1. B08
Phòng Xúc Tiến Đầu Tư Bất Động Sản VietRees – Vietnam Real Estate phát hành qua email và website: www.VietRees.com Tháng 12/ 2008
Phát hành vào ngày 5 hàng tháng đến khoảng 5.000 tổ chức và đơn vị đầu tư, kinh doanh, tư vấn và tiếp thị bất động sản
Giới thiệu các bất động sản, dự án bất động sản đang kêu gọi đầu tư, hợp tác, chuyển nhượng một phần hoặc
chuyển nhượng hoàn toàn. Các bất động sản đăng tải trên bản tin này đều có tình trạng pháp lý rõ ràng, điều kiện
đầu tư thuận lợi và có thể tiến hành giao dịch ngay.
Trong số này, VietRees trân trọng mời gọi các Nhà đầu tư có quan tâm và có nhu cầu đầu tư vào
các dự án tại Tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, BR-VT
AP129– Cao ốc văn phòng & căn hộ KV: TP.HCM AP132–Nhà hàng cao cấp ngay trung tâm TP KV: TP.HCM
Khu phức hợp căn hộ chung cư và tòa nhà văn phòng có tổng Nhà hàng cao cấp ngay giữa lòng trung tâm Tp.HCM nhộn nhịp
DTKV 4,400m2, mật độ xây dựng 45%, cao 18 tầng, gồm tòa nhà (quận 1), trên một trong những tuyến đường rất đẹp và rất thuận
cao ốc văn phòng và tòa nhà chung cư. lợi. Hiện đang kinh doanh các hoạt động ăn uống, cafe, hội nghị,
Dự án đã hoàn tất các thủ tục pháp lý, có thiết kế dự án hoàn tình hình hoạt động rất tốt.
chỉnh, đã có quyết định cấp phép dự án và có thể bắt đầu triển DTKV gần 800m2, mật độ xây dựng cho phép >60%, tầng cao >
khai ngay đầu năm 2009 nếu có nhà đầu tư phù hợp. 12 tầng. DT sàn sử dụng hiện tại khoảng hơn 2,200m2.
* Vị trí dự án: rất thuận lợi để phát triển mô hình khu dân cư do * Vị trí dự án: ngay trung tâm quận 1, giữa lòng đô thị sôi động
nằm gần ngã 4 và ngay mặt tiền của đại lộ Đông Tây, trục đường bậc nhất của Việt Nam, trên một trong những tuyến đường rất đẹp
quan trọng tương lai của TP, đồng thời là cửa ngõ nối liền Tp.HCM & thuận lợi, khu an ninh, sang trọng, mặt tiền lớn, rất thuận lợi để
và các tỉnh miền Tây. Hạ tầng khu vực khá hoàn chỉnh, gần trường đầu tư phát triển các mô hình nhà hàng khách sạn cao cấp hoặc
học, chợ, siêu thị, và nhiều khu căn hộ khác… Cao ốc văn phòng cho thuê kết hợp trung tâm thương mại.
Dự án nằm trong khu vực dân Trong tình hình khan hiếm đất
cư hiện hữu và trong định trống để đầu tư dự án tại
hướng phát triển dân cư về trung tâm TP, đây có thể
phía Tây của thành phố. Xung được xem như 1 lô đất vàng
quanh có nhiều dự án KDC đã rất hấp dẫn đang sẵn sàng
hoàn chỉnh như chung cư Lê chào đón các Nhà đầu tư có
Thành, Mỹ Thuận, … tiềm lực tài chính.
* Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đất trống đã san lấp. * Tình trạng dự án: Nhà hàng đang hoạt động, chủ quyền tư nhân.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư chuyển nhượng. * Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ. * Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ.
