1. Comment évaluer les
dynamiques d’un marché?

2. Evaluer

3. Evaluer
La tendance du marché en volume

4. Evaluer
La tendance du marché en volume
La tendance en «panier moyen»

5. Pénétration de marché

6. Pénétration de marché
% du marché capté

7. Pénétration de marché
% du marché capté
Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché

8. Pénétration de marché
% du marché capté
Niveau de consommation des utilisateurs de ce marché
CA potentiel= Panier moyen x %marché

9. Notion de marché

10. Notion de marché
Un marché = plusieurs segments

11. Notion de marché
Un marché = plusieurs segments
Dimension territoriale

12. Notion de marché
Un marché = plusieurs segments
Dimension territoriale
Dimension socio-démo

13. Notion de marché
Un marché = plusieurs segments
Dimension territoriale
Dimension socio-démo
Budget alloué par les clients de ce marché à vos produits

14. Saturation du marché

15. Saturation du marché
Taux d’équipement des cibles

16. Saturation du marché
Taux d’équipement des cibles
Phases de l’innovation

17. Cycle de vie du produit
100
Introduction Croissance Maturité Déclin
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Est-il pertinent de lancer un produit sur un
marché en déclin?

18. Risques sur un marché en démarrage?

19. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance

20. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence

21. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants

22. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
Facteur clé de succès : l’innovation

23. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
Facteur clé de succès : l’innovation
Exercice: fournissez des exemples

24. Phase de croissance du marché

25. Phase de croissance du marché

26. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie

27. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue

28. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Cash flow faible

29. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Cash flow faible
Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de
roulement pour assurer la production

30. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Cash flow faible
Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de
roulement pour assurer la production
Seules les entreprises solides financièrement peuvent résister

31. Phase de maturité

32. Phase de maturité
Stabilité des technologies

33. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients

34. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur

35. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité

36. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
Investissements sur la productivité

37. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
Investissements sur la productivité
Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement

38. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
Investissements sur la productivité
Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement
Entreprises marginales risquent le rachat

39. Que faire?

40. Que faire?
Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité

41. Que faire?
Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?

42. Que faire?
Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?
Différencier son offre

43. Que faire?
Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?
Différencier son offre
Baisser les prix

44. Que faire?
Votre entreprise est marginalisée en phase de maturité
Que faire?
Différencier son offre
Baisser les prix
Abandonner le marché

45. Phase de déclin

46. Phase de déclin
Risque de baisse des parts de marché

47. Phase de déclin
Risque de baisse des parts de marché
FCS: fidéliser les clients

48. Phase de déclin
Risque de baisse des parts de marché
FCS: fidéliser les clients
FCS 2: Innover et différencier son offre

49. Bilan

51. Cas JE

52. Cas JE
Comment identifier le marché des logiciels de gestion
d’événement pour les BDE

53. Cas JE
Comment identifier le marché des logiciels de gestion
d’événement pour les BDE
Comment l’estimer ?