SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 40
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Тимофей Горшков

Руководитель сервиса
• Собирается открывать интернет-магазин.
• Уже продаёт в интернете, но продажи идут
  не очень хорошо.
• Имеет небольшой бюджет на продвижение.
• Продажи в интернете зависят от того,
  удастся ли вам:
  – Привлечь посетителей
  – Подвести их к покупке
  – Сделать постоянным клиентом

• Как и в большинстве бизнесов

• Если вы пускаете эти вопросы на самотёк,
  то ваш интернет-магазин уже обречён.
1.   Последовательный подход
2.   Приверженность начатому
3.   Широкий арсенал методов
4.   Быть удобнее для клиентов
5.   Подсчёт эффективности
6.   Уметь обращаться с технологиями
7.   Продавайте ценность вашего предложения
8.   Экспериментируйте и обучайтесь
•   Использование креативного мышления,
•   Повышенная гибкость,
•   Меньше денег,
•   Больше мозгов.

    Применяем ПМ к продажам в интернете
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга
http://wordstat.yandex.ru
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга
• Вы можете назвать кто ваши основные
  конкуренты?
• По каким ключевым словам они продвигают
  магазины?
• Кто из них находится выше по ключевым
  запросам и кто размещает контекстную рекламу?
• Изучите поиск (региональная привязка!)
  – Выделите запросы
  – Выделите конкурентов
  – Отметьте для себя запросы, по которым видны
    конкуренты, но которых нет в вашем списке
  – Творчески расширьте список запросов
  – Оцените число запросов и стоимость
  – Посмотрите позиции по полному списку запросов


• Сделайте выводы о том, где поляна не
  выщипана, где зелёная трава для продвижения
• Для каждой страницы (товара или категории,
  если товаров много)
  – Выберите 3-4 ключевых слова
  – Убедитесь что их ищут и что они адекватны
    странице
  – Добавьте текст, содержащий каждое 2 и более раза
  – В тексте можно сформулировать преимущества


• Продвигайте страницу по этим словам
• Много слов? Убедитесь, что шаблон позволяет
  выводить их в названии, тексте, параметрах.
40.0%



35.0%



30.0%



25.0%



20.0%



15.0%



10.0%



 5.0%



 0.0%
        1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15
• Длина среднего поискового запроса выросла с 2,5
  слов (авг. 2008) до 3 (авг. 2009)
• Доля однословных запросов упала более чем в 4
  раза
• Доля запросов в 4 и более слова стала больше на
  80%
• Доля запросов со словами
  «купить», «продать», «получить» выросла с 4% до
  9%



  – По данным информационного бюллетеня Яндекса
• В поисковом продвижении нужно делать
  акцент на большом разнообразии
  ключевых фраз

• Найти свою поляну в поиске можно по:
  – низкочастотным запросам
  – слабоконкурентным запросам
• Что если у вас уникальный или
  малоизвестный товар?
• Если вашу марку и товарную категорию не
  ищут?
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга
• Завести блоги и профили в соц.сервисах
• Регулярно генерировать полезный контент
• Ставить ссылки на свой магазин
•   Создать профиль,
•   Вступить в сообщества,
•   Комментировать записи,
•   Френдить,
•   Писать со ссылками на свой магазин

• NO SPAM!
    – Бан поисковика,
    – Люди не дураки.
• О своём уникальном товаре и его
  преимуществах
• Историю одного интернет-магазина
• О животрепещущей теме, близкой к вашим
  товарам:
  –   «Как похудеть» (украшения, одежду)
  –   «Как приготовить» (посуда, для дома, ткани)
  –   «Что подарить» (необычные или полезные вещи)
  –   «Как целоваться» (косметика)
•   Создать группы
•   Качественно заполнить профили
•   Приглашать людей
•   Ретранслировать блог или писать
    выдержки.