AP118 – Nhà hàng, bar, karaoke cao cấp Khu vực: Đà Nẵng AP108 - Khu DL sinh thái biển Khu vực: Vũng Tàu
Nhà hàng, câu lạc bộ giải trí cao cấp đang hoạt động gồm khu nhà Khu resort, nghỉ dưỡng ven biển dành cho du khách trong và
hàng Á, nhà hàng Âu, bar nhạc trẻ, khu karaoke, sân vườn tổ chức ngoài nước, tổng DT 4.3ha, gồm đầy đủ các công trình dịch vụ
tiệc ngoài trời, văn phòng điều hành, tất cả đều được trang bị, thiết khép kín: nhà nghỉ (3 tầng), biệt thự (3 khu), bungalo, bến thuyền
kế rất hiện đại và cao cấp. Gồm 4 tầng, diện tích sàn 800m2, mới du lịch trên sông, khu thư giãn (thác nước, hòn non bộ, hồ cảnh,
đi vào hoạt động, tình hình kinh doanh tốt. Xuất cảnh nên cần sang vườn kiểng), bãi tắm biển, khu câu cá giải trí, vườn sinh thái,…
nhượng. Có thể thay đổi mô hình kinh doanh thành cao ốc văn * Vị trí dự án: rất gần trung tâm TP.HCM (cách khoảng 150km),
phòng, trụ sở ngân hàng, cty chứng khoán,... nằm dọc 2 bên trục đường nhựa lớn (gồm khu A và khu B), 1 mặt
* Vị trí dự án: một vị trí kinh doanh dịch vụ giải trí hoàn toàn lý tiếp giáp biển, 1 mặt thông ra sông lớn, có thể phát triển loại hình
tưởng, ngay trung tâm TP Đà Nẵng, bên bờ sông Hàn, 3 mặt tiền du lịch trên sông. Xung quanh đã có các khu du lịch khác đang
đường lớn, xung quanh là các khu trung tâm thương mại, cao ốc hoạt động thành công và sắp hoàn thành.
VP, khách sạn, khu căn hộ lớn, cách các khu resort, nghỉ dưỡng
dọc bờ biển Đà Nẵng chỉ khoảng 1km.
* Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đã có giấy phép XD, đã
* Tình trạng dự án: Đang kinh doanh tốt, chủ quyền tư nhân. triển khai 1 số phần.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: chuyển nhượng 100% hoặc cho thuê. * Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ. * Vốn kêu gọi đầu tư: > 15 triệu USD.
LIÊN HỆ KÊU GỌI ĐẦU TƯ DỰ ÁN HOẶC QUẢNG CÁO TRÊN BẢN TIN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM
Phòng Xúc Tiến Đầu Tư Bất Động Sản VietRees - TEL: +84 08 3948 5574 – 1088 - FAX: +84 08 3948 5573 - Email: Properties@VietRees.com
VietRees – Vietnam Real Estate Trang 1

2. Bản tin Đầu tư Bất động sản Việt Nam | Số B08
AP130–Trung tâm thương mại cao cấp (plaza) Khu vực: Tp.HCM
Khu trung tâm thương mại (central plaza) hiện đại, cao cấp, tiêu
chuẩn quốc tế, nằm ngay trung tâm của khu đô thị mới Nam Sài Gòn.
Tổng DTKV dự án gần 7,500m2, mật độ xây dựng 60%, 04 tầng. Dự
án đã hoàn chỉnh về pháp lý, đã có giấy chứng nhận quyền sử dụng
đất, có phê duyệt thiết kế QH 1/500.
* Vị trí dự án: Dự án nằm ngay mặt tiền đại lộ Nguyễn Văn Linh,
trong khuôn viên KĐT Phú Mỹ Hưng, trái tim của đô thị Nam Sài
Gòn, nơi tập trung rất đông cộng đồng dân cư cao cấp, lịch sự và
người nước ngoài. Cơ sở hạ tầng khu vực dự án rất tốt, giao thông
thuận lợi, gần trung tâm TP hiện hữu, cách khoảng 4.5km.
* Tình trạng dự án: đất trống đã san lấp, đang hoàn thiện thiết kế
kiến trúc, nội thất.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc cho thuê toàn bộ
sau khi xây dựng xong.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ
AP119–Khu phức hợp TTTM, cao ốc căn hộ KV: Tp.HCM AP111 – Đất vàng đầu tư dự án KV: Đà Nẵng
Dự án khu phức hợp trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp tại Lô đất vàng tại quận trung tâm Tp Đà Nẵng, diện tích 3,500m2,
Q.9, TP.HCM. Tổng diện tích hơn 1ha, mật độ XD 40%, tầng cao nằm ngay cửa ngõ vào trung tâm, ngay nút giao thông lớn, rất phù
27 tầng (gồm 2 tầng hầm), đã có quy hoạch, bản vẽ chi tiết hoàn hợp để phát triển các mô hình trung tâm thương mại, siêu thị, nhà
chỉnh, thuận lợi để triển khai ngay. hàng khách sạn cao cấp hoặc cao ốc VP. Đất đã quy hoạch hoàn
* Vị trí dự án: nằm ngay mặt tiền trục lộ chính tương lai của quận, chỉnh, có thể tiến hành đầu tư ngay.
lộ giới đường 30m, 2 mặt tiền, trong KDC hiện hữu. Giao thông rất * Vị trí dự án: vị trí rất đắc địa, bốn mặt tiếp giáp đường, ngay ngã
thuận lợi, cách ngã tư Thủ Đức khoảng 900m, vào trung tâm TP tư của những tuyến đường chính lớn, cách trung tâm TP chưa
chỉ mất 25 phút, nối liền nhanh chóng với TP Biên Hòa, Q.Thủ Đức đến 3km, giao thông thuận lợi, hạ tầng hoàn chỉnh, mật độ dân cư
và đặc biệt là ĐT mới Thủ Thiêm, Q.2. Hạ tầng khu vực khá hoàn và lưu thông cao, gần sân bay, nhà ga, bến xe, cảng biển, tòa nhà
chỉnh và rất tiềm năng, gần dự án căn hộ Richland Hill, KDL Suối cao tầng,... Nằm trên tuyến giao thông quan trọng của Đà Nẵng,
Tiên, sân Golf Thủ Đức, Làng Đại Học quốc gia. nối liền với các tỉnh khu vực miền Trung.
Q.9 là nơi đang tập trung rất
nhiều các dự án khu dân cư
đã hoàn thành và đang phát
triển, đồng thời cũng thu hút
được sự quan tâm về nhà ở
của rất nhiều người dân trong
thời gian gần đây.
* Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh.
* Hình thức kêu gọi đầu tư: Hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng. * Tình trạng dự án: pháp lý hoàn chỉnh, đất trống hoàn toàn.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ. * Hình thức kêu gọi đầu tư: hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng.
* Vốn kêu gọi đầu tư: Liên hệ.
Danang: 225 Huyen Tran Cong Chua - T: (84) 511 836 216 * HCMC: 390 Nguyen Cong Tru, D.1 - T: 8 821 7509 * Hanoi: No.6-1D Trung Yen New Town, Caugiay - T: 4 783 1598
Phát hành hàng tháng bởi VietRees – Vietnam Real Estate qua email và Website www.VietRees.com dành cho đối tác, khách hàng, thành viên (đăng ký), nội bộ VietRees
cùng các cá nhân tổ chức có quan tâm. Mọi thắc mắc cần giải thích hoặc đăng ký nhận Bản tin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua Properties@VietRees.com
VietRees – Vietnam Real Estate Trang 2

3. Bản tin Đầu tư Bất động sản Việt Nam | Số B08
ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM
Việt Nam là thị trường mới nổi hấp dẫn nhất
Việt Nam là thị trường có sức hấp dẫn nhất đứng đầu trong 10 nước có tốc độ tăng trưởng cao trong tương lai theo báo cáo nghiên cứu
quot;Các thị trường của tương laiquot; do Cơ quan Thương mại và đầu tư của Chính phủ Anh (UKTI) công bố. Theo đó, các thị trường tiếp theo là:
Mexico, Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE), Ukraine, Indonesia, Singapore, Ba Lan, Nam Phi, Argentina và Saudi Arabia.
Báo cáo quot;Các thị trường của tương laiquot; cho rằng trong khối BRIC (Brazil, Nga, Ấn Độ và Trung Quốc), thị trường Trung Quốc được nhiều
doanh nghiệp chọn làm nơi mở rộng đầu tư nhất, tiếp theo là Ấn Độ. Ngoài ra, Việt Nam nổi lên là thị trường có sức hấp dẫn nhất trong
các thị trường mới nổi do chi phí sản xuất thấp và số dân trong độ tuổi lao động tương đối nhiều, điều này cho thấy Việt Nam có thể bắt
đầu cạnh tranh với Trung Quốc, nhà sản xuất có mức chi phí thấp nhất hiện nay.
Những nền kinh tế còn lại trong danh sách 10 thị trường được đánh giá có tốc độ tăng trưởng cao trong tương lai tuy có thể không bằng
thị trường Trung Quốc và Ấn Độ về phương diện dân số nhưng họ lại đạt được tiến bộ trong cải cách thị trường, tự do hóa thương mại và
quản lý điều hành tốt, đây là những yếu tố quan trọng để các nhà đầu tư tính đến khi quyết định đầu tư.
THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TP.HCM THÁNG 11/2008
Tình hình giao dịch bất động sản căn hộ, nhà phố và đất nền dự án trong tháng 11 tiếp tục giảm sâu hơn so với các tháng trước đây.
VietRees dự báo trong tháng 12 và trước Tết Âm Lịch, giá nhà đất có thể tiếp tục giảm với mức giảm khoảng (-2%) đến (-5%) sau mỗi
tháng qua đi. Giá bất động sản phân khúc căn hộ cao cấp trong tháng 11 đã giảm nhiều hơn so với mức giảm của tháng 10, tỷ lệ giao dịch
thành công vẫn rất thấp thậm chí có trung tâm giao dịch trong 1 tuần vẫn không có giao dịch thành công nào. Người mua có tâm lý đợi
chờ giá giảm hơn nữa mới mua.
Hàng loạt điểm môi giới, trung tâm môi giới bất động sản đã ngưng hoạt động, các hệ thống trung tâm giao dịch của nhiều công ty có quy
mô tương đối cũng đã được thu hẹp vì không chịu nổi chi phí và không có khách hàng. VietRees ước tính có khoảng 40% trung tâm môi
giới, điểm môi giới đã đóng cửa tính đến hết tháng 11 và con số này sẽ còn tiếp tục tăng lên ngay sau Tết Âm Lịch sắp tới. Các trung tâm
và điểm môi giới đóng cửa phần lớn tập trung tại địa bàn các quận 2,9, 7, Nhà Bè và Bình Chánh; các trung tâm này có thể là các văn
phòng giao dịch của các công ty có nhiều văn phòng/ điểm giao dịch nằm rải rác tại nhiều quận trong thành phố. Các trung tâm còn lại
chưa đóng cửa nhưng theo khảo sát của VietRees thì chỉ hoạt động cầm chừng, nhiều trung tâm còn đóng cửa vào những ngày cuối tuần
để cắt giảm chi phí hoạt động.
Thị trường căn hộ
Nguồn cung căn hộ thuộc phân khúc trung bình thấp khá hạn chế, nên thị trường thuộc phân khúc này cũng không có chuyển biến gì so
với tháng trước. Mặt khác theo khảo sát của VietRees, những người có nhu cầu thật sự hiện cũng đang gặp khó khăn trong việc mua các
căn hộ trong phân khúc này do các hạn chế trong việc vay ngân hàng để mua. Giá VLXD trong 3 tháng vừa qua giảm xuống, góp phần
giúp các chủ đầu tư đẩy nhanh tiến độ xây dựng các dự án. Giá VLXD theo khuynh hướng này có sẽ tiếp tục giảm trong quý I/2009.
Giá căn hộ cao cấp tiếp tục giảm trong tháng 11, theo ghi nhận của VietRees đã giảm khoảng -5% so với tháng 10/2008.
Nhiều nhà đầu tư/ đầu cơ cá nhân theo VietRees đánh giá đã lỗ nặng khi giá giảm xuống nhiều như vậy. Các nhà đầu tư này có thể buộc
phải bán ra với mức giá thấp hơn nữa vì họ hết khả năng trả nợ ngân hàng. Nguyên nhân còn ở chỗ tâm lý bất an của nhà đầu tư và
khách hàng đến từ các vấn đề xung đột sở hữu chung – riêng, giá của một số bất động sản vẫn còn ở mức cao, đáo nợ ngân hàng, thuế
thu nhập cá nhân mới dự kiến áp dụng từ ngày 1-1-2009.
Thị trường đất nền dự án
Thị trường đất nền dự án lại tiếp tục giảm xuống so với tháng 10/2008, mức giảm theo ghi nhận và phân tích của VietRees ở mức trung
bình là - 4%. Tương tự như tháng 10, giao dịch thành công rất thấp và thấp hơn nhiều so với giao dịch thành công của căn hộ vốn đang
rất hạn chế.
TOÀN CẢNH HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ CỦA DOANH NGHIỆP BĐS VIỆT NAM 2008
Những điểm yếu trong hoạt động tiếp thị hiện nay của các DN BDS Việt Nam, những bài học kinh nghiệm cần rút ra,
những cảnh báo cần thiết cho các DN BDS trong cạnh tranh khi không chú trọng đúng hướng cho hoạt động này,
định hướng đầu tư cho hoạt động này trong thời gian tới như thế nào...
