tecnicas para las exposiciones. la oratoria.

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ÍNDICE
CONTENIDO PAG.
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I: EXPOSICION ORAL
1. Definición
2. Función en el medio académico.
3. Estructura
4. Recomendaciones generales.
CAPÍTULO II: ORATORIA
1. La oratoria
2. Historia de la oratoria
3. El futuro de la oratoria
4. Tipos de oratoria
4.1. Oratoria social
4.2. Oratoria pedagógica
4.3. Oratoria forense
4.4. Oratoria política
4.5. Oratoria religiosa
4.6. Oratoria militar
4.7. Oratoria artística
4.8. Oratoria empresarial
5. Características de la oratoria
5.1. Acción oratoria
5.2. Aspectos oratorios
5.2.1. Direcciones
5.2.2. Disertación
5.2.3. Discurso
5.2.4. Estilos
5.2.4.1. Estilo ático o humilde
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5.2.4.2. Estilo rodio o médium
5.2.4.3. Estilo Asiánico o Vehemens
6. Importancia y fines de la oratoria
6.1. Importancia de la oratoria
6.2. Los fines de la oratoria
7. Cualidades del orador
7.1. Cualidades físicas
7.1.1. El aseo personal
7.1.2. El vestido
7.1.3. La actitud mental positiva
7.1.4. Gozar de buena salud física
7.1.5. Gozar de buena salud psíquica
7.2. Cualidades intelectuales
7.2.1. Memoria
7.2.2. Imaginación
7.2.3. Sensibilidad
7.2.4. Iniciativa
7.3. Cualidades morales
7.3.1. Honradez
7.3.2. Puntualidad
7.3.3. Sinceridad
7.3.4. Congruencia
7.3.5. Lealtad
8. Los 10 mejores oradores del mundo
8.1. Pericles
8.2. Demóstenes
8.3. Abraham Lincoln
8.4. Winston Churchill
8.5. Mohandas Gandhi
8.6. John F. Kennedy
8.7. Nelson Mandela
8.8. Martin Luther King Jr.
8.9. Ronald Reagan
8.10. Barack Obama
CAPÍTULO III: TECNICAS DE LA ORATORIA
1. Importancia de la oratoria
1.1. Persuadir
1.2. Enseñar
1.3. Conmover
1.4. Agradar
2. La personalidad del orador
2.1. Independencia
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2.2. Dependencia
2.3. Conformismo
2.4. Mediocridad
2.5. Negativismo
3. El miedo oratorio
3.1. Miedo a la primera vez
3.2. Miedo a fracasar
3.3. Miedo al que dirán
4. ¿Cómo vencer el miedo a hablar en público?: la actitud
mental positiva.
5. Hablar con claridad y facilidad
5.1. La voz
5.1.1. Tono
5.1.2. Timbre
5.1.3. Cantidad
5.1.4. Intensidad
5.2. La respiración
5.3. La articulación y la fonación
5.4. La impostación de la voz
6. Otras características de la elocuencia
6.1. La velocidad
6.2. Las pausas y silencios
6.3. Recomendaciones para cuidar la voz
7. Técnicas de presentación en publico
7.1. El publico
7.2. Tipología de los asistentes
7.2.1. Agresivo
7.2.2. Positivo
7.2.3. Exhibicionista
7.2.4. Molesto
7.2.5. Tímido
7.2.6. Predispuesto
7.2.7. Indiferente
7.2.8. Exclusivo
7.2.9. Astuto
7.2.10. Arrogante
8. Técnicas correctas de presentación en publico
8.1. Transito inicial
8.2. Ubicación en el escenario
8.3. Esperar el silencio
8.4. Saludo
8.5. Discurso
8.6. Despedida y transito final
9. La acción oratoria.
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CAPÍTULO IV: COMO PREPARAR UNA EXPOSICIÓN
1. La exposición
2. El antes de la exposición
2.1. Concientización
2.2. Desarrollo e investigación.
2.3. Preparación del Material
2.3.1. Preparación de las pantallas o transparencias
2.3.2. Preparación del material para los usuarios
2.4. Preparación de las instalaciones físicas
2.5. Preparación psicológica
2.6. Audiencia
2.7. Presentación Personal
2.8. Puntualidad
2.9. Programación de la duración de la exposición.
3. El Durante la exposición
3.1. Introducción y conclusión de la presentación
3.2. La intensidad de la voz
3.3. El lenguaje Corporal
3.4. Cicerón
3.5. La mirada o contacto visual
3.6. Acerca del uso de las manos
3.7. La postura
3.7.1. Recomendaciones para la posición sentada
3.7.2. Recomendaciones para la posición de pie
3.7.3. La actitud general
3.7.4. Se recomienda entonces
3.8. El estilo
3.8.1. Claro
3.8.2. Fuente
3.8.3. Variado
3.9. Lo sabelotodo
4. El Después de la exposición
4.1. En relación con el público
4.2. En relación con el equipo de trabajo
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
WEBGRAFÍA
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INTRODUCCIÓN
En este trabajo abordaremos, las técnicas para las exposiciones orales; con la cual
conoceremos y superaremos las dificultades más comunes en la exposición oral de
ideas y pensamientos. Para luego desarrollar habilidades para exponer y defender
ideas en una exposición oral.
El orador, para lograr el efecto que desea en sus oyentes, debe dominar el arte de
la oratoria.
Debemos destacar que la oratoria se aplica en todos los procesos comunicativos
hablados, tales como conferencias, charlas, exposiciones o narraciones.Por lo que
veremos la importancia de la oratoria, dónde se inicia y evoluciona en el tiempo, tipos
y características, fines de la oratoria, las cualidades del orador. También veremos
cuáles son las actitudes y el perfil que podemos desarrollar cualquiera de nosotros,
con el objetivo de alcanzar, dentro de poco tiempo, un elevado nivel de fluidez

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comunicativa, que nos hará “despertar” hacia una nueva etapa de nuestra vida,
descubriendo lo gratificante que resulta expresarse en cualquier campo del
conocimiento, los negocios, las creencias religiosas, el hogar, la sociedad.
Esta disciplina implica diversas técnicas que permiten conmover o persuadir a la
audiencia, por lo que daremos a conocer lo importante que es su motivación
personal. Una actitud mental positiva hará que el orador exponga su tema con
convicción y superará su miedo y su timidez.
El ser humano se comunica no solo a través de su vos, sino acentuada con una
expresión corporal y con los ojos
A continuación daremos a conocer una recopilación de datos interesantes de cómo
lograr en una forma natural una exposición exitosa que lo puede llevar a tener
excelentes resultados, pero se debe de tomar en cuenta que los mayores éxitos en la
vida son fuertemente impulsados por actitudes mentales positivas.

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CAPITULO I
EXPOSICIÓN ORAL
1. DEFINICIÓN
La exposición oral académica es la presentación clara y estructurada de ideas
acerca de un tema determinado con la finalidad de informar y/o convencer a un
público inespecífico. En este tipo de género oral se recurre mucho a la
argumentación, la descripción y la narración (Ver Estructuras retóricas). Por otro
lado, la exposición oral no se realiza de forma improvisada. Para llevar a cabo una
exposición oral, es necesario el conocimiento general de la información así como la
planeación y estructuración previas para la presentación.
Existen diferentes tipos de exposición sujetas, tanto en función del expositor como
del público. De acuerdo con el orador, la exposición puede ser de participación

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individual o colectiva. Las más comunes, de acuerdo con el público, son la
exposición divulgativa y la especializada. Normalmente, la exposición divulgativa se
imparte a un público de gran número, buscando facilitar la comprensión por medio de
un vocabulario sencillo y de uso común; mientras que la especializada, por medio de
un vocabulario específico, se da para un público experto en el tema y, por lo tanto,
reducido.
2. FUNCIÓN EN EL MEDIO ACADÉMICO
Principalmente, en el medio académico, la exposición oral es una de las principales
herramientas que se utilizan para evaluar los conocimientos de los estudiantes
acerca de un tema específico. Generalmente, se evalúa la capacidad de claridad,
precisión e investigación que el alumno realiza; por otro lado, la exposición oral es
uno de los métodos más utilizados por los profesores para impartir clases. Al igual
que otros géneros orales, la exposición oral se utiliza como una forma dinámica y
dialógica para transmitir, tanto conocimiento como ideas y problemas fundamentales
de un asunto de interés.
3. ESTRUCTURA
En general, toda exposición oral se estructura de la misma manera que cualquier
discurso; es decir, introducción, desarrollo y conclusiones. El siguiente cuadro,
muestra tanto la estructura como los objetivos de cada una de las fases así como
diferentes formas de introducir y concluir, de acuerdo con el público y los objetivos
del expositor:

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Estructura de la exposición oral
Introducción Objetivos Despertar el interés del público,
captar su atención y plantear el
tema central o la tesis a seguir.
Procedimientos Personalizar el tema.
Abordar directamente el tema.
Empezar con una breve
introducción no relacionada
directamente con el tema.
Desarrollo Objetivos Concretar el objetivo de la
exposición, insistir en las ideas
principales y mantener la
atención de auditorio.
Procedimientos Utilizar medios audiovisuales.
Por ejemplo, una galería de foto
en PowerPoint.
Usar ejemplos, anécdotas etc.,
para mantener la atención del
público.
Interactuar con el público. Por
ejemplo, preguntar la opinión
acerca de algún asunto
mencionado.
Utilizar dinámicas de grupo.

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Conclusiones Objetivos Resumir el punto central de la
exposición y responder a la
pregunta o tesis inicial.
Procedimientos Finalizar con la afirmación o
negación de una tesis.
Finalizar con sugerencias.
Pasos para la presentación de la exposición oral
 Elegir el tema.
 Recopilar toda la información necesaria así como los apoyos audiovisuales,
gráficos, materiales, etc., que se necesitarán para llevar a cabo una
exposición convincente y clara.
 Clasificar y estructurar la información.
 Definir y elaborar los elementos de apoyo.
 Elaborar un guión, de acuerdo con la estructura de la exposición.
 Si es necesario, pensar en un título llamativo para la exposición.
 Practicar varias veces la exposición, cuidando la entonación de voz, el
tiempo y la postura.
4. RECOMENDACIONES GENERALES
 Ensayar la exposición tantas veces como sea necesario.
 Permanecer de pie o sentarse adoptando una posición natural.
 Buscar de vez en cuando, la espontaneidad.
 Evitar las muletillas.
 Modular el tono de voz y hacer pausas pertinentes.

