1. рок
101.
я
о
презентациях.
У
снова:
презентаци
И
Название
продукта
описание
продукта
в
одно
предложение
Имя
выступающего
Влас
о в
Ви
т алий

2. 1.
Потребитель
• Описание
потребителя
• Каким
вы
видите
«идеального»
клиента?
• Назовите
конкретного
покупателя
продукта
/
услуги?
• Кто
влияет
на
покупку
продукта
/
услуги?

3. Для
каждого
из
потребителей
• Какие
еще
решения
рассматривает
потребитель
• Почему
они
выберут
вас?
• Ценность,
которую
получит
потребитель
от
использования
вашего
продукта
(лучше
в
численном
виде)
• Как
потребитель
планирует
развиваться
с
вашим
продуктом

4. 2.
Проблема
• Описание
потребителя
• Какую
важную
проблему
вы
для
них
решаете?
• Как
эту
проблему
решали
до
вас
и
что
нового
уникального
в
вашем
решении
(новизна)

5. 3.
Решение
Идея
o Как
вы
решаете
эту
проблему?
o Чем
ваше
решение
отличается
от
предыдущих
или
имеющихся
сейчас
o Почему
решение
понравится
потребителю
o В
чем
заключается
уникальная
ценность
продукта
/
услуги,
который
вы
предлагаете
o Какие
неудобства
вы
устраняете?
o Какие
события
или
рыночные
тренды
стимулируют
купить
это
решение
сейчас?

6. 4.
Рынок
o Страна,
регион
o Какую
часть
рынка
может
получить
ваш
продукт
/
услуга?
o Как
быстро
растет
рынок?
Какую
часть
рынка
может
получить
ваш
продукт
/
услуга?
o Насколько
рынок
сложился?
o Объем
рынка
($)
o Сколько
потребителей
и
в
каком
объеме
платят
Помните,
единственным
адекватным
инструментом
измерения
рынка
являются
деньги.

7. 5.
Конкуренция
• Кто
решает
эту
же
проблему
и
почему
потребители
откажутся
от
существующих
решений
в
пользу
вашего?
Матрица
позволит
вам
описать
всю
конкуренцию
на
одном
слайде.

8. Матрица
Конкурент
1
Конкурент
2
Конкурент
3
Вы
Показатель
1
+
+
+
+
Показатель
2
+
+
+
+
Показатель
3
-­‐
+
+
+
Показатель
4
-­‐
-­‐
+
+
Показатель
5
-­‐
-­‐
-­‐
+

9. 6.
Как
это
работает.
Технология
• Опишите
как
работает
будет
работать
ваш
продукт
на
языке,
понятном
бабушкам.
Не
углубляйтесь
в
технические
подробности.
Не
разглашайте
конфиденциальную
информацию.

10. 7.
Бизнес
модель
• Как
вы
собираетесь
зарабатывать
деньги?
• Перечислите
2-­‐3
бизнес-­‐
модели,
на
которые
будете
ориентироваться

11. 8.
Дистрибуция.
Маркетинг
• Какие
каналы
продажи
продвижения
своего
продукта
вы
собираетесь
использовать?
Что
конкретно
вы
собираетесь
делать,
чтобы
потребители
узнали
о
вас?
Что
из
этого
вы
уже
пробовали
делать?

12. 9.
Партнерства
• Какие
партнерства
у
вас
есть?
• Какие
партнерства
вам
необходимы
в
будущем?
• Какова
ваша
зависимость
от
этих
партнерств?

13. 10.
Защищенность
• Почему
конкуренты
или
кто-­‐то
еще
не
сделает
тоже
самое
и
не
отнимет
потребителей
у
вас?
• Оперируйте
не
только
скоростью
и
твердостью
намерений,
но
и
эксклюзивными
договоренностями,
контактами
и
патентами

14. 11.
Дорожная
карта
• Что
вы
собираетесь
сделать
в
ближайшие
12
-­‐
36
месяцев
?

15. 11.
Команда
• Опишите
кто
работает
над
проектом.
Какой
опыт
накоплен
у
команды.
Почему
вы
считаете
что
ваша
команда
способна
реализовать
проект?
Упоминайте
только
релевантный
опыт
соответствующий
задаче
проекта.

16. Зачем
мы
делаем
презентацию.
Спасибо!
Контактная
информация
Имя
Email
Телефон

17. Цель
презентации
• Инструмент
маркетинга
• Привлечение
инвестиций
• Получить
фидбэк
• Цель
в
том,
чтобы
продать,
а
не
описать

18. 5
«не»
и
1
«если»
• Не
более
15
минут
• Не
более
15
слайдов
• Не
менее
30
pt
• Не
более
5-­‐7
«булетов»
• Не
читайте
слайды
• Если
готов
продукт
–
покажите
демо!