (> 2%)

27. Segmentando al público objetivo
Segmentando al público objetivo

28. Adelántese a la competencia: Invierta antes
0,40 €
0,35 €
0,25 €
0,27 €
http://www.google.com/insights/search/#q=ropa%20esqui&date=1%2F2007%2012m&cmp
t=q

29. Analice la viabilidad de competir en mercados extranjeros
CPC: 0,16
España
3X
CPC: 0,05
Colombia

30. Enlaces Patrocinados Buscadores
Optimice su presupuesto: no caiga en la tentación de
tener la posición Nº 1 cueste lo que cueste

31. Clic Fraudulento o Click Fraud

32. ¿Nos puede ayudar el PPC en una crisis de
reputación online

33. Quitando visibilidad con PPC a las entradas que
dañan nuestra reputación online

34. Palabras Clave
Buscando el lenguaje
que hablan mis
clientes

35. Qué
Cómo
Cuándo
Se busca
En Internet?

36. Diseñe una lista extensa de palabras clave para su campaña
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

37. Palabras Clave
Estrategias efectivas para atacar palabras clave

38. Tasa de conversión en función de la longitud de la
frase de búsqueda
Oneupweb- SEOmoz

39. Identifique la cola larga de palabras clave rentable para su
campaña

40. Identifique expresiones de búsqueda alternativas de su
público objetivo
calzado de senderismo
Vs.
Calzado camino de Santiago

41. Identificar patrones

42. Agrupaciones posibles

43. Filtre palabras clave utilizando las herramientas de
concordancia de palabras clave

44. Herramientas de Keywords Negativas
http://www.wordstream.com/negative-keywords/

46. Google Instannt: ¿Qué cuenta como impresión de página?
-El usuario comienza a escribir una consulta en Google y hace clic en cualquier
lugar de la página
- El usuario elige una consulta específica al hacer clic en el botón Buscar ,
presionar Entrar o seleccionar una de las consultas a partir de una predicción.
- El usuario deja de escribir, y los resultados se muestran por un mínimo de tres
segundos.

47. Diseño de Anuncios Efectivos

48. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado
Encabezado: no mayor a 25 caracteres
Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres
cada una
URL visible: no mayor a 35 caracteres

49. Enlaces Patrocinados Buscadores
Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave
Forma General: menos visitas y coste Forma segmentada: más visitas y
por clic más alto menor coste por clic
Mueble juvenil
Mueble juvenil
Camas Abatibles Camas abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juveniles
Literas juveniles
Dormitorios
juveniles

50. Enlaces Patrocinados Buscadores
Segmenta (aún más) tus anuncios lo máximo posible por palabra clave

51. Enlaces Patrocinados Buscadores
Utiliza las keywords de búsqueda dentro del anuncio

52. Enlaces Patrocinados Buscadores
Resalte una ventaja o beneficio de su producto en el anuncio

53. Enlaces Patrocinados Buscadores
“Invita a la acción” de tus anuncios. Usar verbos de acción

54. Palabras y Frases Poderosas
Gratis
Entrega Gratis
Llévate de regalo
Descárgate
Oferta
Liquidación
Envío 24h, 48h
Garantía
De fábrica para su casa
Sin intermediarios
Dto – 20%, -30%, 40% …
Rebaja
1as marcas

55. Jugando con los Ad sitelinks
30% CTR

56. Enlaces Patrocinados Buscadores
Adwords Editor para crear campañas
cómodamente con muchos anuncios
http://www.google.com/intl/es/adwordseditor/

57. Aplicar test A/B en los anuncios patrocinados

58. Anuncios Contextuales de Pago por Clic

59. Anuncios Gráficos Contextuales de Pago por Clic

60. Diseño Anuncios Gráficos Contextuales de Pago
por Clic

61. Gestión Eficaz de Ubicaciones de Anuncios
Elegir sites con
buen SEO para la
keyword objetivo

62. Anuncios Contextuales de Pago por Clic
Elegir sites con anuncios contextuales muy camuflados

63. Gestión de Ubicaciones para Anuncios
Contextuales de Pago por Clic en Videos
Videos relevantes, con mucho tráfico
proveniente del SEO

64. Eligiendo el video más rentable para hacer adwords

65. Anuncios Patrocinados en Facebook

66. Anuncios Segmentados

67. Anuncios Segmentados

68. Monitorizando resultados en los anuncios
patrocinados de Facebook

69. Landing Page
Pago Por Clic

70. Diseñamos Landing Page que conviertan

71. ¿Qué debe tener una Landing Page?
Google Conversión
Simple
Rápida
Rápida
Contener la
Resaltar beneficios
Keyword (relevante)
Llamada a la acción

72. Bajando el peso de la página para
mejorar velocidad de carga
http://code.google.com/intl/es-ES/speed/page-speed/

73. Elementos Landing Page

74. Enlaces Patrocinados Buscadores
Landing Page exitosa: Cumpla lo que promete en el anuncio

75. Enlaces Patrocinados Buscadores
Landing Page diferentes para cada anuncio

76. Test A/B Landing Page

77. Test Multivariante: Identificando
elementos a testar

78. Analizando Landing Page con Eye Tracking
www.attentionwizard.com

79. ¿Cómo lo esta haciendo la competencia?

80. La Analítica Web en Campañas
de Pago por Clic

81. K Cuadro de Manco PPC
P
Visitas
%CTR anuncios
% conversión landing page
I
Leads o Ventas
ROI por keywords
81

82. Enlaces Patrocinados Buscadores
Analizar las estadísticas de Google Analytics referentes a su
campaña de Adwords
Utilizar la herramienta de Conversiones

83. Trackear el tráfico de SEM a través de la sección de comercio
electrónico con Google Analytics
http://code.google.com/intl/es-ES/apis/analytics/docs/tracking/gaTrackingEcommerce.html

84. Enlaces Patrocinados Buscadores
Analizar la rentabilidad de cada palabra y anuncios patrocinado
Coste por
Clic palabra Coste % Beneficio Beneficio
Palabra Clave clave % CTR Visitas adwords conversión Compras Unitario Total
taladros neumáticos 0,35 3,14% 5678 1987,3 0,78% 44 60 2.657
fresadoras automáticas 0,24 2,14% 4543 1090,32 0,68% 31 70 2.162
limadora neumática 0,35 2,56% 3323 1163,05 1,32% 44 25 1.097
destornillador electrico 0,34 4,44% 1432 486,88 0,45% 6 50 322
Total 0,32 14976 4727,55 0,84% 125 6.239

85. Herramientas para testar: Google
Optimizer

86. Pago por Clic: La herramienta para
controlar la inversión de lo que cuesta
conseguir clientes

87. Créditos Imágenes
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http://www.flickr.com/photos/naelyn/5472008/sizes/z/in/photostream/
http://www.flickr.com/photos/fraise/3296440791/sizes/z/in/photostream/
http://searchengineoptimization.elliance.com/search-marketing-resources/seo-infographics.aspx
http://www.flickr.com/photos/goossens/3295176921/sizes/z/in/photostream/
http://www.flickr.com/photos/ooocha/2619749468/sizes/z/in/photostream/

88. Herramientas de Pago por Clic
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