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UNIDAD 2.

  LA PROSPECTIVA ORGANIZACIONAL

• Conceptos teóricos sobre la Prospectiva
   Organizacional
• Métodos de construcción de futuros
• Técnicas de identificación de factores de
         Cambio
• Análisis de variables claves
• Metodo de Actores y de escenarios
• Diseño estrategico
                             GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
. .


        PROSPECTIVA:                             PROSPECTIVA:

    Instrumento de Estrategia               Instrumento de Movilización
                                                     y gestión


    Reflexión prospectiva                   Reflexión prospectiva
         confidencial                           instrumento de
      para uso exclusivo                     reflexión colectiva y
de las decisiones estratégicas         de movilización de la inteligencia
       de los directivos.                   frente a los cambios.
       METODO PARA...                     METODO COMO...PRETEXTO

                                            GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
REFLEXIÓN Visión Global     VARIABLES CLAVE                                                          ÁRBOL DE
                              DEL ENTORNO                                                         COMPETENCIAS
                            Análisis estructural       DINÁMICA DE LA EMPRESA                 Radiografía de la empresa
                                                           EN SU ENTORNO
                                                             Retrospección
                                                           Juegos de actores             .
                                                           Campos de batalla
                          ESCENARIOS ENTORNO               Retos estratégicos                    DE LA IDENTIDAD
                            Tendencias fuertes                                                  A LOS PROYECTOS
                                 Rupturas                                                      Opciones estratégicas




                                                                                                                                   APROPIACIÓN
                           Amenaza/oportunidad                                                   Acciones posibles
                           Evaluación de riesgos                                              (Valoración, Innovación)
                                                           EVALUACIÓN DE LAS
                                                       OPCIONES ESTRATÉGICAS
DECISIÓN




                                                   (Análisis multicriterio futuro incierto)




                                                                                                                   ACTUALIZACIÓN
                                                          DEL PROYECTO A LAS
                                                      ELECCIONES ESTRATÉGICAS
                           INTEGRACIÓN                Jerarquización de los objetivos
                             ENFOQUES
ACCIÓN




                                                           PLAN DE ACCIÓN Y
                           PROSPECTIVA                   PUESTA EN PRÁCTICA
                                 Y                       Contratos de objetivos
                                                       coordinación y seguimiento
                            ESTRATEGIA                    vigilancia estratégica
                                                                                      GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
Las aplicaciones que apoyadas en teorías administrativas y de la
economía política tienen por objeto de estudio el futuro, pretendiendo
conocerlo y controlarlo son denominadas las teorías "p", ya que
desarrollan conceptos o ideas cuya finalidad es la planeación:


 Presupuesto
 Planificación
 Perspectivas
 Pronósticos
 Predicción
 Proyección
 Prospectiva.


 Su objeto es mejorar la toma de decisiones enfocadas al futuro y
   su fin fundamental es reducir la incertidumbre y sus riesgos
                            asociados.



                                             GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
INCERTIDUMBRE Y RIESGOS ASOCIADOS AL CAMBIO
• demográficos: cambios muy lentos pero una vez producidos ya no se
  controlan (crecimiento/disminución de la población, pirámide de edades,
  distribución de la población, flujos migratorios, desequilibrios demográficos).

• Sistema de valores: Dios, religión, normas, autoridad, obediencia, orden,
  sacrificio, solidaridad..., han sido relegados por libertad, individualismo,
  igualdad, riqueza, dinero, posesión, sexo, ecología, pluralismo, etc.

• Sistemas productivos: localización/deslocalización de actividades,
  sustitución de factor trabajo por capital. Incrementos muy importantes de la
  productividad. Nuevos parámetros medioambientales.

• Sistemas educativos: desajustes en la oferta/demanda educativa y
  asimetrías entre los sistemas educativos y los requerimientos de los sistemas
  productivos. Costos/eficiencia.

• Trabajo-protección social: trabajo escaso, sistemas de protección social en
  revisión, tendencia hacia una dualización entre los trabajadores (con
  trabajo/en paro; empleo fijo/empleos precarios).

