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Artículo Becker Textil
Resolución de caso
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IVONNE CRUZ HERNÁNDEZ
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Diferenciación y posicionamiento
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Introducción
En este trabajo se muestra la resolución del caso
Becker , mostrando como datos su rendimiento y los
descuentos que maneja la empresa entorno a su
competencia , y como se podría definir un mejor
descuento sin tener pérdida de clientes, sin tener un
margen de utilidad negativa .

2. Artículo Becker Textil
Preguntas
1. ¿La ventaja competitiva de la compañía es por costos,
diferenciación o enfoque?
Su ventaja competitiva es definida por el modo de costos y
diferenciación
, ya que todos sus productos muestran mayor
calidad por las maquinas y insumos que manejan , además de tener
buenos e innovadores sistemas productivos , además de eso su
ventaja la manifiesta en la relación con la que enfoca sus costos en
la producción , el como asigna los costos a productos con mayor
valor y a los que tienen menor valor asigna el resto , agregando que
la mejor ventaja competitiva de una empresa de producción es por
método de costos , el control de su producción reduciendo en si
costos de elaboración y obteniendo mayor utilidad marginal.
2. Elementos presentes en el caso de los entornos competitivos
de Shumpeter
Fortalezas
• Productos especializados
• Produce fibras textiles de alto rendimiento
• Alta tecnología
• Innovación en sus productos
• Rendimiento económico estable
• Buena Distribución de personal
Desventajas
• Problemática en encontrar buen personal
• Retener a sus trabajadores con recompensa monetaria
• Pecios altos

3. 3. Análisis económico de la rentabilidad como sustento a las
decisiones estratégicas de Becker.
Su análisis económico mediante su ROE , es aceptable con los
gastos y costos que se manifiestan en la hoja de ingresos 2009 ,
dando por seguro que es un buen método el que utiliza , el
desplazar los costos a sus productos mediante su valor.
4. ¿Qué implica la decisión de conceder o no un descuento
adicional?.
Implica perdida de clientes si el descuento no se concede.
5. ¿Qué es el margen de contribución para la toma de
decisiones?
Es la utilidad que produce una empresa , se determina por el
volumen de venta menos los costos variables de una empresa .
Ensayo
Caso Becker Textil
Empresa especializada en comercializar telas finas de excelente
calidad y con un sistema de tecnología avanzada .
Una empresa de producción masiva se recomienda utilizar un
sistema de costos , ya que se puede proporcionar a cada producto
una cierta cantidad de lo que la empresa tiene como costos , en
este caso la empresa destinaba mayores cifras a sus mejores
productos y el resto a sus productos que no tenían mayores ventas
o con un precio estándar .
Su ventaja competitiva es definida por el modo de costos , ya que
todos sus productos muestran mayor calidad por las máquinas y

4. insumos que manejan contando con buenos e innovadores
sistemas productivos , su ventaja la manifiesta en la relación con la
que enfoca sus costos en la producción , el como asigna los costos
a productos con mayor valor y a los que tienen menor valor asigna
el resto , agregando que la mejor ventaja competitiva de una
empresa de producción es por método de costos , el control de su
producción reduciendo en si costos de elaboración y obteniendo
mayor utilidad marginal, lo cual se refleja si tu volumen de ventas
contra costo , te deja un porcentaje de ganancia favorable.
Mediante su entorno competitivo en si no era muy desgastante , con
el volumen de ventas con el que cuenta y con la calidad que maneja
la empresa se podían ajustar precios altos creando una lealtad con
el cliente , en esta empresa se puede apreciar que manejando una
buena calidad en tu producto y un descuento óptimo , su margen de
utilidad estaría muy adecuada , analizando datos la empresa puede
dar un descuento de hasta 15 % con sus clientes de mayoreo ,
pero que dando un margen tan alto de descuento , su margen de
utilidad se podría ver en cifras negativas, por otro lado su
desventaja competitiva seria un manejo de precios altos con un
descuento estandarizado con su competencia , sin olvidad sus
fortalezas que son mayores a las desventajas.
Hablando de su análisis económico , su ROE es muy bueno ya que
su costos de producción bajos comparando con sus Ventas Netas ,
tiene una buena distribución de ellos para así obtener su margen
de utilidad en mayor porcentaje.
Se puede apreciar que los descuentos que la empresa realiza de 75
585 euros , no afecta a la cifra de ventas totales manteniendo así
números positivos y una excelente rentabilidad.
La problemática de el caso es la pérdida de clientes por el margen
de descuentos baja con su competencia , en una empresa de
producción hay que hacerle ver al cliente que no se puede dar un
producto de buena calidad con un precio regalado , convencer a
nuestro cliente que el producto es mejor que la competencia y que
no se puede dar un descuento grande , que se si se puede dar un
descuento estandarizado a la competencia y llevando el mejor
producto en el mercado.

5. Conclusión
En este caso pude apreciar como se manejan con ventajas
competitivas en una empresa de producción , el como se
establecen sus descuentos y como solucionar la retención de
clientes , sin tener pérdidas en su margen de contribución .
Referencia
"Becker Textilwerk GmbH", IESE Business School.

6. Conclusión
En este caso pude apreciar como se manejan con ventajas
competitivas en una empresa de producción , el como se
establecen sus descuentos y como solucionar la retención de
clientes , sin tener pérdidas en su margen de contribución .
Referencia
"Becker Textilwerk GmbH", IESE Business School.