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 Articular bien las palabras.
 Recurrir a sinónimos.
 No abusar de adjetivos calificativos ni adverbios cuya terminación sea ‘mente’
(naturalmente, cómodamente, etc.).
 No utilizar palabras o expresiones extranjeras que no se entiendan.
 No sobrecargar la exposición sólo con conceptos.
 Buscar diferentes recursos para mantener el hilo conductor y la atención del
público. Por ejemplo, las anécdotas.

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CAPITULO II
ORATORIA
1. LA ORATORIA
La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten expresarnos con
claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un público, con la propósito de narrar
un determinado mensaje.
Según la Real Academia Española: la oratoria es el Habilidad de hablar con
elocuencia, de deleitar, convencer y conmover por medio de la palabra.
Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia. La oratoria también es
un género literario formado por el discurso, la disertación, el sermón, el panegírico,
entre otras varias.

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Este segundo sentido más amplio se aplica a todos los procesos literarios que están
planteados con la intención persuasiva, tales como la conferencia, la charla o
las exposiciones. Esta finalidad de persuadir al receptor es la que diferencia la
oratoria de otros procesos comunicativos orales. Asimismo la finalidad de
la didáctica es enseñar y la de la poética deleitar, lo que procura la oratoria es
convencer de algo. La persuasión consiste en que con las razones que uno expresa
oralmente se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no
es su única finalidad. La intención de la oratoria pública puede marchar desde
transmitir información a motivar a la gente para que actúe, o sencillamente relatar
una historia. Los buenos oradores deberían ser capaces de modificar
las emociones de sus espectadores y no sólo informarlos.
La oratoria puede ser una eficaz herramienta que se utiliza para propósitos tales
como la información, persuasión, motivación, influencia, traducción o simple
entretenimiento.
La Oratoria, es uno de los elementos básicos en la unión de criterios, y la
comprensión y el estímulo de multitudes.
Su intrínseca facultad de la oratoria, está inmerso en cada ser humano, aflorarlo y
desarrollarlo es una de las metas de las personas que buscan un bienestar.
Al decir bienestar, no deseamos que se entienda como un bienestar propio y egoísta,
por el contrario ha de entenderse, como la búsqueda de un real bienestar colectivo y
mancomunado, velando los intereses de los valores trascendentes de una sociedad y
no simplemente aquellos que constituyen valores suntuosos y superfluos,
de bienes materiales.
La oratoria, muy bien encaminada, por parte del poseedor, se beneficiará de grandes
satisfacciones para su realización.
La vida tendrá un nuevo sentido si lo conjuga con lo excelso de la existencia.
Es así, que en la edad contemporánea, se ha dado mayor soltura al aprendizaje de la
oratoria, ya se nos es común apreciar, hoy en día, las infinitas invitaciones a cursos
de enseñanza mediante folletos, impulsados por grupos culturales.
Este factor de soltura, y de nuevas opciones, otorgan mayor desarrollo al mismo.

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Han quedado olvidadas y en buenas horas, aquellas costumbres de las épocas
pasadas, que era requisito fundamental dominar los gestos pintorescos,
la modulación esterilizada, las posiciones acomodadas, las miradas precisas, etc.
Los cuales, el daño que realizaban eran muchas veces tremendas para el orador,
quien se preocupaba más en los factores externos de visualización, olvidando los
internos que nacen del corazón del verdadero orador. Estos factores internos deben
ser primero cultivados, los restantes vendrán de añadidura. Si un orador, debe
demostrar sinceridad, antes bien debe ser sincero consigo mismo y con los demás.
2. HISTORIA DELAORATORIA
La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue
considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos
profesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los
tribunales.
El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una
afamada escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y
patriótico de la misión del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por
altos ideales éticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria
llegó a considerarse el mejor en su arte a Demóstenes.
De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo
perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos.
Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su
poca utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se
encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los
doce libros de su Instituto oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del
género. Sin embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en
su Literatura europea y Edad Media, la Oratoria influyó en el campo de la poesía y la
literatura pasándole parte de sus recursos expresivos y retorizándola en exceso.

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3. ELFUTURODELAORATORIA
Vemos como a nivel nacional e internacional los viejos tratados de oratoria, griega y
romana cobran inusitada vigencia para ser aplicados casi con desesperación por
millones de personas que pugnan por dominar con eficacia el arte de expresarse con
claridad y facilidad ante un público numeroso y variado. Por supuesto, dichos textos
son modernizados y adaptados a las necesidades del hombre del siglo XXI de tal
modo que el interesado pueda resaltar su personalidad y convertirse en líder del
llamado Tercer Milenio.
Demóstenes uno de los grandes oradores de la antigua Grecia, pronunció
convincentes discursos contra los reyes macedonios a los que consideraba una
amenaza para la libertad de los griegos.
4. TIPOSDEORATORIA
4.1. Oratoria Social
Denominada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por
ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano
en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico
o laboral.
4.2. Oratoria Pedagógica
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra
hablada. Denominada también didáctica o académica. Su objeto específico es
enseñar, informar o transmitir conocimientos. Utilizada por los profesores,
catedráticos y educadores.
4.3. Oratoria forense

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Esta tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como
Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para
exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
4.4. Oratoria Política
Busca exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la
actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el
orador. Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.
4.5. Oratoria Religiosa:
Llamada "homilía" u oratoria "sacra". Es el arte de elaborar y disertar sermones a
partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata
sobre asuntos de fe y religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y
misioneros.
4.6. Oratoria Militar:
Está abocada al ámbito castrense (Fuerzas Armada y Fuerzas Policiales.) tiene por
objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en
los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi siempre leídos, pocas
veces son espontáneos.
4.7. Oratoria Artística:
El objetivo es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo
que regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales,
cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia
y locutores radiales.
4.8. Oratoria Empresarial:
Denominada "Management Speaking"; es empleada por los hombres de negocios;
empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia lo

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constituyen las relaciones humanas y la persuasión, para lograr el cumplimiento de
los fines y objetivos corporativos.
5. CARACTERÍSTICASDELAORATORIA
5.1. Acción oratoria
No solo consiste simplemente en hablar, puesto que el acto de habla, la mayor parte
de las veces, se produce entre un emisor (individual) y un receptor que, por lo
general también es individual: es una relación entre un yo y un tú.
Al contrario la acción oratoria se realiza siempre, entre un emisor individual, un yo, y
un receptor colectivo, ustedes: se trata de un nítido acto socio colectivo. Así como un
maestro tiene que conocer los modos más eficaces de educar a sus alumnos, lo que
significa manejar de manera profesional métodos que tienen un carácter histórico y
científico, el orador tiene que dominar técnicas que, también adquiridas en
un proceso histórico, garantizan la eficacia de la palabra oratoria. Al respecto, Georg
Klaus, destacado investigador de la comunicación oratoria, ha señalado el poder de
los símbolos políticos, en especial de los símbolos políticos lingüísticos como un
poder histórico, con el que tiene que contar todo agitador y propagandista.
5.2. Aspectos oratorios
Es hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión, con eficacia, no
es un lujo sino una necesidad. El 90% de la vida de relación consiste en escuchar o
hablar; solo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que se quiere dar de sí mismo es la de una persona que sabe a dónde
va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinámicas y don de gente,
el lenguaje es el principal instrumento que deberá utilizar para transmitir esa imagen
a quienes le rodean.
Así mismo otro aspecto importante de la oratoria es el saber hablar para ser
escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraños, o en una
simple reunión de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayoría de
las personas considere fácil.

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En la oratoria, el emisor es estable: normalmente el orador habla, con una cierta
extensión, hasta terminar a menos que lo interrumpan, lo cual es poco común y, por
lo demás incorrecto. El receptor de un discurso también se comunica, incluso
mientras el orador se expresa, y lo hace de diferentes maneras.
El público expresa su interés de muchas maneras mientras un orador pronuncia un
discurso: siempre es posible para el orador darse cuenta de cómo se reciben sus
palabras: el silencio del público es un aspecto a considerar y puede indicar, según el
tipo de auditorio:
 Un interés sostenido y reflexivo
 Disociación, rechazo e, incluso hostilidad
 Las señales y la postura del auditorio pueden servir, también de índice acerca
de la actitud de los receptores. Un público donde hay muchas personas
recostadas excesivamente en sus sillas, es una mala señal.
No es buen síntoma un auditorio inmóvil por completo, sin ningún movimiento, sin
cambios de expresión en el rostro según se vayan exponiendo las ideas.
La distribución del público en el espacio en el cual se pronuncia el discurso. Puede
producirse un intercambio con el auditorio, luego de concluido el discurso, entonces
el público, con sus preguntas y opiniones, deja ver su grado de interés. La intensidad
de los aplausos luego de la despedida del discurso deja ver qué clase de acogida ha
tenido el mensaje; finalmente lo más importante, el auditorio siempre da una
respuesta, incluso en las diferentes clases de discurso.
5.2.1. Direcciones
Es necesario, ante todo, establecer una distinción importante en el conjunto general
de la oratoria. Existe una diferencia entre disertación y discurso.
5.2.2. Disertación:
Es una comunicación oral, sobre un tema específico, que pronuncia un especialista
para un auditorio formado por personas que, en algún grado, son también
especialistas. En la disertación, el componente lógico es fundamental. Así, por

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ejemplo, una disertación típica es un ejercicio de graduación, en que e estudiante
que va a graduarse expone una investigación profesional, generalmente llamada
examen de tesis de licenciatura trabajo de diploma, tesis de maestría o de doctorado,
ante un grupo de profesores o profesionales de este tema que el estudiante ha
investigado. Es asimismo, disertación una conferencia magistral que dicta
un profesor ante un grupo de colegas o de estudiantes.
5.2.3. Discurso:
En el idioma español puede ser denominado como arenga, alocución, alegato,
panegírico, peroración, apología, filípica, inventiva, apóstrofe, prédica. Tiene
características que lo diferencian claramente de la disertación. Ante todo, el discurso
no lo pronuncia un especialista en una materia dada, sino un orador. Por otra parte,
tiene un componente lógico muy fuerte, pero este, en ciertas circunstancias se ve
acompañado por otro: el componente estético artístico.
5.2.4. Estilos
Pueden distinguirse tres estilos fundamentales en la oratoria de todos los tiempos.
5.2.4.1. Estilo Ático o Humilde
Es el que se observa en un discurso que se caracteriza por una gran corrección
de lenguaje, y al mismo tiempo, por una expresión muy sobria, sin grandes lujos
formales, ni imágenes poéticas, ni giros, ni ironías, ni metáforas en general. Lo que le
importa al orador sobre todas las cosas, es la claridad conceptual, y es por eso que
evita el lujo y el adorno de su expresión.
5.2.4.2. Estilo Rodio o Médium
Se caracteriza por la suavidad del tono, por una belleza armónica del discurso. Aquí
se atiende mucho a la claridad conceptual, como en el estilo ático, pero no se evita
por completo el lucimiento de la expresión: pueden aparecer moderadamente
metáforas, muestras de ingenio y otros recursos.