• Ссылки для SEO не работают
• Здесь вам важнее живые люди
• Если продаёте услуги – добавьте их с
  описаниями
• Получите отзыв
• Вставьте в описание URL
•   Создайте бесплатный сайт
•   Приглашайте туда людей
•   Ретранслируйте блог
•   Сделайте закладку с товарами
• Добавьте фотографии товаров или их
  использования
• Ставьте тэги с ключевыми словами
• Если есть возможность ставьте ссылку на
  магазин
• Добавляйте информацию об акциях или
  другой контент с сайта магазина
• Есть список сервисов закладок с прямыми
  ссылками (плюс вам в SEO)
• Найдите форумы по вашей тематике или
  близкие.
• Сделайте профиль с URL магазина в
  подписи.
• Отвечайте на вопросы, помогайте другим.
• Делайте регулярно.
• Разместите предложение своих товаров на
  тематических досках объявлений.
• Не забудьте в объявлении показать
  уникальность предложения (акции).
• Внимание доскам, позволяющим ставить
  индексируемую ссылку.
• Регистрируемся
• Подробно заполняем анкету
• Ставим ссылку на сайт
• Ретранслируем RSS-ленту скидок и акций со
  ссылками на сайт магазина
• Всё ретранслируем в твиттер
• Пресс-релиз о магазине
• Добавить в релизоприёмники
• Пропустить через биржу статей
• Яндекс.Маркет (+локальная выдача)
• Торг.ру, рамблер-
  покупки, price.ru, ABC.ru, e-
  catalog.ru, nadavi.net, sravni.net, tkat.ru, stoli
  ca.ru, torg.mail.ru, MixMarket.BIZ
• Основная сложность выбор с кем работать
  (сколько посетителей, сколько
  покупок, ROI).
• Полная цена подключения включает
  возможно необходимые доработки в
  движке!
• Из всего перечисленного для именно
  вашего магазина будет работать всего 1-2-3
  способа.
• Если канал начал давать
  отдачу, сконцентрируйте на нём 80%
  усилий.
• Остальные 20% тратьте на пробы новых
  каналов.
сайт производителя
В Контакте
MyWishlist
Яндекс.Картинки
ЖЖ
Yagoodza
Yagoodza



              ЖЖ



  Яндекс.Картинки



        MyWishlist



        В Контакте



сайт производителя



   Яндекс.Маркет



            Поиск


                   0.0%   0.5%   1.0%   1.5%   2.0%   2.5%   3.0%   3.5%   4.0%   4.5%   5.0%
Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга
• Чтобы делать выводы, где прикладывать
  финансовые усилия, нужно видеть отдачу
  по каждому каналу.

• Что замеряем?
  – Количество посетителей с канала
  – Конверсия в покупки с канала
  – Оборот с канала (или средний чек)
  – Рентабельность (доход с учётом расходов на
    продвижение через данный канал)
*из интерфейса InSales
• Вы собрали данные и видите что какой-то
  канал приносит посетителей, но не покупки.
  Какой вывод?

• Неоднозначный:
  – Либо посетители из данного канала не целевые
  – Либо посетители не видят того, за чем пришли
• Посмотреть глазами покупателя: что он видел до того
  как пришёл и что увидел когда пришёл.

• Привести в соответствие
   – Даже если на странице нет возможности купить то, за чем
     пользователь пришёл, должна быть заметная ссылка в
     навигации.
   – Если всё на месте, но посетитель быстро уходит со
     страницы, значит нет причины купить. Добавить причину.

• Подождать и проверить результаты после изменений.

• Отказаться от канала, если не работает (неприбылен
  или за те же деньги от других каналов лучше отдача).
•   Самая низкая цена в городе
•   5 лет на рынке. Покупатели доверяют нам
•   Доставка в течение суток
•   Бесплатная доставка
•   Только до 14 октября скидка на товар 30%
•   Твоя любимая растает от этого подарка
•   Принимаем пластик и электронные валюты
•   Привезём несколько моделей на выбор
•   «Ххххх ххххх» (ваш УКП).
1. Осознайте многообразие каналов
2. Последовательный и терпеливый подход (в
   некоторых каналах отдача в течение пары
   дней, в некоторых - через 2-3 месяца!)
3. Экспериментируйте дешево, сосредоточьте
   90% активности там, где пошла отдача, а
   10% всегда оставляйте на эксперименты.
Вопросы?

