1. Segmentación de mercados
Lydia Natour, Patricia Ortiz y Jaime Varela

2. El mercado del tabaco
Cada tipo de consumidor
tiende a una marca
Los consumidores de este
producto tienden a ser
muy fieles a sus marcas

3. Clásico
Rubio
Negro
De Mascar
De Liar
De Puro
De Cachimba
Variedades de tabaco

4. Edad
•Sexo
•Nivel adquisitivo
Criterios de segmentación

5. Chicos
jóvenes
¿Cómo son?
18 – 25 años, son
personas que buscan el
ocio, necesitan
sociabilizarse y suelen
rodearse de fumadores.

6. Chicos con poco nivel
adquisitivo:
Buscan marcas baratas o
optan por el tabaco de
liar, sobre todo este último.
Nunca compraran Light.
(PUEBLO)
Chicos con gran nivel
adquisitivo:
Es raro que compren tabaco
de liar puesto que pueden
permitirse comprar una
cajetilla. (MARLBORO)

7. Chicas con poco nivel
adquisitivo
Sobre todo fuman en su gran
mayoría tabaco de liar, a
demás de marcas normales no
muy caras también les gustan
con un componente especial
como el color o grosor del
cigarro. (GOLDEN VIRGINIA)
Chicas con gran nivel
adquisitivo
Les gustan las marcas Light por
norma general o con alguna
características que les haga
mas estilosos, digamos, que
puede llegar al punto de
considerarse un complemento.
(VOGUE)

8. Adultos
¿Cómo son?
De 25 a 35 años en su
mayoría viven
independizados, no tiene
una vida estable o por el
contrario están
construyendo las bases
de su vida.

9. Hombres con poco nivel
adquisitivo:
Optan por las cajetillas
puesto que hay q tener
encuentra q el tabaco de liar
lo fuman más los
jóvenes, además las
cajetillas suelen ser blandas.
Hombres con alto nivel
adquisitivo:
Les gusta gastarse en si mismo
y no reparan en gastos a la hora
de la selección de su marca
puesto que por norma general
no tienen personas a su carga
como hijos, ya que cada vez las
parejas tienen a los hijos mas
tarde.

10. Mujeres con poco nivel
adquisitivo:
Buscan marcas mas asequibles
puesto que a esta edad las
mujeres comienzan
preocuparse de manera
estrepitosa por su salud y
bienestar, por lo que buscan el
tabaco mas saludable.
Mujeres con gran nivel
adquisitivo:
Son mujeres que les gusta su
trabajo están orgullosas de
el, además quieren tener su
tiempo de ocio. Prefieren el
tabaco en cajetillas duras
porque las cajetillas blandas
llegan a ser muy sucias y el
tabaco acaba cayéndose en los
bolsos.

11. Adultos de
mediana
edad
¿Cómo son?
De 35 a 50 años casi por su
totalidad ya tienen una vida
establecida, tienen una
familia formada, por lo que
tienen personas a las que
mantener. Optan por
marcas mas establecidas y
que llevan un tiempo en el
mercado-

12. Hombres con poco nivel
adquisitivo:
Dentro de este grupo encontramos
un tipo de consumidor que pese a
no tener un buen nivel adquisitivo
prefiere obtener un tabaco de
calidad media alta. Compran
marcas de tabaco que no sean
excesivamente baratas ni tampoco
muy caras.
Hombres con alto nivel
adquisitivo:
Este grupo prefiere optar por
maracas de tabaco de calidad
alta o de gran popularidad
debido a su tradición. Hemos
elegido Chester porque es un
tabaco de muy popular y de
gran tradición.

13. Mujeres con poco nivel
adquisitivo:
Este grupo de consumidores opta por un
tabaco de calidad media y a su vez que
no perjudique tanto la salud dentro de lo
que cabe. El tabaco Camel Light es un
gran ejemplo, puesto que , no es un
tabaco muy caro, no es tan perjudicial
como el tabaco normal y además posee
una gran tradición y popularidad en el
mundo.
Mujeres con gran nivel
adquisitivo:
Estas mujeres se centran mas en tabacos
de alta calidad tradicionales y que
representen un gran status. Además una
mujer a esa edad y con novel adquisitivo
busca aparentar que cuida su salud aun
siendo fumadora, por lo que el elemento
Light es muy importante. Como ejemplo
hemos elegido la marca Malboro Light.

14. Personas de
avanzada
edad
¿Cómo son?
Más de 51 años: este grupo
prácticamente no mira por
el dinero sino mas por la
tradición que la m arca
posee. No se preocupan
tanto por su salud sino más
por la satisfacción de fumar.

15. Hombres con poco nivel
adquisitivo:
Este tipo de consumidores en
su mayoría prefiere marcas con
un fuerte sabor a tabaco y muy
tradicionales, por ello como
ejemplo hemos elegido la
marca ducados.
Hombres con alto nivel
adquisitivo:
Este consumidor es muy
selecto y muy sibarita con
respecto al sabor y a la forma
del tabaco, por ello hemos
elegido la marca de puros
Cohíba, ya que se encuentra
entre una de las mejores, tanto
en sabor, forma y status social.

16. Mujeres con poco nivel
adquisitivo:
Este grupo de mujeres no mira
tanto por su salud como el
anterior, sino mas por la tradición
del tabaco y su calidad, por eso
prefieren un tabaco de calidad
media alta. Como ejemplo hemos
elegido la marca Philips Morrris.
Mujeres con gran nivel
adquisitivo:
Este consumidor opta por un
tabaco que a lo largo de su
historia a sido símbolo de
calidad tanto en su sabor como
en el status que representa.