Trong suốt quá trình trao đổi và làm việc với nhiều chủ đầu tư bất động sản, những tương tác của bộ phận tư vấn tiếp thị bất động sản
VietRees với các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam, đồng thời theo những ghi nhận và phân tích các hoạt động tiếp thị bất động sản
diễn ra trên thị trường trong thời gian vừa qua, chúng tôi có thể trình bày tóm lược thành một số ý chính như sau.
Các hoạt động tiếp thị của các chủ đầu tư bất động sản trong nước, có bao gồm cả các chủ đầu tư bất động sản lớn trong những năm qua
chưa được chú trọng đầu tư đúng mức cũng như đạt đến mức bài bản cần thiết, đặc biệt là vào thời gian khi thị trường sôi động như trong
năm 2006 - 2007. Các chủ đầu tư lúc đó gần như chỉ tập trung vào khâu tổ chức bán hàng, hoặc tổ chức sự kiện và giới thiệu sản phẩm.
Các hoạt động truyền thông, tiếp thị diễn ra hết sức rời rạc, thiếu nhất quán, khá rập khuôn, các hình ảnh, thông điệp truyền thông, màu
sắc… gần như giống nhau giữa các đơn vị và qua nhiều dự án, một số còn không có kế hoạch và thực hiện khá sơ sài và theo “ngẫu
hứng”. Các chủ đầu tư động sản gần như chưa tạo được sự khác biệt hay nổi trội cho các sản phẩm bất động sản của mình ngoài mặt
thiết kế kiến trúc của một số dự án bất động sản.
Nhiều đơn vị chủ đầu tư mặc dù có nhiều dự án bất động sản rất lớn, tự kinh doanh bán sản phẩm nhưng thậm chí không có phòng tiếp
thị hay bộ phận Marketing hoặc cán bộ chuyên trách có trình độ về tiếp thị. Các hoạt động tiếp thị đa phần là do bộ phận kinh doanh kiêm
nhiệm và đảm trách. Một số đơn vị chủ đầu tư, ở cấp lãnh đạo đơn vị thậm chí còn hiểu sai cả thuật ngữ tiếp thị hay marketing, các đơn vị
này cho rằng hoạt động tiếp thị đơn thuần chỉ là chào bán hay giới thiệu sản phẩm đến người mua…
Một số chủ đầu tư còn cho rằng khi thị trường nằm trong tay người bán như vào năm 2007, thì họ cần gì phải đầu tư gì cho hoạt động tiếp
thị đặc biệt là trong công tác thăm dò thị trường và tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của người mua.
Ngoài ra, VietRees chúng tôi đồng thời cũng ghi nhận một thực tế là các chủ đầu tư chưa thật sự chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh
thương hiệu của chính các chủ đầu tư mà chỉ chú trọng đến hình ảnh của từng dự án, họ cố gắng xây dựng và đánh bóng hình ảnh, tạo vẻ
hào nhoáng cho từng dự án của họ mà thiếu đi sự quan tâm đúng mức đến hình ảnh thực sự của chủ đầu tư ở đằng sau dự án đó. Nhiều
VietRees – Vietnam Real Estate Trang 3

4. Bản tin Đầu tư Bất động sản Việt Nam | Số B08
chủ đầu tư khi thị trường sôi động chỉ quan tâm đến việc bán nhanh và thu nhanh để triển khai cho các dự án bất động sản tiếp theo…
Từ sau Tết Âm Lịch 2008, khi thị trường bất động sản bắt đầu chững lại, các dự án bắt đầu khó bán ra và giá và tỷ lệ giao dịch thành công
giảm đáng kể, đặc biệt trong Quý 2/2008; thị trường bắt đầu xuất hiện 2 khuynh hướng liên quan đến vấn đề tiếp thị cho dự án. Một là các
chủ đầu tư gần như ngưng hẳn lại các hoạt động truyền thông tiếp thị, ngưng triển khai dự án hoặc hoạt động cầm chừng. Hai là có một
số ít các đơn vị đã bắt đầu chú trọng hơn đến các hoạt động tiếp thị/ marketing cho dự án của mình; dù thị trường có chững lại, nhưng họ
vẫn tiếp tục triển khai dự án và tiếp tục với công tác tiếp thị để giữ gìn và bảo vệ hình ảnh và uy tín của mình, có bao gồm việc chi ngân
sách nhiều hơn cho hoạt động tiếp thị, tuy nhiên vẫn thiếu đi hạng mục quan trọng nhất là nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
trước khi triển khai dự án.