 Тимофей Горшков, InSales

    Скачать эту презентацию
можно на http://www.insales.ru/blog/

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Cеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в КалининградеCеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в КалининградеДмитрий Шахов
 
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"Kraftblick
 
Как больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студииКак больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студииДмитрий Шахов
 
Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"
Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"
Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"Prom
 
15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing PageArtjoker
 
Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...
Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...
Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...Prom
 
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
 
Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...
Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...
Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...web2win
 
8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing pageСтанислав Цыс
 
ITCrowd - Правильная структура лендинга
ITCrowd - Правильная структура лендингаITCrowd - Правильная структура лендинга
ITCrowd - Правильная структура лендингаITCrowd Almaty
 
Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"
Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"
Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"Prom
 
Подготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажам
Подготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажамПодготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажам
Подготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажамASPRO - Готовые сайты на 1С-Битрикс
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.directlinesu
 
Работа аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google Spreadsheets
Работа аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google SpreadsheetsРабота аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google Spreadsheets
Работа аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google SpreadsheetsRoman.ua
 
«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»
«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»
«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»web2win
 
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентствеПрактика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентствеДмитрий Шахов
 
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...Lviv Startup Club
 
Организационные вопросы открытия интернет-магазина
Организационные вопросы открытия интернет-магазинаОрганизационные вопросы открытия интернет-магазина
Организационные вопросы открытия интернет-магазинаdirectlinesu
 
Структура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазина
Структура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазинаСтруктура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазина
Структура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазинаСобака Павлова
 

Was ist angesagt? (20)

Cеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в КалининградеCеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
Cеминар по интернет-маркетингу в Калининграде
 
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"
Маркетинг в IT: как избавиться от иллюзии "серебряной пули"
 
Как больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студииКак больше зарабывать с веб-студии
Как больше зарабывать с веб-студии
 
Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"
Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"
Юлия Васильева "Как интернет-магазину быстро получить первые продажи"
 
15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page15 секретов продающей Landing Page
15 секретов продающей Landing Page
 
Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...
Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...
Александр Зикунов "Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-ма...
 
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
 
Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...
Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...
Дмитрий Пивоваров, Е96.ru: "НОВЫЕ ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2016 Г...
 
8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page8 шагов к созданию эффективной landing page
8 шагов к созданию эффективной landing page
 
ITCrowd - Правильная структура лендинга
ITCrowd - Правильная структура лендингаITCrowd - Правильная структура лендинга
ITCrowd - Правильная структура лендинга
 
Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"
Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"
Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"
 
Подготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажам
Подготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажамПодготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажам
Подготовка интернет-магазина к новогодним акциям и распродажам
 
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
Открываем интернет-магазин: практические советы в период старта и первых продаж.
 
Работа аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google Spreadsheets
Работа аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google SpreadsheetsРабота аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google Spreadsheets
Работа аналитика с отчетами в Microsoft Excel & Google Spreadsheets
 
«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»
«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»
«Низкобюджетный маркетинг в конкуренции с федеральными сетями»
 
Nikolaev 2012
Nikolaev 2012Nikolaev 2012
Nikolaev 2012
 
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентствеПрактика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
 
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про пр...
 
Организационные вопросы открытия интернет-магазина
Организационные вопросы открытия интернет-магазинаОрганизационные вопросы открытия интернет-магазина
Организационные вопросы открытия интернет-магазина
 
Структура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазина
Структура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазинаСтруктура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазина
Структура задач и решений при создании и эксплуатации интернет-магазина
 

Ähnlich wie Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга

20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтра20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтраPetr Ponomarev
 
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазинеКак заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазинеAdvantShop
 
Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"
Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"
Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"Prom
 
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетингаКак построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетингаSofia Fridman
 
Почему нет результата в SEO, и как это исправить
Почему нет результата в SEO, и как это исправитьПочему нет результата в SEO, и как это исправить
Почему нет результата в SEO, и как это исправитьi-Media рекламное агентство
 
Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13
Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13
Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13Aleksander Fedyanin
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаДмитрий Шахов
 
Лучшие технологии борьбы за покупателя в Интернете
Лучшие технологии борьбы за покупателя в ИнтернетеЛучшие технологии борьбы за покупателя в Интернете
Лучшие технологии борьбы за покупателя в ИнтернетеLena Frum
 
Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...
Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...
Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...Lviv Startup Club
 
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна БоднарчукСекрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчукelenae00
 
Повышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендаций
Повышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендацийПовышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендаций
Повышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендацийСтепан Овчинников
 