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5.2.4.3. Estilo Asiánico o Vehemens
Es amplio, copioso, tiende a la ornamentación, a la brillantez de expresión; puede
incluso ser punzante, apasionado y ardiente, tiende a conmover al auditorio, a
impactarlo emocionalmente, se caracteriza por ser frondoso, imaginativo y
espectacular.
Se puede decir que la oratoria es una de las vías más usadas a la hora de
comunicarnos entre sí los seres humanos, que la misma está regida por acciones,
aspectos, direcciones y estilos, lo que lo identifica como una de las vías más
organizadas en la comunicación humana.
6. IMPORTANCIA Y FINESDELAORATORIA
6.1. Importancia de la oratoria
En año el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acuñó magistralmente la frase "El
que sabe pensar pero no sabe expresar lo que piensa, está en el mismo nivel del que
no sabe pensar" , frase inmortal que hoy cobra alarmante vigencia pues al verificar
las estadísticas, comprobamos que en nuestro medio, son escasas las personas que
tienen la habilidad de hablar con efectividad y firmeza, a fin de transmitir sus
pensamientos e impresiones sin que el miedo les paralice el cuerpo, cuando están
frente a un público numeroso y variado.
En nuestra condición de instructores de oratoria, podemos asegurar que hablar en
público no es algo imposible o inalcanzable, la facultad elocutiva requiere como
cualquier otra facultad del hombre, cultivo y educación. Tengamos presente que una
persona que no sepa expresarse correctamente ante los demás, está condenada a
fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en cambio los que si dominan el arte de
la elocuencia están destinados a sobresalir y a triunfar en todas las esferas de su
vida.
Es importante recordar que el hombre es el único ser viviente que habla y que la
palabra es uno de los dones más extraordinarios que posee, éste le permite

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manifestar la prodigiosa riqueza de su alma y establecer relación con sus
semejantes. Por ello, llama la atención que en los centros escolares y de educación
superior no se ponga especial atención en la enseñanza de la expresión oral. Se nos
enseña a leer y a escribir pero nunca se nos enseña a "hablar" y mucho menos a
hacerlo en público y con las técnicas apropiadas.
El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a través de los siglos en
un patrimonio cultural sin dueños ni fórmulas mágicas, de tal forma que ha sido
conceptualizada acertadamente como "el arte de hablar en público" toda vez que el
orador es un artista que combina armoniosamente; ademanes, gestos, expresión
verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir cabalmente los fines que ella
conlleva, es decir; persuadir, educar, conmover y agradar.
6.2. Losfines dela oratoria
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie de
propósitos que anhela alcanzar a través de su práctica efectiva. Estos propósitos que
también podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos
antiguos. Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la oratoria,
sería caer en una bizantina y fatigosa enumeración.
La divergencia de opinión suele tener sus orígenes en el tiempo y en el espacio
geográfico en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la
oratoria.
 Persuadir
 Enseñar
 Conmover
 Agradar

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7. CUALIDADESDELORADOR
Sean cuales fueran las tareas específicas que el orador deba realizar en una
disertación y aunque muchas de ellas puedan parecer mecánicas o rutinarias, no
puede pasarse por alto la importancia de la posición que ocupa como comunicador
social y/o líder de opinión. Por ello, en el orador no sólo se valora la aptitud para
el desempeño de las funciones como expositor sino también la idoneidad a través de
una serie de cualidades que a nuestro entender debe poseer un orador de éxito y
que a continuación presentamos.
7.1. Cualidades Físicas
Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no involucra
que sea hermoso o de físico impresionante.
Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su
personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso y estético ante los
ojos de los demás.
7.1.1. El aseo personal
Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo. Ello
transmite una agradable impresión a través del sentido visual y olfativo. El
acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y perfume permiten un buen
acercamiento de los oyentes hacía nosotros. El no bañarse o no cepillarse los
dientes, a la larga van produciendo un hedor insoportable o un aliento nada
agradable que pondrá una barrera entre nosotros y las personas con las que
tratamos. Es recomendable el baño diario, el cambio de ropas con la misma
frecuencia, el corte de uñas y de cabello en forma periódica.
7.1.2. El vestido
Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra el
conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o
informales según la ocasión en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda

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exterior completa de una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme
de trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunión oratoria
debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta combinación de
prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta nuestra personalidad,
formalidad y pulcritud.
7.1.3. La actitud mental positiva
Es la condición subjetiva de nuestra mente; ésta nos permite tener una actitud mental
positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental
negativa que sólo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado.
Estas actitudes tienen que ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya que
nuestras acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar imbuido de
actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo y mucho
optimismo; ello se logra a través de la autosugestión y del correcto uso de las
técnicas de respiración y de relajamiento.
7.1.4. Gozar de buena salud física
Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podrá
realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondrá de mal humor o lo
indispondrá para sus tareas. Lo recomendable es que periódicamente se acuda al
médico para un chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto
estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias que al no ser atendidas o al
ser mal curadas, pueden convertirse en crónicas y mortales. Se debe combinar una
buena dieta con ejercicios matutinos para evitar el sedentarismo y
las enfermedades psicosomáticas.
7.1.5. Gozar de buena salud psíquica
La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de distorsión
de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y aún, psicopatía. Lógicamente una
persona con desbarajustes mentales no podrá realizar a satisfacción su labor como

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orador, casi siempre tendrá problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y
más aún, con el público oyente. Una visita al psicólogo o psiquiatra es recomendable,
pues a diferencia de las enfermedades físicas estas no se manifiestan pasivamente,
sino a través de un accionar desequilibrado que perjudica el buen desempeño del
orador.
7.2. Cualidades Intelectuales
Estas cualidades están relacionadas con la facultad para conocer, comprender y
razonar; implican un conjunto de características inherentes que todo orador debe
desarrollar y utilizar con eficacia. Estas cualidades propias de la actividad mental,
están al alcance de todos y sólo requieren de decisión para aplicarlas.
7.2.1. Memoria
El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación exacta
de documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la labor del orador,
ello le permite evocar con facilidad, información que se necesita en lo inmediato. El
llamar a las personas por su nombre, luego de haberlos reconocido, constituye
una muestra de especial deferencia hacia el público con el que tratamos. Recordar la
ubicación de documentos y cosas, nos permite realizar las labores con mayor
rapidez. La memoria se ejercita a través de la observación minuciosa, la retención y
la evocación.
7.2.2. Imaginación
Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y
combinar imágenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. El término
imaginación, incluye dos características básicas: la renovación o "re
experimentación" de lo ya vivido (memoria), y la creación de imágenes mentales que
antes no existían (imaginación). Los psicólogos distinguen entre imaginación pasiva,
que recupera imágenes previamente percibidas por los sentidos y la imaginación

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activa, constructiva o creativa, mediante la cual la mente produce imágenes de
sucesos o de objetos poco o nada relacionados.
7.2.3. Sensibilidad
Es la facultad de sentir física o moralmente los sentimientos de alegría, pena, dolor,
compasión y ternura. Es una cualidad propia de los seres humanos, pero no por ello
todos los tienen desarrollados en la misma medida. Existen algunos oradores que
parecieran insensibles al dolor ajeno, dan la impresión de no interesarles para nada
los sentimientos de sus congéneres.
A la larga, estas personas se hacen odiar y son públicamente vilipendiadas. En
cambio, un orador que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se
ganará el cariño y estima de las personas con las que trata.
7.2.4. Iniciativa
Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que nadie nos lo
diga, ordene o motive. Involucra la acción de adelantarse a los demás en hablar u
obrar, es una cualidad personal que inclina a las personas a realizar acciones para
alcanzar una ventaja competitiva. En la mente de todo orador debe estar presente
siempre la frase: «la iniciativa es del interesado», si anhelamos lograr un objetivo, no
podemos confiar sólo en la voluntad divina o en la buena voluntad de las personas;
sino que, como interesados, debemos intervenir directamente para su concretización.
7.3. Cualidades Morales
La moral está relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una
determinada sociedad. Por extensión, podemos decir que es el conjunto de normas
de comportamiento que debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo
que predica y hace, en el ejercicio de su labor profesional.

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7.3.1. Honradez
Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador.
Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los cánones morales establecidos
por la profesión ya que muchas veces suelen presentársenos oportunidades o
propuestas nada decentes, que bien podríamos aprovechar en beneficio nuestro. La
falta de honradez significa una falta moral hacia nuestra profesión y el desprestigio
para nuestra persona.
Un orador que no sea honrado, poco tiempo durará en su trabajo, pues las
exigencias de su labor demandan de él, un proceder recto y honesto.
7.3.2. Puntualidad
Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es
ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la
hora establecida. Napoleón Bonaparte solía decir: la hora es la hora... cinco minutos
antes de la hora, no es la hora... cinco minutos después de la hora tampoco es la
hora. y concluía diciendo: puedo perder una batalla pero nunca un minuto; las
batallas se recuperan, el tiempo jamás La puntualidad es en esencia, una cualidad
que todo orador debe practicar e interiorizar en su subconsciente.
7.3.3. Sinceridad
Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con
veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en cambio, en
los labios de una persona sincera, todo es creíble y aceptado con confianza. Un
orador debe ser sincero tanto en lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones
en las que se ve al orador fingiendo, descaradamente, estados de ánimos que no
siente para tratar con personas o públicos que no les agrada. Piensa que el
fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas en la interrelación
con nuestros semejantes.