* La competencia es cada vez más intensa: efectos contradictorios.
                                                   GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
• cambio tecnológico acelerado producido por la combinación de las
  tecnologías electrónica-informática-robótica: comunicaciones más eficientes,
  más baratas. Nuevo rol de la información. Automatización de la producción.
  Sustitución de MdO por capital. Nuevos productos y servicios: nuevas
  demandas creadoras de ofertas de empleos cualificados. Exclusión de los
  trabajadores no cualificados.

• las ciencias biomédicas y genéticas investigan en materias relacionadas con
  personas, animales y plantas; avances importantes en la salud de las
  personas: alargamiento esperanza de vida, erradicación enfermedades,
  diagnósticos de enfermedades genéticas y tratamientos más eficaces...; la
  denominada ingeniería genética pondrá a disposición nuevas especies
  animales y plantas con usos alternativos: alimentación, energéticos u otros
  usos industriales).

• Recursos energéticos: disponibilidad limitada de los no renovables, riesgo
  creciente de nuevos encarecimientos; sustituibilidad.

• Cuadro geopolítico-económico (integración de países/fraccionamiento de
  estados, mundialización de mercados/revalorización de lo local, desregulación
  global/proteccionismo; ausencia de un poder económico regulador


                                                 GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
La prospectiva es una disciplina con visión global,
sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles
     futuros, no sólo por los datos del pasado sino
       fundamentalmente teniendo en cuenta las
 evoluciones futuras de las variables (cuantitativas y
sobretodo cualitativas) así como los comportamientos
 de los actores implicados, de manera que reduce la
  incertidumbre, ilumina la acción presente y aporta
    mecanismos que conducen al futuro aceptable,
                conveniente o deseado.




                                   GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Los análisis prospectivos abarcan muchos ámbitos y temáticas. A continuación
enunciamos aquellos aplicados al mundo de la empresa más interesantes:

 Tendencias probables de un sector o problemática a un horizonte determinado (entre 3
  y 20 años).

 Análisis estratégico sobre la evolución de la demanda a largo plazo de cualquier
  producto o servicio.

 Configuración de la cadena de valor de una empresa en un horizonte de hasta 20 años.

 Factores endógenos y exógenos que pueden afectar (positiva o negativamente) al valor
  añadido de un producto o gama de productos (o servicios).

 Diseño estratégico de las capacidades esenciales que una empresa debe tener en el
  futuro para poder competir ventajosamente.

 Aplicada a la decisión de lanzamiento de un producto nuevo.

 Análisis sobre posibles cambios tecnológicos en un sector a un horizonte determinado.
  Impactos en la empresa.


                                                        GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
 Análisis estratégico para coaliciones creadoras de nuevos espacios
  competitivos.

 Análisis para un sector: estructura, comportamientos de competidores y
  fuentes de ventaja competitiva bajo escenarios.

 Introducción de la planificación por escenarios en una empresa.

 Evaluación de los riesgos geopolíticos a medio y largo plazo en mercados
  (genéricos o específicos) para un producto o servicio.

 Estudio estratégico para proceso de internacionalización de una empresa.

 Análisis sobre los beneficios y costos estratégicos de la
  integración/desintegración vertical/horizontal a la luz de los cambios probables
  futuros en la estructura de un sector industrial.

 Conducir a reconfigurar los poderes de la empresa frente al poder negociador
  de clientes y proveedores.



                                                    GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
DISEÑO Y APLICACIÓN HERRAMIENTAS
                  PROSPECTIVAS.