Новый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного старта
Новый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного стартаНовый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного старта
Новый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного стартаSiteclinic
 
Deoshop praktika days_eretailforum2014
Deoshop praktika days_eretailforum2014Deoshop praktika days_eretailforum2014
Deoshop praktika days_eretailforum2014InSales
 
интернет маркетинг
интернет маркетингинтернет маркетинг
интернет маркетингptax
 
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайтаИнтернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайтаATOL Drive
 
Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?Fresh IT
 

Ähnlich wie Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга (20)

20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтра20 способов поднять продажи уже завтра
20 способов поднять продажи уже завтра
 
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазинеКак заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
Как заработать первые 50 тысяч на своем интернет-магазине
 
Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"
Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"
Александр Зикунов "C чего начинать в e-commercе"
 
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетингаКак построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
Как построить мощный канал продаж методами контент-маркетинга
 
10 zadanie
10 zadanie10 zadanie
10 zadanie
 
Почему нет результата в SEO, и как это исправить
Почему нет результата в SEO, и как это исправитьПочему нет результата в SEO, и как это исправить
Почему нет результата в SEO, и как это исправить
 
Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13
Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13
Cтарт продаж через интернет магазин. А.Федянин www.gra.ua для Sellco 2.03.13
 
Интернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнесаИнтернет-маркетинг для бизнеса
Интернет-маркетинг для бизнеса
 
Как начать продвижение молодого сайта. Вебинар WebPromoExperts #292
Как начать продвижение молодого сайта. Вебинар WebPromoExperts #292Как начать продвижение молодого сайта. Вебинар WebPromoExperts #292
Как начать продвижение молодого сайта. Вебинар WebPromoExperts #292
 
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
 
Лучшие технологии борьбы за покупателя в Интернете
Лучшие технологии борьбы за покупателя в ИнтернетеЛучшие технологии борьбы за покупателя в Интернете
Лучшие технологии борьбы за покупателя в Интернете
 
Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...
Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...
Ганна Боднарчук. “Клієнт на все життя привабити, зробити покупцем та втримати...
 
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна БоднарчукСекрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
 
Повышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендаций
Повышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендацийПовышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендаций
Повышение продаж интернет-магазина на 26% с помощью товарных рекомендаций
 
Новый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного старта
Новый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного стартаНовый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного старта
Новый интернет-магазин в ТОПе? Ключевые факторы успешного старта
 
E-Market_presentation
E-Market_presentationE-Market_presentation
E-Market_presentation
 
Deoshop praktika days_eretailforum2014
Deoshop praktika days_eretailforum2014Deoshop praktika days_eretailforum2014
Deoshop praktika days_eretailforum2014
 
интернет маркетинг
интернет маркетингинтернет маркетинг
интернет маркетинг
 
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайтаИнтернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
 
Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?Как продавать в интернете?
Как продавать в интернете?
 

Mehr von InSales

Дмитрий Стёжин, Почта России
Дмитрий Стёжин, Почта РоссииДмитрий Стёжин, Почта России
Дмитрий Стёжин, Почта РоссииInSales
 
Артём Соколов, InSales
Артём Соколов, InSalesАртём Соколов, InSales
Артём Соколов, InSalesInSales
 
Армен Манукян, РЭЦ
Армен Манукян, РЭЦАрмен Манукян, РЭЦ
Армен Манукян, РЭЦInSales
 
3. Василий Жайворонок, Почта России
3. Василий Жайворонок, Почта России3. Василий Жайворонок, Почта России
3. Василий Жайворонок, Почта РоссииInSales
 
11. Иван Кургузов, РАЭК
11. Иван Кургузов, РАЭК11. Иван Кургузов, РАЭК
11. Иван Кургузов, РАЭКInSales
 
13. Марк Ситдиков, Good Seafood
13. Марк Ситдиков, Good Seafood13. Марк Ситдиков, Good Seafood
13. Марк Ситдиков, Good SeafoodInSales
 
12. Дарья Горелова, Scanners
12. Дарья Горелова, Scanners12. Дарья Горелова, Scanners
12. Дарья Горелова, ScannersInSales
 
10. Вадим Доброриз, Unisender
10. Вадим Доброриз, Unisender10. Вадим Доброриз, Unisender
10. Вадим Доброриз, UnisenderInSales
 