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7.3.4. Congruencia
Es la relación que existe entre el pensar y el actuar, relación que muchas veces no
es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede
manifestar en una exposición empresarial, que los cigarrillos son dañinos para la
salud y que por eso no debemos fumar, pero al terminar su exposición, compra una
cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido público.
Todo lo que decimos debe tener su contraparte en la acción, caso contrario corremos
el riesgo de caer en la demagogia o cháchara barata.
7.3.5. Lealtad
Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar
la confianza depositada en uno, o ser incapaz de engañar a quien le ha brindado su
consideración. Se entiende por leal a la persona que pese a los graves problemas
que se suscitan, no abandona jamás al compañero, jefe o institución para la que
trabaja. Dícese, que la lealtad inspira la realización de acciones nobles, altruistas y
hasta de sacrificio. Más que una cualidad, es una virtud que todo orador debe
practicar a diario como parte de su comportamiento ético y moral.
8. LOS10 MEJORESORADORESDELMUNDO
Hay personas que son populares y conocidos por sus discursos y sus
cotizaciones. Hay gente recordaba de la historia, debido a las grandes discursos que
han dado a luz. Oratorio es un arte de hablar en público en el que una persona
requiere una gran confianza y conocimiento. Damos a conocer la lista de los 10
mejores oradores de todo el mundo se conoce todavía.
8.1. Pericles (495-429 aC.)
En el momento de las edades de oro, Pericles fue un gran orador en griego. Él era
una persona muy influyente y se le dio el título del primer hombre de Atenas Dirigió
durante 495-429 aC, y este período fue llamado a veces como el período de
Pericles. Apoyó el arte y la literatura y por su culpa Atenas es considerada como el

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centro de la educación y la cultura de Grecia. También promovió la democracia
ateniense y se le califica como un populista también.
Él es conocido por haber dado una nueva definición a la palabra pública en
Atenas. Su oración fúnebre era conocida porque era en realidad un discurso sobre
los logros de Atenas que ayudaron a elevar el espíritu de la guerra.
8.2. Demóstenes (384-322 a C)
Demóstenes fue otro orador y estadista de Atenas. Se acercó a su problema de
tartamudez y comenzó a estudiar los discursos y oraciones de otros oradores griegos
que incluían Pericles. Cuando daba discursos oficiales en Grecia se advirtió a la
gente por lo general en oposición a Felipe, que fue el rey de Macedonia y padre
de Alejandro Magno. Rey macedonio establecido en una misión para conquistar
Grecia. Dio tres discursos muy duros contra el rey macedonio que fueron llamados
como los Filípicas e incluso hasta la fecha, si alguien da un discurso en contra de
alguien que se llama el discurso como Filípica.
8.3. Abraham Lincoln (1809 -1865)
Abraham Lincoln fue un gran presidente de los Estados Unidos y estaba en posición
desde el año 1861 hasta el año 1865. Él era un hombre educado yo y también se
convirtió en un abogado. Lincoln fue un verdadero portavoz y tuvo tanto las
cualidades de un orador requiere: conocimiento e intensidad. Lincoln era una
persona que sabía lo que está hablando y lo que significaba que era conocido por ser
el maestro de la declaración. Su habló principalmente sobre las objeciones a
la esclavitud. Discurso de Gettysburg de Lincoln a pesar de ser sólo tres minutos de
duración fue la piedra angular de su historia de América. Sus discursos unido a las
naciones y establecer una base de optimismo americano.
8.4. Winston Churchill (1874 -1965)
Cuando era joven oficial del ejército que tenía una breve estancia en la India en el
año 1897, Winston Churchill escribió una línea muy bonita hablando de la

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importancia de la oración. La línea es "de todos los talentos otorgados a los hombres,
nada es tan valioso como el don de la oratoria. Dio discursos inspiradores y muy
famosos en el año 1940 durante el comienzo de la II Guerra Mundial. Estos discursos
le hizo una muy renombrados oradores que ha conocido en la historia. El discurso
que pronunció el 18 de junio de 1940 es de sus mejores discursos y el propósito de
inspirar a la gente y aumentar su confianza durante la Segunda Guerra
Mundial. Durante ese tiempo, Hitler y el imperio nazi era una amenaza para Europa y
Winston Churchill en su discurso habló de los problemas que los europeos tienen
que hacer frente si vinieran de Hitler.
8.5. Mohandas Gandhi (1869 -1948)
Mahatma Gandhi fue una figura influyente en la historia de
la India. Sus discursos eran muy motivadores e inspirados a caminar por el camino
de la no violencia y luchar por su país. El discurso que pronunció durante
el movimiento Quit India el 8 de agosto 1942 fueron a provocar a la gente a luchar
contra el dominio británico, pero la resistencia debe ser pasiva y no violenta. El
discurso fue uno de los mejores discursos que dio, que no sólo las personas
motivadas contra el dominio británico, pero también dio el mensaje de la no
violencia. Martin Luther King Jr., también dieron discursos que tenía el Mahatma
Gandhi temas se centraron en el electrónico y entre ellos es que tengo un Sueño
discurso que promovía la no violencia y la igualdad de razas.
8.6. John F. Kennedy (1917 – 1963)
John F. Kennedy fue el presidente 35a de Estados Unidos que sirvió a partir del año
1961 a 1963. Dio discursos inspiradores y muy liberales. Su discurso en el Muro de
Berlín en el año 1963 fue uno de sus mejores discursos. Este discurso fue aumentar
la confianza de los ciudadanos de Berlín Occidental que tenían el temor de que van a
ser conquistados por Alemania Oriental.
Su discurso de toma de posesión fue tan poderoso y fascinante que la gente todavía
lo recuerda. En su discurso, habló sobre la necesidad de los estadounidenses a estar

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activo. Él dijo: "No preguntes lo que tu país puede hacer por ti, pregunta qué puedes
hacer por tu país". Sus discursos estaban llenos de energía que refleja juventud y
fueron personificados mucho.
8.7. Nelson Mandela (1918 – Presente)
Nelson Mandela fue el hijo de la persona jefe de la tribu y se convirtió en el
presidente de Sudáfrica desde el año 1994 hasta 1999. Fue el activista de militante
anti-apartheid y fue también el líder del Umkhonto we Sizwe. Fue encarcelado en el
año 1962 cuando fue acusado de sabotaje y muchos otros cargos. Le dieron una
pena de cadena perpetua. Pasó 27 años de su vida en la cárcel. Lideró el
movimiento contra el apartheid en Sudáfrica. Su espíritu nunca negó incluso después
de haber pasado tantos años en la cárcel. Su discurso inaugural era muy persuasivo
e inspiró a la audiencia. Nelson Mandela es un orador natural, motivador y un líder
natural.
8.8. Martin Luther King Jr. (1929 -1968)
Nació el 15 de enero de 1929. Martin Luther King Jr. pronunció discursos que
mostraron las críticas contra la discriminación racial y su apoyo para la No-
violencia. Él era un activista de los derechos civiles. Él era muy radical en sus
aspectos. "I Have a Dream" es el discurso más famoso e inspirador que ha dado. Él
dio esta oración a Abraham Lincoln memorial. En su discurso habló de la igualdad
racial y critica la discriminación racial. El discurso duró 17 minutos. Fue galardonado
con la Medalla Presidencial de la Libertad en el año 1977 y medalla de oro del
Congreso en el año 2004.
8.9. Ronald Reagan (1911 – 2004)
Ronald Regan también era conocido como El Gran Comunicador. Fue el
40 º Presidente de Estados Unidos. Él era también el gobernador de
California. También fue un actor y una estrella de la televisión la película. Pronunció
un discurso fascinante "derribe este muro". Cuando daba conferencias sobre el tema

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de la guerra que solía ser muy constante y positiva y ha creado un impacto profundo
en la mente de la audiencia. Su frase más famosa fue "hay que ir de nuevo". Tenía
una habilidad única para conectar con la gente a través de sus discursos. Él fue
capaz de comunicar de manera muy eficaz con el público, con la cámara y por lo
tanto obtuvo su título.
8.10. Barack Obama (1961 al presente)
Él es el actual presidente de Estados Unidos sacia. Él es un orador muy poderoso y
dar discursos con sus capacidades. Uno de los mejores discursos que ha dado es el
discurso de victoria que dio en Chicago. Él es el único presidente afroamericano de
Estados Unidos. Su discurso en la Convención Nacional Demócrata 2004 le dio la
posición de los oradores más importantes del mundo. Lo más convincente en el
discurso no es la forma en que lo ofrece, pero el lirismo en la oración

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CAPITULO III
TÉCNICAS DE LA ORATORIA
1. IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
El orador es un artista que combina armoniosamente ademanes, gestos,
expresión verbal y corporal de forma que consigue persuadir, conmover y agradar.
La oratoria persigue cuatro fines.
1.1. Persuadir
Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las
correctas y moverlas a la acción de acuerdo con ellas. Involucra también la
motivación para que otros realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren
hacer. Es el caso del vendedor que busca por medio de la persuasión que los

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clientes se sientan motivados a comprar sus productos o servicios. La persuasión se
orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que "es la actividad de
convencer a nuestros semejantes para que tomen una decisión o hagan una acción
determinada".
1.2. Enseñar
Comprende la acción de transmitir, a alumnos o discípulos, conocimientos y cultura
general a través de la palabra hablada. Esta transmisión pedagógica se realiza en
sesiones académicas, debates o incluso, en una plática común. Aquí la oratoria se
orienta a la inteligencia de los receptores, su propósito es comunicar no sólo
las noticias cotidianas sino, va más allá; transferir conocimientos de todo tipo por
medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera formal; en los centros de
enseñanza de diferentes niveles o, ya sea de manera informal; esto es en el hogar, la
calle o la comunidad.
1.3. Conmover
Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos,
pasiones y emociones en el espíritu de las personas que escuchan nuestras
palabras. El ser humano en la vida diaria llora, ríe, se asusta, se encoleriza etc. Es
decir, experimenta emociones. Estas emociones también las puede crear un orador a
través de sus palabras siempre y cuando estas lleguen a la fibra interna del público
oyente. Si logramos conmover a nuestro público podemos cautivarlo y comunicarle
satisfactoriamente nuestros sentimientos.
1.4. Agradar
Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma ajena
un sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como entretenimiento
se orienta al campo del sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o
espectáculos, un programa humorístico, sentimos que perdemos todo contacto con la

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realidad, reímos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante, su voz; o nos
agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un conductor radial al momento de
hablarnos románticamente con su voz impostada.
2. LA PERSONALIDAD DEL ORADOR
La confianza y seguridad personal del orador es un estado psicológico producto
de su competencia, conocimientos y habilidades, lo que le permite enfrentarse a
situaciones adversas y salir airoso de ellas.
Según el tipo de motivación que exista en nuestra mente, se pueden
experimentar hasta cinco tipos de actitudes mentales, que suelen aparecer
mezcladas pero que dependiendo de cuál de ellas predomine, nuestras acciones se
encaminarán en un sentido u otro. Estas actitudes son.
2.1. Independencia
Suelen ser personas positivas, dinámicas, con iniciativa y deseo de triunfar,
extrovertidas, sinceras y dignas de confianza.
2.2. Dependencia
Son individuos que aún no han logrado dominar su personalidad, esperan órdenes o
motivaciones para iniciar su trabajo. Se identifican con lo bueno y positivo pero
necesitan ayuda para triunfar.
2.3. Conformismo:
Estas personas viven estancadas, sin ambiciones, no se esfuerzan por sobresalir ni
triunfar.