FASES DE LA PROSPECTIVA
                 ORIENTACIÓN                        RESULTADO
                         • Cual es el futuro deseado           • Futuro deseable
   NORMATIVA
                         • Como puede ser el futuro            • Futuro lógico

                         • Como es el presente                    Modelo de la
  DEFINICIONAL           • Propiedades relevantes                   realidad

                         • Que distancia hay entre el            Convergencia
 CONFRONTACIÓN             presente y ese futuro                 (Ideal/Realidad)



 DETERMINACIÓN           • Como construimos el futuro          Estrategias futuras
                         • Cuales son las vías para             generadoras y
 ESTRATEGICA Y             acercarnos de manera                 adaptativas de
  FACTIBILIDAD             progresiva a ese futuro               aproximación



                                               GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
PROSPECTIVA

   La PROSPECTIVA parte del futuro.
   Mantiene un amplio horizonte, interesándose
   por eventos a largo plazo. Rebasando las
   situaciones coyunturales, así como el énfasis
   otorgado a las continuidades.

PRESENTE                                  FUTURO




                                GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
FASES DE LA PROSPECTIVA

Es en el futuro donde se inicia la configuración
del porvenir que deseamos. La fase normativa
trata de responder a las preguntas: ¿qué futuro
deseamos? y qué queremos hacer ?
 PRESENTE

                                           FUTURO

                             FASE NORMATIVA 1

                                 GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
FASES DE LA PROSPECTIVA
A partir del diseño del futuro deseado se vuelve al
presente para percibir la realidad, sus
características e interacciones. Se inicia el trabajo
sobre el presente e incluso sobre el pasado, en
función del futuro deseable
 PRESENTE

                                            FUTURO
                                    FASE DEFICIONAL 2


                                  GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
FASES DE LA PROSPECTIVA

Habiendo percibido la situación presente se inicia la preparación
del camino hacia el porvenir, para lo cual es necesario contrastar
los polos presente-futuro, a fin de conocer y analizar la distancia
entre ambos. Los obstáculos, brechas, oportunidades y
posibilidades para alcanzar la imagen deseada

                     FASE DE CONFRONTACIÓN 3


 PRESENTE

                                                     FUTURO

                                             GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
FASES DE LA PROSPECTIVA

  El futuro depende de un conjunto de decisiones que se tomen y se
  logren implantar desde el hoy, la fase estratégica y de factibilidad
  orienta la definición de directrices que hagan posible el futuro
  deseable



                  FASE DE DETERMINACIÓN
PRESENTE          ESTRATÉGIA Y FACTIBILIDAD 4               FUTURO



                                               GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
LA RUTA PROSPECTIVA
                                                           FUTURO



   PRESENTE
                   FASE DE CONFRONTACIÓN
                                               3

                                                              11
           2                                           FASE
FASE                                                   NORMATIVA
DEFINICIONA                                4
L
               FASE DE DETERMINACIÓN
               ESTRATÉGIA Y FACTIBILIDAD
                                                        FUTURO
PRESENTE

