Katrin ABC

1. Der Starverkäufer
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Starverkäufer sind mit Sie ZIEHEN den
allen Wassern Kunden über den Tisch
gewaschen
Sie sind im Bereich Sie REISSEN jeden
Ziehen,Heben,Reißen Kunden auf
und anderen
„gewichtigen“ Sie HAUEN jeden
Disziplinen Kunden über`s Ohr
olympiaverdächtig
Sie STECHEN die
Mitbewerber aus
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2. Das Weichei im Verkauf
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Würden Sie vielleicht Wenn Sie schon meine
– natürlich nur, Produkte nicht mögen,
wenn Sie könnten -, und wenn Sie auch gegen
eventuell unter mich persönlich etwas
Beachtung auch haben, würden Sie dann
aller Ausnahmerregeln, eventuell im Sinne der
meinen Produkten Firma, die für mich doch
den Vorzug geben? nichts kann, ein Produkt
kaufen?
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3. Geschlossene Veranstaltungen
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Kurzpräsentationen 15 – 30 min. ; 3 – 4 Produkte; Zeit ist reif
Nutzen der Produkte, Geshaäft am Rande
Einzelpräsentationen 30 – 60 min. Produkt + Geschäft vorstellen
Am Anfang den Sponsor hinzuziehen
Nur Kurzinfos geben, keine Details.
Was will mein Geschäftspartner?
Homepräsentationen 50 – 60 min. Produkt + Geschäft vorstellen
max. 6 – 8 Personen, vertraute Umgebung
Alle an einem Tisch! Keine Bewirtung!
Startermin 90 -120 min. Entscheidung für den Erfolg
Planung der ersten 90 Tage
Ziel: Produktbestellung, Bewußtsein für das Geschäft
Kunden / VP-Namensliste, Vertrauen schaffen
Ziele und Planung erarbeiten
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4. Regeln der Homepräsentation
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
• Dauer max.50 – 60 min.
• 4 – 8 Personen
• Gästeliste anlegen, Adresse, Tel- / Fax-Nr.
• Einladung: Genaue Uhrzeit, Einladung spezifizieren
• Partner 15 min. voranwesend, Sponsor 5 min.
• Aufwärmphase 5 – 10 min. Stimmung + Atmosphäre schaffen
• Neue Partner reden nicht über das Geschäft
• Keine Produkte vorher aufbauen
• Kleidung vorher besprechen, legere Geschäftskleidung
• Getränke (Wasser / Saft) vorher bereit stellen, SB!
• Alle sitzen an einem Tisch
• Neue GP mit einbeziehen, Rollen besprechen
• Block und Stift bereithalten, keine Folien oder fertige Unterlagen.
• Quittungsblock / Wechselgeld bereithalten
• Auf die Stimmung und Aufmerksamkeit achten
• Ansatz Network-Marketing: Vertriebskosten / Handelsspanne/ Empfehlung
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5. Charaktere in einer Präsentation
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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6. Charaktere in einer Präsentation
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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7. Das ABC System
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Sponsor
Sponsortreffen bei A
3 – 8 Gäste (10-15 Einladungen)
A ist gesponsert A
Sponsortreffen bei B
3 – 8 Gäste
B wird gesponsert B A bringt auch Gäste mit
Sponsortreffen bei C
3 – 7 Gäste
A + B brigen ebenfalls Gäste
C wird gesponsert C mit A erlebt zum 3. Mal Vortrag
B erlebt zum 2. Mal Vortrag
Wichtig: Jeder Sponsor macht 1x pro Woche bei sich zu Hause ein BOM mit Gast
Jeder Distributor kann mit Gast dazu kommen, angemeldet.
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8. Das ABC System
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
• Erschliessen des Bekanntenkreises eines neuen Distributors
• Sichert die Linien ab
• Motiviert alle Partner
• Strategie:
Jeder neugewonnene Distributor ist
erstmal die Chance für neue Kontakte
Jeder Parner verfügt über einen anderen
Kontaktkreis, den wir sonst nie
kennenlernen würden
Also sollten wir versuchen jeden zu sponsern
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9. Verbrauchsprodukte im NWM
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
• Folgegeschäft durch überzeugte Kunden
• Empfehlungen innerhalb des persönlichen und
geschäftlichen Umfeldes
• Langjährige bindung des Kunden an das Produkt
• Konstanter Eigenbedarf auch innerhalb der eigenen
Organisation
Verbrauchsprodukte stabilisieren den Umsatz
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10. Die Wochenplanung
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Widersprüche aufdecken
zwischen Ziel und Bereitschaft auch einen Aufwand zu betreiben
MO DI MI DO FR SA SO
08:00 - 10:00
10:00 - 12:00
12:00 - 14:00
14:00 - 16:00
16:00 - 18:00
18:00 - 20:00
20:00 - 22:00
22:00 - 24:00
Alle Termine eintragen, an denen nicht für FLP gearbeitet werden kann!
Die verbleibende Zeit kann zum Aufbau des Geschäfts genutzt werden,
sofern derjenige bereit ist, sie zum Aufbau des Geschäfts zu nutzen.