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2.4. Mediocridad:
Personas de carácter inestable. Ante la primera dificultad se desaniman y
abandonan lo emprendido. Permanecen estancados toda su vida.
2.5. Negativismo:
Es la peor actitud. Hace que las personas lo vean todo difícil o imposible y contagian
de sus ideas a los demás. Estas personas nunca triunfarán.
3. EL MIEDO ORATORIO
El gran enemigo del orador es el miedo al público, que paraliza la lengua, seca la
boca y la garganta y produce transpiración, engendra movimientos torpes, traba la
voz y nubla la mente. El origen suele estar en la falta de confianza y seguridad
personal o de preparación académica.
Lo importante sobre el miedo es canalizarlo, ya que ello nos hace mantenernos
alerta ante una situación de peligro y de esta forma se convierte en nuestro aliado.
Todo el mundo experimenta el miedo, aunque hay gente que ha aprendido a
controlar ese miedo oratorio.
Los tipos de miedo que se suelen experimentar en el terreno de la oratoria son:
miedo a la primera vez, miedo a fracasar y miedo al qué dirán.
3.1. Miedo a la primera vez
Este miedo se vence dando el primer paso, no importa lo bien o lo mal, lo importante
es que lo hagamos. La primera vez puede que no sea muy satisfactoria pero las
siguientes serán mejores, habremos adquirido experiencia y aprendido a dominar
nuestras emociones.

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3.2. Miedo a fracasar
No importa si nos equivocamos, lo importante es obtener una lección de nuestros
errores.
3.3. Miedo al qué dirán
Muchas personas viven pendientes de las opiniones que los demás tienen de ellos y
no de los dictados de su razón.
4. ¿CÓMO VENCER EL MIEDO A HABLAR EN PÚBLICO?: LA ACTITUD
MENTAL POSITIVA.
Cuando un orador tiene que transmitir un discurso, su cerebro juega un papel
importante en su motivación personal. Una actitud mental positiva hará que el orador
exponga su tema con convicción y superará su miedo y su timidez.
Para conseguir esa actitud mental, es preciso motivarse a uno mismo con
palabras positivas y reconfortantes. Esas palabras, repetidas y asumidas, nos harán
convencernos de que todo es posible. Lo único que necesitamos es decisión, valor y
perseverancia.
En la práctica, el proceso para lograr la motivación positiva sería el siguiente:
 Relajarse y respirar profundamente, manteniendo los ojos cerrados.
 Repetir mentalmente y al compás de la respiración, la acción que se desea
realizar.
 A medida que se van repitiendo las palabras, acumular toda la energía interna
que nos sea posible y mantener la concentración.

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 Pasar a la acción. Abrir los ojos, enfrentarse al auditorio con decisión y
confianza, exponer nuestro discurso y retirarnos orgullosos, con la satisfacción
del deber cumplido.
5. HABLAR CON CLARIDAD Y FACILIDAD
5.1. La voz
Es la base de la expresión oral. Una buena voz facilita la labor del orador. La voz
humana debe tener las siguientes características:
5.1.1. Tono
Es la altura musical de la voz. Las voces humanas se clasifican según el tono en
agudas o graves, existiendo tonos intermedios. El tono más adecuado para la
oratoria es el de barítono.
5.1.2. Timbre
Es el matiz personal de la voz. Hay voces bien timbradas y agradables y otras roncas
o chillonas, etc.
5.1.3. Cantidad
Es la duración del sonido. Suele depender de las características del idioma, los
hábitos lingüísticos de las regiones o países, la psicología del orador, etc.
5.1.4. Intensidad
Es la mayor o menor fuerza con que se produce la voz.
Según los especialistas, la voz de un orador debe reunir los requisitos de calidad,
alcance, intensidad, claridad, pureza, resistencia y flexibilidad. Algunos de ellos son
innatos pero otros se pueden adquirir a través de la práctica.

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5.2. La respiración
Para la oratoria, una respiración diafragmática es la más aconsejada, ya que
permite inspirar más aire y utilizar el diafragma al momento de hablar. Este tipo de
respiración permite hablar con claridad y facilidad, sin peligro de quedar afónico.
5.3. La articulación y la fonación
La articulación es la pronunciación clara y distinta de las palabras. La mala
pronunciación de consonantes o vocales, o una pronunciación a medias, dan como
resultado una mala expresión oral.
5.4. La impostación de la voz
Impostar la voz significa fijar la voz en las cuerdas vocales para emitir el sonido
sin vacilación ni temblor. Es hablar sin esfuerzo y con naturalidad. La impostación de
la voz suele estar a cargo de médicos foniatras, profesores de canto y otros
especialistas.
6. OTRAS CARACTERÍSTICAS DE LA ELOCUENCIA
6.1. La velocidad
Es la rapidez del discurso y varía según la personalidad del orador, las
emociones o ideas que expresa, etc. Se recomienda que al dirigirse a un público
numeroso la velocidad sea menor que si nos dirigimos a un público pequeño.
También al exponer razonamientos difíciles, debe ser lenta, mientras que las
ideas sencillas se pueden transmitir con mayor rapidez.
6.2. Las pausas y silencios

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Las pausas, que normalmente en un discurso leído se corresponden con los
signos de puntuación, deben aprovecharse para tomar aire. No deben ser largas. Se
utilizan para separar grupos de ideas de un párrafo, para anticipar frases o ideas que
deseamos destacar y para meditar lo que se va a decir a continuación.
6.3. Recomendaciones para cuidar la voz
Para mantener una buena voz, es recomendable no fumar, no abusar de
bebidas alcohólicas, evitar los líquidos muy calientes o muy fríos, no gritar, realizar
ejercicios de inspiración y expiración, ejercitar el diafragma con una correcta
respiración abdominal, ejercitar los músculos cercanos a la boca, realizar ejercicios
de articulación y vocalización u ejercitar la voz mediante el canto o lecturas a viva
voz.
7. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN EN PÚBLICO
7.1. El público
Es una reunión de personas que participan de una misma afición, aunque
conservan su propia personalidad y su espíritu crítico, y que concurren a un
determinado lugar para asistir a una conferencia, un espectáculo, etc.
El público puede variar en el número de integrantes y en su actitud psicológica,
ya que podemos encontrarnos con personas remisas, indiferentes, contrarias,
escépticas, etc.
7.2. Tipología de los asistentes
7.2.1. Agresivo
Es el que ve al orador como un enemigo al que hay que vencer. Si el orador muestra
superioridad y tacto en el trato con él, cederá pero si se enfrasca en una discusión,
se estará creando un enemigo peligroso.

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La forma de tratarlo sería preguntarle soluciones, no luchar con él y no tomar sus
ataques como algo personal.
7.2.2. Positivo
Es el participante educado, con el que se puede iniciar un debate serio, que tiene
conocimientos sobre la materia y que pretende ampliarlos. Si ve que el orador
domina el tema le hará preguntas, si no, no lo molestará. Una buena forma de tratar
con él es agradecerle sus acciones y pedir su ayuda.
7.2.3. Exhibicionista
Es el que quiere demostrar que todo lo sabe e interrumpe al orador muchas veces.
Suele hacer preguntas y dar respuestas que no tienen nada que ver con el tema
central. Para contenerlo, debemos preguntarle detalles y no darle un papel
protagonista.
7.2.4. Molesto
Es la persona que interrumpe continuamente sólo por el hecho de escucharse. Le
gusta hablar todo el rato pero no para contribuir con sus ideas y opiniones. Se deben
establecer unas reglas para las intervenciones y a esta persona en concreto,
interrumpirle tajantemente si es necesario.
7.2.5. Tímido
Intelectualmente es bueno pero no tiene el valor suficiente para exponer sus ideas.
Es colaborador pero hay que motivarlo para que intervenga. Debemos hacerle
preguntas fáciles, protegerlo, integrarlo y darle seguridad.
7.2.6. Predispuesto
Es el que se mantiene a la defensiva. Durante la exposición se prepara para
cualquier ataque. Participa solamente si se ve forzado a hacerlo. Si se integra en el

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grupo es colaborador y constructivo. A este individuo debemos integrarlo por medio
de dinámicas de grupo, hacerlo nuestro aliado y partícipe del éxito grupal.
7.2.7. Indiferente
Es una persona observadora y poco motivada a exteriorizar sus ideas. No es fácil de
persuadir a través de nuestra exposición. Con él debemos procurar un acercamiento
directo, hacerle preguntas abiertas, despertarlo e intentar llamar su atención.
7.2.8. Exclusivo
Conocedor de la importancia de su persona, merced a sus conocimientos,
personalidad o cargo. Suele ser seguro de sí mismo. Le gusta exponer sus puntos de
vista. Para tratar con él, debemos integrarlo y conducirlo, hacer contacto previo y
posterior con él, hacerle emplear su experiencia y hacerle preguntas.
7.2.9. Astuto
Le gusta escuchar y luego preguntar al orador para descubrir sus debilidades y
contradicciones para atacarlo sin compasión. De él debemos solicitar su opinión para
comprometerlo y usar sus habilidades en su contra.
7.2.10. Arrogante
Es selectivo, sólo ataca a los de su nivel académico o personal. Suele ser seguro de
sí mismo. Lo mejor es hacerle constantes preguntas y tratar de no ofenderlo. No
debemos aceptar sus recursos oratorios y debemos evitar que haga muchas
intervenciones.
8. TÉCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIÓN EN PÚBLICO
Uno de los problemas con los que se suele enfrentar el orador es el saber cómo
desplazarse hasta el escenario, dónde ubicarse, cómo empezar y cómo concluir su

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exposición. A continuación daremos unas pautas a seguir en cada uno de estos
momentos:
8.1. Tránsito inicial
Es el que se recorre desde su ubicación inicial hasta situarse en el escenario. En
el momento de ser anunciado, debemos levantarnos de nuestro asiento y caminar
con naturalidad hacia el escenario, con el cuerpo erguido y una sonrisa agradable,
demostrando confianza y seguridad personal. Las miradas estarán fijas en nosotros
pero no debemos bajar la mirada y debemos repetirnos palabras de ánimo que
activen nuestra mentalidad positiva.
8.2. Ubicación en el escenario
El lugar correcto para situarnos en el escenario es el centro de éste, a no ser que
haya alguien a espaldas del orador. En ese caso nos situaremos a un costado de
forma que no demos la espalda a nadie.
Si hay instalado un atril, nos situaremos detrás de él y con las manos sobre la
parte superior. Si hay un pedestal con micrófono, detrás de él, con el micrófono a la
altura de los labios, a dos dedos de distancia, con el cuerpo erguido y sin sujetarlo.
Si existe una pizarra o pantalla, la ubicación será al lado izquierdo de ésta,
teniendo cuidado de no dar la espalda al público.
8.3. Esperar el silencio
No debemos comenzar la intervención hasta que no se produzca el silencio
absoluto. Una vez se produce, esperar entre tres y cinco segundos y comenzar.
Estos segundos nos servirán además para observar a nuestro público y tratar de
detectar cuál es su actitud hacia nosotros.