                                       GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
LA RUTA PROSPECTIVA




FASE
DEFINICION
AL




                        GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
TECNICAS E INSTRUMENTOS




               GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA

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Diapositivas

  • 1. UNIDAD 2. LA PROSPECTIVA ORGANIZACIONAL • Conceptos teóricos sobre la Prospectiva Organizacional • Métodos de construcción de futuros • Técnicas de identificación de factores de Cambio • Análisis de variables claves • Metodo de Actores y de escenarios • Diseño estrategico GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 2. . . PROSPECTIVA: PROSPECTIVA: Instrumento de Estrategia Instrumento de Movilización y gestión Reflexión prospectiva Reflexión prospectiva confidencial instrumento de para uso exclusivo reflexión colectiva y de las decisiones estratégicas de movilización de la inteligencia de los directivos. frente a los cambios. METODO PARA... METODO COMO...PRETEXTO GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 3. REFLEXIÓN Visión Global VARIABLES CLAVE ÁRBOL DE DEL ENTORNO COMPETENCIAS Análisis estructural DINÁMICA DE LA EMPRESA Radiografía de la empresa EN SU ENTORNO Retrospección Juegos de actores . Campos de batalla ESCENARIOS ENTORNO Retos estratégicos DE LA IDENTIDAD Tendencias fuertes A LOS PROYECTOS Rupturas Opciones estratégicas APROPIACIÓN Amenaza/oportunidad Acciones posibles Evaluación de riesgos (Valoración, Innovación) EVALUACIÓN DE LAS OPCIONES ESTRATÉGICAS DECISIÓN (Análisis multicriterio futuro incierto) ACTUALIZACIÓN DEL PROYECTO A LAS ELECCIONES ESTRATÉGICAS INTEGRACIÓN Jerarquización de los objetivos ENFOQUES ACCIÓN PLAN DE ACCIÓN Y PROSPECTIVA PUESTA EN PRÁCTICA Y Contratos de objetivos coordinación y seguimiento ESTRATEGIA vigilancia estratégica GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 4. Las aplicaciones que apoyadas en teorías administrativas y de la economía política tienen por objeto de estudio el futuro, pretendiendo conocerlo y controlarlo son denominadas las teorías "p", ya que desarrollan conceptos o ideas cuya finalidad es la planeación:  Presupuesto  Planificación  Perspectivas  Pronósticos  Predicción  Proyección  Prospectiva. Su objeto es mejorar la toma de decisiones enfocadas al futuro y su fin fundamental es reducir la incertidumbre y sus riesgos asociados. GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 5. INCERTIDUMBRE Y RIESGOS ASOCIADOS AL CAMBIO • demográficos: cambios muy lentos pero una vez producidos ya no se controlan (crecimiento/disminución de la población, pirámide de edades, distribución de la población, flujos migratorios, desequilibrios demográficos). • Sistema de valores: Dios, religión, normas, autoridad, obediencia, orden, sacrificio, solidaridad..., han sido relegados por libertad, individualismo, igualdad, riqueza, dinero, posesión, sexo, ecología, pluralismo, etc. • Sistemas productivos: localización/deslocalización de actividades, sustitución de factor trabajo por capital. Incrementos muy importantes de la productividad. Nuevos parámetros medioambientales. • Sistemas educativos: desajustes en la oferta/demanda educativa y asimetrías entre los sistemas educativos y los requerimientos de los sistemas productivos. Costos/eficiencia. • Trabajo-protección social: trabajo escaso, sistemas de protección social en revisión, tendencia hacia una dualización entre los trabajadores (con trabajo/en paro; empleo fijo/empleos precarios). * La competencia es cada vez más intensa: efectos contradictorios. GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 6. • cambio tecnológico acelerado producido por la combinación de las tecnologías electrónica-informática-robótica: comunicaciones más eficientes, más baratas. Nuevo rol de la información. Automatización de la producción. Sustitución de MdO por capital. Nuevos productos y servicios: nuevas demandas creadoras de ofertas de empleos cualificados. Exclusión de los trabajadores no cualificados. • las ciencias biomédicas y genéticas investigan en materias relacionadas con personas, animales y plantas; avances importantes en la salud de las personas: alargamiento esperanza de vida, erradicación enfermedades, diagnósticos de enfermedades genéticas y tratamientos más eficaces...; la denominada ingeniería genética pondrá a disposición nuevas especies animales y plantas con usos alternativos: alimentación, energéticos u otros usos industriales). • Recursos energéticos: disponibilidad limitada de los no renovables, riesgo creciente de nuevos encarecimientos; sustituibilidad. • Cuadro geopolítico-económico (integración de países/fraccionamiento de estados, mundialización de mercados/revalorización de lo local, desregulación global/proteccionismo; ausencia de un poder económico regulador GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 7. La prospectiva es una disciplina con visión global, sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles futuros, no sólo por los datos del pasado sino fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables (cuantitativas y sobretodo cualitativas) así como los comportamientos de los actores implicados, de manera que reduce la incertidumbre, ilumina la acción presente y aporta mecanismos que conducen al futuro aceptable, conveniente o deseado. GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 8. PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS Los análisis prospectivos abarcan muchos ámbitos y temáticas. A continuación enunciamos aquellos aplicados al mundo de la empresa más interesantes:  Tendencias probables de un sector o problemática a un horizonte determinado (entre 3 y 20 años).  Análisis estratégico sobre la evolución de la demanda a largo plazo de cualquier producto o servicio.  Configuración de la cadena de valor de una empresa en un horizonte de hasta 20 años.  Factores endógenos y exógenos que pueden afectar (positiva o negativamente) al valor añadido de un producto o gama de productos (o servicios).  Diseño estratégico de las capacidades esenciales que una empresa debe tener en el futuro para poder competir ventajosamente.  Aplicada a la decisión de lanzamiento de un producto nuevo.  Análisis sobre posibles cambios tecnológicos en un sector a un horizonte determinado. Impactos en la empresa. GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 9.  Análisis estratégico para coaliciones creadoras de nuevos espacios competitivos.  Análisis para un sector: estructura, comportamientos de competidores y fuentes de ventaja competitiva bajo escenarios.  Introducción de la planificación por escenarios en una empresa.  Evaluación de los riesgos geopolíticos a medio y largo plazo en mercados (genéricos o específicos) para un producto o servicio.  Estudio estratégico para proceso de internacionalización de una empresa.  Análisis sobre los beneficios y costos estratégicos de la integración/desintegración vertical/horizontal a la luz de los cambios probables futuros en la estructura de un sector industrial.  Conducir a reconfigurar los poderes de la empresa frente al poder negociador de clientes y proveedores. GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 10. DISEÑO Y APLICACIÓN HERRAMIENTAS PROSPECTIVAS. FASES DE LA PROSPECTIVA ORIENTACIÓN RESULTADO • Cual es el futuro deseado • Futuro deseable NORMATIVA • Como puede ser el futuro • Futuro lógico • Como es el presente Modelo de la DEFINICIONAL • Propiedades relevantes realidad • Que distancia hay entre el Convergencia CONFRONTACIÓN presente y ese futuro (Ideal/Realidad) DETERMINACIÓN • Como construimos el futuro Estrategias futuras • Cuales son las vías para generadoras y ESTRATEGICA Y acercarnos de manera adaptativas de FACTIBILIDAD progresiva a ese futuro aproximación GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 11. PROSPECTIVA La PROSPECTIVA parte del futuro. Mantiene un amplio horizonte, interesándose por eventos a largo plazo. Rebasando las situaciones coyunturales, así como el énfasis otorgado a las continuidades. PRESENTE FUTURO GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 12. FASES DE LA PROSPECTIVA Es en el futuro donde se inicia la configuración del porvenir que deseamos. La fase normativa trata de responder a las preguntas: ¿qué futuro deseamos? y qué queremos hacer ? PRESENTE FUTURO FASE NORMATIVA 1 GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 13. FASES DE LA PROSPECTIVA A partir del diseño del futuro deseado se vuelve al presente para percibir la realidad, sus características e interacciones. Se inicia el trabajo sobre el presente e incluso sobre el pasado, en función del futuro deseable PRESENTE FUTURO FASE DEFICIONAL 2 GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 14. FASES DE LA PROSPECTIVA Habiendo percibido la situación presente se inicia la preparación del camino hacia el porvenir, para lo cual es necesario contrastar los polos presente-futuro, a fin de conocer y analizar la distancia entre ambos. Los obstáculos, brechas, oportunidades y posibilidades para alcanzar la imagen deseada FASE DE CONFRONTACIÓN 3 PRESENTE FUTURO GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 15. FASES DE LA PROSPECTIVA El futuro depende de un conjunto de decisiones que se tomen y se logren implantar desde el hoy, la fase estratégica y de factibilidad orienta la definición de directrices que hagan posible el futuro deseable FASE DE DETERMINACIÓN PRESENTE ESTRATÉGIA Y FACTIBILIDAD 4 FUTURO GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 16. LA RUTA PROSPECTIVA FUTURO PRESENTE FASE DE CONFRONTACIÓN 3 11 2 FASE FASE NORMATIVA DEFINICIONA 4 L FASE DE DETERMINACIÓN ESTRATÉGIA Y FACTIBILIDAD FUTURO PRESENTE GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 17. LA RUTA PROSPECTIVA FASE DEFINICION AL GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA
  • 18. TECNICAS E INSTRUMENTOS GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA