1. L/O/G/O
PERSONA Y PERSONALIDAD
L. A. FERNANDO BAJONERO BAILÓN

2. FACTOR HUMANO DE LA EMPRESA.
• LAS PERSONAS ASUMEN MÚLTIPLES
PAPELES
 Son miembros de sistemas sociales de muchas
organizaciones; son consumidores de bienes y
servicios y, por ello, influyen en escuelas e iglesias, y
son ciudadanos.
• NO EXISTE LA PERSONA PROMEDIO.
 Las personas actúan en diferentes papeles; pero
también son diferentes entre ellas. Las personas son
únicas: tienen diferentes necesidades, ambiciones,
actitudes deseos de responsabilidad, niveles de
conocimiento y capacidad, y potenciales.

3. FACTOR HUMANO DE LA EMPRESA.
• LA DIGNIDAD HUMANA ES IMPORTANTE.
 Lograr resultados es importante, pero los medios no
deben nunca violar la dignidad humana. El concepto de
la dignidad significa que se debe tratar a las personas
con respeto sin importar cual sea su puesto en la
organización.
• SE DEBE CONSIDERAR A LA PERSONA
COMO UN TODO.
 El ser humano es una persona total influenciada por
factores externos como la familia, los vecinos, escuelas,
iglesias, asociaciones sindicales, políticas y grupos
fraternales.

4. EL HOMBRE COMO SISTEMA
BIOPSICOSOCIAL.
SALUD Y ENFERMEDAD.
POTENCIAL INTELECTUAL.
CULTURA, CONVIVENCIA.

5. LA PERSONALIDAD Y LAS
OPORTUNIDADES DE TRABAJO.
 ASPECTO FÍSICO
 ARREGLO PERSONAL
 MANERA DE COMPORTARSE
 INICIATIVA E INTERÉS.
 EXPRESIÓN VERBAL.
 SENTIDO DE ADAPTACIÓN.
 CAPACIDAD PROFESIONAL.
 CAPACIDAD PARA PROGRESAR.

6. LA PERSONALIDAD Y LAS
OPORTUNIDADES DE TRABAJO.
 TIMBRE DE VOZ Y FACILIDAD DE PALABRA.
 ASPECTO AGRADABLE.
 CAPACIDAD DE ATENCIÓN.
 CAPACIDAD PARA EXPONER IDEAS.
 CAPACIDAD DE RACIOCINIO.
 ESTABILIDAD EMOCIONAL.
 CONFIANZA EN SI MISMO.
 SIMPATIA.
 ENTUSIASMO.
 APTITUDES PERSONALES.

7. TIPOS DE PERSONALIDAD
 LOS NERVIOSOS.- Son de humor variable,
quieren asombrar y llamar sobre ellos la atención
de otros. Indiferentes a la objetividad, tienen
necesidad de embellecer la realidad, lo que
consiguen con recursos que van desde la mentira
hasta la ficción poética tiene un gusto pronunciado
por lo extravagante, lo horrible, lo macabro y, en
términos generales por lo negativo. Trabajan
regularmente y solo en lo que les gusta; tienen
necesidad de motivarse para liberarse de la
inactividad y el aburrimiento. Inconstantes en sus
afectos, pronto seducidos, pronto consolados. Su
valor dominante es la diversión .

8. TIPOS DE PERSONALIDAD
 LOS SENTIMENTALES. Se dejan impresionar fácilmente por todos aquellos
hechos, aun insignificantes, que de cualquier modo se refieren a su persona y a sus
intereses. La falta de actividad los predispone a ser juguete de las impresiones del
momento. Los sentimentales son conservadores y poco amigos de las novedades.
Este carácter presenta varias cualidades: es sensible, reflexivo constante en sus
afectos, meditativo. Estos atributos los predispone al recogimiento y vida interior.
Sin embargo pueden replegarse demasiado en si mismos, analizando en exceso sus
propios estados emocionales. Debido a la inactividad carecen de dinamismo y
pueden ser poco prácticos. Así llegan a inclinarse al pensamiento, al negativismo y a
un sentimiento de opresión, como si vivieran bajo el peso de una pesadilla. Por lo
mismo son victimas de pensamientos negativos, tristes y melancólicos, que los
llevan padecer emociones depresivas teñidas con el aspecto de sufrimiento.

9. TIPOS DE PERSONALIDAD
LOS COLÉRICOS. El calificativo de coléricos no
significa que estos tipos vivan encolerizados. Su
violencia e impulsividad no son superiores a las del
nervioso. Merecerían más bien el nombre de activo
exhuberante. Por su emotividad, buscan nuevas
experiencias. Quieren éxitos inmediatos. Aun no
concluyen una empresa cuando ya toman entre
manos una nueva. Por ello suelen ser innovadores
y revolucionarios. Son apegados al presente. Son
cordiales y olvidan fácilmente las ofensas.
Mantienen los vínculos de afectos. Son generosos
y optimistas.