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8.4. Saludo
Consta de dos partes: identificación y complementación. En la primera parte del
saludo se identifica a las personas presentes y se les nombra por su grado si es
necesario (siguiendo un orden jerárquico). En la complementación se añade “buenos
días”, “buenas tardes” o “buenas noches”.
Si son muchas las personas que asisten, haremos un solo saludo general.
A continuación es bueno añadir unas palabras de agrado o reconocimiento al
público en general (Ej.: es para mí un honor dirigirme a ustedes…)
8.5. Discurso
Para la elaboración del discurso, debemos tener en cuenta lo siguiente:
 El tiempo asignado; no son recomendables los discursos largos.
 El público al que va dirigido, para adoptar un léxico que se adapte a su nivel
cultural.
 Practicarlo previamente ante amigos o familiares.
 Usar anécdotas, comparaciones, humor,…
Para la exposición, debemos tener en cuenta lo siguiente:
 Los discursos pueden ser leídos, memorizados, improvisados o mixtos.
 Suelen constar de tres partes: introducción, desarrollo y conclusión.
 Debe ser expuesto de la forma más clara y amena posible.
8.6. Despedida y tránsito final
La despedida debe ser breve: “gracias”, “muchas gracias” o “he concluido”, y no
pronunciar ni una palabra más. De esta forma, el público tiene claro cuándo ha
terminado el discurso y pueden aplaudirlo.

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Debemos agradecer los aplausos con la mirada y una sonrisa y retirarnos con el
cuerpo erguido.
Algunas veces, tras la exposición, el orador es solicitado por los asistentes para
saludarlo, conocerlo personalmente, estrecharle la mano,… en este caso,
nunca debemos desairarlos ni mostrarnos pedantes con ellos.
9. LA ACCIÓN ORATORIA
La acción oratoria es el uso de las expresiones corporales que acompañan a la
pronunciación del discurso. Un orador que no emplee con acierto los ademanes o los
utilice fuera de contexto, desluce su discurso y revela una desarmonía que el público
percibe enseguida.
La acción oratoria está integrada por las expresiones gestual, manual y corporal.
Todas ellas constituyen lo que llamamos “comunicación no verbal”.
La comunicación no verbal juega un papel tan importante en nuestra práctica
oratoria que, así como puede ayudarnos a reforzar el mensaje que transmitimos,
también puede delatar lo que pretendemos ocultar.
Por eso es conveniente estudiar detenidamente nuestros gestos.

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CAPITULO IV
COMO PREPARAR UNA EXPOSICION
LA EXPOSICION
1. DEFINICIÓN
El ser humano se comunica no solo a través de su vos, sino acentuada con una
expresión corporal y con los ojos: "si logramos analizar que hace todo nuestro cuerpo
en cada una de sus partes cuando estamos frente al público nos vamos a volver
locos, por eso debemos de comenzar por tener buenas costumbres y una forma de
expresarnos que tome en cuenta todas las partes de nuestro cuerpo en una forma
natural y sencilla, y esto sólo se puede llevar a cabo por el análisis, la atención, el
concentrarse y la continua práctica", estas fueron las palabras
del profesor de Teatro Jorge Gómez de la Universidad de Costa Rica en el año 1982.
He aquí una recopilación de datos interesantes de cómo lograr en una forma natural

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una exposición exitosa que lo puede llevar a tener excelentes resultados, pero se
debe de tomar en cuenta, los mayores éxitos en la vida son fuertemente impulsados
por actitudes mentales positivas.
2. EL ANTES DE LA EXPOSICIÓN
Antes de la exposición es necesario tomar en cuenta los siguientes puntos:
1. Concientización
2. Desarrollo e investigación
3. Preparación del Material
4. Preparación de las instalaciones físicas
5. Preparación psicológica
6. Audiencia
7. Presentación Personal
8. Puntualidad
9. Programación de la duración de la exposición.
2.1. Concientización
Antes de todo se debe ser consciente de la capacidad profesional de abordar el
tema, si se tienen la experiencia y los conocimientos necesarios para dar la
exposición.
2.2. Desarrollo e investigación.
Es necesario siempre revisar nuevas fuentes de información para actualizarse y
además buscar ejemplos sencillos y entendibles sobre los temas de la exposición.
Un mal ejemplo crea confusión y te entorpece la exposición.
2.3. Preparación del Material

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Como primer paso hay que hacer un listado de los temas y los subtemas de la
exposición para poder ubicarse en un plano general de la misma para la preparación
del material de apoyo para la exposición y el equipo necesario. Es decir si se va a
usar transparencias se necesita un retroproyector, si usas diapositivas se necesita un
proyector de diapositivas, si va a usar presentaciones a través de computadora se
debe buscar un monitor grande o pantalla con VideoBin o un proyector, lo mismo
cualquier material audiovisual, como videos, fotos, sonidos, etc.
2.3.1. Preparación de las pantallas o transparencias
Es sabido que las personas en una exposición totalmente verbal sin apoyo
audiovisual mantienen una retención de un 60% inferior a una con apoyo audiovisual.
Por eso al usar un presentador logramos una guía visual agradable que nos ayuda a:
 La reducción del tiempo de exposición.
 Soporte para el entendimiento.
 La atención de la audiencia.
2.3.2. Preparación del material para los usuarios
Del material que se preparó en pantallas o transparencias para la exposición es
conveniente entregar una copia antes de comenzar la exposición para que las
personas que deseen tomar notas lo hagan, junto al tema en cuestión, pues estas
copias deben de tener al menos la mitad de la página con espacio para que los
asistentes escriban sus notas, es necesario aportar lápices o lapiceros junto con este
material.
2.4. Preparación de las instalaciones físicas
Las instalaciones físicas juegan un papel muy importante para conseguir una
exposición exitosa, y es así como debe de tenerse en cuenta eliminar a todos los
elementos de distracción posibles.

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1. Planta física: es conveniente que donde se va a hacer la sea fácilmente
observable desde cualquier lugar de la audiencia. La audiencia debe de estar
ubicada con asientos.
2. Temperatura: debe de ser adecuada.
3. Iluminación: debe de ser la adecuada tanto en el área de exposición como en la
audiencia.
4. Equipo: lo que es el equipo de sonido es muy importante en audiencias grandes.
5. Es necesario que el equipo sea instalado, probado y tenerlo listo antes de que la
audiencia ingrese al aposento de exposición.
6. Es conveniente tener un plan de contingencias.
7. Es muy importante la idea de tener un reloj de espalda a la audiencia y de frente
al expositor para tomar el tiempo real de charla y que le ayude a dirigirlo.
2.5. Preparación psicológica
Es necesario que el expositor esté consciente de su capacidad profesional para
abordar el tema de su exposición y de poder responder a las preguntas que le
puedan hacer, para ello debe asegurarse de que sus conocimientos sean suficientes
o de contar con alguno de sus compañeros que lo asista cuando así lo crea
necesario. Para eso el equipo de exposición debe de ponerse de acuerdo para que
cuando exista alguna situación, ya sea por preguntas o cualquier motivo, en ese caso
el expositor hace alguna seña específica para solicitar ayuda, de lo contrario no es
correcto que nadie intervenga pues le quita postura y le resta credibilidad frente a la
audiencia.
Tomarse unos minutos para lograr una adecuada concentración.
2.6. Audiencia
Es muy necesario saber el nivel socioeconómico y profesional, su posición laboral y a
que se dedica la audiencia. También si es posible tener acceso a todos los nombres
para familiarizarse con ellos y sería muy conveniente relacionar las ubicaciones con
los nombres de cada persona dentro del auditorio; esto con el fin de que en algún

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momento el expositor se pueda dirigir más personalizado hacia el público.
Un factor muy importante es saber que espera la audiencia de nuestra exposición
para unirlos con nuestros objetivos.
2.7. Presentación Personal
Es muy importante la presentación personal del expositor o del equipo de exposición,
hay que intentar ubicarse en su presentación personal a la misma altura de la
audiencia y tomar en cuenta el lugar donde se va a exponer.
Vamos a poner unos ejemplos para sitios y/o situaciones de exposición:
1. Si la exposición es a compañeros de trabajo usted debe de vestir como
corrientemente lo hace, si no acostumbra usar traje y ese día lo hace desde el
inicio se va a crear un ambiente de rechazo.
2. Si la exposición es a gerentes de empresa su vestidura debe de ser gerencial, si
llega en pantalón de mezclilla y tenis y la audiencia está en traje desde el inicio se
va a crear un ambiente de rechazo.
3. Si la exposición es a gerentes de empresa su vestidura debe de ser gerencial.
2.8. Puntualidad
Es un requisito ejecutivo, si una gran parte de la audiencia a llegado temprano,
por respeto a ellos la exposición debe de comenzar pronto, no esperando a los que,
irresponsablemente, llegan tarde, sólo en el caso de que se espere una persona muy
importante.
2.9. Programación de la duración de la exposición.
Es sabido que una idea corta no debe de durar más de 15 minutos de exposición, en
el caso de una idea mayor el tiempo más recomendable es de 45 minutos, después
de esto hay mucha probabilidad de perdida de atención, sólo en el caso de una
audiencia madura o ya previamente avisada los tiempos pueden ser mayores, pero
hay que tomar en cuenta que es conveniente dar descansos cada 2 horas con algún
refresco, te o café para reanimar un poco.