9. Сергей Лебедев, GIFTD
9. Сергей Лебедев, GIFTD9. Сергей Лебедев, GIFTD
9. Сергей Лебедев, GIFTDInSales
 
8. Светлана Афанасьева, СДЭК
8. Светлана Афанасьева, СДЭК8. Светлана Афанасьева, СДЭК
8. Светлана Афанасьева, СДЭКInSales
 
7. Лев Слепенков, Inbreake
7. Лев Слепенков, Inbreake7. Лев Слепенков, Inbreake
7. Лев Слепенков, InbreakeInSales
 
6. Артем Соколов, InSales
6. Артем Соколов, InSales6. Артем Соколов, InSales
6. Артем Соколов, InSalesInSales
 
5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр
5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр
5. Армен Манукян, Российский Экспортный ЦентрInSales
 
4. Андрей Юкин, CRMagent
4. Андрей Юкин, CRMagent4. Андрей Юкин, CRMagent
4. Андрей Юкин, CRMagentInSales
 
2. Илья Коган, Яндекс.Маркет
2. Илья Коган, Яндекс.Маркет2. Илья Коган, Яндекс.Маркет
2. Илья Коган, Яндекс.МаркетInSales
 
1. Семен Окороков, ЕКАМ
1. Семен Окороков, ЕКАМ1. Семен Окороков, ЕКАМ
1. Семен Окороков, ЕКАМInSales
 
Алиса Киричок,Unisender
Алиса Киричок,UnisenderАлиса Киричок,Unisender
Алиса Киричок,UnisenderInSales
 
Александр Серебряков, TextBack
Александр Серебряков, TextBackАлександр Серебряков, TextBack
Александр Серебряков, TextBackInSales
 
Валерий Землянушнов, CDEK
Валерий Землянушнов, CDEKВалерий Землянушнов, CDEK
Валерий Землянушнов, CDEKInSales
 
Марат Арсланов, GIFTD
Марат Арсланов, GIFTDМарат Арсланов, GIFTD
Марат Арсланов, GIFTDInSales
 

Mehr von InSales (20)

Дмитрий Стёжин, Почта России
Дмитрий Стёжин, Почта РоссииДмитрий Стёжин, Почта России
Дмитрий Стёжин, Почта России
 
Артём Соколов, InSales
Артём Соколов, InSalesАртём Соколов, InSales
Артём Соколов, InSales
 
Армен Манукян, РЭЦ
Армен Манукян, РЭЦАрмен Манукян, РЭЦ
Армен Манукян, РЭЦ
 
3. Василий Жайворонок, Почта России
3. Василий Жайворонок, Почта России3. Василий Жайворонок, Почта России
3. Василий Жайворонок, Почта России
 
11. Иван Кургузов, РАЭК
11. Иван Кургузов, РАЭК11. Иван Кургузов, РАЭК
11. Иван Кургузов, РАЭК
 
13. Марк Ситдиков, Good Seafood
13. Марк Ситдиков, Good Seafood13. Марк Ситдиков, Good Seafood
13. Марк Ситдиков, Good Seafood
 
12. Дарья Горелова, Scanners
12. Дарья Горелова, Scanners12. Дарья Горелова, Scanners
12. Дарья Горелова, Scanners
 
10. Вадим Доброриз, Unisender
10. Вадим Доброриз, Unisender10. Вадим Доброриз, Unisender
10. Вадим Доброриз, Unisender
 
9. Сергей Лебедев, GIFTD
9. Сергей Лебедев, GIFTD9. Сергей Лебедев, GIFTD
9. Сергей Лебедев, GIFTD
 
8. Светлана Афанасьева, СДЭК
8. Светлана Афанасьева, СДЭК8. Светлана Афанасьева, СДЭК
8. Светлана Афанасьева, СДЭК
 
7. Лев Слепенков, Inbreake
7. Лев Слепенков, Inbreake7. Лев Слепенков, Inbreake
7. Лев Слепенков, Inbreake
 
6. Артем Соколов, InSales
6. Артем Соколов, InSales6. Артем Соколов, InSales
6. Артем Соколов, InSales
 
5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр
5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр
5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр
 
4. Андрей Юкин, CRMagent
4. Андрей Юкин, CRMagent4. Андрей Юкин, CRMagent
4. Андрей Юкин, CRMagent
 
2. Илья Коган, Яндекс.Маркет
2. Илья Коган, Яндекс.Маркет2. Илья Коган, Яндекс.Маркет
2. Илья Коган, Яндекс.Маркет
 
1. Семен Окороков, ЕКАМ
1. Семен Окороков, ЕКАМ1. Семен Окороков, ЕКАМ
1. Семен Окороков, ЕКАМ
 
Алиса Киричок,Unisender
Алиса Киричок,UnisenderАлиса Киричок,Unisender
Алиса Киричок,Unisender
 
Александр Серебряков, TextBack
Александр Серебряков, TextBackАлександр Серебряков, TextBack
Александр Серебряков, TextBack
 
Валерий Землянушнов, CDEK
Валерий Землянушнов, CDEKВалерий Землянушнов, CDEK
Валерий Землянушнов, CDEK
 
Марат Арсланов, GIFTD
Марат Арсланов, GIFTDМарат Арсланов, GIFTD
Марат Арсланов, GIFTD
 

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизанского маркетинга

  • 2. • Собирается открывать интернет-магазин. • Уже продаёт в интернете, но продажи идут не очень хорошо. • Имеет небольшой бюджет на продвижение.
  • 3. • Продажи в интернете зависят от того, удастся ли вам: – Привлечь посетителей – Подвести их к покупке – Сделать постоянным клиентом • Как и в большинстве бизнесов • Если вы пускаете эти вопросы на самотёк, то ваш интернет-магазин уже обречён.
  • 4. 1. Последовательный подход 2. Приверженность начатому 3. Широкий арсенал методов 4. Быть удобнее для клиентов 5. Подсчёт эффективности 6. Уметь обращаться с технологиями 7. Продавайте ценность вашего предложения 8. Экспериментируйте и обучайтесь
  • 5. Использование креативного мышления, • Повышенная гибкость, • Меньше денег, • Больше мозгов. Применяем ПМ к продажам в интернете
  • 9. • Вы можете назвать кто ваши основные конкуренты? • По каким ключевым словам они продвигают магазины? • Кто из них находится выше по ключевым запросам и кто размещает контекстную рекламу?
  • 10. • Изучите поиск (региональная привязка!) – Выделите запросы – Выделите конкурентов – Отметьте для себя запросы, по которым видны конкуренты, но которых нет в вашем списке – Творчески расширьте список запросов – Оцените число запросов и стоимость – Посмотрите позиции по полному списку запросов • Сделайте выводы о том, где поляна не выщипана, где зелёная трава для продвижения
  • 11. • Для каждой страницы (товара или категории, если товаров много) – Выберите 3-4 ключевых слова – Убедитесь что их ищут и что они адекватны странице – Добавьте текст, содержащий каждое 2 и более раза – В тексте можно сформулировать преимущества • Продвигайте страницу по этим словам • Много слов? Убедитесь, что шаблон позволяет выводить их в названии, тексте, параметрах.
  • 12. 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
  • 13. • Длина среднего поискового запроса выросла с 2,5 слов (авг. 2008) до 3 (авг. 2009) • Доля однословных запросов упала более чем в 4 раза • Доля запросов в 4 и более слова стала больше на 80% • Доля запросов со словами «купить», «продать», «получить» выросла с 4% до 9% – По данным информационного бюллетеня Яндекса
  • 14. • В поисковом продвижении нужно делать акцент на большом разнообразии ключевых фраз • Найти свою поляну в поиске можно по: – низкочастотным запросам – слабоконкурентным запросам
  • 15. • Что если у вас уникальный или малоизвестный товар? • Если вашу марку и товарную категорию не ищут?
  • 17. • Завести блоги и профили в соц.сервисах • Регулярно генерировать полезный контент • Ставить ссылки на свой магазин
  • 18. Создать профиль, • Вступить в сообщества, • Комментировать записи, • Френдить, • Писать со ссылками на свой магазин • NO SPAM! – Бан поисковика, – Люди не дураки.
  • 19. • О своём уникальном товаре и его преимуществах • Историю одного интернет-магазина • О животрепещущей теме, близкой к вашим товарам: – «Как похудеть» (украшения, одежду) – «Как приготовить» (посуда, для дома, ткани) – «Что подарить» (необычные или полезные вещи) – «Как целоваться» (косметика)