10. TIPOS DE PERSONALIDAD
LOS APASIONADOS. Aparecen como las personalidades más ricas
psicológicamente. Porque a la potencia de la emotividad y de la
actividad, añaden la firmeza y constancia. Tienen, pues, los tres
elementos positivos. Como emotivos, participan de la cualidades de
sensibilidad y de acción del colérico, pero su sensibilidad es más
equilibrada y duradera. Y su actividad es más potente y puede
desarrollar una acción más amplia y de eficacia mayor. Los
apasionados, en general, están dotados de una gran ambición
realizadora, de acción decidida y resuelta, de potencia de trabajo, de
rapidez de concepción, de vigorosa reacción frente a las dificultades y
obstáculos. Poseen amplitud de miras, gran sentido de independencia
y llegan fácilmente al heroísmo. También se esfuerzan por
transformar el mundo; sin embargo, tienden a interesarse más por
las personas que por sus cosas. Simpatiza con los demás y con el
ambiente. Por lo mismo, tienen gran amplitud de intereses sociales.
Les gusta la vida familiar, tienen sentido patriótico y una viva
inclinación religiosa.

11. LOS SANGUINEOS. Por ser emotivos, como los
flemáticos, suelen tener intereses abstractos y de tipo
intelectual. Reaccionan de forma rápida e impulsiva. Su
inteligencia es clara y sumamente aguda. Buscan el obrar en
cosas externas. Son extrovertidos, dotados de gran
habilidad práctica, inventiva y utilitaria. Tienden a ser
tranquilos. Poseen una vida social muy intensa. Son
corteses, educados, cuidadosos al vestir, de un trato que los
hacen finos y atractivos. Suelen ser calculadores, capaces de
subordinar a los demás a sus propios intereses y fines.
Llegan a figurar en las carreras diplomáticas y políticas. En
el comercio son fríos y hábiles especuladores. Son poco
sistemáticos en las actividades intelectuales, poco profundos
y fácilmente, inclinados al escepticismo. Respecto a la
religión, suelen ser críticos y negativos.
TIPOS DE PERSONALIDAD

12. TIPOS DE PERSONALIDAD
LOS FLEMÁTICOS. Aparecen como poseedores del carácter sencillo
desde el punto de vista psicológico. Al mismo tiempo, vemos que muestran
una verdadera pobreza de manifestaciones exteriores. Son opuestos a los
nerviosos. Debido a la débil emotividad, que fácilmente puede ser dominada,
presentan por lo general gran calma. Se quedan imperturbables ante las
situaciones que impresionan a los demás. La igualdad de su humor facilita sus
relaciones sociales. Son correctos y ceremoniosos. La actividad del flemático
se caracteriza por la continuidad. La constancia y lo metódico de sus
ocupaciones. Siempre está ocupado y es metódico en su trabajo. Se inclinan al
estudio y a la especulación sistemática. No son religiosos, pero aprecian el
sentido del orden y de la ley. No sienten mucho atractivo por la vida social.

13. LOS AMORFOS. En general son dominados por una
típica forma de pereza que los hacen indecisos, aun
cuando tenga una buena inteligencia. Les falta
espontaneidad y empuje en las iniciativas. Descuidan
su trabajo. Carecen de sentido práctico. En su
comportamiento externo son tolerantes y objetivos,
pero no tienen mucha puntualidad. Son egoístas y se
dejan arrastrar por las satisfacciones orgánicas. Privados
de iniciativa, se dejan influenciar por el ambiente. Son
descuidados en la limpieza. Su religiosidad está poco
desarrollada.
TIPOS DE PERSONALIDAD

14. TIPOS DE PERSONALIDAD
LOS APÁTICOS. Son cerrados, sin expresión,
muy tercos y aferrados a sus ideas. Por esto,
resultan conservadores. Se inclinan a los placeres
hedonistas del comer y del beber. Igual que los
amorfos, son poco capaces del autodominio
respecto a las tendencias sensuales e instintivas.
Carecen de amplitud de miras y de capacidad de
observación. Tienden al aislamiento y manifiestan
pocas habilidades para el trato social. Como los
amorfos presentan una pereza característica,
debida a la falta de espontaneidad y de energía.
Les cuesta mucho trabajo participar en juegos y
actividades grupales. Suelen ser fríos en sus
manifestaciones afectivas. A veces experimentan
una especie de gusto sádico frente a las desgracias
y sufrimientos de los demás.

