Vous faites affaires avec des fournisseurs et vous vous souciez des résultats financiers de votre entreprise. Faites de votre relation fournisseur une priorité, pour une amélioration continue créatrice de valeur. À travers des exemples concrets, apprenez comment gérer votre rapport avec vos fournisseurs pour maximiser vos finances. Et découvrez comment la gestion de votre relation avec vos fournisseurs influence votre marge de profit.
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Demandes de vos clients de plus en plus
exigeantes
Évolution des plates-formes qui se
multiplient
Transfert de responsabilité de grands
fabricants vers leur fournisseurs
Retour vers les usines d’assemblage
Les low-cost country: est-ce vraiment low
cost ?
1- Réalité du marché global
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Une stratégie basée sur une
opportunité commune, une
confiance mutuelle, un respect
et une communication ouverte
et honnête entre un fournisseur
et un client.
3- Définition d’une bonne relation avec un fournisseur stratégique
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Exemple sans la participation du fournisseur
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Configuration initiale
144 000 unités sur 3 ans
Coût pièces (TCO) $ 5.85/cdn
$ 4.25 pièces
$ 1.60/pcs (inventaire/transport/
coût de crédit)
Espace requis 1200 pi2
Coût matrice: $ 36 000.00 / cdn
Livraison: 16 semaines (24k par relâche)
Livraison client : 24 semaines
Termes : lettre de crédit (50% 51k)
Coût total: $ 878 400.00
Source : Chine
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Exemple avec la participation du fournisseur
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Configuration finale
144 000 unités sur 3 ans
Coût pièces (TCO) $ 3.55/cdn
$ 2.95 pièces
$ 0.60/pcs (inventaire/transport/
coût de crédit)
Espace requis +/- 200 pi2
Coût matrice:$18 000.00 / cdn
Livraison: 4 semaines (4k/ relâche)
Livraison client : 12 semaines
Termes : 30 jours
Coût total: $ 529 200.00
Source: Mississauga, Ontario
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Exemple: les résultats
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$ 349 200.00 de réduction ( 60 %)
Diminution du délai de livraison de 50 %
Impact sur le flux monétaire minimisé
Gestion du risque accrue
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Exemple: Pourquoi ces résultats
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R& D et ingénierie conjointe
Utilisation des compétences mutuelles
Amélioration des méthodes de fabrication
Amélioration de la qualité (matière
première)
Compréhension du besoin du client final
Achats local
Coût total: $ 529 200.00
Source: Mississauga, Ontario
Intro :Vos fournisseur, une source de revenus, Réalité ? la réponse est oui.Introduction : 5 minutes sur introduction, présentation d’Erik Levesque, tour de table pour connaître l’ensemble des participants et leur demander s’ils ont des attentes face à la conférence ou des défis face à leurs fournisseurs stratégique. Leur mentionner que le succès de la conférence réside dans votre niveau de participation et de partage.Mes attentes à moi, vous montrer un autre facette de la relation fournisseurJe vais écrire au tableau.
Premièrement, nos clients ont de plus en plus de demandes, la fameuse empreinte écologique, donc d’acheter local, l’achat vert, Ils veulent leurs produits plus vite, emballage recyclable, et tout cela moins cher que le modèle précédent.On doit sortir des évolutions de produits plus rapide, ex : automobile, développement de nouvelles plates-formes de 6 à 3 ans au cours des 20 dernières années. En aviation, ils sont constamment à la recherche de produits plus léger pour réduire les coûts des opérateurs, bataille constante entre les grands joueurs.Depuis quelques années, les grands fabricants transfert la responsabilité à leurs fournisseurs, Tiers 1, Tiers 2, dont la plupart d’entre vous faites parties. Donc, on ne vous demande plus seulement de produire, mais aussi de faire le design, de s’assurer qu’ils respectent toutes les normes requise. Êtes-vous prêt à prendre cette responsabilité et de vous-même la partager avec vos fournisseurs.De plus en plus, on voit aussi le retour de certaines fabrications à valeurs ajouté près du lieu d’assemblage. La grappe aéronautique au Mexique en est une bonne exemple.
Cette stratégie amène les deux parties à se concentrer sur la réduction de coûts au niveau de la chaine d’approvisionnement et augmenter la qualité du produit et le niveau de service.
Je vousprésente un peu video sur un exemple du potentielqu’une relation d’affairesstratégiquepeutavoirsur un produit.Cequej’enretiens:R&D conjointeUn industrie qui travaille ensemble dans un but commun, est-cequeça se peut?Utilise les compétences de sesfournisseursIngénierieconjointeAmélioration des méthodes de productionsAméliorationconstante de la qualitéRéductions des rejetsAchats local
À mon avis, tout débute par la relation.
À mon avis, tout débute par la relation.
À mon avis, tout débute par la relation.
À mon avis, tout débute par la relation.
La présentation de l’entreprise (devrait en théorie être dans toutes les présentations)