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3. EL DURANTE LA EXPOSICIÓN
3.1. Introducción y conclusión de la presentación
Es muy importante que una persona diferente al conferencista sea quien presente y
despida al orador, ya que no se ve bien la auto presentación. Esta persona
comúnmente es llamada anfitrión y además de realizar una breve reseña de las
características del conferencista debe indicar el tema al que se va a referir dicha
persona.
Una vez que el orador es presentado y se le otorga el uso de la palabra, es de suma
importancia que este se dirija al publico cortésmente y lo salude para luego hacer un
resumen global del tema a tratar, el cual, independientemente de la duración total de
la conferencia, no debe durar mas de cinco minutos.
3.2. La intensidad de la voz
Se refiere al volumen sonoro, el cual debe ser adecuado en relación con el tamaño
de la sala, la acústica de la misma y los instrumentos de amplificación presentes o
no. Entonces, la intensidad de la voz que debe utilizar un conferencista, depende de
la distancia física que media entre el emisor y los receptores y de los otros factores
ya mencionados. Es conveniente no hablar demasiado alto; ya que se cansa tanto el
conferencista como la audiencia. Para saber si la intensidad de la voz es adecuada,
basta con observar la expresión de los oyentes más alejados.
Un orador con voz débil, puede compensar esa desventaja con una buena
articulación o con el empleo de sistemas de amplificación.
3.3. El lenguaje Corporal
3.3.1. Los gestos
El ser humano no posee solamente el lenguaje hablado, también se hace uso del
lenguaje emitido por el cuerpo; logrando enriquecer el primero y además establece
un canal de comunicación más intuitivo para la audiencia permitiendo hacer sentir
que realmente se está comprometido con lo que se está diciendo, creando así

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una motivación adicional para que el auditorio siga con interés el tema que se esté
tratando.
Cuando se habla del gesto o lenguaje corporal en oratoria, en un sentido práctico
para mejorar dicha capacidad de comunicación no oral, es importante tomar en
cuenta los siguientes tópicos:
 El rostro y los gestos faciales
Después de la voz, el rostro es el que más poder tiene en la elocuencia y ¡qué gracia
y dignidad aporta! Pero no hay que caer en la afectación, ni muecas. Cuidad con
igual solicitud el movimiento de los ojos; porque si es el rostro espejo del alma, los
ojos son sus intérpretes. Ellos son los que expresan, en conformidad con nuestros
sentimientos interiores la tristeza y la alegría.
3.4. Cicerón
En una conferencia en donde el auditorio puede ver el rostro del conferencista,
puede decirse que el público esta "oyendo" el gesto y la palabra. El movimiento de
los músculos faciales tiene un efecto comunicativo y contagioso.
Cuando se está hablando, el rostro debe adaptarse a las palabras de tal modo que
en las expresiones faciales se lean los sentimientos, como si el rostro fuera
un libro abierto. El conferencista debe entonces procurar que su cara sea expresiva.
No hay que mantener un rostro "de madera" que transmita frialdad y lejanía. Pero
tampoco el rostro debe contorsionarse como una escultura de gelatina haciendo
muecas permanentemente.
Es necesario saber sonreír, y cuando se dicen cosas graciosas, expresarlo en el
rostro ya que la risa y la sonrisa son comunicativas. Y cuando lo que se dice así lo
exige, hay que saber ponerse grave, endurecer los músculos faciales, afirmar con la
expresión una negativa o una voluntad sin llegar a la exageración.
3.5. La mirada o contacto visual
Cuando se habla con alguien es importante establecer contacto visual, de igual forma
es de suma importancia mantener contacto visual cuando se habla a un auditorio, ya

52
que la falta de contacto visual "desconecta" al público del orador y al orador del
público. Cuando los ojos del conferencista vagan por la ventana, las paredes o el
techo o no los levanta de sus papeles, el intercambio comunicativo sufre un serio
deterioro, y el auditorio se siente lejano al conferencista.
Mirar es un complemento indispensable de la comunicación, de tal forma que es
recomendable que el conferencista mire a las personas del auditorio, mas a sus
rostros que sus ojos. Según sea la forma de la sala y la disposición del auditorio, hay
que tomar algunas personas como referencia, y desde allí hacer que la vista "cubra"
a todos, mirando con sencillez y normalidad.
Mirar al público no solo complementa la expresión oral del conferencista; ofrece
además una herramienta mediante la cual se puede captar el efecto causado en la
gente de lo que se está hablando, se puede captar la intensidad de la atención y
hasta su calidad. La comunicación correcta es bidireccional; esto supone por tanto,
que el emisor, mientras está hablando obtiene ya una cierta respuesta de los que
escuchan; dándose cuenta si la audiencia está interesada en el tema, si lo aprueba o
no y si es necesario realizar ajustes durante la marcha. La mirada contribuye a que el
oyente esté atento y disponible a lo que se dice. El estar atento con la mirada, ayuda
también a captar el momento en que el público está llegando a un cierto límite de
saturación para escuchar, en ese momento hay que "comenzar a terminar".
Los ademanes: el uso de los brazos y de las manos
Los ademanes, que se expresan fundamentalmente a través de un movimiento
corporal significativo de los brazos y de las manos, constituyen sin lugar a dudas los
accesorios principales de la gesticulación dentro de la oratoria.
Algunos puntos generales en el uso de los ademanes:
Los ademanes (como también la expresión de la cara) deben ser espontáneos y
naturales. Las palabras deben ser acompañadas con el gesto que mejor exprese los
sentimientos y emociones; no deben ser artificiales ni mecánicos. Los ademanes son
individuales y expresan la propia personalidad.
¿Que debe evitarse en el uso de los ademanes?

53
 Evite los gestos y actividades sin sentido u objetivo, como movimientos de brazo o de
cabeza que no se corresponden con lo que se está diciendo.
 No realice ademanes demasiado rápidos, ni gesticulando demasiado.
 Evite los ademanes demasiado nerviosos; el nerviosismo es comunicativo y se
transmite al auditorio.
 Tampoco haga ademanes estereotipados, repetidos incansablemente a lo largo de
un discurso ya que esto cansa y fastidia.
 Vigile movimientos como jugar con un lápiz, trazar líneas con los dedos en la mesa o
cualquier otro tipo de movimientos que tiendan a distraer al público.
 Cuidarse de los tics más o menos inconscientes, como por ejemplo: comerse las
unas, rascarse la cabeza u otras partes, subirse continuamente los pantalones o
ajustarse el cinturón, tocarse la cara, la oreja o la nariz, colocarse bien la corbata
cada cuatro o cinco minutos etc.
3.6. Acerca del uso de las manos
Para el conferencista no experimentado es frecuente que surja una preocupación al
no saber qué hacer con las manos, por ello en los primeros momentos es
conveniente tenerlas ocupadas de algún modo (sosteniendo un puntero o el
micrófono, por ejemplo), aunque en ocasiones esto sea mal visto. La mejor
recomendación en este caso es, al igual cuando se conversa normalmente, olvidar
las manos: no nos preocupa que hacer con ellas. Nunca es conveniente poner las
manos dentro del pantalón o el traje.
3.7. La postura
Es la posición significativa general del cuerpo, conservada durante un periodo de
tiempo más o menos largo.
En este punto se puede optar por la conferencia de pie o la conferencia sentado,
dependiendo esto del tipo de conferencia, planta física y audiencia. La segunda
favorece la calma, las exposiciones apacibles, las conferencias familiares y la

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primera permite un discurso más dinámico, ya que facilita los movimientos del que
habla.
3.7.1. Recomendaciones para la posición sentada
 No se recueste sobre la mesa que tiene delante, ni se deje caer sobre el respaldo.
 Deje un espacio de unos veinte centímetros entre el abdomen y la mesa.
 No desaparezca detrás de la mesa hundiéndose en la silla, como si quisiera
ampararse detrás de la mesa por temor al auditorio.
 Las manos nunca deben desaparecer debajo de la mesa.
 Evitar los movimientos raros de pies o piernas, especialmente si estos se encuentran
a la vista del público por el tipo de mesa.
3.7.2. Recomendaciones para la posición de pie
 Ante todo debe llegar al punto de inicio de la conferencia con naturalidad, evitando la
postura que "incomunican" con el público, como son las formas arrogantes o las
actitudes nerviosas.
 Hay que desplazarse por el estrado (esto da más vitalidad al discurso) pero no
hacerlo continuamente o como un reflejo de nerviosismo, ya que esto distrae al
público y hasta puede llegar a exasperarlo.
 No permanezca inmóvil, ya que le resta vida al discurso.
 Al desplazarse no arrastrar los pies.
 No volver la espalda al público mientras habla, por ejemplo al explicar una gráfica.
El orador debe saber hacer sus propios ademanes, porque todo depende del
temperamento y la comodidad del orador, de su entusiasmo, de su personalidad, del
tema, del auditorio, del objetivo o propósito de la conferencia.
3.7.3. La actitud general
Se debe partir de un hecho: la sola presencia del orador suscita respuestas al
público. La reacción del auditorio ante el orador no depende únicamente de las ideas

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que este expresa, sino también de su presentación, comportamiento y actitud frente
al público.
Muchas veces, cuando se trata de más de un conferencista, la persona que aún no
tiene la palabra permanece a la vista del auditorio y debe cuidar los siguientes
aspectos:
1. No tener una postura desgarbada, o de aquel a quien poco le interesa lo que
pasa.
2. Escuche con atención a las personas que lo preceden en el uso de la palabra.
3. No esté cuchicheando con la persona que tiene al lado, ello crea un clima poco
favorable para que luego lo escuchen cuando llegue su turno de hablar; además,
con este comportamiento se desautoriza al que habla.
4. Vea y observe al auditorio, esté atento sobre todo a cómo reacciona frente a las
intervenciones de otros oradores.
5. Al iniciar, aunque se sienta nervioso o tenso, inicie con una actitud positiva y
segura de que usted conoce muy bien el tema que va a exponer (siempre y
cuando así lo haya preparado) rompa el hielo con una sonrisa, una actitud
simpática y de apertura ayuda mucho más que las frases brillantes. El mensaje
que se quiere transmitir, será mejor recibido y asimilado si el orador o
conferencista "cae simpático", que si se presenta como el experto que todo lo
sabe.
3.7.4. Se recomienda entonces:
1. Una presentación personal correcta, simple y natural; un porte sereno da la
impresión de dominio de sí mismo.
2. Prepárese descansado física, mental y psicológicamente.
3. Deje salir la energía natural de su personalidad.
4. Ubicación adecuada: que pueda ver el auditorio y que el auditorio pueda ver al
conferencista.
5. Mientras habla dirija la mirada al rostro de los oyentes; hable también con los
ojos.