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11. Manager mit einfachen 4 VE`s
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Total = 60 VE`s Total = 60 VE`s
3. Monat 16 VE`s = Basismonat 4. Monat 60 VE`s = Basismonat
4. Monat 60 VE`s = 5. Monat 60 VE`s =
Qualifikation zum As. Qualifikation zum Manager
Manager mit 75 VE`s mit 120 VE`s
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12. Supervisor mit einfach 4 VE`s
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Total = 12 VE`s Total = 16 VE`s
3. Monat 12 VE`s = Basismonat 4. Monat 16 VE`s = Qualifikationsmonat
12 + 12 = 28 und schon sind Sie Supervisor! (x 5 = Manager)
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13. Werde Supervisor
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Wie baue ich ein Supervisor Geschäft auf?
1.Basismonat und Qualifikationsmonat
Basismonat Qualifikationsmonat
Anzahl der Personen im Geschäft_______ Anzahl der Personen im Geschäft_______
2. Zählen der VE`s
Name____________________Position________________von_________________
. VE`s
Name VE`s Bestell-Nr Total 25
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14. Planung für Teilzeitler
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Zeit/Tag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag Sonntag
09:00 - 11:00 Training /
Meeting
11:00 - 13:00
13:00 - 14:00 Mittag
14:00 - 16:00 Offenes Haus
16:00 - 18:00
18:00 - 20:00 Präsentationen Kontakte /
Termine /
20:00 - 22:00 Präsentationen / Meetings Planung
22:00 - 24:00 Tagesauswertung, Kontakte schaffen, Kontrolle der Telefonate /
Zielsetzung, mentale Einstellung, Team Team
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15. Planung für Vollzeitler
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Zeit/Tag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag Sonntag
09:00 - 11:00 Kategorie B und eigene Pflege / Fitneß / Sport / Training /
Meeting
1-2 Bürotage
11:00 - 13:00 Geschäftskontakte
13:00 - 14:00 Mittag
14:00 - 16:00 Block 1 mit Präsentationen Offenes Haus
16:00 - 18:00 Block 2 mit Präsentationen
18:00 - 20:00 Block 3 mit Präsentationen Kontakte /
Termine /
20:00 - 22:00 Präsentationen / Meetings Planung
22:00 - 24:00 Tagesauswertung, Kontakte schaffen, Kontrolle der Telefonate /
Zielsetzung, mentale Einstellung, Team Team
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16. Wochen-Checkliste
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Planung für die Woche vom ______bis______200__ MO DI MI DO FR SA SO Summe
Name:__________________________________
Tagesdatum eintragen:
1. Telefonate pro Tag
a) Wie oft habe ich heute telefoniert, um jmd. zu sponsern?
b) Wie oft habe ich heute telefoniert, um ein Produkt zu verkaufen?
c) Wie viele Distributoren habe meiner Organisation habe ich heute
ca. angerufen?
d) Wie oft habe ich heute für Distributoren meiner Downline wegen
a) oder b) telefoniert?
2. Kontakte pro Tag (direkt ohne Termin)
a) Wie viele Leute habe ich heute auf mein Geschäft angesprochen?
b) Wie viele Leute habe ich heute auf mein Produkt angesprochen?
3. Präsentation pro Tag (Termin)
a) Wie vielen Leuten habe ich heute das Geschäft vorgestellt?
b) Wie vielen Leuten habe ich heute ein Produkt vorgestellt?
c) Wie viele Leute waren davon von mir direkt
( nicht Distributoren meiner Downline)?
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17. Wochen-Checkliste
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
4. Homeparties / Sponsortreffen
a) Wie viele Sponsortreffen ich heute durchgeführt oder besucht?
b) Wie viele Gäste waren insgesamt anwesend?
c) Wie viele Verkaufs-Homeparties habe ich durchgeführt
oder besucht?
d) Wie viele Gäste waren insgesamt anwesend?
5. Business Opportunity Meetings (BOM)
a) Wie viele BOM`s habe ich besucht?
b) Wie viele persönliche Gäste hatte ich dabei?
c) Ca. Wie viele Gäste meiner Downline waren dabei?
a) Wie vielen Leuten habe ich heute das Geschäft vorgestellt?
6. TrainingsSeminare & Großveranstaltungen
a) Wie viele Trainings, Seminare, Großveranstaltungen habe ich
diese Woche besucht?
b) Wie viele Distributoren meiner Downline waren ca. dort?
7. Erfolge
a) Wie viele Distributoren sind bei mir heute eingestiegen?
b) Wie viele davon haben heute eine Erstbestellung gemacht?
c) Wie viele produkte habe ich heute verkauft?