  • 20. Создать группы • Качественно заполнить профили • Приглашать людей • Ретранслировать блог или писать выдержки. • Ссылки для SEO не работают • Здесь вам важнее живые люди
  • 21. • Если продаёте услуги – добавьте их с описаниями • Получите отзыв • Вставьте в описание URL
  • 22. Создайте бесплатный сайт • Приглашайте туда людей • Ретранслируйте блог • Сделайте закладку с товарами
  • 23. • Добавьте фотографии товаров или их использования • Ставьте тэги с ключевыми словами • Если есть возможность ставьте ссылку на магазин
  • 24. • Добавляйте информацию об акциях или другой контент с сайта магазина • Есть список сервисов закладок с прямыми ссылками (плюс вам в SEO)
  • 25. • Найдите форумы по вашей тематике или близкие. • Сделайте профиль с URL магазина в подписи. • Отвечайте на вопросы, помогайте другим. • Делайте регулярно.
  • 26. • Разместите предложение своих товаров на тематических досках объявлений. • Не забудьте в объявлении показать уникальность предложения (акции). • Внимание доскам, позволяющим ставить индексируемую ссылку.
  • 27. • Регистрируемся • Подробно заполняем анкету • Ставим ссылку на сайт • Ретранслируем RSS-ленту скидок и акций со ссылками на сайт магазина • Всё ретранслируем в твиттер
  • 28. • Пресс-релиз о магазине • Добавить в релизоприёмники • Пропустить через биржу статей
  • 29. • Яндекс.Маркет (+локальная выдача) • Торг.ру, рамблер- покупки, price.ru, ABC.ru, e- catalog.ru, nadavi.net, sravni.net, tkat.ru, stoli ca.ru, torg.mail.ru, MixMarket.BIZ • Основная сложность выбор с кем работать (сколько посетителей, сколько покупок, ROI). • Полная цена подключения включает возможно необходимые доработки в движке!
  • 30. • Из всего перечисленного для именно вашего магазина будет работать всего 1-2-3 способа. • Если канал начал давать отдачу, сконцентрируйте на нём 80% усилий. • Остальные 20% тратьте на пробы новых каналов.
  • 32. Yagoodza ЖЖ Яндекс.Картинки MyWishlist В Контакте сайт производителя Яндекс.Маркет Поиск 0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.0%
  • 34. • Чтобы делать выводы, где прикладывать финансовые усилия, нужно видеть отдачу по каждому каналу. • Что замеряем? – Количество посетителей с канала – Конверсия в покупки с канала – Оборот с канала (или средний чек) – Рентабельность (доход с учётом расходов на продвижение через данный канал)
  • 36. • Вы собрали данные и видите что какой-то канал приносит посетителей, но не покупки. Какой вывод? • Неоднозначный: – Либо посетители из данного канала не целевые – Либо посетители не видят того, за чем пришли
  • 37. • Посмотреть глазами покупателя: что он видел до того как пришёл и что увидел когда пришёл. • Привести в соответствие – Даже если на странице нет возможности купить то, за чем пользователь пришёл, должна быть заметная ссылка в навигации. – Если всё на месте, но посетитель быстро уходит со страницы, значит нет причины купить. Добавить причину. • Подождать и проверить результаты после изменений. • Отказаться от канала, если не работает (неприбылен или за те же деньги от других каналов лучше отдача).
  • 38. Самая низкая цена в городе • 5 лет на рынке. Покупатели доверяют нам • Доставка в течение суток • Бесплатная доставка • Только до 14 октября скидка на товар 30% • Твоя любимая растает от этого подарка • Принимаем пластик и электронные валюты • Привезём несколько моделей на выбор • «Ххххх ххххх» (ваш УКП).
  • 39. 1. Осознайте многообразие каналов 2. Последовательный и терпеливый подход (в некоторых каналах отдача в течение пары дней, в некоторых - через 2-3 месяца!) 3. Экспериментируйте дешево, сосредоточьте 90% активности там, где пошла отдача, а 10% всегда оставляйте на эксперименты.
  • 40. Вопросы? Тимофей Горшков, InSales Скачать эту презентацию можно на http://www.insales.ru/blog/