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6. No dejarse llevar por sentimientos o actitudes negativas con su público, o por
reacciones negativas de algunas de las personas del público.
7. Tenga una gran apertura al dialogo, a la escucha de los otros; permita que los
oyentes se expresen completamente al tomar la palabra para comentar o aclarar
interrogantes.
8. No humille, insulte o haga chistes con la audiencia, esto puede hacer reír por un
instante, pero crea una persona resentida u ofendida dentro del público.
9. En lo posible, al aclarar dudas o dirigirse a una persona en particular procure
llamarla por su nombre, esto crea un ambiente de familiaridad y de atención
personalizada admirada por toda la audiencia.
10.No imite, sea usted mismo ya que la naturalidad y espontaneidad refuerza la
vitalidad del discurso y ayuda a que el auditorio sienta seguridad y complacencia
de que está invirtiendo bien su tiempo.
Una actitud abierta, sencilla y de servicio, es la mejor carta de presentación para
sintonizar con el auditorio. Sea consciente de que está ofreciendo un servicio y
además que puede aprender mucho del auditorio al que se está dirigiendo.
3.8. El estilo
El estilo es muy importante dentro del lenguaje hablado ya que permite la mejor
manera de expresar la personalidad particular del orador. Esa "manera personal" de
expresarse al comunicar algo, se puede comparar al sistema de huellas digitales:
cada persona tiene su estilo particular. Consecuentemente, cada uno debe hablar
conforme con su estilo personal.
Para un auditorio moderno, o sea, con la sensibilidad del hombre actual, sean treinta
alumnos en un aula o miles de personas en una manifestación pública, las formas o
modos retóricos, o el floreo verbal que antes parecía indispensable, ahora nadie lo
tolera. La gente no quiere que el orador haga rodeos vanos, sino que sea concreto.
Alcanzando rápida y claramente el objetivo central de la conferencia.
Según Folliet en su libro Oratoria, para que un discurso o conferencia sea seguido y

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recibido por la audiencia, debe reunir algunos requisitos en cuanto al estilo,
destacando las siguientes cualidades.
3.8.1 Claro
Un discurso claro tiene más posibilidades de comunicar un mensaje y de enseñar,
persuadir o convencer. Si aspira a establecer una buena comunicación y ser
comprendido, no basta con utilizar una lengua conocida; es preciso usar el lenguaje
que es mejor conocido y comprendido por quienes escuchan, la claridad de
expresión equivale a claridad de pensamiento, pues no es posible expresar
claramente lo que se entiende en forma confusa.
Para lograr que el estilo sea claro, es necesario cumplir ciertos requisitos:
1. Se debe vocalizar para expresarse con nitidez.
2. Se debe hablar con simplicidad. Las palabras poco usuales son un obstáculo para
la comunicación.
3. Se debe evitar las expresiones técnicas o un vocabulario especializado al igual
que los términos en inglés siempre que sea posible, salvo que el auditorio y la
índole de la conferencia así lo exijan. Frecuentemente los profesionales, ya sean
porque son ignorantes de las reglas más elementales de la comunicación oral, o
porque quieren darse "aires de grandeza" utilizan un vocabulario propio de
su disciplina o campo profesional, sin preocuparse si sus palabras son
comprendidas o no por el público. Si es necesario utilizar términos técnicos o
científicos que no son conocidos por la gente que escucha, se debe explicar el
significado de tales palabras.
4. Hay que resaltar la articulación del pensamiento, sin abusar de los "primero,
segundo, tercero etc."
5. Las transiciones deben ser vigorosas, de modo que el auditorio sepa cuando se
pasa de un tema a otro: para ello el conferencista debe hacer referencia a la parte

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del discurso que se encuentra o a la que va a comenzar a considerar. En este
punto es muy importante la ayuda que pueda ofrecer el poyo audiovisual.
6. Utilizar ejemplos y casos concretos, actuales y relacionados, de ser posible, con
el ambiente en que desenvuelve el auditorio.
7. Es importante sin ser necio repetir en distintas formas aquellos conceptos que se
consideran importantes en determinado contenido de la conferencia.
3.8.2. Fuerte
No hay que confundir hablar con fuerza o hablar alto. La energía y vivacidad se
imponen no tanto por el volumen de la voz, sino por el estilo y dinamismo expresado
por la totalidad de la persona que habla. El conferencista debe utilizar este estilo para
evitar que la audiencia se disperse o distraiga. El conferencista debe hablar con vida
y con bríos, irradiar vitalidad y animación, es decir, sea entusiasta y muéstrelo.
Para lograr un estilo de exposición fuerte, pueden seguir las siguientes
recomendaciones:
 Ante todo evitar el lenguaje aséptico, incoloro, lánguido; hablar sin
compenetrarse o "sintiendo" lo que se está diciendo, oculta y apaga
la potencia energética del ser humano en su expresión oral.
 Evitar el uso de términos demasiado intelectuales o abstractos.
 No usar frases largas; se pierde fuerza.
 La estructura sintáctica debe ser sencilla.
El lenguaje dinámico de la oratoria moderna debe contener los siguientes elementos:
 Frases cortas
 Vocabulario sencillo
 Sentido de lo practico
 Reflexión personal

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3.8.3. Variado
Hacerse entender y llamar la atención no basta, se debe retener, cuidar y recrear
dicha atención, ya que de ella depende la absorción del tema por parte de la
audiencia y además la re alimentación hacia el conferencista. Para ello lo que hay
que evitar a toda costa es la monotonía, y esto se logra alternando el ritmo,
cambiando el registro de la voz y usando un tono que de colorido al discurso.
Es recomendable entonces variar la intensidad y entonación de la voz, disminuir la
utilización de "muletillas" como "este", "digamos", "yo diría" etc. Para evitar la
monotonía también es muy importante relatar algunas anécdotas o historias y aun
mejor cuando se evocan hechos conocidos por el auditorio.
Cuando se debe hablar acompañado por una o más personas.
En este punto es imperativo que se dé el trabajo en equipo incluyendo a todos los
miembros que deben dirigirse al público. Todos y cada uno de los integrantes de
un grupo de exposición deben realizar la planeación del evento en forma conjunta, a
la vez todos deben revisar el material y el contenido temático que se va a impartir en
una charla en particular. También se deben desarrollar técnicas para cooperar o
asistir al orador de turno cuando este tenga algún problema o bien cuando se detecte
que el mensaje no está llegando adecuadamente a la audiencia; sin embargo se
debe procurar no interrumpir nunca al que está hablando, aun sea con buena
intención tratando de reforzar o aclarar algún concepto que cause confusión o
denote inseguridad o falta de conocimiento, ya que este tipo de acciones alteran
la percepción del público y desautoriza al conferencista.
3.9. Lo Sabelotodo
Nunca hace falta uno en alguna conferencia, por lo que lo más prudente es intentar
no darles más importancia de la cuenta y solicitarles que nos permitan continuar con
la charla y al final, después de la charla, invitarlo a tener una plática mayor.
Lo que se dice al terminar son las palabras que quedan sonando en los oídos del

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auditorio y probablemente las más recordadas. Para una conclusión adecuada se
pueden seguir las siguientes recomendaciones:
 Resumir las grandes líneas del discurso, poniendo de relieve lo que se cree más
importante.
 Utilizar un estilo breve, enérgico, conciso, dirigido a la inteligencia, pero sobre todo
debe apelar a los sentimientos de la audiencia.
 Se puede terminar con una cita, o unos versos que resuman lo expresado o que
sean invitación a la reflexión y a la acción.
 Es muy importante en la conclusión. Transmitir al auditorio mensajes positivos con el
fin de crear un efecto de satisfacción en el auditorio y generar a la vez actitudes de
motivación y de comodidad.
Ante todo es imperante, que el final sea planificado ya que es la mejor manera de
dejar un buen sabor de espíritu positivista.
4. EL DESPUÉS DE LA EXPOSICIÓN
4.1. En relación con el público
Posterior a la conferencia o charla, es importante mantener un dialogo con el público,
a fin de que los asistentes expresen sus puntos de vista, sus preguntas y respuestas
en una forma individual y personalizada, logrando un mayor acercamiento,
familiaridad y discreción.
Debe aclararse que la idea no es realizar un debate donde se defiendan tesis o
posturas contrapuestas, más bien se trata de buscar formas distintas de compartir
conocimientos y conceptos con el fin de aprender más sobre un determinado tema.
El conferencista en esta etapa debe estar muy abierto al diálogo y atento a las
situaciones que buscan desacreditarlo o bien crear roces entre los asistentes, ya que
nunca faltan los "sabelotodo" y las personas que quieran dañar la imagen del orador.
Para el conferencista, realizar este tipo de actividades al final de la charla permite
detectar los resultados de la decodificación hecha por los receptores, con lo cual el

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orador puede corregir las distorsiones que se han producido, ya sea por malas
interpretaciones o por una explicación insuficiente o inadecuada.
4.2. En relación con el equipo de trabajo
Esta etapa es también de suma importancia para el equipo expositor, ya que permite
que todos los componentes de ese equipo expresen su opinión y hagan las
observaciones que consideren necesarias en relación con su exposición y la de sus
compañeros; esto con el fin de minimizar las deficiencias y errores y aumentar la
efectividad y calidad.
Además de esto, se pueden utilizar herramientas adicionales para evaluar lo
percibido por el público; lo que piensa del orador, de sus técnicas y de la exposición
en general; una de esas herramientas es un cuestionario para evaluación de charla o
discurso, cuya aplicación depende tanto del profesionalismo y madurez del
conferencista como del tipo de audiencia y el objetivo mismo de la conferencia.

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CONCLUSIONES
PRIMERA CONCLUSIÓN: En las técnicas para las exposiciones orales se debe tomar en
cuenta que no sólo hay que saber con claridad mental lo que se quiere decir, sino que es preciso
saber expresarlo con palabras adecuadas que aporten las razones, y puedan ser aceptadas por
todos, enla que las opiniones se expresan cuando hay seguridad enlo que se quiere.
SEGUNDA CONCLUSIÓN: La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten
expresarnos con claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un público, la misma que nació
en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada uninstrumento para
alcanzar prestigioypoder político; busca persuadir, enseñar, conmover yagradar.
En tanto el orador tiene las cualidades descritas en el presente trabajo, son hábitos propios de
aquella persona que aspira a ser un destacado profesional en el arte de elocución de Oratoria, lo

63
cual quiere decir que habrán de modificarse varios aspectos de nuestra antigua personalidad, tanto
enlo físico como enlo intelectual y moral.
TERCERA CONCLUSIÓN: En estas técnicas para una buena oratoria tenemos que tener en
cuenta dos factores importantes y fundamentales: La seguridad y la confianza para hablar bienen
público, están en ti así es que búscalas en tu interior, mantenlas y auméntalas cada día. Ahora
mismo aplica estas técnicas en tu vida diaria y al momento de Hablar en Público y triunfa en tu
profesióny enlos negocios.
CUARTA CONCLUSIÓN: Para que la conferencia impartida sea exitosa es recomendable tomar
en cuenta aspectos como: realizar una breve introducción global del tema, hablar con una
respiración adecuada, utilizar los gestos, movimientos de los brazos ymanos, dirigir la mirada hacia
el auditorio, dirigirse a él en forma personalizada, hablar en forma clara y concreta sin utilizar, enla
medida de lo posible, vocabulario técnico o términos en idiomas extranjeros; utilizar ejemplos y
anécdotas comunes parael auditorio conel objetivo demantener vivo el interés sobre el tema.

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Bibliografía
Álvarez, Alfredo. Hablar en español. México: Editorial Porrúa/ Ediciones Nobel, 2005.
Pp. 167-174
Amerinet. "El patrón del éxito". 1995, Agenda Anual.
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