O documento discute a motivação, definindo-a como forças internas que mobilizam o indivíduo a atingir objetivos. Apresenta o ciclo motivacional de necessidade, impulso, resposta e saciedade. Também discute tipos de motivação, frustração e conflitos de interesses, e apresenta a teoria das necessidades de Maslow.

1. A MOTIVAÇÃO
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2. A MOTIVAÇÃO (DEFINIÇÃO)
• Vem do latim “movere” que significa mover;
• Conjunto de forças internas que mobilizam o
indivíduo para conseguir atingir determinado
objectivo como resposta a uma carência ou
desequilíbrio.
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3. O CICLO MOTIVACIONAL
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Ex: Tenho Fome
Necessidade – Alimento
Impulso – Procuro alimento
Resposta – Escolho a forma de suprir a
necessidade
Saciedade – Alimento-me para saciar a
fome
Este comportamento volta a repetir-se sempre que
estamos perante uma nova necessidade.

4. TIPOS DE MOTIVAÇÃO
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5. MOTIVAÇÃO E FRUSTRAÇÃO
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6. COMPORTAMENTOS
RESULTANTES DA FRUSTRAÇÃO
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Exemplo de Agressão Directa:
A criança agride o pai que a
impede de brincar (agride
directamente a fonte da sua
frustração)
Exemplo de Agressão
Deslocada:
A criança impedida de brincar
destrói os brinquedos.

7. CONFLITO DE INTERESSES E
FRUSTRAÇÃO
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Conflito
Estado de tensão que resulta de
uma tensão interior vivida pelo
sujeito quando se debate com
motivações inconciliáveis.
Kurt Lewin classifica os conflitos em 3
grupos:

8. TIPOS DE CONFLITO
• APROXIMAÇÃO / APROXIMAÇÃO
Decisão sobre duas coisas desejáveis, mas incompatíveis. Ex.: Escolher
entre uma festa e uma viagem;
• APROXIMAÇÃO / AFASTAMENTO
Decisão sobre algo que comporta aspecto positivos, mas também
negativos. Ex. Fazer uma viagem, mas ficar sem dinheiro;
• AFASTAMENTO / AFASTAMENTO
Decisão sobre duas coisas igualmente desagradáveis, mas inevitáveis. Ex.:
Para uma criança comer a sopa ou ir para a cama.
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9. TEORIAS DA MOTIVAÇÃO
A Teoria das Necessidades de Maslow:
• Segundo este psicólogo humanista, as necessidades estão
dispostas hierarquicamente;
• Só se pode alcançar as necessidades mais superiores se forem
satisfeitas as necessidades básicas
Ex: Se temos fome somos incapazes de nos concentrarmos em
actividades estéticas
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10. TEORIAS DA MOTIVAÇÃO
A Pirâmide das Necessidades de Maslow:
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11. OBJECTIVOS E MOTIVAÇÃO
QUAL A IMPORTÂNCIA DE DEFINIR OBJECTIVOS?
• Definir os nossos objectivos dá-nos a possibilidade de planear as acções que
necessitamos levar a cabo para conseguirmos cumprir os nossos desejos;
• Os Objectivos obrigam-nos a esforçarmo-nos de formas que nunca havíamos
desenvolvido antes.
• Todos precisamos de ter muitos objectivos poderosos e de longo prazo, para
podermos ultrapassar os obstáculos imediatos nas nossas vidas.
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12. OBJECTIVOS E MOTIVAÇÃO
DEFINIÇÃO E ANÁLISE DE OBJECTIVOS:
• Avaliar se os planos de acção estão orientados para o
cumprimento dos objectivos;
• Definir os nossos sonhos e os nossos objectivos com uma data
ou uma meta precisa para os atingir;
• Objectivos SMART – Specific (específicos), Measurable
(mensuráveis), Attainable (atingíveis), Realistic (realistas), e Time
(temporizáveis).
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13. OBJECTIVOS SMART
DEFINIÇÃO E ANÁLISE DE OBJECTIVOS:
• Objectivos SMART – Specific (específicos), Measurable (mensuráveis),
Attainable (atingíveis), Realistic (realistas), e Time (temporizáveis).
• Específico: Definir em pormenor o objectivo, especificar o objectivo;
• Mensurável: Quantificar o seu objectivo para saber se atingiu ou não o objectivo;
• Atingível: Definir objectivos que sejam passíveis de serem atingidos de acordo com a afirmação da nossa
responsabilidade
• Realista: Os Objectivos devem ser exequíveis e reais.
• Temporizáveis: Indicar um intervalo de tempo para cada objectivo. Definir uma data para atingir o objectivo.
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