15. EL INDIVIDUO MAQUIAVELICO:
 SOSTIENEN ACTITUDES Y COMPORTAMIENTOS
DE MANIPULACIÓN Y POCO ÉTICA; GANAN MÁS
, SE LES PERSUADE MENOS, Y PERSUADEN MÁS
A OTROS.
 TIENDE A MANIPULAR Y PERSUADIR A LOS
DEMÁS, A GANAR Y A CONSIDERAR QUE LAS
PERSONAS SON OBJETOS.
 ES PRAGMÁTICO, MANTIENE SU DISTANCIA
EMOCIONAL Y CREE QUE LOS FINES
JUSTIFICAN A LOS MEDIOS. “SI FUNCIONA,
UTILIZALO”.

16. EL INDIVIDUO MAQUIAVELICO:
PROSPERAN
 Cuando interactúan cara a cara con otras
personas y no de manera indirecta.
 Cuando la situación tienen un número
mínimo de reglas y reglamentos, los que
dejan un espacio para la improvisación, y
 Cuando el involucramiento emocional con
detalles que no son de utilidad para la
victoria distrae a los de maquiavelismo
bajo.

17. PERSONALIDAD
 “CONJUNTO DE COMPORTAMIENTOS DESPLEGADOS DE
MANERA TÍPICA Y EN FORMA REITERADA, EN
CIRCUNSTANCIAS SEMEJANTES POR UN INDIVIDUO”.
 La expresión personalidad proviene del griego “prosopón”, cuyo
significado es “máscara”.
 En latín el término “personare” equivale a “resonar a través de...” (per
sonare); es decir, alude a la forma como se es percibido por los otros, o en
como cada uno se manifiesta ante los otros.

18. PERSONALIDAD
SE CONFORMA DE:
 TEMPERAMENTO.-
Es todo aquello que
traemos con nosotros al
nacer, el equipo instintivo.
 CARÁCTER.-. “Es
todo lo aprendido, todo
lo adquirido después del
nacimiento”.

19. “TRASTORNOS DE LA PERSONALIDAD”
1)PERSONALIDAD PARANOIDE
 Hay desconfianza y
suspicacia permanente frente
a los demás; sospechan sin
bases suficientes para ello, de
que están abusando de él o
lo defraudan. Dudan
injustificadamente de la
lealtad de amigos y
asociados; ve ocultos
significados en los actos
normales de los demás;
sospecha permanentemente
de la fidelidad de su pareja.
 Frases características:
1. ”La gente tiene como intención de dañarme ”.
2. ”Si confió en la gente, tendrán ventaja sobre mi”.
3. ”La gente intenta fastidiarme o irritarme”.
4. “Yo no estoy mal, ellos están mal”.
5. ”Si alguien me insulta, debo castigarlo”.
6. ”Hay que estar siempre en guardia, preparado para
lo peor”.
7. ” Transigir es rendirse”.
8. ”Tengo que evitar la intimidad, ya que estar cerca de
alguien implica que me encuentre mis punto débiles
y me hagan daño”.
9. “Si estoy alerta tendré el poder y ellos no podrán
dañarme”.

21. 2)PERSONALIDAD ESQUIZOIDE
Hay desapego por las relaciones
sociales y se presenta una
notable reducción de las
expresiones emocionales. No
busca ni goza con las relaciones
estrechas(incluyendo ser parte
de una familia); se escoge
siempre las actividades
solitarias; el interés sexual se
encuentra ausente; no tiene
amigos íntimos, es indiferente a
las alabanzas o a las criticas.
Frases características:
1. ″¿Por qué debo estar cerca de
la gente?″.
2. “Importa estar cerca de otros″.
3. ″Yo soy mi mejor amigo″
4. ″Tengo que estar tranquilo y
evitar exponerme a emociones
embarazosas e innecesarias″.
5. ″El sexo esta bien pero solo
para liberarse″.