VietRees ghi nhận trong tình hình khó khăn hiện thời, một số các công ty bất động sản hiện nay đã có nhiều cách thức tiếp thị mới, nhắm
đến đối tượng khách hàng thực sự. Dưới đây là một số cách thức mà chúng tôi ghi nhận đánh giá là tốt và phù hợp trong điều kiện thị
trường hiện tại và nên được xem xét thực hiện trong thời gian sắp tới khi nguồn cung tăng lên, sự cạnh tranh giữa các đơn vị chủ đầu tư
ngày càng khốc liệt hơn.
Các chủ đầu tư đã chủ động hơn trong việc tiếp cận khách hàng, tạo cơ hội và mở ra nhiều khả năng mua nhà hơn cho khách hàng. Ví dụ
như có chủ đầu tư đã tự bán nhà trả góp không thông qua ngân hàng như trong thời gian gần đây. Quan tâm nhiều hơn đến dịch vụ chăm
sóc khách hàng. Chú trọng nhiều hơn đến uy tín và hình ảnh thương hiệu của chủ đầu tư. Đưa ra nhiều cam kết đảm bảo quyền lợi về tài
chính cũng như giá trị của bất động sản đối với khách hàng.
Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, xác định khách hàng mục tiêu và cách thức tiếp cận khách hàng phù hợp, chủ động tiếp cận khách
hàng qua các kênh và phương tiện truyền thông hay tiếp cận phù hợp chứ không bị động chờ khách hàng tự tìm đến như trước đây.
Nghiên cứu cạnh tranh giữa các dự án khác trong khu vực, cẩn trọng và tìm hiểu kỹ trước các quyết định về giá bán và đặc trưng sản
phẩm phù hợp với đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
Thuê các đơn vị chuyên về truyền thông tiếp thị bất động sản để thực hiện thay vì tự thực hiện như trước đây. Các đơn vị chuyên nghiệp
sẽ giúp các chủ đầu tư tạo thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm của mình và đảm bảo hiệu quả phân phối dự án đúng theo tiến độ.
Quan tâm đến việc quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông hơn so với trước đây. Ngoài quảng cáo trên báo giấy các chủ đầu tư
đã mở rộng sang các kênh truyền thông khác như quảng cáo on-line, quảng cáo qua bản tin điện tử, tập san, danh bạ cùng với các
phương tiện quảng cáo ngoài trời khác như billboard… Thông điệp truyền thông phù hợp, nhất quán - hướng đến đúng đối tượng khách
hàng mục tiêu.
Trong tình hình thị trường khó khăn, nhiều chủ đầu tư đã có bước chuyển mới là thay thế hoặc giảm chi phí quảng cáo trên các phương
tiện truyền thông mắc tiền sang các phương tiện truyền thông rẻ tiền như website và bản tin điện tử. Đồng thời tạo kênh liên hệ, giao dịch
trực tiếp giữa chủ đầu tư và khách hàng, không chỉ thông qua các hoạt động môi giới hoặc phân phối dự án của các đơn vị khác so với
trước đây.
Áp dụng nhiều hình thức khuyến mãi, tặng đồ dùng, vật dụng gia đình, đồ nội thất, điện máy khi khách hàng mua bất động sản, kể cả có
áp dụng biện pháp giảm giá hay giảm mức lợi nhuận đi so với trước đây.
Trong các quảng cáo hay thông điệp, phong cách dịch vụ khách hàng, chủ đầu tư đã quan tâm nhiều hơn đến yếu tố tạo nhiều cảm xúc
cho khách hàng từ đó tạo ham muốn và kích thích khách hàng mua bất động sản.
Nói tóm lại, trong năm 2008, VietRees ghi nhận một số chủ đầu tư bất động sản đã năng động, thích nghi và hoạt động bài bản, quan tâm
đến quyền và lợi ích của khách hàng hơn so với trước đây. Thị trường đang dần dần hình thành nhiều đẳng cấp chủ đầu tư với mức độ
chuyên nghiệp khác nhau và dễ dàng nhận thấy. Tuy vậy thị trường còn nhiều chủ đầu tư hoạt động thiếu chuyên nghiệp và thiếu bài bản.
Nhiều chủ đầu tư vẫn thiếu quan tâm đến việc tìm hiểu kỹ nhu cầu và đối tượng khách hàng cũng như cách thức tiếp cận và phục vụ
khách hàng bài bản chuyên nghiệp.
VietRees – Vietnam Real Estate Trang 4