Evtl. Produkt angeben
Bin ich diese Woche mit meiner eigenen leistung zufrieden? (ja/nein)____
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18. Termine
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Termine
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19. Unternehmensvergleich
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Traditionelles Unternehmen
Euro
Umsatz
Zeit
36 Monate
Network Marketing
Euro
Umsatz
Zeit
36 Monate
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20. NWM im Vergleich
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Selbstständigkeit – Geschäftsidee - Investment
Finanzielles Risiko
Selbstständige Entfaltung
Marktpotential
Zeiteinteilung
Gebietsbeschränkung
Einkommen
Unabhängig von Geschlecht,
Alter, Bildung
Positiver Beitrag zum Leben
Anderer
Wirkliche Selbstbestimmung
und persönliche Entwicklung
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21. Warmer Markt
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Hinter diesem Begriff verbergen sich alle Menschen, die Sie kennen:
Verwandte, Freunde, Bekannte, menschen aus dem Umgang in Ihrem täglichen Leben.
Vorteile:
Sie kennen die Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten und diese
+
wissen , wer Sie sind. Ihre Begeisterung von Ihrem Produkt oder Ihrem
Geschäft weckt Neugierde. Wenn Sie ezwas empfehlen, geniessen Sie
den absoluten Heimvorteil. Sie können, die gleiche Person mehrmals
ansprechen, wenn Sie nicht gleich beim ersten mal „ja“ sagt.
Nachteile:
Keine, es sei denn, Sie sind unglaubwürdig.
Allerdings ist das Potential begrenzt.
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22. Kalter Markt
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Hinter diesem Begriff verbergen sich alle Menschen, die Ihnen unbekannt sind.
Vorteile:
Sie können sich durch Kontaktaufnahme einen neuen warmen Markt
+
schaffen. Sie lernen neue Menschen kennen.
Das Potential ist fast unbegrenzt!
Nachteile:
Sie müssen zuerst Ihre Scheu überwinden, fremde Menschen anzusprechen. Sie
müssen selbstsicher und überzeugend sein. Sie wissen nicht, wen Sie vor sich
haben. Es ist wesentlich zeitaufwendiger, da Sie mehr zeit für den
Gesprächsaufbau und das Schaffen einer Vertrauensbasis benötigen. Dann gibt es
die Unterscheidung, auf welche Weise Sie die Menschen kontakten.
-
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23. Wie erstelle ich eine Namensliste
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
- Zuerst: Top 30 Namensliste
- Dann : Sekundärliste (100 – 200)
- Stellen sich vor, Sie würden für jeden
Namen
bekommen:
Wie viele Namen würden Sie bis morgen aufschreiben?
Tipps für die Erstellung:
!
- Handy zum speichern von Einfällen
- Zettel und Stift immer dabei haben
- In Gedanken durch die Strassen fahren und
überlegen wen ich noch für mein Geschäft
gewinnen könnte und kenne
- Empfehlungsblatt -
„Jeden Tag eine gute Tat“ – wie die Pfadfinder -
Visitenkarten sammeln und auf der Rückseite eine
kurze Beurteilung -3
Meter Regel
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24. Namensliste bearbeiten
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
A. Bedürfnisse de Interessenten ermitteln:
• Was har er noch nicht, bzw. was kann FLP Ihm geben
• [Auto, Urlaub, freie Zeiteinteilung, Spaß im Beruf,
Zusatzverdienst, keinen Chef...]
• (Die Bedürfnisse sind sehr wichtig für die
Terminvereinbarung)
B. Unterteilen zwischen Kundenliste und
Geschäftspartner - Liste:
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25. Namensliste bearbeiten
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
C. Sterne verteilen: (wenn Fragen mit „Ja“ beantwortet werden können)
• Ist Ihr Interessent unzufrieden, aber erfolgreich?
• Hat Ihr interessent einen unternehmerischen Hintergrund
• Hat Ihr Interessent Erfahrung mit Network Marketing?
• Ist Ihr Interessent ein Selbst-Starter?
• Macht Ihr Interessent immer einen geschäftigen Eindruck?
• Scheint Ihr Interessent einen hohen Grad an Vertrauen bei
Freunden und Kollegen zu genießen?
Hinter jedem Interessenten stehen 100 weitere Kontakte!
D. Entscheiden Sie die Art der präsentation, die am geeignetsten für
den betreffenden Interessenten ist:
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26. Nutzung von Anzeigen
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Vorteile:
Sie erkennen, dass Ihr Interessent Interesse hat.
Sie können Ihr Produkt oder Geschäft vorstellen.
Sie reagieren auf eine vorhandene Situation.
+
Nachteile:
Die meisten Gesuch-Anzeigen sind Chiffre-Anzeigen.
Sie versenden oft sehr viel Informationsmaterial, wobei
-
der Kostenfaktor sowohl hierfür, als auch für das Porto
nicht zu unterschätzen ist.
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27. Anzeigenschaltung
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Vorteile:
Sie brauchen weder ihr Büro zu verlassen, noch
jemanden direkt anzusprechen.
Die Menschen, bei denen Sie Interesse geweckt haben,
werden Sie kontakten.
+
Nachteile:
Hohe Kosten. Sie müssen erreichbar sein
für Anrufe der Interessenten.
-
Diese Maßnahme ist eher zusätzlich geeignet, wenn Sie
Ihr Geschäft Vollzeit betreiben, da Sie sehr viel zeit
vertun durch Telefonbereitschaft.
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