Présentation de Inventis donnée par Mathieu Lahaye dans le cadre du colloque Action-TI à l'Université du Québec à Trois-Rivières en 2012.
La présentation relate l'importance de se doter d'outils concrets en développement des affaires pour appuyer la stratégie de vente et de marketing des entreprises. Les outils d'intelligence d'affaires sont nombreux mais peu intègrent la notion géospatiale - pourtant primordiale dans la mise en application des stratégies marketing.
Présentation AGMQ/AFIGEO - Les données géomarketing pour les municipalités et...
Le geoBI - un outil concret propulseur du développement des PME
1. Le géoBI – un outil concret
propulseur du développement des PME
partenaire de
2. Le contexte d’affaire des entreprises évolue
Moins de temps
Moins d’argent
Plus de concurrents
Offre + diversifiée
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3. Il est primordial de
• cibler les bons prospects
• mieux comprendre le secteur d’activité – les enjeux
• prioriser les interventions
• se doter d’outils qui vous distinguent de la
compétition
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4. Pour se distinguer de la concurrence
• intégrer des sources plus variées d’information
• se soucier de la dimension géographique de notre
entreprise
• analyser les données autrement…
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5. L’architecture BI « traditionnelle »
70%
des données ont une composante géographique
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6. Exploiter les données géographiques pour :
• concentration / dispersion de la clientèle
• localisation des succursales
• zones d’influence (zone primaire / secondaire)
• cannibalisation
• etc.
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8. Utiliser les données complémentaires pour :
• segmenter la clientèle actuelle
• localisation des concurrents
• localisation des clientèles potentielles
• etc.
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9. obtenir des indicateurs pertinents :
• taux de pénétration
• analyse concurrentielle / parts de marché
• potentiel théorique de vente
• opportunités de développement
• évolution et projection de la zone sur différentes
variables
• etc.
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11. en résumé :
• utiliser le potentiel géographique dans l’architecture
BI traditionnelle
• diversifier vos sources de données
• ajouter des sources géospatiales
• donner une nouvelle dimension à vos analyses
• obtenir un avantage compétitif distinctif
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Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.
Pour tirer votre épingle du jeu, il est important de bien cibler votre clientèle (pour « cogner aux bonnes portes », mieux comprendre les secteurs d’activité actuels (ou développer de nouveaux secteurs) et prioriser les interventions) et de vous doter d’outils tactiques qui permettront d’acquérir une « intelligence client » et ainsi vous distinguer de la compétition.