23. 3)PERSONALIDAD ANTISOCIAL.
Generalmente se presenta alrededor de
los 18 años y se evidencia desde los 15
años. Existe un patrón de desprecio
por el derecho ajeno, no se somete a
las normas sociales de acuerdo a los
cánones o leyes, llevándolo al arresto
repetitivo; es irritable, agresivo e
irresponsable; tendencia al desarrollo
de fraudes: mentir repetitivamente, usa
″alias″, embaucar a los demás para
provecho y placer personal; desprecio
por la seguridad propia y de los demás;
ausencia de remordimientos después
de haber infringido daño a otras
personas.
Frases características:
1-″Las normas de otros son malas″
2-″Solo los tontos siguen normas″
3-″Las normas tienen que
eliminarse″
4-″¡Mírame: soy el mejor! ″
5″Lo primero para mi es el placer″
6-″Si otros sufren por mi conducta es
su problema″
7-″¡Tienen que ser ahora, sino me
frustraré! ″
8-″Tengo que tener cualquier cosa
que desee″.
9-″Yo soy muy listo en casi todo

25. 4)PERSONALIDAD HISTRIONICA.
Personas que buscan llamar la
atención, de una manera excesiva y
permanente; se siente incomoda en
aquellas situaciones donde no es el
centro de la atención interacción
con las demás personas tienen
usualmente una connotación sexual
del tipo seducción o provocación;
intenta llamar la atención con su
vestimenta; utiliza un lenguaje
excesivamente impresionista; la
teatralidad en sus descripciones y
emociones son la pauta que marca
sus relaciones; piensan que las
relaciones que mantienen con los
demás son mas intimas de lo que
realmente son.
Frases características:
1. ″Las apariencias son muy
importantes″.
2. ″La gente juzga por las
apariencias externas″.
3. ″Yo debo tener la atención de la
gente importante para mi″.
4. ″Mi vida nunca debe frustrarme
″.
5. ″Yo debo tener siempre lo que
quiero″.
6. ″Las emociones hay que
expresarlas rápida y
directamente ″.
7. ″El atractivo es lo mas
importante de mi mismo″.

27. 5) PERSONALIDAD INESTABLE O
FRONTERIZA .
Personas que tienen grandes dificultades para
mantener una estabilidad de su propia
imagen, afecto e impulsos, se esfuerzan
permanentemente para evitar el aislamiento,
ya sea real o imaginario, por parte de su
grupo o pareja; existe distorsión de su entidad
o del sentimiento que esta le genera, alta
impulsividad de manera especial en las
potencialmente peligrosas para si mismo el
sexo, abuso de sustancias psicoactivas,
conducción de vehículos de manera
temeraria, por ejemplo conductas suicidas o
automutilantes recurrentes; reactividad
marcada del animo que dura poco tiempo
(por ejemplo, intensa irritabilidad y hasta
agresividad después de un contratiempo
menor, pero que dura pocos minutos u
horas);sentimientos de llevar una vida vacía.
Frases características:
1. Estoy muy inseguro de mi
mismo″
2. ″ Tiendo a abandonarme″
3. “Mi dolor es tan intenso que
yo no puedo soportarlo″
4. ″Mi cólera domina mi
conducta no puedo
controlarla″
5. ″Mis sentimientos me arrollan
no puedo con ellos″.
6. ″El/Ella es muy agraciado y
muy bueno o muy desgraciado
o malo″.
7. ″Cuando sea desbordado, yo
debo de escapar (por ejemplo:
En el suicidio)″.

29. 6)PERSONALIDAD NARCISISTA.
Tienen grandes necesidades de ser admirados y
les falta empatía en sus relaciones personales;
tienen un grandioso sentido de su importancia,
permanentemente hablan de grandiosos
proyectos que los llevara a la cumbre del éxito;
piensa que es único y que solamente debería
relacionarse con personas que estén a su misma
altura intelectual, espera ser tratado de forma
especialmente favorable por los demás: se
aprovecha de los demás para alcanzar sus propios
objetivos; su conducta es arrogante y vanidosa.
Frases características:
1. ″Yo tengo mi camino en
cada interacción″.
2. ″ Nadie debe frustrarme
mi búsqueda de placer y
status″.
3. ″Yo soy mas especial
que los demás″.
4. ″Yo solamente quiero
que la gente diga lo
especial que soy″.
5. ″Yo debo admirarme″.
6. ″Una vez que deseo
algo, debo tenerlo″.

31. 7)PERSONALIDAD DEPENDIENTE.
Tienen una necesidad excesiva de vivir bajo la
dependencia y temen profundamente cualquier
separación; no toma decisiones si no esta
completamente seguro de haber recibido
suficientemente cantidad de consejos e indicaciones
de su parte de los demás; busca siempre que
algunas personas asuman responsabilidades en las
principales decisiones de su vida; no expresa con
suficiente franqueza su descontento hacia los
demás, por temor a perder cualquier apoyo; es
renuente a iniciar cualquier proyecto, por su cuenta
y riesgo, debido a su falta de confianza en si mismo;
con tal de tener el apoyo de los demás es capaz de
realizar actos que para los demás son desagradables;
no se siente cómodo cuando esta solo por
considerarse incapaz de cuidarse a si mismo; al
acabarse una relación busca afanosamente
comenzar otra.
Frases características:
1. ″No puedo funcionar sin el apoyo
de otros ″.
2. ″No puedo vivir sin el apoyo y
consejos de otros ″.
3. ″Es probable que me equivoque si
hago las cosas solo ″.
4. ″Estoy acabado si otros me
abandonan ″.
5. ″Necesito tener gente cerca ″.
6. ″Si estoy solo puedo sufrir daño″.
7. ″Trabajar con otros es mejor que
trabajar solo″.

33. 8)PERSONALIDAD obsesivo-compulsiva
Existe un patrón de intensa preocupación por el
orden, el perfeccionamiento y el control, en
detrimento de la flexibilidad que debe tener cualquier
relación social adulta; preocupación excesiva por los
detalles, reglamentos y planes hasta el punto en que
desvirtúa el propósito de ellos para obtener un
resultado; el perfeccionamiento está por encima de la
eficiencia; el trabajo se encuentra por encima de la
familia y el descanso personal, hasta el punto que
toda su vida circunda alrededor de su función laboral;
la inflexibilidad y rigidez de conceptos interfieren con
la eficacia de las relaciones interpersonales; es
incapaz de desprenderse de objetos sin valor, incluso
cuando han perdido su valor sentimental; es renuente
a delegar funciones hasta el punto que el trabajo en
grupo se convierte en una pesadilla; la rigidez y
terquedad son la constante en sus relaciones; su
forma de gastar lo lleva hasta la tacañería consigo
mismo y con los demás.
Frases características:
1. "Hay que tener reglas severas en
la vida“.
2. "Hay que tener en cuenta los
detalles, ya que ello reduce los
errores“.
3. "Una persona se define por lo
que hace“.
4. "Debo ser el mejor en cada tarea
que emprenda“.
5. "Las reglas deben seguirse sin
alteración“.
6. "Nunca se deben tirar las cosas
que tengan algún valor“.
7. "Las emociones deben ser
controladas".

35. 9)PERSONALIDAD elusiva.
Frases características:
1. “Tengo que tener afecto“.
2. "Debo de parecer tonto cuando la
gente me mira“.
3. "El mundo es un lugar peligroso“.
4. "Yo tengo que tener el apoyo de
otros para estar seguro“.
5. "Aislarse es mejor que exponerse
al daño que pueda hacerte otros“.
6. "Tengo que tener garantías
absolutas de que voy a ser
aceptado por la gente".
Estas personas son hipersensibles a
la crítica, con dificultades para
adecuarse al medio social; no se
involucra con las personas por
temor al rechazo, a la
desaprobación de sus actos; sus
relaciones íntimas son escasas
debido a que teme ser criticado o
avergonzado; se cree socialmente
inepto, poco atractivo, e inferior en
sus capacidades intelectuales; es
renuente a correr riesgos o
emprender nuevas empresas.

37. 10)PERSONALIDAD esquizotÍpica.
Personas con dificultades para
establecer relaciones interpersonales,
estrechas, igualmente con
distorsiones cognitivas y de
percepción, así como excentricidades
en la conducta; tiene ideas de que los
demás se refieren constantemente a
él; piensa que existen actividades
“paranormales” que influencian su
conducta; tiene sensaciones de
percepción insólitas; habla en un
lenguaje extraño, muy elaborado o
estereotipado; tiene ideas paranoides
o de suspicacia; tiene pocos amigos
íntimos; tiene juicios negativos sobre
sí mismo.
Frases características:
1. "Solo me gusta tener lo que yo quiero“.
2. "La gente es muy exigente conmigo“.
3. "Otros no valoran mi trabajo y mi valor“.
4. "La gente es autoritaria e injusta conmigo“.
5. "Me exigen solo mucho trabajo“.
6. "Solo me opongo cuando me meten prisas
y son exigentes con mi trabajo“.
7. "No puedo expresar mi cólera
directamente“.
8. "Tengo que evitar mi cólera ya que eso es
peligroso“.
9. "Cualquiera puede dejar las cosas para otro
día“.
10. "Cualquiera puede darte la espalda".

39. SENSOPERCEPCIÓN
SIMPLE RECEPCIÓN DE ESTÍMULOS
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE
LOS ESTÍMULOS

40. ORGANIZAR LAS SENSACIONES.
FIGURA DE FONDO
SIMILITUD
PROXIMIDAD

41. ORGANIZAR LAS SENSACIONES.
CIERRE
CONTINUACIÓN
SENCILLEZ

42. DISTORSIONES DE LA PERCEPCIÓN
1 2 3 4

43. L/O/G/O
¡Gracias!