4. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
PRIX PLACE PROMOTION
5. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
LES SERVICES ASSOCIÉS
PRIX PLACE PROMOTION
6. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
LES SERVICES ASSOCIÉS
LE PACKAGING
PRIX PLACE PROMOTION
7. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
LES SERVICES ASSOCIÉS
LE PACKAGING
LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT / SERVICE
PRIX PLACE PROMOTION
9. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
PLACE PROMOTION PRODUIT
10. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)
PLACE PROMOTION PRODUIT
11. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)
LE VOLUME (effets d’échelle)
PLACE PROMOTION PRODUIT
12. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)
LE VOLUME (effets d’échelle)
LES SERVICES ASSOCIÉS
PLACE PROMOTION PRODUIT
18. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
PROMOTION PRODUIT PRIX
19. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
PROMOTION PRODUIT PRIX
20. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
PROMOTION PRODUIT PRIX
21. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
DISTRIBUTION DIRECTE
PROMOTION PRODUIT PRIX
22. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
DISTRIBUTION DIRECTE
Magasins dont la marque est propriétaire
PROMOTION PRODUIT PRIX
23. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
DISTRIBUTION DIRECTE
Magasins dont la marque est propriétaire
Site Internet du fabriquant
PROMOTION PRODUIT PRIX
25. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION
PLACE PRIX PRODUIT
26. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
PLACE PRIX PRODUIT
27. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
PLACE PRIX PRODUIT
28. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PLACE PRIX PRODUIT
29. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
PLACE PRIX PRODUIT
30. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
PLACE PRIX PRODUIT
31. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
PLACE PRIX PRODUIT
32. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
Les salons ...
PLACE PRIX PRODUIT
33. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
Les salons ...
PROMOTION «SOCIALE»
PLACE PRIX PRODUIT
34. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
Les salons ...
PROMOTION «SOCIALE»
Buzz, réseaux sociaux, bouche à oreille
PLACE PRIX PRODUIT
37. Savoir où porter les efforts
l’entreprise doit identifier :
Les «P» où elle peut agir facilement
38. Savoir où porter les efforts
l’entreprise doit identifier :
Les «P» où elle peut agir facilement
Les «P» qui sont les plus importants pour la réussite de la
vente de son produit...
41. Etude de cas
Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
42. Etude de cas
Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
Sur quelle dimension pouvez-vous «jouer» le plus
facilement?
48. EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
49. EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
50. EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
Element moteur du mix: PROMOTION (vitalité, secouez
moi)
57. Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
58. Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Supériorité concurrentielle pérenne
59. Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Supériorité concurrentielle pérenne
Image, innovation, prix ...
60. Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Supériorité concurrentielle pérenne
Image, innovation, prix ...
Mesurer le risque d’échec, et l’accepter.
61. Rapport à la stratégie marketing
Marketing
Objectifs Cibles Positionnement
Mix